Como o “marketing de nicho” pode ajudá-lo a monetizar sua base de fãs

Simplificando, um nicho de mercado é o subconjunto do mercado no qual um produto específico está focado. Portanto, o marketing de nicho é uma estratégia de marketing que se concentra como um laser apenas nesse nicho de mercado.

Para dar uma ideia melhor do que isso significa, aqui está um exemplo.

Digamos que você seja um treinador de cães, seu mercado geral seria de donos de cães e seria absolutamente enorme. Mas você pode se aprofundar ainda mais e se concentrar no treinamento de “cães pequenos”, que seriam considerados um segmento do mercado maior. Você poderia então levar essa especificação ainda mais longe e se especializar em “treinamento de agilidade” para “cães pequenos com 5 anos ou mais”. Esse seria um segmento muito específico do mercado de treinamento de cães.

Do ponto de vista do marketing, isso significa que seu público-alvo teria uma necessidade muito específica na qual apenas alguns fornecedores se especializaram; dando à sua marca uma vantagem competitiva. Você não estaria competindo contra treinadores de cães que se concentram em treinamento de coleira ou obediência, você estaria apenas concentrando seu tempo, esforços e dinheiro em um campo estreito que tem uma chance maior de conversão.

Para recapitular, a ideia do marketing de nicho é aprimorar as necessidades de um segmento muito específico de um mercado ou público e oferecer a eles algo que só você pode oferecer. Quando se trata de músicos, há várias maneiras de empregar essa tática em suas atividades promocionais e de desenvolvimento de público.

Mas primeiro, aqui está um pouco sobre mim.

Sou músico e comerciante. Essas duas coisas combinadas me posicionam para atender a um público específico como mentor, coach ou consultor. Não estou criando estratégias de marketing para encanadores (embora, honestamente, eu tenha) ou lojas de varejo (sim, isso também), estou focando em criar estratégias de marketing e monetização apenas para músicos - e posso fazê-lo a partir da posição única de compreender intimamente as preocupações, valores e necessidades de ambos os grupos. Como alguém que estudou performance e marketing de negócios, tenho uma proposta de venda única (ou USP) quando se trata de ajudar outros músicos no jogo. Como diria Frank Ocean: “Eu vejo os dois lados como a Chanel”.

Então agora vamos falar sobre você e sua música.

Como você pode usar o marketing de nicho para definir sua estratégia de marketing? Na verdade é super simples. Vou tentar quebrar a estratégia que tenho usado para crescer minha marca de música rapidamente nos últimos três anos, usando meus próprios dados como exemplo.

Na minha campanha mais recente, concentrei-me no Spotify porque percebi que não havia demonstrado amor nas minhas campanhas anteriores. Eu estava tão ocupado tentando construir uma presença de mídia social que esqueci de incluir o roteamento de clientes em minha estratégia, para que meus seguidores de mídia social entendessem o que eu queria que eles fizessem.

Em cerca de 2 a 3 semanas, aumentei minha contagem de ouvintes do Spotify e a contagem de seguidores do Spotify em mais de 500%.

Meus dados de streaming do Spotify para agosto de 2020.

Posteriormente, também beneficiou minha conta do Instagram, já que o Instagram e o YouTube eram a plataforma de escolha para encontrar meu público originalmente. Mas essa estratégia funcionará para qualquer plataforma que permita segmentar conteúdo e públicos.

Uma segmentação pode ser contada por algo tão simples quanto uma hashtag, já que uma hashtag por natureza categoriza todo o conteúdo (que supomos estar relacionado) em tags - permitindo que você (em teoria) encontre um grupo de pessoas que se relacionam com essa hashtag.

E quero mencionar que o marketing para “construir uma audiência de seguidores” é sempre um melhor retorno sobre o investimento (ROI) do que o marketing para “vender álbuns ou músicas”, a menos que você seja um artista global no topo das paradas. Novas pessoas que você encontrar por meio da segmentação terão que ser conquistadas, seja com conteúdo de foto ou vídeo que você as alimenta, ou oferecendo a elas locais gratuitos para transmitir sua música - portanto, não tente vender algo antecipadamente.

Dessa forma, usar o Spotify como ferramenta de descoberta para atrair seguidores pode ser uma estratégia de alto impacto.

Meus dados de desempenho do Instagram para agosto de 2020.

Minha intenção para este artigo é fornecer uma visão geral de como implementar o marketing de nicho em sua estratégia de marketing atual.

1. Identifique psicográficos para segmentação

Em primeiro lugar, configure sua segmentação de nicho, identificando as classificações psicográficas para seu público-alvo.

Os dados demográficos abrangem dados diretos como idade, renda, localização e educação, mas os psicográficos (o que usamos para segmentar públicos de nicho), por outro lado, nos ajudam a identificar quem são as pessoas com base em seus comportamentos, valores e desejos.

Você precisa pensar em sua música e marca como um produto que as pessoas precisam encontrar e depois comprar. Assim como xampu, areia para gatos e comida de bebê. Pense nas necessidades, interesses e, principalmente, nos gostos do público com maior probabilidade de comprar seu produto. Isso está se aproximando da classificação psicográfica do seu público.

2. Descobrir em qual plataforma seu público está

Depois de identificar os psicográficos do seu grupo-alvo, escolha uma plataforma ou meio de escolha para segmentá-los. É claro que um uso aprofundado da psicografia ajudará você a entender qual plataforma ou meio seu grupo-alvo provavelmente usa.

Por exemplo, se meu público-alvo tiver 22 anos ou menos e estiver principalmente nos EUA, provavelmente me concentrarei no TikTok e no YouTube. Mas se meu público-alvo tiver 55 anos ou mais, provavelmente me concentrarei em plataformas de notícias e talvez até um pouco de marketing no Facebook.

O uso da plataforma/mídia seria categorizado em “comportamento” ao construir um perfil psicográfico. Este é um excelente exemplo de por que a psicografia é importante para o foco específico do marketing de nicho – você não quer desperdiçar energia tentando alcançar seu público em plataformas que eles não usam.

3. Estratégias para alcançar segmentações

Depois de encontrar sua plataforma segmentada, comece a entender como ela usa a segmentação organicamente e por meio de mídia paga. Esta plataforma usa hashtags? Você pode segmentar anúncios com base em interesses e comportamentos? Existe um segmento do programa (se for direcionado a notícias ou rádios locais) que atrai certos dados demográficos e psicográficos das pessoas?

É assim que você cria estratégias para alcançar as segmentações que criou. Você precisa traçar uma linha direta entre o que aprendeu sobre seu público e como divulga seu conteúdo ou mercado para eles.

E a melhor forma de fazer isso é criando perfis de clientes, ou no caso da música: perfis de fãs.

Quando escolhi os detalhes da minha última campanha, identifiquei os principais dados demográficos e psicográficos do meu público e criei um perfil de fã perfeito. Aqui está o que parecia:

Keira todas as noites
Idade: 23
Formação: Graduação
Interesses: Viajar, comédias românticas, shows de arte, cães
Comportamentos: Compras online, streaming de conteúdo, ativo no IG e FB
Valores: Voluntariado, sustentabilidade.

Fiz isso porque, em primeiro lugar, gosto de muitas dessas coisas e gosto da música que faço, então Keira provavelmente também. Em segundo lugar, minha música lida com romance dramático e geralmente atrai ouvintes que gostam de letras que tocam em assuntos emocionais. Então, quem gosta de comédias românticas terá a mentalidade certa para se envolver com os assuntos sobre os quais gosto de cantar. Em terceiro lugar, uma capacidade para viagens, exposições de arte e trabalho voluntário significa que meu ouvinte gosta de “coisas novas” e “descobertas”, o que em conjunto significa que eles serão mais receptivos à minha música se for nova para eles.

Então, minha estratégia para encontrar a Keira, em uma plataforma como o Instagram , pode ser assim:

Hashtags: #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Segmentação de anúncios: Mulheres de 18 a 25 anos que gostam de páginas de arte, páginas de romcom que usam o Spotify.

Realmente pode ser tão simples assim.

A parte mais difícil – bem, não é difícil, mas requer reflexão, paciência e atenção – é então pegar a grande quantidade de dados que chegam e analisá-los para identificar quais públicos de nicho sua marca e sua música mais atraem ; se você planejou dessa forma ou não.

Crie esses perfis de fãs perfeitos e experimente quais métodos geram os resultados que você procura com mais eficiência. Você terá que gastar um pouco de dinheiro segmentando públicos no Facebook e Instagram, e eu sei que veicular anúncios é assustador, mas feito da maneira certa, essas campanhas podem valer 100% cada centavo.

Mesmo que você não acabe com grandes números de vendas, os dados devem fornecer algumas informações interessantes sobre quem gravita mais em torno de sua música. E a partir daí deve ser uma navegação tranquila.

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Keturah Brown é compositora, produtora e guru de marketing musical com mestrado em marketing musical pela Berklee College of Music. Keturah também trabalha com a Soundfly como Mentora de Marketing e Composição.

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