10 советов по созданию воронки продаж с высокой конверсией

Воронка продаж, также известная как воронка конверсии, представляет собой маркетинговый метод, который описывает путь, который проходит клиент при совершении покупки.

Общий путь, по которому идет клиент, можно разделить на четыре этапа; стадия осознания, интереса, решения и действия.

С момента, когда потенциальный клиент попадает на вашу страницу, до момента, когда он/она успешно оформляет заказ после покупки, важно убедиться, что вы получаете максимальное количество конверсий из своей воронки продаж.

В этой статье мы рассмотрим способы оптимизации вашей воронки для увеличения количества конверсий.

Как оптимизировать воронку продаж

Следуйте следующим стратегиям, чтобы создать воронку продаж с высокой конверсией:

1. Поймите свою аудиторию

При настройке воронки продаж для вашего бизнеса убедитесь, что вы наметили путь покупок ваших целевых пользователей. Определите, где начинаются ваши покупатели, и проложите идеальный маршрут, который связан с вашей конечной целью.

Путь покупателя определяет, какую воронку вы создадите. Определите лучший способ улучшить существующий путь вашего потенциального клиента, чтобы найти лучшую воронку и, следовательно, получить больше лидов и конверсий.

2. Создавайте информативный контент

Потенциальные клиенты на 131% чаще покупают у вас, если ваш контент носит образовательный характер. На целевой странице покажите своим потенциальным клиентам причину, по которой им следует обратить внимание на ваш продукт или услугу.

Решите их проблемы и предоставьте информацию о том, как ваш продукт предложит решение, в котором они нуждаются. Если вы будете больше говорить о своих продуктах, а не об их проблемах, вы, скорее всего, потеряете много потенциальных клиентов в своей воронке продаж.

На первом этапе воронки продаж создайте узнаваемость с помощью увлекательного контента. Образовательный контент позиционирует вас как устоявшийся бренд и вызывает доверие потенциальных клиентов.

Образовательный контент также позволяет вам уловить основные ключевые слова, которые интернет-пользователи вводят в поисковые системы, что повышает шансы на то, что ваш сайт будет занимать более высокое место.

3. Используйте привлекательные медиа

После привлечения внимания ваших потенциальных клиентов крайне важно поддерживать их на протяжении всей воронки продаж, привлекая их привлекательными медиа-продуктами.

Помимо того, что вы отличаетесь от компаний-конкурентов, хорошие средства массовой информации помогают потенциальным клиентам больше узнать о вашем продукте или услуге. Высококачественные фотографии продуктов, сделанные на заказ видеоролики и анимация имеют большое значение для привлечения потенциальных клиентов.

4. Используйте положительные отзывы и отзывы клиентов

В воронке продаж крайне важно завоевать доверие клиентов. Помните, что вы строите отношения со своими клиентами, которые будут длиться даже после того, как они купят.

Поэтому вам необходимо ввести социальное доказательство и отзывы предыдущих клиентов. Это не только влияет на перспективы принятия положительного решения о покупке, но и приносит вашему бренду хорошую репутацию.

Кроме того, демонстрация предыдущих наград и историй успеха выделяет вас на фоне конкурирующих брендов. Изучите своих конкурентов и оцените эффективность отзывов и отзывов клиентов.

Если более крупные бренды могут извлечь из них выгоду, есть большая вероятность, что они помогут расти и вашему бренду.

5. Используйте мощные призывы к действию (CTA)

Ваша главная цель — конвертировать лид в конверсию. CTA — это очень короткие строки, которые вы используете, чтобы побудить потенциальных клиентов купить ваш продукт или услугу.

После того, как они узнают о своей проблеме и найдут способы ее решения, вам нужно побудить их рассмотреть предлагаемое вами решение. В связи с этим ваш призыв к действию должен быть сильным, броским, хорошо заметным и убедительным.

Оно также должно быть прямым, срочным и побуждать потенциального клиента к следующему действию – совершению покупки. Подчеркните, почему ваш продукт или услуга являются лучшим решением и почему они должны действовать сейчас.

Что еще более важно, вы должны расположить CTA на видном и легко заметном месте. Это может быть вверху страницы, внизу указателя или даже в виде всплывающего сообщения.

Ваша кнопка CTA должна быть быстро замечена, используя цвет, который контрастирует с фоновой страницей вашего веб-сайта.

6. Используйте простые формы и кассы

Длинные и сложные формы уменьшают трения клиентов, даже когда они готовы купить. Используйте простую форму, чтобы собрать только самые важные учетные данные — адрес электронной почты или номер телефона.

Убедитесь, что вы заслужили достаточно доверия, прежде чем запрашивать данные карты потенциальных клиентов. С удивительными инструментами Vonza вы можете создавать простые формы, которые потенциальным клиентам будет легко заполнять.

7. Используйте различные способы оплаты

Предоставьте своим потенциальным клиентам различные варианты оплаты на выбор. Помимо удобства, различные варианты оплаты позволяют клиентам из разных мест покупать ваши товары и услуги.

Важно провести тщательное исследование вашей воронки продаж, чтобы определить, где теряется большинство потенциальных клиентов. После этого найдите пути решения задачи.

8. Будьте готовы предложить поддержку

Большинству клиентов нужны ответы на их неуверенность, прежде чем принять решение о покупке. На этапе действия вашей воронки продаж вы должны предлагать мгновенные ответы на их вопросы.

Выделитесь на фоне своих конкурентов, предоставив потенциальным клиентам простой способ связаться с вами и получить мгновенные ответы.

Вы сможете заключать больше сделок, если будете более доступны для клиентов. Когда вам задают множество неуместных или слишком простых вопросов, чат-боты облегчают процесс общения.

9. Заделайте дыры в воронке продаж

Где вы теряете больше всего потенциальных клиентов в воронке продаж? Конечно, не все потенциальные клиенты, попавшие на вершину воронки тура, в конечном итоге превращаются в платных клиентов.

Например, если посетители вашей страницы недовольны дизайном вашего веб-сайта, вам необходимо обновить или изменить его дизайн.

Проведите ребрендинг своей компании, если вашему бизнесу нужен совершенно новый вид. Создайте свою воронку продаж простым способом с помощью конструктора воронок Vonza, который позволяет создать воронку продаж с конверсией.

10. Удерживайте своих клиентов

60% клиентов отказываются от предложений четыре раза, прежде чем совершить покупку. После того, как лиды превращаются в конверсии, это не должно просто заканчиваться; следите за своими клиентами. Бизнес процветает благодаря крепким отношениям.

Поэтому примерно через три недели после того, как они приобретут ваше предложение, обратитесь к своим предыдущим клиентам. Покажите им, что вы заботитесь о них, а не только о своем бизнесе. И следите за потенциальными клиентами, которые не конвертировались.

Вывод

Напомним, что хорошо оптимизированная воронка продаж имеет решающее значение для достижения большего количества конверсий. Потратьте время, чтобы понять своих клиентов и продвигать свои продукты и услуги, чтобы решить их проблемы. Чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж, изучите конструктор воронок Vonza прямо сейчас!

Начните 30-дневную бесплатную пробную версию сегодня!