전환율이 높은 판매 유입경로를 만들기 위한 10가지 팁

전환 깔때기라고도 하는 판매 깔때기는 고객이 구매를 할 때 거치는 여정을 계획하는 마케팅 방법입니다.

고객이 취하는 일반적인 경로는 4단계로 분류할 수 있습니다. 인식, 관심, 결정 및 행동 단계.

잠재 고객이 귀하의 페이지를 방문하는 순간부터 구매 후 성공적으로 체크아웃할 때까지 판매 유입경로에서 최대한의 전환을 확보하는 것이 중요합니다.

이 기사에서는 더 많은 전환을 위해 유입경로를 최적화하는 방법을 살펴보겠습니다.

판매 유입경로를 최적화하는 방법

전환율이 높은 판매 유입경로를 만들려면 다음 전략을 따르십시오.

1. 청중 이해하기

비즈니스를 위한 판매 깔때기를 설정할 때 대상 페르소나의 쇼핑 여정을 계획해야 합니다. 구매자가 어디에서 시작하는지 확인하고 최종 목표와 연결되는 완벽한 경로를 계획하세요.

구매자의 여정에 따라 생성할 깔때기 유형이 결정됩니다. 잠재 고객의 기존 여정을 개선하여 최상의 유입경로를 찾고 결과적으로 더 많은 리드와 전환을 확보할 수 있는 최선의 방법을 결정하십시오.

2. 유익한 콘텐츠 만들기

귀하의 콘텐츠가 교육적이라면 잠재 고객이 귀하로부터 구매할 가능성이 131% 더 높습니다. 랜딩 페이지에서 잠재 고객이 제품이나 서비스에 관심을 가져야 하는 이유를 보여주십시오.

고객의 문제를 해결하고 제품이 고객에게 필요한 솔루션을 제공하는 방법에 대한 통찰력을 제공하십시오. 제품의 문제보다 제품에 대해 더 많이 이야기하면 유입경로를 따라 많은 잠재 고객을 잃을 가능성이 큽니다.

판매 유입경로의 첫 번째 단계에서 매력적인 콘텐츠로 인지도를 높이십시오. 교육 콘텐츠는 귀하를 기존 브랜드로 포지셔닝하고 잠재 고객으로부터 신뢰를 얻습니다.

교육 콘텐츠를 사용하면 인터넷 사용자가 검색 엔진에 입력하는 주요 키워드를 파악할 수 있으므로 웹사이트의 순위가 높아질 가능성이 높아집니다.

3. 매력적인 미디어 사용

잠재 고객의 관심을 끈 후에는 매력적인 미디어 제품으로 잠재 고객을 참여시켜 판매 유입경로 전체에서 잠재 고객을 유지하는 것이 중요합니다.

경쟁업체와 차별화되는 것 외에도 훌륭한 미디어는 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 많이 이해할 수 있도록 도와줍니다. 고품질 제품 사진, 맞춤형 비디오 및 애니메이션은 잠재 고객을 복잡하게 만드는 데 많은 도움이 됩니다.

4. 긍정적인 리뷰와 고객 평가 사용

판매 깔때기에서는 고객의 신뢰를 얻는 것이 중요합니다. 고객이 구매한 후에도 지속되는 관계를 구축하고 있음을 기억하십시오.

따라서 이전 고객의 사회적 증거와 평가를 주입해야 합니다. 이는 잠재 고객이 긍정적인 구매 결정을 내리는 데 영향을 미칠 뿐만 아니라 브랜드 평판도 좋게 만듭니다.

또한 이전 수상 및 성공 사례를 표시하여 경쟁 브랜드와 차별화됩니다. 경쟁업체를 조사하고 고객 리뷰 및 평가의 효율성을 평가하십시오.

더 큰 브랜드가 혜택을 받을 수 있다면 브랜드 성장에도 도움이 될 가능성이 큽니다.

5. 강력한 클릭 유도문안(CTA) 사용

주요 목표는 리드를 전환으로 전환하는 것입니다. CTA는 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 데 사용하는 매우 짧은 라인입니다.

그들이 자신의 문제에 대해 배우고 해결 방법을 확인한 후에는 귀하가 제공하는 솔루션을 고려하도록 촉구해야 합니다. 그런 점에서 CTA는 강력하고 눈에 띄며 명확하게 눈에 띄고 매우 매력적이어야 합니다.

또한 직접적이고 긴급해야 하며 잠재 고객이 구매를 하는 다음 행동을 취하도록 권장해야 합니다. 귀하의 제품 또는 서비스가 최고의 솔루션인 이유와 지금 조치를 취해야 하는 이유를 강조하십시오.

더 중요한 것은 CTA를 눈에 잘 띄고 쉽게 눈에 띄는 위치에 배치해야 한다는 것입니다. 이것은 페이지 상단, 가이드 포스트 하단 또는 팝업 메시지로 표시될 수 있습니다.

CTA 버튼은 웹사이트의 배경 페이지와 대조되는 색상을 사용하여 빠르게 알아차릴 수 있어야 합니다.

6. 간단한 양식 사용 및 결제

길고 복잡한 양식은 구매할 준비가 된 경우에도 고객의 마찰을 줄입니다. 간단한 양식을 사용하여 가장 중요한 자격 증명(이메일 주소 또는 전화번호)만 수집하십시오.

잠재 고객의 카드 세부 정보를 요청하기 전에 충분한 신뢰를 구축했는지 확인하십시오. Vonza의 놀라운 도구를 사용하면 잠재 고객이 쉽게 작성할 수 있는 간단한 양식을 만들 수 있습니다.

7. 다양한 결제수단 이용

잠재 고객에게 선택할 수 있는 다양한 지불 옵션을 제공하십시오. 그들에게 편의를 제공하는 것 외에도 다양한 지불 옵션을 통해 다양한 위치의 고객이 귀하의 제품과 서비스를 구매할 수 있습니다.

대부분의 잠재 고객이 하락하는 위치를 파악하려면 판매 유입경로를 면밀히 조사하는 것이 중요합니다. 그런 다음 도전 과제에 대한 솔루션을 찾으십시오.

8. 즉시 지원을 제공하십시오

대부분의 고객은 구매를 결정하기 전에 불안에 대한 답이 필요합니다. 판매 유입경로의 액션 단계에서 고객의 질문에 즉각적인 답변을 제공해야 합니다.

잠재 고객이 귀하에게 연락하고 즉각적인 응답을 받을 수 있는 간단한 방법을 제공하여 경쟁업체와 차별화하십시오.

고객에게 더 많은 것을 제공할 수 있다면 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다. 관련성이 없거나 너무 간단한 질문이 여러 개 던지면 챗봇은 의사 소통 프로세스를 더 쉽게 만듭니다.

9. 판매 깔때기의 구멍 수정

판매 유입경로에서 가장 많은 잠재 고객을 잃는 곳은 어디입니까? 물론, 투어 퍼널의 상단에 진입한 모든 잠재 고객이 결국 유료 고객으로 전환되는 것은 아닙니다.

예를 들어, 페이지 방문자가 웹사이트 디자인에 화를 내면 웹사이트를 업그레이드하거나 다시 디자인해야 합니다.

비즈니스에 완전히 새로운 모습이 필요한 경우 회사 브랜드를 변경하십시오. 전환 판매 깔때기를 만들 수 있는 Vonza 깔때기 빌더로 판매 깔때기를 쉽게 구축하십시오.

10. 고객 유지

60%의 고객이 최종 구매를 하기 전에 제안을 네 번 거절합니다. 리드가 전환으로 전환된 후에는 여기서 끝나지 않아야 합니다. 고객에게 후속 조치를 취하십시오. 기업은 강력한 관계로 번창합니다.

따라서 제품을 구매한 후 약 3주 후에 이전 고객에게 연락하십시오. 당신이 당신의 사업뿐만 아니라 그들에게도 관심이 있다는 것을 보여주십시오. 그리고 전환하지 않은 잠재 고객에게 후속 조치를 취하십시오.

결론

요약하자면, 비즈니스에서 더 많은 전환을 달성하려면 잘 최적화된 판매 유입경로가 중요합니다. 시간을 내어 고객을 이해하고 제품과 서비스를 마케팅하여 문제를 해결하십시오. 더 많은 리드와 판매를 생성하려면 지금 Vonza의 퍼널 빌더를 탐색하십시오!

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