10 suggerimenti per creare una canalizzazione di vendita ad alta conversione

Conosciuto anche come funnel di conversione, un funnel di vendita è un metodo di marketing che traccia il percorso che un cliente compie quando effettua un acquisto.

Il percorso generale intrapreso da un cliente può essere classificato in quattro fasi; consapevolezza, interesse, decisione e fase di azione.

Dal momento in cui un potenziale cliente incontra la tua pagina fino a quando effettua il check-out dopo l'acquisto, è importante assicurarsi di acquisire il massimo delle conversioni dalla canalizzazione di vendita.

In questo articolo, esamineremo i modi per ottimizzare la tua canalizzazione per più conversioni.

Come ottimizzare il tuo funnel di vendita

Segui le seguenti strategie per creare un funnel di vendita altamente redditizio:

1. Comprendi il tuo pubblico

Quando imposti un funnel di vendita per la tua attività, assicurati di tracciare il percorso di acquisto delle tue persone target. Identifica da dove iniziano i tuoi acquirenti e traccia un percorso perfetto che si collega al tuo obiettivo finale.

Il percorso di un acquirente determina il tipo di imbuto che creerai. Determina il modo migliore per migliorare il percorso esistente del tuo potenziale cliente per trovare la canalizzazione migliore e di conseguenza acquisire più lead e conversioni.

2. Crea contenuto informativo

I potenziali clienti hanno il 131% di probabilità in più di acquistare da te se i tuoi contenuti sono didattici. Sulla tua pagina di destinazione, mostra ai tuoi potenziali clienti un motivo per cui dovrebbero interessarsi del tuo prodotto o servizio.

Affronta i loro problemi e fornisci informazioni su come il tuo prodotto offrirà la soluzione di cui hanno bisogno. Se parli di più dei tuoi prodotti piuttosto che dei loro problemi, è probabile che tu perda molti potenziali clienti lungo la tua canalizzazione.

Nella prima fase del tuo funnel di vendita, crea consapevolezza con contenuti accattivanti. I contenuti educativi ti posizionano come un marchio affermato e ti fanno guadagnare la fiducia dei potenziali clienti.

I contenuti didattici ti consentono anche di catturare le parole chiave principali che gli utenti di Internet digitano nei motori di ricerca, aumentando così le possibilità che il tuo sito web si posizioni più in alto.

3. Usa media accattivanti

Dopo aver catturato l'attenzione dei tuoi potenziali clienti, è fondamentale mantenerli durante tutta la canalizzazione di vendita coinvolgendoli con prodotti multimediali accattivanti.

Oltre a distinguerti dalle aziende concorrenti, i grandi media aiutano i potenziali clienti a capire di più sul tuo prodotto o servizio. Foto di prodotti di alta qualità, video e animazioni su misura contribuiscono notevolmente a mantenere intricati i potenziali clienti.

4. Usa recensioni positive e testimonianze dei clienti

In un funnel di vendita, guadagnare la fiducia del cliente è fondamentale. Ricorda che stai costruendo un rapporto con i tuoi clienti che durerà anche dopo l'acquisto.

Pertanto, è necessario iniettare prove sociali e testimonianze di clienti precedenti. Questo non solo influenza i potenziali clienti a prendere una decisione di acquisto positiva, ma fa anche guadagnare al tuo marchio una buona reputazione.

Inoltre, mostrare precedenti premi e storie di successo ti fa distinguere dai marchi rivali. Cerca i tuoi concorrenti e valuta l'efficacia delle recensioni e delle testimonianze dei clienti.

Se i marchi più grandi possono trarne vantaggio, ci sono buone probabilità che aiutino anche il tuo marchio a crescere.

5. Usa potenti Call-To-Action (CTA)

Il tuo obiettivo principale è convertire un lead in una conversione. Le CTA sono linee molto brevi che usi per indurre i potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Dopo aver appreso del problema e aver identificato i modi per risolverlo, è necessario invitarli a considerare la soluzione che stai offrendo. A questo proposito, il tuo CTA dovrebbe essere forte, accattivante, chiaramente visibile e molto avvincente.

Dovrebbe anche essere diretto e urgente e incoraggiare il potenziale cliente a intraprendere l'azione successiva: effettuare l'acquisto. Sottolinea perché il tuo prodotto o servizio è la soluzione migliore e perché devono agire ora.

Ancora più importante, devi posizionare la tua CTA in una posizione prominente e facilmente visibile. Questo può essere nella parte superiore della tua pagina, in fondo a una guida o anche come messaggio pop-up.

Il tuo pulsante CTA dovrebbe essere subito notato utilizzando un colore che contrasta con la pagina di sfondo del tuo sito web.

6. Usa moduli e checkout semplici

I moduli lunghi e complessi riducono l'attrito dei clienti anche quando sono pronti per l'acquisto. Utilizza un semplice modulo per raccogliere solo le credenziali più importanti: indirizzo email o numero di telefono.

Assicurati di aver costruito abbastanza fiducia prima di richiedere i dettagli della carta ai potenziali clienti. Con gli straordinari strumenti di Vonza, puoi creare moduli semplici che i potenziali clienti troveranno facile da compilare.

7. Usa varie opzioni di pagamento

Offri ai tuoi potenziali clienti varie opzioni di pagamento tra cui scegliere. Oltre a offrire loro comodità, diverse opzioni di pagamento consentono ai clienti di diverse località di acquistare i tuoi prodotti e servizi.

È importante condurre uno studio accurato della canalizzazione di vendita per determinare dove cadono la maggior parte dei potenziali clienti. Successivamente, trova soluzioni alla sfida.

8. Sii pronto a offrire supporto

La maggior parte dei clienti ha bisogno di risposte alle proprie insicurezze prima di decidere di acquistare. Nella fase di azione della canalizzazione di vendita, dovresti offrire risposte immediate alle loro domande.

Distinguiti dalle attività della concorrenza fornendo ai potenziali clienti un modo semplice per mettersi in contatto con te e ricevere risposte istantanee.

Sarai in grado di concludere più affari se puoi essere più disponibile per i clienti. Con numerose domande irrilevanti o troppo semplici che ti vengono lanciate, i chatbot semplificano il processo di comunicazione.

9. Ripara i buchi nella tua canalizzazione di vendita

Dove perdi il maggior numero di potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita? Naturalmente, non tutti i potenziali clienti che entrano nella parte superiore della canalizzazione del tour alla fine si convertono in clienti paganti.

Ad esempio, se i visitatori della tua pagina si infastidiscono per il design del tuo sito web, dovrai aggiornarlo o riprogettarlo.

Rinomina la tua azienda se la tua azienda ha bisogno di un look completamente nuovo. Costruisci il tuo funnel di vendita in modo semplice con il generatore di funnel Vonza che ti consente di creare un funnel di vendita di conversione.

10. Mantieni i tuoi clienti

Il 60% dei clienti rifiuta le offerte quattro volte prima di effettuare finalmente un acquisto. Dopo che i lead si sono trasformati in conversioni, non dovrebbe finire qui; segui i tuoi clienti. Le aziende prosperano grazie a relazioni solide.

Pertanto, circa tre settimane dopo l'acquisto della tua offerta, contatta i tuoi precedenti clienti. Mostra loro che tieni a loro e non solo ai tuoi affari. E segui i potenziali clienti che non si sono convertiti.

Conclusione

Per ricapitolare, un funnel di vendita ben ottimizzato è fondamentale per le aziende per ottenere più conversioni. Prenditi del tempo per capire i tuoi clienti e commercializzare i tuoi prodotti e servizi per risolvere i loro problemi. Per generare più contatti e vendite, esplora subito il generatore di imbuti di Vonza!

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