10 consejos para crear un embudo de ventas de alta conversión

También conocido como embudo de conversión, un embudo de ventas es un método de marketing que traza el viaje por el que pasa un cliente cuando realiza una compra.

El camino general que toma un cliente se puede clasificar en cuatro etapas; etapa de conciencia, interés, decisión y acción.

Desde el momento en que un cliente potencial llega a su página hasta que se retira con éxito después de comprar, es importante asegurarse de obtener el máximo de conversiones de su embudo de ventas.

En este artículo, veremos formas de optimizar su embudo para obtener más conversiones.

Cómo optimizar su embudo de ventas

Siga las siguientes estrategias para crear un embudo de ventas de alta conversión:

1. Comprende a tu audiencia

Al configurar un embudo de ventas para su negocio, asegúrese de trazar un mapa del viaje de compras de sus personas objetivo. Identifique dónde comienzan sus compradores y trace una ruta perfecta que se vincule con su objetivo final.

El viaje de un comprador dicta qué tipo de embudo creará. Determine la mejor manera de mejorar el viaje existente de su cliente potencial para encontrar el mejor embudo y, en consecuencia, adquirir más clientes potenciales y conversiones.

2. Crea contenido informativo

Los prospectos tienen un 131% más de probabilidades de comprarte si tu contenido es educativo. En su página de destino, muestre a sus prospectos una razón por la cual deberían preocuparse por su producto o servicio.

Aborda sus problemas y brinda información sobre cómo tu producto ofrecerá la solución que necesitan. Si habla más sobre sus productos que sobre sus problemas, es probable que pierda muchos prospectos a lo largo de su embudo.

En la primera etapa de su embudo de ventas, cree conciencia con contenido cautivador. El contenido educativo te posiciona como una marca establecida y te gana la confianza de clientes potenciales.

El contenido educativo también le permite captar las principales palabras clave que los usuarios de Internet escriben en los motores de búsqueda, lo que mejora las posibilidades de que su sitio web obtenga una clasificación más alta.

3. Usa medios atractivos

Después de captar la atención de sus prospectos, es crucial mantenerlos a lo largo de su embudo de ventas atrayéndolos con productos de medios atractivos.

Además de diferenciarlo de los negocios de la competencia, los excelentes medios ayudan a los prospectos a comprender más acerca de su producto o servicio. Las fotos de productos de alta calidad, los videos personalizados y las animaciones contribuyen en gran medida a mantener a los clientes potenciales informados.

4. Usa reseñas positivas y testimonios de clientes

En un embudo de ventas, ganarse la confianza del cliente es crucial. Recuerde que está construyendo una relación con sus clientes que durará incluso después de que compren.

Por lo tanto, debe inyectar pruebas sociales y testimonios de clientes anteriores. Esto no solo influye en los prospectos para que tomen una decisión de compra positiva, sino que también le da a su marca una buena reputación.

Además, mostrar premios anteriores e historias de éxito te hace destacar frente a las marcas rivales. Investigue a sus competidores y evalúe la efectividad de las reseñas y testimonios de los clientes.

Si las marcas más grandes pueden beneficiarse de ellos, es muy probable que ayuden a que su marca crezca también.

5. Usa poderosos llamados a la acción (CTA)

Su objetivo principal es convertir un cliente potencial en una conversión. Las llamadas a la acción son líneas muy cortas que utiliza para provocar que los clientes potenciales compren su producto o servicio.

Después de que conozcan su problema e identifiquen formas de resolverlo, debe incitarlos a considerar la solución que está ofreciendo. En ese sentido, tu CTA debe ser fuerte, pegadizo, claramente visible y muy convincente.

También debe ser directo y urgente y alentar al cliente potencial a tomar la siguiente acción: realizar la compra. Enfatice por qué su producto o servicio es la mejor solución y por qué deben actuar ahora.

Más importante aún, debe colocar su CTA en una posición prominente y fácilmente perceptible. Esto puede estar en la parte superior de su página, en la parte inferior de una guía o incluso como un mensaje emergente.

Su botón CTA debe notarse rápidamente al usar un color que contraste con la página de fondo de su sitio web.

6. Use formularios y pagos simples

Los formularios largos y complejos reducen la fricción del cliente incluso cuando están listos para comprar. Use un formulario simple para recopilar solo las credenciales más importantes: dirección de correo electrónico o número de teléfono.

Asegúrese de haber generado suficiente confianza antes de solicitar los detalles de la tarjeta de los prospectos. Con las increíbles herramientas de Vonza, puede crear formularios simples que a los prospectos les resultará fácil completar.

7. Usa varias opciones de pago

Ofrezca a sus prospectos varias opciones de pago para elegir. Además de brindarles comodidad, las diferentes opciones de pago permiten que los clientes de diferentes lugares compren sus productos y servicios.

Es importante realizar un estudio minucioso de su embudo de ventas para determinar dónde caen la mayoría de los prospectos. A partir de entonces, encuentre soluciones al desafío.

8. Esté disponible para ofrecer apoyo

La mayoría de los clientes necesitan respuestas a sus inseguridades antes de decidirse a comprar. En la etapa de acción de su embudo de ventas, debe ofrecer respuestas instantáneas a sus consultas.

Destáquese frente a los negocios de la competencia proporcionando una forma simple para que los prospectos se comuniquen con usted y reciban respuestas instantáneas.

Podrá cerrar más tratos si puede estar más disponible para los clientes. Con numerosas preguntas irrelevantes o demasiado simples, los chatbots facilitan el proceso de comunicación.

9. Repare los agujeros en su embudo de ventas

¿Dónde pierdes más prospectos en tu embudo de ventas? Por supuesto, no todos los prospectos que ingresan a la parte superior del embudo del recorrido eventualmente se convierten en clientes que pagan.

Por ejemplo, si los visitantes de su página se enojan con el diseño de su sitio web, deberá actualizarlo o rediseñarlo.

Cambie la marca de su empresa si su negocio necesita una apariencia completamente nueva. Cree su embudo de ventas de la manera más fácil con Vonza funnel builder, que le permite crear un embudo de ventas de conversión.

10. Retenga a sus clientes

El 60 % de los clientes rechaza las ofertas cuatro veces antes de finalmente realizar una compra. Después de que los clientes potenciales se conviertan en conversiones, no debería terminar ahí; seguimiento con sus clientes. Las empresas prosperan con relaciones sólidas.

Por lo tanto, aproximadamente tres semanas después de que compren su oferta, comuníquese con sus clientes anteriores. Muéstrales que te preocupas por ellos y no solo por tu negocio. Y haga un seguimiento de los prospectos que no se convirtieron.

Conclusión

En resumen, un embudo de ventas bien optimizado es crucial para que las empresas logren más conversiones. Tómese el tiempo para comprender a sus clientes y comercializar sus productos y servicios para resolver sus problemas. Para generar más clientes potenciales y ventas, ¡explore el creador de embudos de Vonza ahora!

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