創建高轉化銷售漏斗的 10 個技巧

也稱為轉換漏斗，銷售漏斗是一種營銷方法，可以繪製出客戶在購買時所經歷的旅程。

客戶採取的一般路徑可分為四個階段； 意識、興趣、決策和行動階段。

從潛在客戶進入您的頁面到他/她在購買後成功結帳，確保您從銷售渠道中獲得最大轉化率非常重要。

在本文中，我們將研究如何優化您的渠道以獲得更多轉化。

如何優化您的銷售漏斗

遵循以下策略來建立一個轉化率很高的銷售漏斗：

1.了解你的聽眾

在為您的企業設置銷售渠道時，請確保您繪製出目標角色的購物旅程。 確定您的買家從哪裡開始，並繪製一條與您的最終目標相關聯的完美路線。

買家的旅程決定了您將創建什麼樣的漏斗。 確定改善潛在客戶現有旅程的最佳方法，以找到最佳漏斗，從而獲得更多潛在客戶和轉化。

2.創建信息內容

如果您的內容具有教育意義，潛在客戶購買您的可能性會增加 131%。 在您的目標網頁上，向您的潛在客戶展示他們應該關心您的產品或服務的理由。

解決他們的問題，並就您的產品如何提供他們需要的解決方案提供見解。 如果你更多地談論你的產品而不是他們的問題，你可能會在你的漏斗中失去很多潛在客戶。

在銷售漏斗的第一階段，通過引人入勝的內容來提高知名度。 教育內容將您定位為知名品​​牌，並贏得潛在客戶的信任。

教育內容還可以讓您捕捉互聯網用戶在搜索引擎中輸入的主要關鍵字，從而提高您的網站排名更高的機會。

3.使用引人入勝的媒體

在吸引潛在客戶的注意力後，通過吸引人的媒體產品與他們互動，在整個銷售渠道中保持他們的重要性至關重要。

除了讓您與競爭對手的企業區分開來，優秀的媒體還可以幫助潛在客戶更多地了解您的產品或服務。 高質量的產品照片、定制視頻和動畫在保持潛在客戶錯綜複雜方面大有幫助。

4.使用正面評價和客戶推薦

在銷售漏斗中，贏得客戶的信任至關重要。 請記住，您正在與您的客戶建立融洽的關係，這種融洽關係即使在他們購買後也會持續下去。

因此，您需要注入以前客戶的社會證明和推薦信。 這不僅會影響潛在客戶做出積極的購買決定，還會為您的品牌贏得良好的聲譽。

此外，展示之前的獎項和成功案例可以讓您在競爭品牌中脫穎而出。 研究您的競爭對手並評估客戶評論和推薦的有效性。

如果更大的品牌可以從中受益，那麼它們也很有可能幫助您的品牌成長。

5.使用強大的號召性用語 (CTA)

您的主要目標是將潛在客戶轉化為轉化。 CTA 是您用來觸發潛在客戶購買您的產品或服務的非常短的線路。

在他們了解他們的問題並確定解決問題的方法後，您需要提示他們考慮您提供的解決方案。 在這方面，你的 CTA 應該是強大的、吸引人的、清晰可見的和非常引人注目的。

它還應該是直接的、緊急的，並鼓勵潛在客戶採取下一步行動——進行購買。 強調為什麼您的產品或服務是最佳解決方案，以及為什麼他們必須立即採取行動。

更重要的是，您必須將您的 CTA 定位在顯眼且易於引人注目的位置。 這可以位於頁面頂部、路標底部，甚至可以作為彈出消息。

通過使用與網站背景頁面形成對比的顏色，您的 CTA 按鈕應該很快就會被注意到。

6.使用簡單的表格和結帳

長而復雜的表格即使在他們準備購買時也能減少客戶的摩擦。 使用簡單的表格僅收集最重要的憑據——電子郵件地址或電話號碼。

在請求潛在客戶的卡片詳細信息之前，請確保您已經建立了足夠的信任。 使用 Vonza 令人驚嘆的工具，您可以創建簡單的表格，讓潛在客戶可以輕鬆填寫。

7.使用各種付款方式

為您的潛在客戶提供多種付款方式供您選擇。 除了為他們提供便利外，不同的付款方式還允許來自不同地點的客戶購買您的產品和服務。

對您的銷售漏斗進行仔細研究以確定大多數潛在客戶下降的位置非常重要。 此後，找到挑戰的解決方案。

8. 隨時提供支持

大多數客戶在決定購買之前需要解決他們的不安全感。 在銷售漏斗的行動階段，您應該為他們的查詢提供即時答案。

通過提供一種簡單的方式讓潛在客戶與您取得聯繫並獲得即時響應，從而在您的競爭對手業務中脫穎而出。

如果您可以為客戶提供更多服務，您將能夠完成更多交易。 隨著許多不相關或過於簡單的問題被拋出，聊天機器人使溝通過程變得更容易。

9. 修補銷售漏斗中的漏洞

在您的銷售漏斗中，您在哪裡失去最多的潛在客戶？ 當然，並非所有進入旅遊漏斗頂端的潛在客戶最終都會轉化為付費客戶。

例如，如果您的頁面訪問者對您網站的設計感到惱火，您將需要升級或重新設計它。

如果您的企業需要全新的面貌，請重新命名您的公司。 使用 Vonza 漏斗構建器輕鬆構建您的銷售漏斗，它允許您創建轉換銷售漏斗。

10.留住你的客戶

60% 的客戶在最終購買之前拒絕了四次報價。 在潛在客戶轉化為轉化之後，它不應該就此結束； 跟進您的客戶。 企業因牢固的關係而蓬勃發展。

因此，在他們購買您的產品大約三週後，請聯繫您以前的客戶。 向他們表明您關心他們，而不僅僅是您的業務。 並跟進未轉化的潛在客戶。

結論

回顧一下，優化的銷售渠道對於企業實現更多轉化至關重要。 花時間了解您的客戶並推銷您的產品和服務以解決他們的問題。 要產生更多潛在客戶和銷售，請立即探索 Vonza 的漏斗構建器！

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