10 Tipps zum Erstellen eines hochkonvertierenden Verkaufstrichters

Ein Verkaufstrichter, auch bekannt als Conversion Funnel, ist eine Marketingmethode, die die Reise aufzeichnet, die ein Kunde beim Kauf durchläuft.

Der allgemeine Weg, den ein Kunde einschlägt, kann in vier Stufen eingeteilt werden; Bewusstsein, Interesse, Entscheidung und Aktionsphase.

Von dem Moment an, in dem ein Interessent auf Ihre Seite stößt, bis zu dem Zeitpunkt, an dem er/sie nach dem Kauf erfolgreich zur Kasse geht, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie mit Ihrem Verkaufstrichter maximale Conversions erzielen.

In diesem Artikel sehen wir uns Möglichkeiten an, wie Sie Ihren Funnel für mehr Conversions optimieren können.

So optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter

Befolgen Sie die folgenden Strategien, um einen hochkonvertierenden Verkaufstrichter zu erstellen:

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Stellen Sie beim Einrichten eines Verkaufstrichters für Ihr Unternehmen sicher, dass Sie die Einkaufsreise Ihrer Zielpersonen abbilden. Identifizieren Sie, wo Ihre Käufer beginnen, und planen Sie eine perfekte Route, die mit Ihrem Endziel verknüpft ist.

Die Reise eines Käufers bestimmt, welche Art von Trichter Sie erstellen werden. Bestimmen Sie den besten Weg, um die bestehende Reise Ihres potenziellen Kunden zu verbessern, um den besten Trichter zu finden und folglich mehr Leads und Konversionen zu erhalten.

2. Erstellen Sie informative Inhalte

Potenzielle Kunden kaufen mit 131 % höherer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen, wenn Ihre Inhalte lehrreich sind. Zeigen Sie Ihren Interessenten auf Ihrer Zielseite einen Grund, warum sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren sollten.

Gehen Sie auf ihre Probleme ein und geben Sie Einblicke, wie Ihr Produkt die Lösung bietet, die sie benötigen. Wenn Sie mehr über Ihre Produkte als über ihre Probleme sprechen, verlieren Sie wahrscheinlich viele potenzielle Kunden entlang Ihres Trichters.

Schaffen Sie in der ersten Phase Ihres Verkaufstrichters Aufmerksamkeit mit fesselnden Inhalten. Bildungsinhalte positionieren Sie als etablierte Marke und gewinnen Vertrauen bei potenziellen Kunden.

Mit Bildungsinhalten können Sie auch die wichtigsten Schlüsselwörter erfassen, die Internetnutzer in Suchmaschinen eingeben, und so die Chancen verbessern, dass Ihre Website einen höheren Rang einnimmt.

3. Verwenden Sie ansprechende Medien

Nachdem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf sich gezogen haben, ist es entscheidend, sie während Ihres gesamten Verkaufstrichters zu halten, indem Sie sie mit ansprechenden Medienprodukten ansprechen.

Abgesehen davon, dass Sie sich von konkurrierenden Unternehmen abheben, helfen großartige Medien potenziellen Kunden, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Hochwertige Produktfotos, maßgeschneiderte Videos und Animationen tragen wesentlich dazu bei, potenzielle Kunden bei Laune zu halten.

4. Verwenden Sie positive Bewertungen und Kundenreferenzen

In einem Verkaufstrichter ist es entscheidend, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Denken Sie daran, dass Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen, die auch nach dem Kauf bestehen bleibt.

Daher müssen Sie soziale Beweise und Erfahrungsberichte von früheren Kunden einbringen. Dies beeinflusst nicht nur potenzielle Kunden, eine positive Kaufentscheidung zu treffen, sondern verschafft Ihrer Marke auch einen guten Ruf.

Darüber hinaus heben Sie sich durch die Anzeige früherer Auszeichnungen und Erfolgsgeschichten von konkurrierenden Marken ab. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten und bewerten Sie die Wirksamkeit von Kundenbewertungen und Testimonials.

Wenn größere Marken davon profitieren können, besteht eine gute Chance, dass sie auch Ihrer Marke zum Wachstum verhelfen.

5. Verwenden Sie leistungsstarke Call-To-Actions (CTAs)

Ihr Hauptziel ist es, einen Lead in eine Conversion umzuwandeln. CTAs sind sehr kurze Zeilen, mit denen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Nachdem sie von ihrem Problem erfahren und Lösungsmöglichkeiten gefunden haben, müssen Sie sie auffordern, die von Ihnen angebotene Lösung in Betracht zu ziehen. In dieser Hinsicht sollte Ihr CTA stark, einprägsam, gut sichtbar und äußerst überzeugend sein.

Es sollte auch direkt und dringend sein und den potenziellen Kunden ermutigen, die nächste Aktion zu unternehmen – den Kauf zu tätigen. Betonen Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Lösung ist und warum sie jetzt handeln müssen.

Noch wichtiger ist, dass Sie Ihren CTA an einer prominenten und leicht wahrnehmbaren Position positionieren müssen. Dies kann oben auf Ihrer Seite, unten in einem Wegweiser oder sogar als Popup-Nachricht angezeigt werden.

Ihr CTA-Button sollte schnell auffallen, indem Sie eine Farbe verwenden, die sich von der Hintergrundseite Ihrer Website abhebt.

6. Verwenden Sie einfache Formulare und Checkouts

Lange und komplexe Formulare reduzieren die Reibung der Kunden, selbst wenn sie zum Kauf bereit sind. Verwenden Sie ein einfaches Formular, um nur die wichtigsten Anmeldeinformationen zu sammeln – E-Mail-Adresse oder Telefonnummer.

Stellen Sie sicher, dass Sie genug Vertrauen aufgebaut haben, bevor Sie Kartendetails von Interessenten anfordern. Mit den erstaunlichen Tools von Vonza können Sie einfache Formulare erstellen, die potenzielle Kunden leicht ausfüllen können.

7. Nutzen Sie verschiedene Zahlungsmöglichkeiten

Geben Sie Ihren Interessenten verschiedene Zahlungsoptionen zur Auswahl. Verschiedene Zahlungsoptionen bieten ihnen nicht nur Komfort, sondern ermöglichen es Kunden von verschiedenen Standorten, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.

Es ist wichtig, eine gründliche Untersuchung Ihres Verkaufstrichters durchzuführen, um festzustellen, wo die meisten Interessenten landen. Finden Sie danach Lösungen für die Herausforderung.

8. Seien Sie bereit, Unterstützung anzubieten

Die meisten Kunden brauchen Antworten auf ihre Unsicherheiten, bevor sie sich zum Kauf entscheiden. In der Aktionsphase Ihres Verkaufstrichters sollten Sie sofortige Antworten auf ihre Fragen anbieten.

Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab, indem Sie potenziellen Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, mit Ihnen in Kontakt zu treten und sofortige Antworten zu erhalten.

Sie können mehr Geschäfte abschließen, wenn Sie für Kunden verfügbarer sind. Mit zahlreichen irrelevanten oder zu einfachen Fragen, die Ihnen in den Weg geworfen werden, erleichtern Chatbots den Kommunikationsprozess.

9. Flicken Sie Löcher in Ihrem Verkaufstrichter

Wo verlieren Sie die meisten Interessenten in Ihrem Verkaufstrichter? Natürlich verwandeln sich nicht alle Interessenten, die den oberen Teil des Tour-Trichters betreten, schließlich in zahlende Kunden.

Wenn Ihre Seitenbesucher beispielsweise vom Design Ihrer Website angepisst sind, müssen Sie sie aktualisieren oder neu gestalten.

Rebranden Sie Ihr Unternehmen, wenn Ihr Unternehmen einen völlig neuen Look benötigt. Erstellen Sie Ihren Verkaufstrichter auf einfache Weise mit dem Vonza Funnel Builder, mit dem Sie einen konvertierenden Verkaufstrichter erstellen können.

10. Behalten Sie Ihre Kunden

60 % der Kunden lehnen Angebote viermal ab, bevor sie schließlich einen Kauf tätigen. Nachdem Leads zu Conversions werden, sollte es nicht nur dort enden; Follow-up mit Ihren Kunden. Unternehmen gedeihen mit starken Beziehungen.

Wenden Sie sich daher etwa drei Wochen nach dem Kauf Ihres Angebots an Ihre früheren Kunden. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich um sie kümmern und nicht nur um Ihr Geschäft. Und verfolgen Sie potenzielle Kunden, die nicht konvertiert haben.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein gut optimierter Verkaufstrichter für Unternehmen entscheidend ist, um mehr Conversions zu erzielen. Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Kunden zu verstehen und Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, um ihre Probleme zu lösen. Erkunden Sie jetzt den Funnel Builder von Vonza, um mehr Leads und Verkäufe zu generieren!

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