10 dicas para criar um funil de vendas de alta conversão

Também conhecido como funil de conversão, o funil de vendas é um método de marketing que traça a jornada que um cliente percorre ao fazer uma compra.

O caminho geral que um cliente toma pode ser categorizado em quatro estágios; consciência, interesse, decisão e estágio de ação.

Desde o momento em que um cliente em potencial chega à sua página até o momento em que ele faz o check-out após a compra, é importante garantir que você obtenha o máximo de conversões do seu funil de vendas.

Neste artigo, veremos maneiras de otimizar seu funil para obter mais conversões.

Como otimizar seu funil de vendas

Siga as seguintes estratégias para criar um funil de vendas de alta conversão:

1. Entenda seu público

Ao configurar um funil de vendas para sua empresa, certifique-se de mapear a jornada de compras de suas personas-alvo. Identifique onde seus compradores começam e trace uma rota perfeita que se vincule ao seu objetivo final.

A jornada do comprador determina que tipo de funil você criará. Determine a melhor maneira de melhorar a jornada existente do seu prospect para encontrar o melhor funil e, consequentemente, adquirir mais leads e conversões.

2. Crie conteúdo informativo

As perspectivas são 131% mais propensas a comprar de você se seu conteúdo for educacional. Em sua página de destino, mostre aos seus clientes em potencial uma razão pela qual eles devem se importar com seu produto ou serviço.

Aborde seus problemas e forneça insights sobre como seu produto oferecerá a solução de que eles precisam. Se você falar mais sobre seus produtos do que sobre seus problemas, provavelmente perderá muitos clientes em potencial ao longo de seu funil.

Na primeira etapa do seu funil de vendas, crie conscientização com conteúdo cativante. O conteúdo educacional posiciona você como uma marca estabelecida e ganha a confiança de clientes em potencial.

O conteúdo educacional também permite que você capture as principais palavras-chave que os usuários da Internet digitam nos mecanismos de pesquisa, aumentando as chances de seu site ter uma classificação mais alta.

3. Use mídia envolvente

Depois de atrair a atenção de seus clientes em potencial, é crucial mantê-los em todo o funil de vendas, envolvendo-os com produtos de mídia atraentes.

Além de diferenciá-lo dos negócios concorrentes, uma ótima mídia ajuda os clientes em potencial a entender mais sobre seu produto ou serviço. Fotos de produtos de alta qualidade, vídeos personalizados e animações ajudam bastante a manter os clientes em potencial intrincados.

4. Use avaliações positivas e depoimentos de clientes

Em um funil de vendas, ganhar a confiança do cliente é crucial. Lembre-se de que você está construindo um relacionamento com seus clientes que durará mesmo depois que eles comprarem.

Portanto, você precisa injetar provas sociais e depoimentos de clientes anteriores. Isso não apenas influencia os clientes em potencial a tomar uma decisão de compra positiva, mas também dá à sua marca uma boa reputação.

Além disso, exibir prêmios anteriores e histórias de sucesso faz com que você se destaque em relação a marcas rivais. Pesquise seus concorrentes e avalie a eficácia das avaliações e depoimentos dos clientes.

Se marcas maiores puderem se beneficiar delas, há uma boa chance de que elas ajudem sua marca a crescer também.

5. Use call-to-actions (CTAs) poderosos

Seu principal objetivo é converter um lead em uma conversão. CTAs são linhas muito curtas que você usa para acionar clientes em potencial para comprar seu produto ou serviço.

Depois que eles aprenderem sobre o problema e identificarem maneiras de resolvê-los, você precisa incentivá-los a considerar a solução que você está oferecendo. Nesse sentido, seu CTA deve ser forte, cativante, claramente visível e altamente atraente.

Também deve ser direto, urgente e encorajar o cliente em potencial a tomar a próxima ação – fazer a compra. Enfatize por que seu produto ou serviço é a melhor solução e por que eles devem agir agora.

Mais importante, você deve posicionar seu CTA em uma posição de destaque e facilmente perceptível. Isso pode estar no topo da sua página, na parte inferior de um guia ou até mesmo como uma mensagem pop-up.

Seu botão de CTA deve ser percebido rapidamente usando uma cor que contrasta com a página de fundo do seu site.

6. Use formulários e checkouts simples

Formulários longos e complexos reduzem o atrito com o cliente, mesmo quando eles estão prontos para comprar. Use um formulário simples para coletar apenas as credenciais mais importantes – endereço de e-mail ou número de telefone.

Certifique-se de ter construído confiança suficiente antes de solicitar detalhes do cartão de clientes potenciais. Com as incríveis ferramentas do Vonza, você pode criar formulários simples que os prospects acharão fácil de preencher.

7. Use várias opções de pagamento

Dê a seus clientes potenciais várias opções de pagamento para escolher. Além de oferecer conveniência, diferentes opções de pagamento permitem que clientes de diferentes localidades comprem seus produtos e serviços.

É importante realizar um estudo minucioso do seu funil de vendas para determinar onde a maioria dos clientes em potencial cai. A partir daí, encontre soluções para o desafio.

8. Esteja prontamente disponível para oferecer suporte

A maioria dos clientes precisa de respostas para suas inseguranças antes de decidir comprar. Na etapa de ação do seu funil de vendas, você deve oferecer respostas instantâneas às suas dúvidas.

Destaque-se em relação aos negócios de seus concorrentes, fornecendo uma maneira simples para os clientes em potencial entrarem em contato com você e receberem respostas instantâneas.

Você poderá fechar mais negócios se estiver mais disponível para os clientes. Com inúmeras perguntas irrelevantes ou muito simples sendo lançadas em seu caminho, os chatbots facilitam o processo de comunicação.

9. Conserte buracos em seu funil de vendas

Onde você perde mais clientes em potencial no seu funil de vendas? É claro que nem todos os clientes em potencial que entram no topo do funil de turismo acabam se convertendo em clientes pagantes.

Por exemplo, se os visitantes da sua página ficarem chateados com o design do seu site, você precisará atualizá-lo ou redesenhá-lo.

Renomeie sua empresa se sua empresa precisar de um visual totalmente novo. Construa seu funil de vendas de maneira fácil com o construtor de funis Vonza, que permite criar um funil de vendas de conversão.

10. Retenha seus clientes

60% dos clientes recusam ofertas quatro vezes antes de finalmente fazer uma compra. Depois que os leads se transformam em conversões, não deve terminar aí; acompanhe seus clientes. As empresas prosperam com relacionamentos fortes.

Portanto, cerca de três semanas após a compra de sua oferta, entre em contato com seus clientes anteriores. Mostre a eles que você se preocupa com eles e não apenas com o seu negócio. E acompanhe os clientes em potencial que não converteram.

Conclusão

Para recapitular, um funil de vendas bem otimizado é crucial para que as empresas consigam mais conversões. Tire um tempo para entender seus clientes e comercializar seus produtos e serviços para resolver seus problemas. Para gerar mais leads e vendas, explore o construtor de funis da Vonza agora!

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