创建高转化销售漏斗的 10 个技巧

也称为转换漏斗，销售漏斗是一种营销方法，可以绘制出客户在购买时所经历的旅程。

客户采取的一般路径可分为四个阶段； 意识、兴趣、决策和行动阶段。

从潜在客户进入您的页面到他/她在购买后成功结帐，确保您从销售渠道中获得最大转化率非常重要。

在本文中，我们将研究如何优化您的渠道以获得更多转化。

如何优化您的销售漏斗

遵循以下策略来建立一个转化率很高的销售漏斗：

1.了解你的听众

在为您的企业设置销售渠道时，请确保您绘制出目标角色的购物旅程。 确定您的买家从哪里开始，并绘制一条与您的最终目标相关联的完美路线。

买家的旅程决定了您将创建什么样的漏斗。 确定改善潜在客户现有旅程的最佳方法，以找到最佳漏斗，从而获得更多潜在客户和转化。

2.创建信息内容

如果您的内容具有教育意义，潜在客户购买您的可能性会增加 131%。 在您的目标网页上，向您的潜在客户展示他们应该关心您的产品或服务的理由。

解决他们的问题，并就您的产品如何提供他们需要的解决方案提供见解。 如果你更多地谈论你的产品而不是他们的问题，你可能会在你的漏斗中失去很多潜在客户。

在销售漏斗的第一阶段，通过引人入胜的内容来提高知名度。 教育内容将您定位为知名品牌，并赢得潜在客户的信任。

教育内容还可以让您捕捉互联网用户在搜索引擎中输入的主要关键字，从而提高您的网站排名更高的机会。

3.使用引人入胜的媒体

在吸引潜在客户的注意力后，通过吸引人的媒体产品与他们互动，在整个销售渠道中保持他们的重要性至关重要。

除了让您与竞争对手的企业区分开来，优秀的媒体还可以帮助潜在客户更多地了解您的产品或服务。 高质量的产品照片、定制视频和动画在保持潜在客户错综复杂方面大有帮助。

4.使用正面评价和客户推荐

在销售漏斗中，赢得客户的信任至关重要。 请记住，您正在与您的客户建立融洽的关系，这种融洽关系即使在他们购买后也会持续下去。

因此，您需要注入以前客户的社会证明和推荐信。 这不仅会影响潜在客户做出积极的购买决定，还会为您的品牌赢得良好的声誉。

此外，展示之前的奖项和成功案例可以让您在竞争品牌中脱颖而出。 研究您的竞争对手并评估客户评论和推荐的有效性。

如果更大的品牌可以从中受益，那么它们也很有可能帮助您的品牌成长。

5.使用强大的号召性用语 (CTA)

您的主要目标是将潜在客户转化为转化。 CTA 是您用来触发潜在客户购买您的产品或服务的非常短的线路。

在他们了解他们的问题并确定解决问题的方法后，您需要提示他们考虑您提供的解决方案。 在这方面，你的 CTA 应该是强大的、吸引人的、清晰可见的和非常引人注目的。

它还应该是直接的、紧急的，并鼓励潜在客户采取下一步行动——进行购买。 强调为什么您的产品或服务是最佳解决方案，以及为什么他们必须立即采取行动。

更重要的是，您必须将您的 CTA 定位在显眼且易于引人注目的位置。 这可以位于页面顶部、路标底部，甚至可以作为弹出消息。

通过使用与网站背景页面形成对比的颜色，您的 CTA 按钮应该很快就会被注意到。

6.使用简单的表格和结帐

长而复杂的表格即使在他们准备购买时也能减少客户的摩擦。 使用简单的表格仅收集最重要的凭据——电子邮件地址或电话号码。

在请求潜在客户的卡片详细信息之前，请确保您已经建立了足够的信任。 使用 Vonza 令人惊叹的工具，您可以创建简单的表格，让潜在客户可以轻松填写​​。

7.使用各种付款方式

为您的潜在客户提供多种付款方式供您选择。 除了为他们提供便利外，不同的付款方式还允许来自不同地点的客户购买您的产品和服务。

对您的销售漏斗进行仔细研究以确定大多数潜在客户下降的位置非常重要。 此后，找到挑战的解决方案。

8. 随时提供支持

大多数客户在决定购买之前需要解决他们的不安全感。 在销售漏斗的行动阶段，您应该为他们的查询提供即时答案。

通过提供一种简单的方式让潜在客户与您取得联系并获得即时响应，从而在您的竞争对手业务中脱颖而出。

如果您可以为客户提供更多服务，您将能够完成更多交易。 随着许多不相关或过于简单的问题被抛出，聊天机器人使沟通过程变得更容易。

9. 修补销售漏斗中的漏洞

在您的销售漏斗中，您在哪里失去最多的潜在客户？ 当然，并非所有进入旅游漏斗顶端的潜在客户最终都会转化为付费客户。

例如，如果您的页面访问者对您网站的设计感到恼火，您将需要升级或重新设计它。

如果您的企业需要全新的面貌，请重新命名您的公司。 使用 Vonza 漏斗构建器轻松构建您的销售漏斗，它允许您创建转换销售漏斗。

10.留住你的客户

60% 的客户在最终购买之前拒绝了四次报价。 在潜在客户转化为转化之后，它不应该就此结束； 跟进您的客户。 企业因牢固的关系而蓬勃发展。

因此，在他们购买您的产品大约三周后，请联系您以前的客户。 向他们表明您关心他们，而不仅仅是您的业务。 并跟进未转化的潜在客户。

结论

回顾一下，优化的销售渠道对于企业实现更多转化至关重要。 花时间了解您的客户并推销您的产品和服务以解决他们的问题。 要产生更多潜在客户和销售，请立即探索 Vonza 的漏斗构建器！

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