10 conseils pour créer un entonnoir de vente à forte conversion

Également connu sous le nom d'entonnoir de conversion, un entonnoir de vente est une méthode de marketing qui trace le parcours d'un client lors d'un achat.

Le chemin général emprunté par un client peut être classé en quatre étapes ; phase de sensibilisation, d'intérêt, de décision et d'action.

À partir du moment où un prospect rencontre votre page jusqu'au moment où il vérifie avec succès après l'achat, il est important de s'assurer que vous obtenez un maximum de conversions à partir de votre entonnoir de vente.

Dans cet article, nous examinerons les moyens d'optimiser votre entonnoir pour plus de conversions.

Comment optimiser votre entonnoir de vente

Suivez les stratégies suivantes pour créer un entonnoir de vente à fort taux de conversion :

1. Comprendre votre public

Lors de la mise en place d'un entonnoir de vente pour votre entreprise, assurez-vous de tracer le parcours d'achat de vos personnages cibles. Identifiez le point de départ de vos acheteurs et tracez un itinéraire parfait qui correspond à votre objectif final.

Le parcours d'un acheteur dicte le type d'entonnoir que vous allez créer. Déterminez la meilleure façon d'améliorer le parcours existant de votre prospect pour trouver le meilleur entonnoir et, par conséquent, acquérir plus de prospects et de conversions.

2. Créez du contenu informatif

Les prospects sont 131 % plus susceptibles d'acheter chez vous si votre contenu est éducatif. Sur votre page de destination, montrez à vos prospects une raison pour laquelle ils devraient se soucier de votre produit ou service.

Résolvez leurs problèmes et fournissez des informations sur la manière dont votre produit offrira la solution dont ils ont besoin. Si vous parlez davantage de vos produits que de leurs problèmes, vous risquez de perdre de nombreux prospects le long de votre entonnoir.

Dans la première étape de votre entonnoir de vente, créez une notoriété avec un contenu captivant. Le contenu éducatif vous positionne comme une marque établie et vous gagne la confiance de clients potentiels.

Le contenu éducatif vous permet également d'attraper les principaux mots clés que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche, améliorant ainsi les chances que votre site Web soit mieux classé.

3. Utilisez des médias attrayants

Après avoir attiré l'attention de vos prospects, il est crucial de les maintenir tout au long de votre entonnoir de vente en les engageant avec des produits médiatiques attrayants.

En plus de vous distinguer des entreprises concurrentes, les bons médias aident les prospects à en savoir plus sur votre produit ou service. Des photos de produits de haute qualité, des vidéos et des animations sur mesure contribuent grandement à garder les clients potentiels complexes.

4. Utilisez des critiques positives et des témoignages de clients

Dans un entonnoir de vente, gagner la confiance du client est crucial. N'oubliez pas que vous établissez une relation avec vos clients qui durera même après leur achat.

Par conséquent, vous devez injecter des preuves sociales et des témoignages d'anciens clients. Cela n'incite pas seulement les prospects à prendre une décision d'achat positive, mais confère également à votre marque une bonne réputation.

De plus, l'affichage des récompenses et des réussites précédentes vous permet de vous démarquer des marques concurrentes. Faites des recherches sur vos concurrents et évaluez l'efficacité des avis et témoignages des clients.

Si de plus grandes marques peuvent en bénéficier, il y a de fortes chances qu'elles aident également votre marque à se développer.

5. Utilisez de puissants Call-To-Actions (CTA)

Votre objectif principal est de convertir un lead en conversion. Les CTA sont des lignes très courtes que vous utilisez pour inciter les prospects à acheter votre produit ou service.

Une fois qu'ils ont pris connaissance de leur problème et identifié des moyens de le résoudre, vous devez les inciter à envisager la solution que vous proposez. À cet égard, votre CTA doit être fort, accrocheur, clairement visible et très convaincant.

Il doit également être direct et urgent et encourager le client potentiel à passer à l'action suivante : effectuer l'achat. Soulignez pourquoi votre produit ou service est la meilleure solution et pourquoi ils doivent agir maintenant.

Plus important encore, vous devez positionner votre CTA dans une position proéminente et facilement perceptible. Cela peut être en haut de votre page, en bas d'un poteau indicateur ou même sous forme de message contextuel.

Votre bouton CTA devrait être rapidement remarqué en utilisant une couleur qui contraste avec la page d'arrière-plan de votre site Web.

6. Utilisez des formulaires et des paiements simples

Les formulaires longs et complexes réduisent les frictions des clients même lorsqu'ils sont prêts à acheter. Utilisez un formulaire simple pour collecter uniquement les informations d'identification les plus importantes - adresse e-mail ou numéro de téléphone.

Assurez-vous d'avoir établi suffisamment de confiance avant de demander les détails de la carte des prospects. Avec les outils incroyables de Vonza, vous pouvez créer des formulaires simples que les prospects trouveront faciles à remplir.

7. Utilisez différentes options de paiement

Offrez à vos prospects différentes options de paiement parmi lesquelles choisir. En plus de leur commodité, différentes options de paiement permettent aux clients de différents endroits d'acheter vos produits et services.

Il est important de mener une étude approfondie de votre entonnoir de vente pour déterminer où se situent la plupart des prospects. Par la suite, trouvez des solutions au défi.

8. Soyez facilement disponible pour offrir de l'aide

La plupart des clients ont besoin de réponses à leurs incertitudes avant de décider d'acheter. Dans la phase d'action de votre entonnoir de vente, vous devez offrir des réponses instantanées à leurs requêtes.

Démarquez-vous de vos entreprises concurrentes en offrant aux prospects un moyen simple de vous contacter et de recevoir des réponses instantanées.

Vous pourrez conclure plus d'affaires si vous pouvez être plus disponible pour les clients. Avec de nombreuses questions non pertinentes ou trop simples qui vous sont posées, les chatbots facilitent le processus de communication.

9. Réparez les trous dans votre entonnoir de vente

Où perdez-vous le plus de prospects dans votre entonnoir de vente ? Bien sûr, tous les prospects qui entrent en haut de l'entonnoir de tournée ne se convertissent pas en clients payants.

Par exemple, si les visiteurs de votre page sont énervés par la conception de votre site Web, vous devrez le mettre à niveau ou le reconcevoir.

Renommer votre entreprise si votre entreprise a besoin d'un tout nouveau look. Construisez facilement votre entonnoir de vente avec le constructeur d'entonnoir Vonza qui vous permet de créer un entonnoir de vente de conversion.

10. Fidélisez vos clients

60 % des clients refusent les offres quatre fois avant de finalement effectuer un achat. Une fois que les prospects se sont transformés en conversions, cela ne devrait pas s'arrêter là ; suivre vos clients. Les entreprises prospèrent grâce à des relations solides.

Par conséquent, environ trois semaines après l'achat de votre offre, contactez vos anciens clients. Montrez-leur que vous vous souciez d'eux et pas seulement de votre entreprise. Et faites un suivi auprès des prospects qui ne se sont pas convertis.

Conclusion

Pour récapituler, un entonnoir de vente bien optimisé est crucial pour que les entreprises réalisent plus de conversions. Prenez le temps de comprendre vos clients et de commercialiser vos produits et services pour résoudre leurs problèmes. Pour générer plus de prospects et de ventes, explorez dès maintenant le générateur d'entonnoirs de Vonza !

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