コンバージョン率の高いセールス ファネルを作成するための 10 のヒント

コンバージョン ファネルとも呼ばれるセールス ファネルは、顧客が購入時にたどる旅を計画するマーケティング手法です。

顧客がたどる一般的な経路は、4 つの段階に分類できます。 気づき、興味、決断、行動の段階。

見込み客があなたのページにたどり着いた瞬間から、購入後にチェックアウトに成功するまで、セールスファネルから最大限のコンバージョンを確実に獲得することが重要です。

この記事では、目標到達プロセスを最適化してコンバージョンを増やす方法を見ていきます。

販売ファネルを最適化する方法

次の戦略に従って、コンバージョン率の高いセールス ファネルを考え出します。

1.オーディエンスを理解する

ビジネスの販売目標到達プロセスを設定するときは、ターゲット ペルソナのショッピング ジャーニーを計画するようにしてください。 バイヤーがどこから出発するかを特定し、最終目標につながる完璧なルートを計画します。

バイヤーズジャーニーによって、作成するファネルの種類が決まります。 見込み客の既存のジャーニーを改善して最適な目標到達プロセスを見つけ、その結果、より多くのリードとコンバージョンを獲得する最善の方法を決定します。

2.有益なコンテンツを作成する

コンテンツが教育的なものである場合、見込み客があなたから購入する可能性は 131% 高くなります。 ランディング ページで、見込み客に製品やサービスを気にかけるべき理由を示します。

彼らの問題に対処し、あなたの製品が彼らが必要とするソリューションをどのように提供するかについての洞察を提供してください。 製品の問題よりも製品について話すと、目標到達プロセスで多くの見込み客を失う可能性があります。

セールス ファネルの最初の段階では、魅力的なコンテンツで認知度を高めます。 教育コンテンツは、確立されたブランドとしての地位を確立し、潜在的なクライアントからの信頼を獲得します。

教育コンテンツは、インターネット ユーザーが検索エンジンに入力する主なキーワードをキャッチすることもできるため、Web サイトのランクが高くなる可能性が高くなります。

3.魅力的なメディアを使用する

見込み客の注目を集めた後は、魅力的なメディア製品で見込み客を引き付けることで、セールス ファネル全体で見込み客を維持することが重要です。

優れたメディアは、競合他社との差別化だけでなく、見込み客があなたの製品やサービスについてより理解するのに役立ちます。 高品質の製品写真、オーダーメイドのビデオ、およびアニメーションは、潜在的なクライアントを複雑に保つのに大いに役立ちます.

4.肯定的なレビューと顧客の証言を使用する

販売ファネルでは、顧客の信頼を獲得することが重要です。 顧客が購入した後も持続する信頼関係を顧客と築いていることを忘れないでください。

したがって、以前のクライアントからの社会的証拠と証言を注入する必要があります。 これは、見込み客が積極的な購入決定を下すように影響を与えるだけでなく、ブランドの評判も高めます。

また、過去の受賞歴やサクセスストーリーを表示することで、ライバルブランドとの差別化を図ることができます。 競合他社を調査し、顧客のレビューと証言の有効性を評価します。

より大きなブランドがそれらの恩恵を受けることができれば、あなたのブランドの成長にも役立つ可能性が十分にあります.

5.強力な行動を促すフレーズ (CTA) を使用する

あなたの主な目標は、リードをコンバージョンに変換することです。 CTA は、見込み客が製品やサービスを購入するようにトリガーするために使用する非常に短い行です。

彼らが問題について学び、解決方法を特定したら、提供する解決策を検討するように促す必要があります。 その点で、CTA は力強く、キャッチーで、はっきりと目に留まり、非常に説得力のあるものでなければなりません。

また、それは直接的かつ緊急である必要があり、潜在的なクライアントが次の行動、つまり購入を行うように促します. あなたの製品やサービスが最適なソリューションである理由と、今すぐ行動しなければならない理由を強調してください。

さらに重要なことは、CTA を目立ちやすく目立つ位置に配置する必要があることです。 これは、ページの上部、道しるべの下部、またはポップアップ メッセージとして表示することもできます。

CTA ボタンは、Web サイトの背景ページとは対照的な色を使用して、すぐに認識できるようにする必要があります。

6.シンプルなフォームとチェックアウトを使用する

長くて複雑なフォームは、購入する準備ができているときでも、顧客の摩擦を減らします。 シンプルなフォームを使用して、最も重要な資格情報 (電子メール アドレスまたは電話番号) のみを収集します。

見込み客のカード情報を要求する前に、十分な信頼を築いていることを確認してください。 Vonza の素晴らしいツールを使用すると、見込み客が入力しやすいシンプルなフォームを作成できます。

7. さまざまな支払いオプションを使用する

見込み客が選択できるさまざまな支払いオプションを提供します。 利便性を提供するだけでなく、さまざまな支払いオプションにより、さまざまな場所の顧客が製品やサービスを購入できるようになります。

ほとんどの見込み客がどこに落ちるかを判断するために、セールス ファネルを綿密に調査することが重要です。 その後、課題に対する解決策を見つけます。

8. すぐにサポートを提供する

ほとんどの顧客は、購入を決定する前に、不安に対する答えを必要としています。 セールス ファネルのアクション ステージでは、クエリに対する回答を即座に提供する必要があります。

見込み客があなたと連絡を取り、即座に応答を受け取るための簡単な方法を提供することで、競合他社に差をつけます。

より多くの顧客に対応できれば、より多くの取引を成立させることができます。 無関係な、または単純すぎる質問が数多く投げかけられるため、チャットボットはコミュニケーションプロセスを容易にします.

9. セールス ファネルの穴を修復する

セールス ファネルのどこで最も多くの見込み客を失いますか? もちろん、ツアー ファネルの最上部に到達したすべての見込み客が、最終的に有料の顧客に変わるわけではありません。

たとえば、ページの訪問者が Web サイトのデザインに腹を立てている場合は、Web サイトをアップグレードまたは再設計する必要があります。

ビジネスにまったく新しい外観が必要な場合は、会社のブランドを変更します。 Vonza ファネル ビルダーを使用すると、コンバージョン ファネルを簡単に作成できます。

10. 顧客を維持する

顧客の 60% は、最終的に購入する前にオファーを 4 回断ります。 見込み客がコンバージョンに変わった後、それで終わるべきではありません。 お客様のフォローアップ。 ビジネスは強い関係によって繁栄します。

したがって、彼らがあなたの製品を購入してから約 3 週間後に、以前の顧客に連絡を取ってください。 あなたのビジネスだけでなく、あなたが彼らを気にかけていることを彼らに示してください。 そして、コンバージョンに至らなかった見込み客をフォローアップします。

結論

要約すると、適切に最適化された販売ファネルは、企業がより多くのコンバージョンを達成するために不可欠です。 時間をかけて顧客を理解し、製品やサービスを売り込んで顧客の問題を解決してください。 より多くのリードと売上を生み出すには、Vonza のファネル ビルダーを今すぐ探索してください。

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