10 Tips Untuk Membuat Saluran Penjualan Berkonversi Tinggi

Juga dikenal sebagai corong konversi, corong penjualan adalah metode pemasaran yang menggambarkan perjalanan yang dilalui pelanggan saat melakukan pembelian.

Jalur umum yang diambil pelanggan dapat dikategorikan ke dalam empat tahap; tahap kesadaran, minat, keputusan, dan tindakan.

Dari saat prospek menemukan halaman Anda hingga saat dia berhasil melakukan check out setelah membeli, penting untuk memastikan bahwa Anda memperoleh konversi maksimum dari saluran penjualan Anda.

Pada artikel ini, kita akan melihat cara untuk mengoptimalkan corong Anda untuk lebih banyak konversi.

Cara Mengoptimalkan Saluran Penjualan Anda

Ikuti strategi berikut untuk menghasilkan saluran penjualan yang sangat berkonversi:

1. Pahami audiens Anda

Saat menyiapkan saluran penjualan untuk bisnis Anda, pastikan Anda memetakan perjalanan belanja persona target Anda. Identifikasi di mana pembeli Anda memulai dan merencanakan rute sempurna yang terhubung dengan tujuan akhir Anda.

Perjalanan pembeli menentukan corong seperti apa yang akan Anda buat. Tentukan cara terbaik untuk meningkatkan perjalanan prospek Anda yang sudah ada untuk menemukan corong terbaik dan dengan demikian memperoleh lebih banyak prospek dan konversi.

2. Buat konten yang informatif

Prospek 131% lebih mungkin untuk membeli dari Anda jika konten Anda mendidik. Di halaman arahan Anda, tunjukkan prospek Anda alasan mengapa mereka harus peduli dengan produk atau layanan Anda.

Atasi masalah mereka dan berikan wawasan tentang bagaimana produk Anda akan menawarkan solusi yang mereka butuhkan. Jika Anda berbicara lebih banyak tentang produk Anda daripada masalah mereka, Anda cenderung kehilangan banyak prospek di sepanjang saluran Anda.

Pada tahap pertama saluran penjualan Anda, ciptakan kesadaran dengan konten yang menawan. Konten pendidikan memposisikan Anda sebagai merek yang mapan dan memberi Anda kepercayaan dari klien potensial.

Konten pendidikan juga memungkinkan Anda menangkap kata kunci utama yang diketik pengguna internet ke dalam mesin pencari, sehingga meningkatkan kemungkinan peringkat situs web Anda lebih tinggi.

3. Gunakan media yang menarik

Setelah menarik perhatian prospek Anda, sangat penting untuk mempertahankan mereka di sepanjang saluran penjualan Anda dengan melibatkan mereka dengan produk media yang menarik.

Selain membedakan Anda dari bisnis pesaing, media yang hebat membantu prospek untuk lebih memahami produk atau layanan Anda. Foto produk berkualitas tinggi, video dan animasi yang dipesan lebih dahulu sangat membantu klien potensial tetap rumit.

4. Gunakan ulasan positif dan testimoni pelanggan

Dalam saluran penjualan, mendapatkan kepercayaan pelanggan sangat penting. Ingat Anda sedang membangun hubungan baik dengan klien Anda yang akan bertahan bahkan setelah mereka membeli.

Oleh karena itu, Anda perlu menyuntikkan bukti sosial dan testimonial dari klien sebelumnya. Ini tidak hanya memengaruhi prospek untuk membuat keputusan pembelian yang positif, tetapi juga membuat merek Anda memiliki reputasi yang baik.

Selain itu, menampilkan penghargaan dan kisah sukses sebelumnya membuat Anda menonjol dibandingkan merek pesaing. Teliti pesaing Anda dan evaluasi keefektifan ulasan dan testimoni pelanggan.

Jika merek yang lebih besar bisa mendapatkan keuntungan dari mereka, ada kemungkinan besar bahwa mereka akan membantu merek Anda tumbuh juga.

5. Gunakan Ajakan Bertindak (CTA) yang kuat

Tujuan utama Anda adalah mengubah prospek menjadi konversi. CTA adalah jalur yang sangat pendek yang Anda gunakan untuk memicu prospek membeli produk atau layanan Anda.

Setelah mereka belajar tentang masalah mereka dan mengidentifikasi cara untuk menyelesaikannya, Anda perlu mendorong mereka untuk mempertimbangkan solusi yang Anda tawarkan. Dalam hal itu, CTA Anda harus kuat, menarik, terlihat jelas, dan sangat menarik.

Itu juga harus langsung, dan mendesak dan mendorong calon klien untuk mengambil tindakan selanjutnya – melakukan pembelian. Tekankan mengapa produk atau layanan Anda adalah solusi terbaik, dan mengapa mereka harus bertindak sekarang.

Lebih penting lagi, Anda harus memposisikan CTA Anda di posisi yang menonjol dan mudah terlihat. Ini bisa berada di bagian atas halaman Anda, bagian bawah panduan atau bahkan sebagai pesan pop-up.

Tombol CTA Anda harus cepat diperhatikan dengan menggunakan warna yang kontras dengan halaman latar belakang situs web Anda.

6. Gunakan formulir dan checkout sederhana

Bentuk yang panjang dan rumit mengurangi gesekan pelanggan bahkan ketika mereka siap untuk membeli. Gunakan formulir sederhana untuk mengumpulkan kredensial yang paling penting saja – alamat email atau nomor telepon.

Pastikan Anda telah membangun kepercayaan yang cukup sebelum meminta rincian kartu prospek. Dengan alat Vonza yang luar biasa, Anda dapat membuat formulir sederhana yang akan mudah diisi oleh calon pelanggan.

7. Gunakan berbagai opsi pembayaran

Berikan prospek Anda berbagai opsi pembayaran untuk dipilih. Selain memberi mereka kenyamanan, pilihan pembayaran yang berbeda memungkinkan pelanggan dari lokasi yang berbeda untuk berbelanja produk dan layanan Anda.

Penting untuk melakukan studi yang cermat terhadap saluran penjualan Anda untuk menentukan di mana sebagian besar prospek turun. Setelah itu, temukan solusi untuk tantangan tersebut.

8. Bersiaplah untuk menawarkan dukungan

Sebagian besar pelanggan membutuhkan jawaban atas ketidakamanan mereka sebelum memutuskan untuk membeli. Pada tahap tindakan saluran penjualan Anda, Anda harus menawarkan jawaban instan untuk pertanyaan mereka.

Tampil menonjol dari bisnis pesaing Anda dengan menyediakan cara sederhana bagi prospek untuk menghubungi Anda dan menerima tanggapan instan.

Anda akan dapat menutup lebih banyak transaksi jika Anda bisa lebih tersedia untuk klien. Dengan banyaknya pertanyaan yang tidak relevan atau terlalu sederhana yang dilemparkan ke arah Anda, chatbots membuat proses komunikasi menjadi lebih mudah.

9. Perbaiki lubang di saluran penjualan Anda

Di mana Anda kehilangan prospek paling banyak di saluran penjualan Anda? Tentu saja, tidak semua prospek yang masuk ke atas corong tur akhirnya berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Misalnya, jika pengunjung halaman Anda kesal dengan desain situs web Anda, Anda perlu meningkatkan atau mendesain ulang.

Ubah citra perusahaan Anda jika bisnis Anda membutuhkan tampilan yang sama sekali baru. Bangun corong penjualan Anda dengan cara mudah dengan pembuat corong Vonza yang memungkinkan Anda membuat corong penjualan konversi.

10. Pertahankan pelanggan Anda

60% pelanggan menolak penawaran empat kali sebelum akhirnya melakukan pembelian. Setelah prospek beralih ke konversi, seharusnya tidak hanya berakhir di sana; menindaklanjuti dengan pelanggan Anda. Bisnis berkembang dengan hubungan yang kuat.

Oleh karena itu, sekitar tiga minggu setelah mereka membeli penawaran Anda, hubungi pelanggan Anda sebelumnya. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda peduli dengan mereka dan bukan hanya bisnis Anda. Dan tindak lanjuti dengan prospek yang tidak melakukan konversi.

Kesimpulan

Singkatnya, saluran penjualan yang dioptimalkan dengan baik sangat penting bagi bisnis untuk mencapai lebih banyak konversi. Luangkan waktu untuk memahami pelanggan Anda dan pasarkan produk dan layanan Anda untuk memecahkan masalah mereka. Untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan, jelajahi pembuat corong Vonza sekarang!

Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!