12 невероятных преимуществ Google Ads, которые нельзя игнорировать

Как однажды сказал Гэри Вайнерчук: «Дни, когда ты полагался на свою мать, прошли. Теперь это Google» . И, конечно же, он совершенно прав — в наши дни, когда нам нужно найти рецепт, найти лучший ресторан поблизости или купить новый комплект наушников, мы обращаемся за советом к Google.

Статистика сумасшедшая — согласно Wordstream, Google обрабатывает умопомрачительные 3,5 миллиарда поисковых запросов в день, и объем поисковых запросов растет на 10% каждый год.

По этой причине сегодня мы увидим некоторые из самых больших преимуществ Google Ads, которые делают его, вероятно, самой важной платформой для рекламы.

1. Используйте уникальную природу намерения поиска

Первым в нашем списке преимуществ Google Ads и, вероятно, самым важным является уникальный способ работы поиска.

Когда дело доходит до других рекламных каналов, таких как Facebook, Instagram или LinkedIn, рекламодатели, как правило, воздействуют на свою аудиторию в тот момент, когда они смотрят на фотографии кошек, увлекаются мемами или видят, чем занимаются их семья и друзья. .

Другими словами, когда пользователи видят рекламу, они, как правило, не в настроении смотреть рекламу. Они заняты другими делами. Поиск, с другой стороны, работает совершенно по-другому — позвольте мне объяснить.

Цель информационного поиска: кто-то, кто хочет узнать погоду в Атланте.

Когда вы заходите в Google, у вас обычно есть определенная цель. Вы ищете что-то конкретное, будь то узнать что-то новое, получить ответ на вопрос или приобрести продукт.

Эти цели можно разделить на 4 категории, также известные как намерение поиска:

• Информационное намерение — если вы ищете информацию по определенной теме, например, о погоде в Атланте или истории шоколада, термины, которые вы собираетесь вводить в движке, будут отнесены к категории информационных намерений.
• Навигационное намерение — люди, которые заходят в Google в поисках определенного веб-сайта, такого как Facebook или Hubspot, обычно имеют навигационное намерение. Они хотят перейти на этот веб-сайт, но не знают или не помнят правильный URL-адрес.
• Транзакционное намерение — поисковые запросы с транзакционным намерением лучше всего подходят для рекламодателей, поскольку они показывают намерение совершить покупку. Это могут быть такие слова, как «программное обеспечение для электронного маркетинга», «купить новый ноутбук Acer» и так далее.
• Коммерческое расследование — эти термины подразумевают, что у пользователя может быть намерение совершить покупку в будущем, но в данный момент он просто проводит расследование. Некоторыми примерами могут быть «Обзоры полос», «Какая стиральная машина лучше» и т. д.

Причина, по которой я рассказываю вам все это, — та же самая причина, по которой сущность поиска является одним из самых больших преимуществ Google Ads.

Как рекламодатель, вы можете использовать ключевые слова с транзакционными намерениями или даже с коммерческими расследованиями, чтобы захватить людей, которые ищут продукт, подобный вашему, в нужный момент , когда они его ищут.

Преимущества Google Ads: использование силы намерения поиска

Это то, что ни одна другая платформа не может сделать так, как Google.

Например, если я ищу «программное обеспечение для маркетинга по электронной почте», рекламодатели, которые делают ставки на термин «программное обеспечение для маркетинга по электронной почте», будут отображаться прямо передо мной со своим продуктом именно в тот момент, когда я ищу что-то вроде этого. .

Поиск чрезвычайно эффективен, но, конечно, это не единственный формат рекламы, который есть в Google Ads. Что подводит нас к следующему пункту:

2. Охватить 90% пользователей Интернета по всему миру

Следующим в нашем списке преимуществ Google Ads является универсальность их рекламных форматов и невероятно огромная аудитория, которую вы можете охватить с их помощью. На самом деле, по словам самого Google:

«Контекстно-медийная сеть Google охватывает 90% пользователей Интернета по всему миру на миллионах веб-сайтов, новостных страниц, блогов и сайтов Google, таких как Gmail и YouTube».

Давайте рассмотрим все форматы Google Ads, которые вы можете выбрать:

Эта универсальность позволяет вам охватить огромную аудиторию потенциальных клиентов, независимо от того, выполняют ли они поиск непосредственно в Google, читают сообщения в блоге на своем любимом веб-сайте, просматривают свою электронную почту или просматривают свою ленту на YouTube.

Не каждая платформа предлагает такое разнообразие объявлений, которое предлагает Google Ads, и не то количество людей, которых вы можете охватить с их помощью.

3. Привлекайте качественных лидов для своего бизнеса

Одним из самых больших преимуществ Google Ads для предприятий любого размера является его способность привлекать высококачественных потенциальных клиентов, особенно с помощью текстовой рекламы.

Это результат уникальной природы намерения поиска, о котором мы говорили ранее в пункте 1. И это тот факт, что поисковая реклама может захватить потенциального клиента именно в тот момент , когда он ищет продукт или услугу, подобную вашей.

Конечно, каждая рекламная площадка имеет свои уникальные критерии сегментации, позволяющие охватить определенную целевую аудиторию.

Например, LinkedIn позволяет вам ориентироваться на профили, которые выполняют определенные должностные функции, работают в определенных компаниях или имеют X лет опыта.

Эти критерии сегментации позволяют компаниям, размещающим рекламу в LinkedIn, генерировать высококачественные лиды на основе уникальных атрибутов платформы.

Однако у Google есть чрезвычайно мощный способ привлечь качественную аудиторию с помощью поиска, который не может предложить ни одна другая платформа.

Разрешая вам делать ставки для ключевых слов , которые уже показывают намерение совершить покупку, вы можете привлечь потенциальных клиентов в очень «горячий» момент их пути к покупке, что сделает их еще более квалифицированными, чем на других платформах.

4. Получите более быстрые результаты, чем SEO

Следующим в нашем списке преимуществ Google Ads является то, что вы можете увидеть результаты очень быстро — довольно часто в течение нескольких дней.

Хотя поисковая оптимизация является чрезвычайно важной частью маркетинговой стратегии каждой компании, реальность такова, что могут потребоваться месяцы и даже годы, чтобы попасть в топ результатов обычного поиска Google.

На самом деле, согласно Ahrefs:

• Почти 95% вновь публикуемых страниц не попадают в первую десятку результатов поисковых систем в течение года.
• А тем, кому это удается, требуется от 2 до 6 месяцев , чтобы занять место на первой странице.

Источник изображения: Ahrefs.com — количество дней для попадания в топ-10 для 5,7% «удачных» страниц.

Это означает, что по сравнению с SEO поисковая реклама обеспечивает одно из лучших преимуществ Google Ads для бизнеса. И это очень быстрые результаты , чтобы компании могли продолжать увеличивать продажи.

Конечно, это не означает, что компании не должны инвестировать в SEO.

В идеале каждый бизнес должен инвестировать как в поисковую оптимизацию, так и в поисковый маркетинг, чтобы максимально использовать потенциал Google.

5. Используйте обилие данных

Наш список преимуществ Google Ads продолжается мощными данными, доступными для рекламодателей.

По сравнению с другими цифровыми рекламными платформами Google предлагает огромное количество показателей и данных , которые помогут вам измерить эффективность вашей рекламы и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI).

Вот лишь некоторые из показателей, которые вы можете измерить с помощью Google Ads:

• Впечатления
• Расходы
• Клики
• Средняя цена за клик
• Конверсии
• Коэффициент конверсии
• Цена за конверсию
• Скорость взаимодействия

И многое другое! Вы также можете получить информацию об аукционах, детализировать данные по местоположению, возрасту, полу, семейному доходу и устройству, среди других критериев. На самом деле объем данных, которые вы можете получить с помощью Google Ads, больше, чем у многих других рекламных платформ.

Преимущества Google Ads: максимально эффективное использование ваших данных

Это означает, что у вас есть много возможностей для оптимизации и постоянного повышения производительности.

Кроме того, вы даже можете связать Google Ads с Google Analytics, чтобы получить максимальную отдачу от ваших данных.

6. Узнайте больше о своей целевой аудитории

Хотя у каждой компании есть устоявшийся образ покупателя и четко определенная целевая аудитория, правда в том, что мы не знаем всего о том, кто они на самом деле.

А иногда то, как мы думаем, как выглядит потенциальный клиент , в конечном итоге не совпадает с его реальными чертами и характеристиками.

Тестируя различные аудитории и постоянно оптимизируя свои кампании с помощью обширных данных Google Ads, вы действительно можете узнать свою целевую аудиторию намного больше, чем вы уже знаете.

Это может помочь вам ответить на такие вопросы, как:

• Кто чаще всего взаимодействует с моей рекламой? Какие люди кликают на них?
• Кто конвертирует больше всего? Какая реклама или кампания произвела на них наибольшее впечатление?
• Каковы их демографические характеристики?
• Где они расположены? Каково мое положение в определенном географическом месте ?

Например, если вы настроили таргетинг на Соединенные Штаты и заметили, что большинство людей, которые нажимают на ваши объявления и совершают конверсию, приезжают из Нью-Йорка, это может означать, что вы лучше позиционируетесь в Нью-Йорке, чем в других местах.

Несомненно, одним из самых больших преимуществ Google Ads является получение более подробной информации о том, кто на самом деле является вашей целевой аудиторией. Это чрезвычайно ценно не только для ваших кампаний Google Ads, но и для вашей общей маркетинговой и бизнес-стратегии.

7. Измеряйте результаты других кампаний

Помимо существующих стратегий назначения ставок, с которыми большинство компаний хорошо знакомы, одним из наиболее недооцененных преимуществ Google Ads является то, что он помогает вам измерять кампании по повышению узнаваемости бренда.

Допустим, вы планируете размещать рекламу на телевидении, но вас беспокоит результат, который вы оттуда получите. Несмотря на улучшения в этой области, результаты телевизионных кампаний по-прежнему очень трудно измерить по сравнению с цифровыми платформами.

Google может помочь вам получить дополнительную информацию о кампаниях, которые обычно сложнее измерить, например о телевизионных кампаниях, участии в шоу или физических мероприятиях и т. д.

Все, что вам нужно сделать, это настроить рекламную кампанию и следить за ростом трафика и конверсий в дни и недели после кампании.

Преимущества Google Реклама: измерение узнаваемости бренда с помощью кампании по бренду

Например, если вы участвовали в телешоу 13 июля, вы можете наблюдать за необычным всплеском трафика и конверсий в ближайшие недели, измеряя, сколько людей ищут вашу компанию в Google.

Объединив данные об органическом трафике с информацией о кампании вашего бренда, вы можете получить действительно хорошее представление о влиянии определенного действия на ваш бизнес.

8. Повышайте узнаваемость бренда с помощью Google Ads

И, конечно же, помимо помощи в измерении результатов других кампаний, одним из самых больших преимуществ Google Ads является то, что он также помогает повысить узнаваемость бренда с помощью собственных кампаний в поисковой системе.

Учтите: Google обрабатывает примерно 63 000 поисковых запросов каждую секунду, что составляет 5,6 миллиарда поисковых запросов каждый день. Это безумно!

Это означает, что каждый раз, когда кто-то ищет продукт, подобный вашему, например, «инструмент для автоматизации маркетинга» или «лучший корм для домашних животных поблизости», у вас есть шанс оказаться в верхней части результатов поиска.

Чем больше вы появляетесь перед своими конкурентами, тем большую известность приобретет ваш бренд , и все больше и больше людей будут его помнить и узнавать.

Таким образом, в следующий раз, когда они будут искать продукт, подобный вашему, у них будет больше искушения купить у вас, а не у конкурентов.

9. Продемонстрируйте больше продуктов и функций с помощью расширений

Следующими в нашем списке преимуществ Google Реклама, которые вы можете использовать для своего бизнеса, являются расширения .

Добавляя расширения, у вас есть возможность продемонстрировать дополнительные продукты и услуги, которые люди изначально не ищут, но которые в любом случае могут быть им интересны.

Например, предположим, что я ищу «лучшие платья» на это лето.

В этом случае я получаю рекламу «женских платьев, которые можно носить в отпуске», однако в расширениях я также получаю возможность купить выбранные товары со скидкой 65%.

Бренд Revolve воспользовался возможностью продемонстрировать дополнительные продукты помимо того, что я ищу, то есть платьев. Однако, обещая скидку 65% на другие товары, они определенно отвлекли мое внимание от платьев. И в конечном итоге увеличить мои шансы на клик по объявлению.

10. Откройте для себя потенциал товарных объявлений

В то время как многие рекламные платформы дают вам возможность рекламировать свои продукты электронной коммерции, причина, по которой торговые объявления настолько уникальны, заключается в том, что они работают так же, как и поиск , используя намерение покупки.

Другими словами, товарные объявления будут вызываться поисковым запросом так же, как обычное поисковое объявление, и давать вам именно тот тип продуктов, который вы уже ищете.

Преимущества Google Реклама: товарные объявления

Это то, что делает товарные объявления такими волшебными — они не появляются на вашем экране случайным образом, пока вы пытаетесь сделать что-то еще, например, прокручивая свою ленту на Facebook или Instagram.

Они появляются именно тогда, когда они вам нужны. Ака, когда я ищу лучшие платья для моего следующего отпуска. Это значительно увеличивает ваши шансы на получение большего количества результатов и продаж для вашего бизнеса.

11. Повторно воздействуйте на существующую аудиторию

Следующими в нашем списке преимуществ Google Ads являются возможности, которые платформа дает вам для повторного воздействия на аудиторию, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом.

Например, кто-то, кто посетил ваш сайт и не совершил покупку, или кто-то, кто просмотрел видео на вашем канале YouTube.

Кроме того, если вы соответствуете этим требованиям:

• Хорошая история соблюдения политики
• Хорошая история платежей
• Суммарные расходы на протяжении всего срока службы более 50 000 долларов США.

Вы также будете иметь право на списки электронных адресов, что позволит вам загружать свои собственные списки адресов электронной почты лидов и потенциальных клиентов , чтобы продолжать воздействовать на них с помощью ваших объявлений.

12. Подключитесь к Google Analytics

Одно из преимуществ Google Ads, которое вы не можете использовать на большинстве других рекламных платформ, — это возможность связать свою учетную запись с Google Analytics.

Связав свои аккаунты, вы сможете:

• Выполняйте более качественный и полный анализ эффективности ваших объявлений;
• Получите лучшее представление о пути вашего клиента ;
• просматривать данные об эффективности объявлений и сайтов в отчетах Google Ads в Analytics ;
• Импортируйте цели Analytics и транзакции электронной коммерции в Google Ads;
• И импортируйте аудитории, чтобы повторно воздействовать на людей , которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом;
• Получите расширенный визуальный анализ ключевых данных;

Другими словами, у вас есть много причин для подключения этих продуктов Google и получения всех преимуществ Google Реклама, связанных с ними.

И это все от меня на сегодня! Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью о самых больших преимуществах Google Реклама для бизнеса, и я надеюсь увидеть вас в следующей! В то же время, не стесняйтесь оставлять мне любые вопросы или комментарии, которые могут у вас возникнуть.