12 niesamowitych korzyści Google Ads, których nie można zignorować

Jak powiedział kiedyś Gary Vaynerchuk: „Dni polegania na matce minęły. Teraz jest Google” . I oczywiście ma rację – w dzisiejszych czasach, gdy musimy poszukać przepisu, znaleźć najlepszą restaurację w pobliżu lub kupić nowe słuchawki, po poradę zwracamy się do Google.

Statystyki są obłędne – według Wordstream Google obsługuje oszałamiające 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie, a liczba wyszukiwań rośnie każdego roku o 10%.

Z tego powodu dzisiaj zobaczymy niektóre z największych zalet Google Ads, które sprawiają, że jest to prawdopodobnie najważniejsza platforma do reklamowania się.

1. Wykorzystaj wyjątkowy charakter intencji wyszukiwania

Pierwsza na naszej liście korzyści z Google Ads i prawdopodobnie najważniejsza, to unikalny sposób działania wyszukiwania.

Jeśli chodzi o inne kanały reklamowe, takie jak Facebook, Instagram czy LinkedIn, reklamodawcy mają tendencję do wpływania na odbiorców w momencie, gdy oglądają zdjęcia kotów, dają się ponieść memom lub widzą, co zamierza ich rodzina i znajomi .

Innymi słowy, gdy użytkownicy widzą reklamy, zazwyczaj nie są w nastroju do oglądania reklam. Są zajęci robieniem innych rzeczy. Z drugiej strony wyszukiwanie działa w zupełnie inny sposób – wyjaśnię.

Cel wyszukiwania informacji: ktoś, kto chce poznać pogodę w Atlancie

Kiedy wchodzisz do Google, zazwyczaj masz na myśli określony cel. Szukasz czegoś konkretnego, czy to do nauczenia się czegoś nowego, uzyskania odpowiedzi na pytanie, czy zakupu produktu.

Cele te można podzielić na 4 kategorie, znane również jako zamiar wyszukiwania:

• Intencja informacyjna – jeśli szukasz informacji na określony temat, np. o pogodzie w Atlancie lub historii czekolady, terminy, które zamierzasz wpisać w wyszukiwarce, zostaną sklasyfikowane jako intencja informacyjna.
• Intencja nawigacyjna – osoby, które przechodzą do Google w poszukiwaniu określonej witryny, takiej jak Facebook lub Hubspot, zazwyczaj mają intencję nawigacyjną. Chcą wejść na tę stronę, ale nie wiedzą ani nie pamiętają, jaki jest poprawny adres URL.
• Intencja transakcyjna – wyszukiwane hasła z intencją transakcyjną są najlepsze dla reklamodawców, ponieważ wskazują na zamiar zakupu. Mogą to być słowa takie jak „oprogramowanie do marketingu e-mailowego”, „kup nowego laptopa Acer” i tak dalej.
• Dochodzenie handlowe — te warunki sugerują, że użytkownik może mieć zamiar zakupu w przyszłości, ale w tej chwili tylko prowadzi dochodzenie. Przykładami mogą być „Recenzje Stripe”, „Jaka jest najlepsza pralka” itp.

Powodem, dla którego ci to wszystko powiem, jest ten sam powód, dla którego istota wyszukiwania jest jedną z największych zalet Google Ads.

Jako reklamodawca możesz wykorzystać słowa kluczowe z intencją transakcyjną, a nawet dochodzeniem handlowym, aby uchwycić osoby szukające produktu takiego jak Twój we właściwym momencie , w którym go szukają.

Korzyści z Google Ads: wykorzystanie siły intencji wyszukiwania

To jest coś, czego żadna inna platforma nie może zrobić w taki sposób, jak robi to Google.

Na przykład, jeśli szukam „oprogramowania do e-mail marketingu”, reklamodawcy, którzy biorą udział w licytacji terminu „oprogramowanie do e-mail marketingu”, pokażą mi się ze swoim produktem dokładnie w momencie, w którym szukam czegoś takiego .

Wyszukiwarka jest niezwykle skuteczna – ale oczywiście nie jest to jedyny format reklamy, jaki masz w Google Ads. Co prowadzi nas do następnego punktu:

2. Dotrzyj do 90% internautów na całym świecie

Kolejną na naszej liście korzyści z Google Ads jest wszechstronność formatów reklam i niesamowicie duża liczba odbiorców, do których możesz dotrzeć z nimi. W rzeczywistości, według samego Google:

„Sieć reklamowa Google dociera do 90% użytkowników internetu na całym świecie za pośrednictwem milionów witryn, stron z wiadomościami, blogów i witryn Google, takich jak Gmail i YouTube”.

Przyjrzyjmy się wszystkim formatom Google Ads, z których możesz wybierać:

Ta wszechstronność pozwala dotrzeć do ogromnej liczby potencjalnych klientów, niezależnie od tego, czy wyszukują oni bezpośrednio w Google, czytają posty na blogu w swojej ulubionej witrynie, przeglądają pocztę e-mail lub przewijają kanał YouTube.

Nie każda platforma oferuje różnorodność reklam oferowanych przez Google Ads, ani liczbę osób, do których możesz z nimi dotrzeć .

3. Pozyskuj wysokiej jakości leady dla swojej firmy

Jedną z największych korzyści Google Ads dla firm każdej wielkości jest możliwość pozyskiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów – zwłaszcza w przypadku reklam tekstowych.

Wynika to z wyjątkowego charakteru zamiaru wyszukiwania, który omówiliśmy wcześniej w punkcie 1. To znaczy, że reklamy w wyszukiwarce potrafią przyciągnąć potencjalnego klienta dokładnie w momencie , gdy szuka on produktu lub usługi, takiej jak Twój.

Oczywiście każda platforma reklamowa ma swoje unikalne kryteria segmentacji, które pozwalają dotrzeć do określonej grupy docelowej.

Na przykład LinkedIn umożliwia kierowanie na profile, które pełnią określone funkcje, pracują w określonych firmach lub mają X-letnie doświadczenie.

Te kryteria segmentacji pozwalają firmom reklamującym się na LinkedIn generować wysokiej jakości leady w oparciu o unikalne atrybuty platformy.

Google ma jednak niezwykle potężny sposób docierania do dobrej jakości odbiorców za pomocą wyszukiwania, którego nie jest w stanie zaoferować żadna inna platforma.

Umożliwiając licytowanie słów kluczowych , które już wykazują zamiar zakupu, możesz pozyskiwać potencjalnych klientów w bardzo „gorącym” momencie ich podróży zakupowej, dzięki czemu potencjalny klient jest jeszcze bardziej kwalifikowany niż inne platformy.

4. Uzyskaj szybsze wyniki niż SEO

Kolejną na naszej liście korzyści z Google Ads jest to, że możesz zobaczyć wyniki naprawdę szybko – często w ciągu kilku dni.

Podczas gdy optymalizacja dla wyszukiwarek jest niezwykle ważną częścią strategii marketingowej każdej firmy, w rzeczywistości może minąć miesiące, a nawet lata, aby dostać się na szczyt organicznych wyników wyszukiwania Google.

W rzeczywistości, według Ahrefs:

• Prawie 95% nowo opublikowanych stron nie trafia do pierwszej dziesiątki wyników wyszukiwarek w ciągu roku.
• A te, którym udaje się tam dotrzeć, zajmują około 2-6 miesięcy , aby umieścić się na pierwszej stronie.

Źródło obrazu: Ahrefs.com – Dni do umieszczenia w pierwszej dziesiątce dla 5,7% stron „szczęśliwych”.

Oznacza to, że w porównaniu z SEO reklamy w wyszukiwarce przynoszą firmom jedną z największych zalet Google Ads. A to oznacza niezwykle szybkie wyniki , dzięki którym firmy mogą nadal zwiększać sprzedaż.

Oczywiście nie oznacza to, że firmy nie powinny inwestować w SEO.

Idealnie byłoby, gdyby każda firma inwestowała zarówno w optymalizację wyszukiwarek, jak i marketing w wyszukiwarkach, aby maksymalnie wykorzystać potencjał Google.

5. Wykorzystaj obfitość danych

Nasza lista korzyści Google Ads jest kontynuowana z potężnymi danymi dostępnymi dla reklamodawców.

W porównaniu z innymi platformami reklamy cyfrowej Google oferuje ogromną ilość metryk i danych , które pomogą Ci mierzyć skuteczność reklam i monitorować kluczowe wskaźniki skuteczności (KPI).

Oto tylko niektóre dane, które możesz mierzyć za pomocą Google Ads:

• Wrażenia
• Koszt
• Kliknięcia
• Średni CPC
• Konwersje
• Współczynnik konwersji
• Koszt konwersji
• Wskaźnik interakcji

I dużo więcej! Możesz także uzyskać statystyki aukcji, analizować dane według lokalizacji, wieku, płci, dochodu gospodarstwa domowego i urządzenia, między innymi. W rzeczywistości ilość danych, które możesz uzyskać dzięki Google Ads, jest większa niż w przypadku wielu innych platform reklamowych.

Korzyści z Google Ads: maksymalne wykorzystanie danych

Oznacza to, że masz wiele możliwości optymalizacji i ciągłego doskonalenia swoich wyników.

Dodatkowo możesz nawet sparować Google Ads z Google Analytics, aby jak najlepiej wykorzystać swoje dane.

6. Dowiedz się więcej o grupie docelowej

Chociaż każda firma ma ugruntowaną osobowość kupującego i dobrze zdefiniowaną grupę docelową, prawda jest taka, że ​​nie wiemy wszystkiego o tym, kim naprawdę są.

Czasami to, jak naszym zdaniem wygląda potencjalny klient , nie pokrywa się z jego faktycznymi cechami i cechami.

Testując różne grupy odbiorców i stale optymalizując swoje kampanie za pomocą obfitych danych Google Ads, możesz faktycznie poznać swoją grupę docelową o wiele więcej, niż już wiesz.

Pomoże Ci odpowiedzieć na pytania takie jak:

• Kto najczęściej wchodzi w interakcję z moimi reklamami? Jacy ludzie na nie klikają?
• Kto najbardziej się nawraca ? Jaka reklama lub kampania wzbudziła w nich największy rezonans?
• Jakie są ich cechy demograficzne ?
• Gdzie się znajdują? Jaka jest moja pozycja w określonej lokalizacji geograficznej ?

Jeśli na przykład kierujesz reklamy na Stany Zjednoczone i zauważysz, że większość osób, które klikają Twoje reklamy i przeprowadzają konwersję, pochodzi z Nowego Jorku, może to oznaczać, że Twoja pozycja w Nowym Jorku jest lepsza niż w innych lokalizacjach.

Niewątpliwie jedną z największych korzyści Google Ads jest uzyskanie większej ilości informacji o tym, kim naprawdę są Twoi docelowi odbiorcy. Co jest niezwykle cenne nie tylko dla Twoich kampanii Google Ads, ale także dla ogólnej strategii marketingowej i biznesowej.

7. Mierz wyniki z innych kampanii

Oprócz istniejących strategii ustalania stawek, które są dobrze znane większości firm, jedną z najbardziej niedocenianych zalet Google Ads jest to, że pomaga mierzyć kampanie świadomości marki.

Załóżmy, że planujesz reklamować się w telewizji, ale martwisz się wynikami, które z niej uzyskasz. Pomimo poprawy w tym obszarze, wyniki kampanii telewizyjnych są nadal bardzo trudne do zmierzenia w porównaniu z platformami cyfrowymi.

Google może pomóc Ci uzyskać dodatkowe informacje na temat kampanii, które zazwyczaj są trudniejsze do zmierzenia – takie jak kampanie telewizyjne, udział w programach lub wydarzeniach fizycznych itd.

Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować kampanię marki i monitorować wzrost ruchu i konwersji w dniach i tygodniach po kampanii.

Zalety Google Ads: pomiar świadomości marki za pomocą kampanii marki

Na przykład, jeśli brałeś udział w programie telewizyjnym 13 lipca, możesz zaobserwować, czy w nadchodzących tygodniach wystąpił nietypowy wzrost ruchu i konwersji, mierząc, ile osób szuka Twojej firmy w Google.

Łącząc dane o ruchu organicznym z informacjami z kampanii marki, możesz uzyskać naprawdę dobry obraz wpływu, jaki dane działanie miało na Twoją firmę.

8. Generuj świadomość marki dzięki Google Ads

I oczywiście, oprócz pomocy w mierzeniu wyników innych kampanii, jedną z największych korzyści Google Ads jest to, że pomaga również generować świadomość marki dzięki własnym kampaniom w wyszukiwarce.

Rozważ to – Google przetwarza około 63 000 zapytań na sekundę, co przekłada się na 5,6 miliarda wyszukiwań każdego dnia. To jest szalone!

Oznacza to, że za każdym razem, gdy ktoś szuka produktu takiego jak Twój, na przykład „narzędzie do automatyzacji marketingu” lub „najlepsza karma dla zwierząt w pobliżu”, masz szansę pojawić się na górze wyników wyszukiwania.

Im więcej się pojawisz przed konkurencją, tym większą widoczność zyska Twoja marka , a coraz więcej osób będzie ją pamiętać i rozpoznawać.

Tak więc następnym razem, gdy będą szukać produktu takiego jak Twój, będą bardziej kuszeni do zakupu od Ciebie niż od konkurencji.

9. Zaprezentuj więcej produktów i funkcji dzięki rozszerzeniom

Kolejne na naszej liście korzyści Google Ads, które możesz wykorzystać w swojej firmie, to rozszerzenia .

Dodając rozszerzenia, masz możliwość zaprezentowania dodatkowych produktów i usług, których ludzie początkowo nie szukają, ale i tak mogą być zainteresowani.

Załóżmy na przykład, że szukam „najlepszych sukienek” na lato.

W tym przypadku otrzymuję reklamę „sukienki damskie na wakacje” – jednak w dodatkach mam też możliwość zakupu z 65% rabatem na wybrane artykuły.

Marka Revolve wykorzystała możliwość zaprezentowania dodatkowych produktów oprócz tego, czego szukam, czyli sukienek. Obiecując jednak 65% zniżki na inne produkty, zdecydowanie odciągają na chwilę moją uwagę od sukienek. I w efekcie zwiększam moje szanse na kliknięcie reklamy.

10. Odkryj potencjał reklam produktowych

Chociaż wiele platform reklamowych daje Ci możliwość reklamowania swoich produktów e-commerce, powodem, dla którego reklamy produktowe są tak wyjątkowe, jest to, że działają w taki sam sposób jak wyszukiwanie – wykorzystując zamiar zakupu.

Innymi słowy, reklamy produktowe będą uruchamiane przez wyszukiwane hasło, tak jak zwykła reklama w wyszukiwarce, i dadzą Ci dokładnie taki rodzaj produktów, jakich już szukasz.

Zalety Google Ads: reklamy produktowe

To właśnie sprawia, że ​​reklamy produktowe są tak magiczne – nie pojawiają się losowo na ekranie, gdy próbujesz zrobić coś innego, na przykład przewijać swój kanał na Facebooku lub Instagramie.

Pojawiają się dokładnie wtedy, kiedy ich potrzebujesz. Aka, kiedy szukam najlepszych sukienek na następne wakacje. To znacznie zwiększa Twoje szanse na uzyskanie lepszych wyników i sprzedaży dla Twojej firmy.

11. Ponownie wpłyń na swoich obecnych odbiorców

Następna na naszej liście korzyści z Google Ads są możliwości, jakie daje platforma, aby ponownie wpłynąć na odbiorców, którzy już weszli w interakcję z Twoją firmą.

Na przykład ktoś, kto odwiedził Twoją witrynę i nie dokonał zakupu, lub ktoś, kto obejrzał film na Twoim kanale YouTube.

Dodatkowo, jeśli spełniasz te wymagania:

• Dobra historia przestrzegania zasad
• Dobra historia płatności
• Ponad 50 000 USD łącznych wydatków przez całe życie

Będziesz także kwalifikować się do kierowania na listę klientów, które umożliwia przesyłanie własnych list e-mailowych potencjalnych i potencjalnych klientów , aby nadal wpływać na nich za pomocą swoich reklam.

12. Połącz się z Google Analytics

Jedną z korzyści Google Ads, której nie można wykorzystać w przypadku większości innych platform reklamowych, jest możliwość połączenia konta z Google Analytics.

Łącząc swoje konta, będziesz mógł:

• Przeprowadzaj lepszą i bardziej kompleksową analizę skuteczności swoich reklam;
• Uzyskaj lepsze zrozumienie podróży klienta ;
• Zobacz dane o skuteczności reklam i witryn w raportach Google Ads w Analytics ;
• Importuj cele Analytics i transakcje eCommerce do Google Ads;
• I importuj odbiorców, aby ponownie wpłynąć na osoby , które już weszły w interakcję z Twoją firmą;
• Uzyskaj zwiększoną wizualną analizę kluczowych danych;

Innymi słowy, masz wiele powodów, aby połączyć te produkty Google i czerpać z nich wszystkie korzyści Google Ads.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu o największych korzyściach Google Ads dla firm i mam nadzieję, że do zobaczenia w następnym! W międzyczasie nie wahaj się zostawiać mi pytań lub komentarzy, które możesz mieć.