I 12 incredibili vantaggi di Google Ads che non puoi ignorare

Come disse una volta Gary Vaynerchuk: “I giorni in cui affidavi a tua madre sono finiti. Adesso è Google” . E, naturalmente, ha ragione: al giorno d'oggi, quando dobbiamo cercare una ricetta, scoprire il miglior ristorante nelle vicinanze o acquistare un nuovo paio di cuffie, ci rivolgiamo a Google per un consiglio.

Le statistiche sono folli: secondo Wordstream, Google gestisce gli strabilianti 3,5 miliardi di ricerche al giorno e il volume delle ricerche cresce del 10% ogni anno.

Per questo motivo, oggi vedremo alcuni dei maggiori vantaggi di Google Ads che lo rendono probabilmente la piattaforma più importante su cui fare pubblicità.

1. Sfrutta la natura unica dell'intento di ricerca

Il primo nel nostro elenco di vantaggi di Google Ads, e probabilmente il più importante, è il modo unico in cui funziona la ricerca.

Quando si tratta di altri canali pubblicitari come Facebook, Instagram o LinkedIn, gli inserzionisti tendono a influenzare il loro pubblico in un momento in cui guardano foto di gatti, si lasciano trasportare dai meme o vedono cosa stanno facendo i loro familiari e amici .

In altre parole, quando gli utenti vedono gli annunci, in genere non sono dell'umore giusto per vedere gli annunci. Sono impegnati a fare altre cose. La ricerca, d'altra parte, funziona in un modo completamente diverso – lasciatemi spiegare.

Intento di ricerca informativa: qualcuno che vuole conoscere il tempo ad Atlanta

Quando vai su Google, in genere hai in mente un determinato obiettivo. Stai cercando qualcosa in particolare, che si tratti di imparare qualcosa di nuovo, ottenere una risposta a una domanda o acquistare un prodotto.

Questi obiettivi possono essere suddivisi in 4 categorie, note anche come intento di ricerca:

• Intento informativo : se stai cercando informazioni su un determinato argomento, come il tempo ad Atlanta o la storia del cioccolato, i termini che digiterai nel motore saranno classificati in base all'intento informativo.
• Intento di navigazione : le persone che vanno su Google alla ricerca di un sito Web specifico, come Facebook o Hubspot, hanno in genere un intento di navigazione. Vogliono visitare questo sito Web, ma non sanno o non ricordano quale sia l'URL corretto.
• Intento transazionale : i termini di ricerca con intento transazionale sono i migliori per gli inserzionisti perché mostrano l'intenzione di acquistare. Potrebbero essere parole come "software di email marketing", "acquista un nuovo laptop Acer" e così via.
• Indagine commerciale : questi termini implicano che l'utente potrebbe avere un'intenzione di acquisto in futuro, ma al momento stanno solo indagando. Alcuni esempi possono essere "Recensioni a strisce", "Qual è la migliore lavatrice", ecc.

Il motivo per cui ti sto dicendo tutto questo è lo stesso motivo per cui l'essenza della ricerca è uno dei maggiori vantaggi di Google Ads.

Come inserzionista, puoi sfruttare le parole chiave con intento transazionale o persino indagine commerciale per catturare le persone che cercano un prodotto come il tuo nel momento giusto in cui lo stanno cercando.

Vantaggi di Google Ads: sfruttare il potere dell'intento di ricerca

Questo è qualcosa che nessun'altra piattaforma può fare come fa Google.

Ad esempio, se sto cercando "software di e-mail marketing", gli inserzionisti che fanno offerte per il termine "software di e-mail marketing" verranno mostrati proprio di fronte a me con il loro prodotto, nel momento esatto in cui sto cercando qualcosa di simile .

La ricerca è estremamente potente, ma ovviamente non è l'unico formato di annunci che hai in Google Ads. Il che ci sta portando al punto successivo:

2. Raggiungi il 90% degli utenti Internet in tutto il mondo

Il prossimo passo nel nostro elenco di vantaggi di Google Ads è la versatilità dei loro formati di annunci e il pubblico incredibilmente vasto che puoi raggiungere con loro. Infatti, secondo Google stesso:

"La Rete Display di Google raggiunge il 90% degli utenti Internet in tutto il mondo, attraverso milioni di siti Web, pagine di notizie, blog e siti Google come Gmail e YouTube".

Diamo un'occhiata a tutti i formati di Google Ads tra cui puoi scegliere:

Questa versatilità ti consente di raggiungere un vasto pubblico di potenziali clienti, sia che stiano effettuando ricerche direttamente su Google, leggendo un post del blog sul loro sito Web preferito, navigando nella loro e-mail o scorrendo verso il basso il loro feed di YouTube.

Non tutte le piattaforme offrono la varietà di annunci offerti da Google Ads, né il numero di persone che puoi raggiungere con loro.

3. Genera lead di alta qualità per la tua attività

Uno dei maggiori vantaggi di Google Ads per le aziende di tutte le dimensioni è la sua capacità di generare lead di alta qualità, in particolare con gli annunci di testo.

Questo è il risultato della natura unica dell'intento di ricerca di cui abbiamo discusso in precedenza al punto 1. E cioè il fatto che gli annunci di ricerca riescono a catturare il potenziale cliente nel momento esatto in cui sta cercando un prodotto o un servizio come il tuo.

Naturalmente, ogni piattaforma pubblicitaria ha i suoi criteri di segmentazione unici che ti consentono di raggiungere un determinato pubblico di destinazione.

Ad esempio, LinkedIn ti consente di scegliere come target profili che ricoprono determinate funzioni lavorative, lavorano in aziende specifiche o hanno X anni di esperienza.

Questi criteri di segmentazione consentono alle aziende che fanno pubblicità su LinkedIn di generare lead di alta qualità in base agli attributi unici della piattaforma.

Google, tuttavia, ha un modo estremamente potente per raggiungere un pubblico di buona qualità con ricerche che nessun'altra piattaforma è in grado di offrire.

Consentendoti di fare offerte per parole chiave che mostrano già un intento di acquisto, puoi acquisire lead in un momento molto "caldo" del loro percorso di acquisto, rendendo il lead ancora più qualificato rispetto ad altre piattaforme.

4. Ottieni risultati più rapidi rispetto alla SEO

Il prossimo passo nel nostro elenco di vantaggi di Google Ads è che puoi vedere i risultati molto velocemente, abbastanza spesso nel giro di pochi giorni.

Sebbene l'ottimizzazione per i motori di ricerca sia una parte estremamente importante della strategia di marketing di ogni azienda, la realtà è che potrebbero essere necessari mesi e persino anni per arrivare in cima ai risultati di ricerca organici di Google.

Infatti, secondo Ahrefs:

• Quasi il 95% delle pagine appena pubblicate non arriva nella top 10 dei risultati dei motori di ricerca entro un anno.
• E quelli che riescono ad arrivarci impiegano circa 2-6 mesi per classificarsi in prima pagina.

Fonte immagine: Ahrefs.com – Giorni per classificarsi tra i primi 10 per il 5,7% di pagine “fortunate”.

Ciò significa che, rispetto alla SEO, gli annunci di ricerca offrono uno dei migliori vantaggi di Google Ads per le aziende. E cioè, risultati estremamente rapidi in modo che le aziende possano continuare a generare più vendite.

Naturalmente, questo non significa che le aziende non dovrebbero investire in SEO.

Idealmente, ogni azienda dovrebbe investire sia nell'ottimizzazione dei motori di ricerca che nel marketing dei motori di ricerca per massimizzare il potenziale di Google.

5. Sfrutta l'abbondanza di dati

Il nostro elenco di vantaggi di Google Ads continua con i potenti dati a disposizione degli inserzionisti.

Rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie digitali, Google offre un'enorme quantità di metriche e dati per aiutarti a misurare il rendimento dei tuoi annunci e monitorare i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI).

Ecco solo alcune delle metriche che puoi misurare con Google Ads:

• Impressioni
• Costo
• Clic
• CPC medio
• Conversioni
• Tasso di conversione
• Costo per conversione
• Tasso di interazione

E molto di più! Puoi anche ottenere informazioni dettagliate sulle aste, approfondire i dati per posizione, età, sesso, reddito familiare e dispositivo, tra gli altri criteri. In effetti, la quantità di dati che puoi ottenere con Google Ads è superiore a quella di molte altre piattaforme pubblicitarie.

Vantaggi di Google Ads: trarre il massimo dai tuoi dati

Ciò significa che hai molte opportunità per ottimizzare e migliorare costantemente le tue prestazioni.

Inoltre, puoi persino associare Google Ads a Google Analytics per ottenere il massimo dai tuoi dati.

6. Scopri di più sul tuo pubblico di destinazione

Sebbene ogni azienda abbia un acquirente consolidato e un pubblico di destinazione ben definito, la verità è che non sappiamo tutto su chi siano veramente.

E a volte, l'aspetto che pensiamo di un potenziale cliente non finisce per coincidere con i suoi tratti e caratteristiche reali.

Testando diversi segmenti di pubblico e ottimizzando continuamente le tue campagne con i dati abbondanti di Google Ads, puoi effettivamente conoscere il tuo pubblico di destinazione molto più di quanto già sai.

Può aiutarti a rispondere a domande come:

• Chi interagisce di più con i miei annunci? Che tipo di persone ci stanno cliccando?
• Chi si converte di più? Quale annuncio o campagna ha risuonato di più con loro?
• Quali sono le loro caratteristiche demografiche ?
• Dove si trovano? Qual è il mio posizionamento in una specifica località geografica ?

Ad esempio, se ti rivolgi agli Stati Uniti e noti che la maggior parte delle persone che fanno clic sui tuoi annunci e generano conversioni proviene da New York, ciò potrebbe significare che sei posizionato meglio a New York rispetto ad altre località.

Indubbiamente, uno dei maggiori vantaggi di Google Ads è ottenere maggiori informazioni su chi sia veramente il tuo pubblico di destinazione. Il che è estremamente prezioso non solo per le tue campagne Google Ads, ma anche per la tua strategia di marketing e aziendale complessiva.

7. Misura i risultati di altre campagne

A parte le strategie di offerta esistenti con cui la maggior parte delle aziende ha familiarità, uno dei vantaggi più sottovalutati di Google Ads è che ti aiuta a misurare le tue campagne di brand awareness.

Diciamo che hai intenzione di fare pubblicità in TV, ma sei preoccupato per i risultati che otterrai da lì. Nonostante i miglioramenti in questo ambito, i risultati delle campagne TV sono ancora molto difficili da misurare rispetto alle piattaforme digitali.

Google può aiutarti a ottenere informazioni aggiuntive sulle campagne che in genere sono più difficili da misurare, come campagne TV, partecipazione a programmi o eventi fisici e così via.

Tutto quello che devi fare è impostare una campagna di marca e monitorare se il traffico e le conversioni aumentano nei giorni e nelle settimane successive alla campagna.

Vantaggi di Google Ads: misurare la brand awareness con una campagna di branding

Ad esempio, se hai partecipato a un programma TV il 13 luglio, puoi osservare se si è verificato un picco insolito nel traffico e nelle conversioni nelle prossime settimane misurando quante persone stanno cercando la tua azienda su Google.

Combinando i tuoi dati sul traffico organico con gli approfondimenti della tua campagna del marchio, puoi avere un'idea davvero precisa dell'impatto che una determinata azione ha avuto sulla tua attività.

8. Genera consapevolezza del marchio con Google Ads

E ovviamente, oltre ad aiutare a misurare i risultati di altre campagne, uno dei maggiori vantaggi di Google Ads è che ti aiuta anche a generare consapevolezza del marchio con le tue campagne sul motore di ricerca.

Considera questo: Google elabora circa 63.000 query di ricerca al secondo, il che si traduce in 5,6 miliardi di ricerche ogni singolo giorno. È pazzesco!

Ciò significa che ogni volta che qualcuno cerca un prodotto come il tuo, ad esempio "strumento di automazione del marketing" o "il miglior cibo per animali nelle vicinanze", hai la possibilità di apparire in cima ai risultati di ricerca.

Più ti presenti e di fronte ai tuoi concorrenti, più visibilità guadagnerà il tuo marchio e sempre più persone lo ricorderanno e lo riconosceranno.

Quindi, la prossima volta che cercheranno un prodotto come il tuo, saranno più tentati di acquistare da te piuttosto che dalla concorrenza.

9. Mostra più prodotti e funzionalità attraverso le estensioni

Il prossimo passo nel nostro elenco di vantaggi di Google Ads che puoi sfruttare per la tua attività sono le estensioni .

Aggiungendo estensioni, hai l'opportunità di mostrare prodotti e servizi aggiuntivi che le persone non stanno cercando inizialmente, ma che potrebbero comunque essere interessati.

Ad esempio, diciamo che sto cercando i “vestiti migliori” per questa estate.

In questo caso, ricevo un annuncio per "abiti da donna da indossare in vacanza" - tuttavia, nelle estensioni, ho anche l'opportunità di acquistare con uno sconto del 65% su articoli selezionati.

Il marchio Revolve ha sfruttato l'opportunità di mostrare prodotti aggiuntivi oltre a quello che sto cercando, ovvero i vestiti. Tuttavia, promettendo uno sconto del 65% su altri articoli, distolgono definitivamente la mia attenzione dai vestiti per un momento. E finisco per aumentare le mie possibilità di fare clic sull'annuncio.

10. Scopri il potenziale degli annunci Shopping

Mentre molte piattaforme pubblicitarie ti danno l'opportunità di pubblicizzare i tuoi prodotti di e-commerce, il motivo per cui gli annunci Shopping sono così unici è perché funzionano allo stesso modo della ricerca, sfruttando l'intento di acquisto.

In altre parole, gli annunci Shopping verranno attivati ​​da un termine di ricerca, proprio come un normale annuncio della rete di ricerca, e ti forniranno esattamente il tipo di prodotti che stai già cercando.

Vantaggi di Google Ads: annunci Shopping

Questo è ciò che rende gli annunci Shopping così magici: non vengono visualizzati sullo schermo in modo casuale mentre stai cercando di fare qualcos'altro, come scorrere il tuo feed su Facebook o Instagram.

Si presentano esattamente quando ne hai bisogno. Aka quando sto cercando i migliori vestiti per la mia prossima vacanza. Ciò aumenta significativamente le tue possibilità di ottenere più risultati e vendite per la tua attività.

11. Re-impattare il tuo pubblico esistente

Il prossimo passo nel nostro elenco di vantaggi di Google Ads sono le opportunità che la piattaforma ti offre per avere un nuovo impatto su un pubblico che ha già interagito con la tua attività.

Ad esempio, qualcuno che ha visitato il tuo sito Web e non ha finito per acquistare o qualcuno che ha visualizzato un video sul tuo canale YouTube.

Inoltre, se soddisfi questi requisiti:

• Una buona storia di conformità alle politiche
• Una buona cronologia dei pagamenti
• Più di 50.000 USD di spesa totale a vita

Sarai anche idoneo per Customer Match, che ti consente di caricare i tuoi elenchi e-mail di lead e potenziali clienti per continuare ad avere un impatto su di loro con i tuoi annunci.

12. Connettiti con Google Analytics

Uno dei vantaggi di Google Ads che non puoi sfruttare con la maggior parte delle altre piattaforme pubblicitarie è la possibilità di collegare il tuo account a Google Analytics.

Collegando i tuoi account potrai:

• Esegui un'analisi migliore e più completa del rendimento dei tuoi annunci;
• Ottieni una migliore comprensione del percorso del tuo cliente ;
• Visualizza i dati sul rendimento degli annunci e del sito nei rapporti di Google Ads in Analytics ;
• Importa gli obiettivi di Analytics e le transazioni eCommerce in Google Ads;
• E importa il pubblico per avere un nuovo impatto sulle persone che hanno già interagito con la tua attività;
• Ottieni una maggiore analisi visiva dei dati chiave;

In altre parole, hai molti motivi per collegare questi prodotti Google e ottenere tutti i vantaggi di Google Ads che ne derivano.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo sui maggiori vantaggi di Google Ads per le aziende e spero di vederti nel prossimo. Nel frattempo, non esitate a lasciarmi qualsiasi domanda o commento che potresti avere.