Спонсируемая Amazon медийная реклама для продуктов — что нужно знать!

Спонсируемая Amazon медийная реклама для продуктов — что нужно знать!

Используете ли вы медийную рекламу, спонсируемую Amazon? Если вы являетесь компанией электронной коммерции, которая в настоящее время продает на Amazon, вам следует начать. Ниже мы покажем, почему и как легко начать работу.

При рассмотрении каналов цифрового маркетинга Amazon Advertising не сразу приходит на ум. Реклама в Facebook, реклама в Instagram, Google Adwords — все они имеют прецедент. Но в нынешнем виде крупнейший в мире ритейлер предлагает один из лучших способов онлайн-рекламы.

Просто представьте, что в среднем компании, инвестирующие свои рекламные расходы в Amazon, обнаружили:

• Цена за клик 0,97 доллара США (CPC)
• Коэффициент конверсии 9,47% (CVR)
• 34,42% Стоимость продаж рекламы (ACoS)

Они обычно лучше средних показателей на рекламных платформах Facebook и Google.

Основная причина этого заключается в том, что 89% потребителей чаще покупают на Amazon, чем на других сайтах электронной коммерции. В результате доля Amazon в доходах от цифровой рекламы в США растет (превысив 10% в 2020 году). Поэтому, если вы еще не используете Amazon Advertising, мы настоятельно рекомендуем вам начать.

Медийная реклама, спонсируемая Amazon, — одно из лучших мест для этого благодаря своей универсальности и охвату. Но прежде чем показать, как эффективно реализовать эти рекламные объявления продуктов, мы хотим дать обзор того, когда и почему вы будете использовать их вместо других предложений Amazon Advertising.

Как работает реклама на Amazon?

Amazon Advertising — это название рекламной платформы Amazon, которая используется для увеличения продаж продуктов, продаваемых на Amazon через платные рекламные акции.

У каждого продукта, продаваемого на Amazon, есть страница сведений о продукте (PDP). Но в наши дни страница продукта может только продвигать ваш бренд. Рынок Amazon стал слишком конкурентоспособным, чтобы PDP могла стимулировать значимые продажи. Чтобы по-настоящему добиться успеха, вам нужно продвигать эти страницы продуктов как на Amazon, так и за его пределами.

Это делается с использованием в основном двух методов:

1. Pay-Per-Click (PPC ) — оплата рекламы, по которой кликают на Amazon или сторонних сайтах.
2. Display Side Platform (DSP) — покупка и продажа цифрового инвентаря с помощью программной рекламы.

В рамках этих двух методов Amazon Advertising предлагает подробный список типов рекламы и услуг для продвижения вашего бренда и страниц продуктов. Этот список настолько велик, что может легко стать ошеломляющим. Решение о том, что вы должны использовать, зависит от ваших бизнес-целей, целевой аудитории и бюджета.

Большинство рекламодателей на Amazon используют три типа рекламы PPC:

1. Рекламные продукты
2. Спонсируемые бренды
3. Спонсорский дисплей

Сегодня мы сосредоточим наше внимание на третьем типе.

Что такое спонсируемые Amazon медийные объявления?

Медийная реклама, спонсируемая Amazon, позволяет вам показывать рекламу одного из ваших продуктов Amazon потребителям, когда они просматривают Amazon И другие веб-сайты , ориентируясь на людей, которые ранее просматривали этот продукт или аналогичные продукты, использовали поисковые запросы, относящиеся к этому продукту, или приобрели другие продукты. от вас в прошлом.

Их чаще всего используют для ретаргетинга.

Ранее известные как Product Display, они сочетают в себе простоту использования PPC-рекламы с широким гиперцелевым охватом Amazon DSP в одном высокоэффективном типе рекламы.

Разница между Sponsored Display и другими рекламными объявлениями Amazon PPC

Заметное различие между спонсируемой медийной рекламой и другими типами рекламы PPC на Amazon — спонсируемым продуктом и спонсируемым брендом — заключается в том, что спонсируемая медийная реклама:

1. Показывайтесь людям на основе их поведенческих действий, а не поиска по ключевым словам
2. Не ограничиваются только Amazon, но могут появляться и на внешних сторонних сайтах.

Разница между Sponsored Display и Amazon DSP

Amazon DSP — это платформа на стороне спроса, которая позволяет брендам автоматически приобретать рекламное пространство в масштабе на сайтах и ​​в приложениях Amazon, а также на сторонних биржах, используя медийную и видеорекламу.

Наиболее заметное различие между спонсируемой медийной рекламой и Amazon DSP заключается в следующем:

1. Спонсируемые медийные объявления приобретаются на основе цены за клик (CPC), а объявления DSP приобретаются по более высокой цене в зависимости от формата и места размещения.
2. Креатив спонсируемого медийного объявления создается автоматически и не может быть оптимизирован вручную, в то время как объявления DSP можно изменять и настраивать.
3. Любой, у кого есть учетная запись Amazon Advertising, может самостоятельно управлять спонсируемой медийной рекламой, в то время как рекламой DSP обычно управляет эксперт по закупкам, контролирующий вашу рекламу.

Как создать спонсируемую медийную рекламу на Amazon

Прежде чем вы сможете запускать любой из типов рекламы Amazon с оплатой за клик, включая спонсируемый показ, вам необходимо зарегистрировать свой бренд в Amazon. После того, как это настроено, вы можете создать спонсируемое медийное объявление.

Вот видео, которое проведет вас по шагам от Amazon:

Чтобы создать спонсируемое медийное объявление, все, что вам нужно сделать, это:

1. Войдите в свой менеджер кампаний Amazon
2. Нажмите «Создать кампанию».
3. Выберите спонсируемый дисплей

4. Выберите метод таргетинга. Продавцам доступно два типа параметров таргетинга:
   • Ремаркетинг просмотров — на основе истории просмотров или интересов покупателя. Ориентация на аудиторию с высоким намерением, которая просматривала страницы с подробной информацией о вашем продукте или аналогичные продукты и категории в течение последних 30 дней.
   • Ориентация на продукт (или категорию) — выберите, хотите ли вы, чтобы ваши объявления появлялись рядом с определенными продуктами или категориями, например, дополнительными продуктами или продуктами конкурентов.
   • Существует третий вариант, но он доступен только для поставщиков: Интересы — охватить клиентов, которые просматривали или проявляли интерес к аналогичным продуктам в соответствующей категории за последние 90 дней.

5. Выберите продукт (ы), который вы хотите продвигать (через название продукта или ASIN). Вы можете выбрать более одного.
6. Установите цену за клик
7. Добавьте «Название кампании», выберите продолжительность кампании и установите дневной бюджет.
8. Предварительный просмотр и отправка кампании

На основе вашего выбора таргетинга и продукта Amazon автоматически создаст ваше объявление (включая текст и изображение). Они также решат, где разместить вашу рекламу, чтобы показать ее людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются ею.

Где появляются спонсируемые медийные объявления?

Спонсируемые медийные объявления уникальны тем, что могут появляться как на Amazon, так и за его пределами. Когда кто-то нажимает на одно из ваших спонсируемых медийных объявлений, он попадает на страницу сведений о вашем продукте.

Медийные объявления, появляющиеся на Amazon, можно увидеть на:

• Страницы сведений о продукте (как на рабочем столе ниже)
• Страницы отзывов клиентов (как на телефоне ниже)
• Топ страниц со списком предложений

Чаще всего их можно найти под вариантами покупки на правой боковой панели.

Они также будут появляться на любом веб-сайте, принадлежащем Amazon или партнером Amazon, обычно в виде рекламного баннера.

То, где будут отображаться ваши спонсируемые медийные объявления, во многом зависит от метода таргетинга, который вы выбрали при создании объявления. Вот обзор мест размещения по каждому типу таргетинга:

Преимущества спонсируемых медийных объявлений

Итак, вам может быть интересно, стоит ли реклама Amazon того? Стоит ли вам включать их в свою общую стратегию цифрового маркетинга? Краткий ответ - да! Спонсируемые медийные объявления — это очень эффективное средство ретаргетинга — рекламная тактика, позволяющая повторно представить ваш бренд и продукты людям после их первоначального взаимодействия.

Доказано, что успешный ретаргетинг:

• Увеличьте трафик на 700%
• Сократить количество брошенных корзин на 6,5%
• Увеличьте CTR на целых 30%
• Превзойдите другие стратегии размещения рекламы с коэффициентом эффективности 1046%.

Так что, если ваша цель состоит в том, чтобы генерировать больше продаж, чем спонсируемые медийные объявления, это абсолютно необходимо.

Дополнительные преимущества включают в себя:

• Повысить узнаваемость бренда
• Продвигайте новые продукты
• Увеличьте трафик на страницы сведений о продукте
• Переманить трафик конкурентов
• Повторно вовлекайте существующую аудиторию
• Привлекайте новую аудиторию

Помимо помощи в увеличении продаж и рейтинга Amazon, спонсируемые медийные объявления могут стать отличной тактикой для «полной воронки» рекламы. Это означает, что этот единственный тип рекламы можно легко изменить, чтобы задействовать все уровни вашей воронки продаж, включая TOFU, MOFU и BOFU. Тем не менее, лучше всего это работает, когда вы нацелены на людей с сильным намерением купить или уже купили один из ваших продуктов. Вот почему мы рекомендуем использовать его в первую очередь для таргетинга на нижнюю половину воронки продаж.

Стоит ли использовать спонсируемые медийные объявления?

Какими бы крутыми ни были спонсируемые медийные объявления, они не всегда могут соответствовать вашим рекламным целям на Amazon. В конечном итоге решение будет зависеть от нескольких факторов, например, на какую часть воронки продаж вы хотите нацелиться.

Вам следует использовать спонсируемый показ, если:

• Вы хотите настроить таргетинг на нижнюю часть воронки продаж (т. е. на намерение и покупку).
• Вы хотите переориентировать покупателей
• Вы согласны передать бразды правления Amazon

Вам НЕ следует использовать спонсируемый показ, если:

• Вы хотите нацелиться на верхнюю половину воронки продаж (т. е. Осведомленность и Внимание)
• Вы хотите знать, где и когда будут появляться ваши объявления
• Вы хотите настроить рекламный текст и дизайн

Выигрышной стратегией Amazon Advertising было бы начать с рекламы спонсируемых продуктов (для повышения осведомленности и нацеливания на верхнюю часть воронки продаж), а затем перейти к спонсируемой медийной рекламе (чтобы повторно вовлечь и направить вашу аудиторию в нижнюю часть ваших продаж). воронка).

Когда нанимать агентство, чтобы помочь с спонсируемой медийной рекламой Amazon

Если вы довольны тестированием, чтобы увидеть, сможете ли вы получить какие-либо положительные результаты от Sponsored Display, тогда вам не нужно искать помощь извне. Просто начните с небольшого дневного бюджета. Ваши доходы не будут ошеломляющими, но вы уменьшите риск потери денег на непроверенных кампаниях в контекстно-медийной сети.

Если вы хотите оптимизировать спонсируемые медийные объявления, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций с гораздо меньшим риском, вам, вероятно, следует обратиться за советом к специалистам по платным медиа. Начать работу со спонсируемой медийной рекламой очень просто, но настроить их так, чтобы обеспечить максимально возможную стоимость рекламы (ACoS), совсем не сложно.

ACoS — самая важная метрика в рекламе на Amazon. Вы будете использовать его для оценки успеха вашей рекламы. Хитрость заключается в том, что, в зависимости от ваших целей, иногда предпочтительнее низкий ACoS, а иногда — высокий ACoS. Вам, вероятно, понадобится совет, чтобы знать, когда настраивать таргетинг каждого из них и как настроить рекламу, чтобы добиться этого. Таким образом, вы снижаете риск траты средств на рекламу в нерентабельных кампаниях.

Вот некоторые вещи, о которых вы должны спросить агентство:

• Определение идеального ACoS для вашей кампании
• Эффективная группировка товаров в единую кампанию
• Выяснение того, какие продукты должны и не должны быть сгруппированы вместе
• Стратегии назначения ставок для целевой аудитории
• Настройка аудитории в зависимости от типа таргетинга

К счастью, существует множество отличных агентств, которые специализируются на рекламе на Amazon и могут помочь вам оптимизировать спонсируемые медийные объявления.

Учить больше

Заполните форму ниже, чтобы узнать больше и связаться с нашей командой о том, как развивать свой бизнес на Amazon!