亞馬遜贊助的產品展示廣告——須知！

亞馬遜贊助的產品展示廣告——須知！

你在使用亞馬遜贊助的展示廣告嗎？ 如果您是目前在亞馬遜上銷售的電子商務公司，您應該開始。 下面我們將展示原因以及如何輕鬆入門。

在考慮數字營銷渠道時，不會立即想到亞馬遜廣告。 Facebook 廣告、Instagram 廣告、谷歌 Adwords 都有先例。 但是，就目前而言，這家全球最大的零售商提供了最好的在線廣告方式之一。

想想看，平均而言，在亞馬遜上投資廣告支出的企業發現：

• 0.97 美元的每次點擊費用 (CPC)
• 9.47% 轉化率（CVR）
• 34.42% 廣告銷售成本 (ACoS)

這些通常優於 Facebook 和谷歌廣告平台的平均值。

一個關鍵原因是，與其他電子商務網站相比，89% 的消費者更有可能從亞馬遜購買。 因此，亞馬遜在美國數字廣告收入中的份額正在上升（2020 年超過 10%）。 因此，如果您尚未使用亞馬遜廣告，我們強烈建議您開始。

亞馬遜贊助展示廣告因其多功能性和覆蓋面而成為最佳選擇之一。 但在展示如何有效實施這些產品展示廣告之前，我們想概述一下您何時以及為何使用它們而不是亞馬遜廣告的其他產品。

亞馬遜廣告如何運作？

亞馬遜廣告是亞馬遜廣告平台的名稱，用於通過付費促銷來推動在亞馬遜上銷售的產品的銷售。

在亞馬遜上銷售的每件產品都有一個產品詳細信息頁面 (PDP)。 但如今，產品頁面只能讓您的品牌走這麼遠。 亞馬遜的市場競爭過於激烈，僅靠 PDP 就無法推動有意義的銷售。 要真正取得成功，您需要在亞馬遜內外推廣這些產品頁面。

這主要使用兩種方法完成：

1. 按點擊付費 (PPC ) – 為在亞馬遜或第三方網站上點擊的廣告付費
2. Display Side Platform (DSP) – 通過程序化廣告買賣數字廣告資源

在這兩種方法中，亞馬遜廣告提供了一系列廣告類型和服務來宣傳您的品牌和產品頁面。 這個清單太大了，很容易讓人不知所措。 決定您應該使用哪個取決於您的業務目標、目標受眾和預算。

亞馬遜上的大多數廣告商使用三種類型的 PPC 廣告：

1. 贊助產品
2. 贊助品牌
3. 贊助展示

第三種是我們今天重點關注的地方。

什麼是亞馬遜贊助展示廣告？

Amazon Sponsored Display 廣告允許您在消費者瀏覽亞馬遜和其他網站時向他們展示您的其中一種亞馬遜產品的廣告，針對之前查看過該產品或類似產品、使用與該產品相關的搜索詞或購買其他產品的人從你過去。

它們最常用於重定向。

以前稱為產品展示廣告，它們將 PPC 廣告的所有易用性與 Amazon DSP 的巨大、超定向覆蓋面結合到一個單一的高性能廣告類型中。

展示型推廣與其他亞馬遜 PPC 廣告的區別

展示型推廣廣告與亞馬遜上的其他 PPC 廣告類型（產品推廣和品牌推廣）之間的顯著區別在於展示型推廣：

1. 根據人們的行為行為而不是關鍵字搜索出現在人們面前
2. 不僅限於亞馬遜，還可以出現在外部第三方網站上

展示型推廣和亞馬遜 DSP 的區別

Amazon DSP 是一個需求方平台，可讓品牌使用展示廣告和視頻廣告在亞馬遜網站和應用程序以及第三方交易平台上自動大規模購買廣告空間。

展示型推廣廣告與 Amazon DSP 之間最顯著的區別在於：

1. 展示型推廣廣告按每次點擊費用 (CPC) 購買，而 DSP 廣告則根據格式和展示位置以更高的成本購買
2. Sponsored Display 廣告創意是自動生成的，無法手動優化，而 DSP 廣告可以修改和微調
3. 任何擁有亞馬遜廣告賬戶的人都可以自行管理展示型推廣廣告，而 DSP 廣告通常由監督您的廣告的採購專家管理

如何在亞馬遜上創建贊助展示廣告

在能夠運行任何亞馬遜的 PPC 廣告類型（包括展示型推廣）之前，您需要在亞馬遜註冊您的品牌。 設置完成後，您可以創建展示型推廣廣告。

這是一個視頻，帶您完成亞馬遜的步驟：

要製作贊助商展示廣告，您只需：

1. 登錄您的亞馬遜營銷經理
2. 點擊“創建廣告系列”
3. 選擇贊助展示

4. 選擇您的定位方法。 賣家可以使用兩種類型的定位選項：
   • 瀏覽量再營銷——基於購物者瀏覽歷史或興趣。 定位在過去 30 天內查看過您的商品詳情頁面或類似商品和類別的高意向受眾
   • 產品（或類別）定位– 選擇您是否希望您的廣告與特定產品或類別（例如互補產品或競爭對手的產品）一起展示。
   • 還有第三種選擇，但僅適用於供應商：興趣– 吸引過去 90 天內瀏覽過或對相關類別中的類似產品表現出興趣的客戶

5. 選擇您要推廣的產品（通過產品名稱或 ASIN）。 你可以選擇不止一個。
6. 設置每次點擊費用出價
7. 添加“廣告系列名稱”，選擇廣告系列持續時間，並設置您的每日預算
8. 預覽並提交活動

根據您的定位選擇和產品，亞馬遜將自動為您製作廣告（包括文字和圖片）。 他們還將決定在哪裡放置您的廣告，目的是將其展示給最有可能與之互動的人。

贊助展示廣告出現在哪裡？

展示型推廣廣告的獨特之處在於它們可以同時出現在亞馬遜和亞馬遜之外。 當有人點擊您的展示型推廣廣告之一時，他們會被帶到您的產品詳情頁面。

出現在亞馬遜上的展示廣告可以在以下位置看到：

• 產品詳細信息頁面（如下面的桌面）
• 客戶評論頁面（如下電話所示）
• 優惠列表頁面頂部

最常見的是，它們位於右側邊欄的購買選項下。

它們還將出現在亞馬遜擁有或與亞馬遜合作的任何網站上，通常以橫幅廣告的形式出現。

展示型推廣廣告的展示位置很大程度上受您在創建廣告時選擇的定位方法的影響。 以下是根據每種定位類型的展示位置概覽：

贊助展示廣告的好處

所以你可能想知道，亞馬遜廣告值得嗎？ 您是否應該費心將它們納入您的整體數字營銷策略？ 簡短的回答是肯定的！ 展示型推廣廣告是一種非常有效的重新定位方式——一種在人們初次參與後重新向他們介紹您的品牌和產品的廣告策略。

成功的重定向已被證明：

• 將流量提升 700%
• 將購物車放棄率降低 6.5%
• 將點擊率提高多達 30%
• 以 1,046% 的效率擊敗其他廣告投放策略

因此，如果您的目標是產生比展示型推廣廣告更多的銷售額，那是絕對必須的。

其他好處包括：

• 提高品牌知名度
• 推廣新產品
• 增加產品詳細信息頁面的訪問量
• 挖競爭對手流量
• 重新吸引現有受眾
• 吸引新觀眾

除了幫助提高您的亞馬遜銷售額和排名之外，展示型推廣廣告還可以成為“全渠道”廣告的絕佳策略。 這意味著可以輕鬆修改這種單一的廣告類型，以吸引銷售漏斗的各個層面——包括 TOFU、MOFU 和 BOFU。 但是，當針對有強烈購買意願的人或已經購買了您的一種產品的人時，它最能發揮作用。 這就是為什麼我們建議主要使用它來定位銷售漏斗的下半部分。

您應該使用贊助展示廣告嗎？

儘管展示型推廣廣告很酷，但它們可能並不總是適合您在亞馬遜上的廣告目標。 最終，該決定將歸結為幾個因素，例如您想要定位的銷售渠道中的哪個位置。

在以下情況下，您應該使用展示型推廣：

• 您想定位銷售漏斗的下半部分（即意向和購買）
• 您想重新定位購物者
• 您可以將統治權交給亞馬遜

在以下情況下，您不應使用展示型推廣：

• 您想定位銷售漏斗的上半部分（即意識和考慮）
• 您想知道您的廣告將在何時何地展示
• 您想自定義您的廣告文案和設計

一個成功的亞馬遜廣告策略是從商品推廣廣告開始（以提高知名度並定位到銷售漏斗的頂端），然後跟進展示型推廣廣告（重新吸引受眾並將其推向銷售的底部）漏斗）。

何時聘請代理機構來幫助處理亞馬遜的展示廣告

如果您對測試是否可以從展示型推廣中獲得任何積極結果感到滿意，則無需尋求外部幫助。 只需從少量的每日預算開始。 您的回報不會很驚人，但您可以降低因未經證實的展示廣告系列而虧損的風險。

如果您希望優化您的展示型推廣廣告以提供高投資回報率且風險要低得多，那麼您可能需要向付費媒體專家尋求建議。 展示型推廣非常容易上手，但調整它們以提供盡可能高的廣告銷售成本 (ACoS) 絕非易事。

ACoS 是亞馬遜廣告最重要的指標。 您將使用它來衡量廣告的成功與否。 棘手的是，根據您的目標，有時低 ACoS 更可取，而有時高 ACoS 更可取。 知道何時定位每個目標，以及如何調整您的廣告以達到目標，您可能需要一些建議。 通過這種方式，您可以降低將廣告支出浪費在無利可圖的活動上的風險。

以下是您應該向代理機構詢問的一些事項：

• 確定您的廣告系列的理想 ACoS
• 有效地將產品分組到一個廣告系列中
• 弄清楚哪些產品應該和不應該組合在一起
• 針對特定受眾的出價策略
• 根據定位類型自定義受眾

幸運的是，有很多優秀的代理機構專注於亞馬遜廣告，可以幫助您優化您的展示型推廣廣告。

學到更多

填寫下面的表格以了解更多信息並與我們的團隊聯繫，了解如何在亞馬遜上發展您的業務！