โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ – สิ่งที่ต้องรู้!

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ – สิ่งที่ต้องรู้!

คุณใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon หรือไม่? หากคุณเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซที่กำลังขายบน Amazon คุณควรเริ่มต้น ด้านล่างเราจะแสดงสาเหตุและวิธีเริ่มต้นอย่างง่ายดาย

เมื่อพิจารณาช่องทางการตลาดดิจิทัล Amazon Advertising ไม่ได้นึกถึงทันที โฆษณา Facebook, โฆษณา Instagram, Google Adwords ทั้งหมดถือเป็นแบบอย่าง แต่ตามที่เป็นอยู่ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลกเสนอวิธีการโฆษณาออนไลน์ที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง

โดยเฉลี่ยแล้ว ธุรกิจที่ลงทุนค่าโฆษณากับ Amazon พบว่า:

• ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) $0.97
• อัตราการแปลง 9.47% (CVR)
• 34.42% ต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS)

ซึ่งเป็นค่าเฉลี่ยที่ดีที่สุดเป็นประจำบนแพลตฟอร์มโฆษณาของ Facebook และ Google

เหตุผลหลักเป็นเพราะ 89% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจาก Amazon มากกว่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ ส่วนแบ่งรายได้จากโฆษณาดิจิทัลในสหรัฐฯ ของ Amazon จึงเพิ่มขึ้น (เกิน 10% ในปี 2020) ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ใช้ Amazon Advertising เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้น

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการดำเนินการ เนื่องจากมีความเก่งกาจและการเข้าถึง แต่ก่อนที่จะแสดงวิธีการใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ เราต้องการให้ภาพรวมว่าเมื่อใดและเพราะเหตุใดคุณจะใช้โฆษณาเหล่านี้แทนข้อเสนออื่นๆ ของ Amazon Advertising

Amazon Advertising ทำงานอย่างไร

Amazon Advertising เป็นชื่อของแพลตฟอร์มโฆษณาของ Amazon และใช้เพื่อกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Amazon ผ่านการส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน

ทุกผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Amazon มีหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ (PDP) แต่หน้าผลิตภัณฑ์สามารถนำแบรนด์ของคุณไปได้จนถึงทุกวันนี้ ตลาดของ Amazon มีการแข่งขันสูงเกินไปสำหรับ PDP เพียงอย่างเดียวเพื่อผลักดันยอดขายที่มีความหมาย หากต้องการประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณต้องโปรโมตหน้าผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ทั้งในและนอก Amazon

ทำได้โดยใช้สองวิธีหลัก:

1. Pay-Per-Click (PPC ) – จ่ายสำหรับโฆษณาที่คลิกบน Amazon หรือเว็บไซต์บุคคลที่สาม
2. Display Side Platform (DSP) – การซื้อและขายสินค้าคงคลังดิจิทัลผ่านการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ภายในสองวิธีนี้ Amazon Advertising เสนอรายการซักผ้าประเภทโฆษณาและบริการเพื่อโปรโมตแบรนด์และหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ รายการนี้มีขนาดใหญ่มากจนสามารถครอบงำได้อย่างง่ายดาย การตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณควรใช้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย และงบประมาณของคุณ

ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ใน Amazon ใช้โฆษณา PPC สามประเภท:

1. สินค้าที่สนับสนุน
2. แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน
3. จอแสดงผลที่สนับสนุน

ประเภทที่สามเป็นที่ที่เราจะเน้นความสนใจของเราในวันนี้

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon คืออะไร

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon ช่วยให้คุณแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณต่อผู้บริโภคขณะที่พวกเขาท่องเว็บใน Amazon และเว็บไซต์อื่นๆ โดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยดูผลิตภัณฑ์นั้นหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันก่อนหน้านี้ ใช้ข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์นั้น หรือซื้อผลิตภัณฑ์อื่นๆ จากคุณในอดีต

ส่วนใหญ่มักใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่

เดิมเรียกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ พวกเขารวมโฆษณา PPC ที่ใช้งานง่ายทั้งหมดเข้ากับ Amazon DSP ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างใหญ่และกว้างขวาง เข้าเป็นโฆษณาประเภทเดียวที่มีประสิทธิภาพสูง

ความแตกต่างระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนและโฆษณา Amazon PPC อื่นๆ

ความแตกต่างที่โดดเด่นระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนและประเภทโฆษณา PPC อื่นๆ ใน Amazon — ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน — คือจอแสดงผลที่สนับสนุน:

1. ปรากฏต่อผู้คนตามพฤติกรรมของพวกเขา มากกว่าการค้นหาคำหลัก
2. ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ Amazon เท่านั้น แต่สามารถปรากฏบนไซต์ภายนอกภายนอกได้เช่นกัน

ความแตกต่างระหว่างการแสดงผลที่สนับสนุนและ Amazon DSP

Amazon DSP เป็นแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ซื้อพื้นที่โฆษณาตามขนาดได้โดยอัตโนมัติทั่วทั้งไซต์และแอปของ Amazon ตลอดจนการแลกเปลี่ยนของบุคคลที่สาม โดยใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์และวิดีโอ

ความแตกต่างที่โดดเด่นที่สุดระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนและ Amazon DSP คือ:

1. โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนจะซื้อแบบต้นทุนต่อคลิก (CPC) ในขณะที่โฆษณา DSP จะซื้อด้วยต้นทุนที่สูงขึ้นตามรูปแบบและตำแหน่ง
2. โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเองได้ ในขณะที่โฆษณา DSP สามารถปรับเปลี่ยนและปรับแต่งได้
3. ใครก็ตามที่มีบัญชี Amazon Advertising สามารถจัดการโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนด้วยตนเองได้ ในขณะที่โฆษณา DSP มักจะได้รับการจัดการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อที่ดูแลโฆษณาของคุณ

วิธีสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนบน Amazon

ก่อนที่จะสามารถเรียกใช้ประเภทโฆษณา PPC ของ Amazon ได้ รวมถึงการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน คุณจะต้องลงทะเบียนแบรนด์ของคุณกับ Amazon เมื่อตั้งค่าแล้ว คุณสามารถสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

นี่คือวิดีโอแนะนำคุณผ่านขั้นตอนต่างๆ จาก Amazon:

ในการสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุน สิ่งที่คุณต้องทำคือ:

1. เข้าสู่ระบบ Amazon Campaign Manager
2. คลิก “สร้างแคมเปญ”
3. เลือก ดิสเพลย์ที่สนับสนุน

4. เลือกวิธีการกำหนดเป้าหมายของคุณ มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสองประเภทสำหรับผู้ขาย:
   • การ ดูรีมาร์เก็ตติ้ง – ตามประวัติการดูของนักช้อปหรือความสนใจ กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีความตั้งใจสูงซึ่งดูหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ที่คล้ายคลึงกันภายใน 30 วันที่ผ่านมา
   • การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ (หรือหมวดหมู่) – เลือกว่าคุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ที่เฉพาะเจาะจง เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมหรือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
   • มีตัวเลือกที่สาม แต่มีให้สำหรับผู้ขายเท่านั้น: ความสนใจ – เข้าถึงลูกค้าที่เรียกดูหรือแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องในช่วง 90 วันที่ผ่านมา

5. เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมต (ผ่านชื่อผลิตภัณฑ์หรือ ASIN) คุณสามารถเลือกได้มากกว่าหนึ่ง
6. ตั้งราคาเสนอ CPC
7. เพิ่ม "ชื่อแคมเปญ" เลือกระยะเวลาแคมเปญและกำหนดงบประมาณรายวันของคุณ
8. ดูตัวอย่างและส่งแคมเปญ

ตามตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ของคุณ Amazon จะสร้างโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ (รวมถึงข้อความและรูปภาพ) พวกเขายังจะตัดสินใจว่าจะวางโฆษณาของคุณไว้ที่ใด โดยมีจุดประสงค์เพื่อแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับโฆษณามากที่สุด

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนจะปรากฏที่ใด

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนมีเอกลักษณ์เฉพาะที่สามารถแสดงได้ทั้งบน Amazon และนอก Amazon เมื่อมีคนคลิกโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรากฏบน Amazon สามารถดูได้ที่:

• หน้ารายละเอียดสินค้า (เช่นในเดสก์ท็อปด้านล่าง)
• หน้ารีวิวลูกค้า (ตามโทรศัพท์ด้านล่าง)
• หน้ารายการข้อเสนอยอดนิยม

โดยทั่วไป จะอยู่ใต้ตัวเลือกการซื้อของแถบด้านข้างทางขวา

พวกเขาจะปรากฏบนเว็บไซต์ใด ๆ ที่เป็นเจ้าของหรือเป็นพันธมิตรกับ Amazon ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของโฆษณาแบนเนอร์

ตำแหน่งที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณปรากฏนั้นได้รับอิทธิพลอย่างมากจากวิธีการกำหนดเป้าหมายที่คุณเลือกเมื่อสร้างโฆษณาของคุณ นี่คือภาพรวมตำแหน่งตามการกำหนดเป้าหมายแต่ละประเภท:

ประโยชน์ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

คุณอาจสงสัยว่าโฆษณาของ Amazon คุ้มไหม คุณควรรวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลทั้งหมดของคุณหรือไม่? คำตอบสั้น ๆ คือใช่! โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการกำหนดเป้าหมายใหม่ ซึ่งเป็นกลยุทธ์การโฆษณาเพื่อแนะนำแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้งต่อผู้คนหลังจากการมีส่วนร่วมครั้งแรก

การกำหนดเป้าหมายซ้ำที่ประสบความสำเร็จได้รับการพิสูจน์แล้วว่า:

• เพิ่มทราฟฟิก 700%
• ลดการละทิ้งรถเข็น 6.5%
• เพิ่ม CTR ได้มากถึง 30%
• เอาชนะกลยุทธ์ตำแหน่งโฆษณาอื่นๆ ด้วยอัตราประสิทธิภาพ 1,046%

ดังนั้นหากเป้าหมายของคุณคือการสร้างยอดขายให้มากกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับสปอนเซอร์ก็เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง

สิทธิประโยชน์เพิ่มเติม ได้แก่:

• เพิ่มการรับรู้แบรนด์
• โปรโมทสินค้าใหม่
• เพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์
• รุกล้ำหน้าคู่แข่ง
• ดึงดูดผู้ชมที่มีอยู่อีกครั้ง
• ดึงดูดผู้ชมใหม่

นอกเหนือจากการช่วยเพิ่มยอดขายและอันดับใน Amazon ของคุณแล้ว โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนยังเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณา "เต็มช่องทาง" ซึ่งหมายความว่าโฆษณาประเภทเดียวนี้สามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างง่ายดายเพื่อให้มีส่วนร่วมกับช่องทางการขายในทุกระดับ — รวมถึง TOFU, MOFU และ BOFU อย่างไรก็ตาม จะดีที่สุดเมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีเจตนาจะซื้ออย่างแรงกล้า หรือผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณไปแล้ว นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำให้ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายครึ่งล่างของช่องทางการขายของคุณเป็นหลัก

คุณควรใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนหรือไม่

แม้ว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับสปอนเซอร์จะเจ๋ง แต่ก็อาจไม่เหมาะกับเป้าหมายการโฆษณาของคุณใน Amazon เสมอไป ในท้ายที่สุด การตัดสินใจจะขึ้นอยู่กับปัจจัยสองสามประการ เช่น ที่ใดในช่องทางการขายที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

คุณควรใช้จอแสดงผลที่สนับสนุนหาก:

• คุณต้องการกำหนดเป้าหมายครึ่งล่างของช่องทางการขาย (เช่น ความตั้งใจและการซื้อ)
• คุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อใหม่
• คุณตกลงที่จะมอบรัชกาลให้อเมซอน

คุณไม่ควรใช้จอแสดงผลที่สนับสนุนหาก:

• คุณต้องการกำหนดเป้าหมายครึ่งบนของช่องทางการขาย (เช่น การรับรู้และการพิจารณา)
• คุณต้องการทราบว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่ไหนและเมื่อไหร่
• คุณต้องการปรับแต่งข้อความโฆษณาและการออกแบบของคุณ

กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ที่ประสบความสำเร็จคือการเริ่มต้นด้วยโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน (เพื่อสร้างการรับรู้และกำหนดเป้าหมายที่ด้านบนสุดของช่องทางการขายของคุณ) จากนั้นติดตามด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน ช่องทาง)

เมื่อใดควรจ้างเอเจนซี่เพื่อช่วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนของ Amazon

หากคุณพอใจกับการทดสอบเพื่อดูว่าคุณสามารถได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวกจากจอแสดงผลที่สนับสนุนหรือไม่ ก็ไม่จำเป็นต้องขอความช่วยเหลือจากภายนอก เพียงเริ่มต้นด้วยงบประมาณรายวันเพียงเล็กน้อย ผลตอบแทนของคุณจะไม่น่าทึ่ง แต่คุณจะลดความเสี่ยงของการสูญเสียเงินในแคมเปญดิสเพลย์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนเพื่อให้ ROI สูงโดยมีความเสี่ยงน้อยกว่ามาก คุณอาจต้องขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย การเริ่มต้นใช้งานโฆษณาแบบดิสเพลย์จากผู้สนับสนุนนั้นง่ายมาก แต่การปรับแต่งเพื่อให้มีต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS) ที่มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้นั้นไม่ใช่สิ่งอื่นๆ

ACoS เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดในการโฆษณาของ Amazon คุณจะใช้มันเพื่อวัดความสำเร็จของโฆษณาของคุณ สิ่งที่ยุ่งยากก็คือ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ บางครั้ง ACoS ต่ำก็เหมาะสมกว่า และบางครั้งก็มีค่า ACoS สูง การรู้ว่าควรกำหนดเป้าหมายแต่ละรายการเมื่อใด และวิธีปรับแต่งโฆษณาของคุณให้ไปถึงเป้าหมายนั้น เป็นสิ่งที่คุณอาจต้องการคำแนะนำ วิธีนี้จะช่วยลดความเสี่ยงที่จะเสียค่าโฆษณาไปกับแคมเปญที่ไม่ทำกำไร

นี่คือสิ่งที่คุณควรถามเอเจนซี่เกี่ยวกับ:

• ระบุ ACoS . ที่เหมาะกับแคมเปญของคุณ
• จัดกลุ่มสินค้าเป็นแคมเปญเดียวอย่างมีประสิทธิภาพ
• การหาว่าผลิตภัณฑ์ใดควรและไม่ควรจัดกลุ่มเข้าด้วยกัน
• กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ
• การปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายตามประเภทการกำหนดเป้าหมาย

โชคดีที่มีเอเจนซี่ดีๆ มากมายที่เชี่ยวชาญด้านโฆษณาของ Amazon และสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนได้

เรียนรู้เพิ่มเติม

กรอกแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและติดต่อกับทีมของเราเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจของคุณบน Amazon!