제품에 대한 Amazon 후원 디스플레이 광고 – 알아야 할 사항!
게시 됨: 2021-05-11제품에 대한 Amazon 후원 디스플레이 광고 – 알아야 할 사항!
Amazon 후원 디스플레이 광고를 사용하고 있습니까? 현재 Amazon에서 판매 중인 전자 상거래 회사라면 시작해야 합니다. 아래에서 그 이유와 쉽게 시작하는 방법을 보여줍니다.
디지털 마케팅 채널을 고려할 때 Amazon Advertising은 즉시 마음에 떠오르지 않습니다. Facebook 광고, Instagram 광고, Google Adwords는 모두 선례입니다. 그러나 현재로서는 세계 최대의 소매업체인 이 소매업체는 온라인 광고를 위한 최고의 방법 중 하나를 제공합니다.
평균적으로 아마존에 광고비를 투자한 기업이 다음과 같은 사실을 발견했다고 생각해 보십시오.
- $0.97 클릭당 비용(CPC)
- 9.47% 전환율(CVR)
- 34.42% 광고 판매 비용(ACoS)
이는 페이스북과 구글의 광고 플랫폼에서 일상적으로 가장 높은 평균값입니다.
그 이유는 소비자의 89%가 다른 전자 상거래 사이트보다 Amazon에서 구매할 가능성이 더 높기 때문입니다. 이에 따라 미국 디지털 광고 수익에서 아마존의 점유율이 상승하고 있다(2020년 10% 돌파). 따라서 아직 Amazon Advertising을 사용하고 있지 않다면 시작하는 것이 좋습니다.
Amazon Sponsored Display 광고는 다재다능함과 도달 범위로 인해 광고를 게재하기에 가장 좋은 장소 중 하나입니다. 그러나 이러한 제품 디스플레이 광고를 효과적으로 구현하는 방법을 보여주기 전에 Amazon Advertising의 다른 제품 대신 사용하는 시기와 이유에 대한 개요를 제공하고자 합니다.
아마존 광고는 어떻게 작동합니까?
Amazon Advertising은 Amazon 광고 플랫폼의 이름으로 유료 프로모션을 통해 Amazon에서 판매되는 제품의 판매를 유도하는 데 사용됩니다.
아마존에서 판매되는 모든 상품에는 상품 상세 페이지(PDP)가 있습니다. 그러나 제품 페이지는 지금까지 귀하의 브랜드를 가져갈 수 있습니다. Amazon의 시장은 PDP만으로는 의미 있는 판매를 유도하기에는 너무 경쟁이 치열해졌습니다. 진정으로 성공하려면 Amazon 안팎에서 해당 제품 페이지를 홍보해야 합니다.
이것은 주로 두 가지 방법을 사용하여 수행됩니다.
- 클릭당 지불(PPC ) – Amazon 또는 타사 사이트에서 클릭된 광고에 대한 비용 지불
- DSP(디스플레이 사이드 플랫폼) – 프로그래밍 방식 광고를 통한 디지털 인벤토리 구매 및 판매
이 두 가지 방법 내에서 Amazon Advertising은 브랜드 및 제품 페이지를 홍보하기 위한 광고 유형 및 서비스의 세탁 목록을 제공합니다. 이 목록은 너무 커서 쉽게 압도될 수 있습니다. 어떤 것을 사용해야 하는지 결정하는 것은 비즈니스 목표, 대상 고객 및 예산에 따라 다릅니다.
Amazon 광고주의 대부분은 세 가지 유형의 PPC 광고를 사용합니다.
- 후원 제품
- 후원 브랜드
- 후원 디스플레이
세 번째 유형은 오늘 우리가 집중할 곳입니다.
Amazon 스폰서 디스플레이 광고란 무엇입니까?
Amazon Sponsored Display 광고를 사용하면 이전에 해당 제품 또는 유사한 제품을 보거나 해당 제품과 관련된 검색어를 사용하거나 다른 제품을 구매한 사람들을 타겟팅하는 소비자에게 Amazon 제품 중 하나에 대한 광고를 표시할 수 있습니다. 과거의 당신에게서.
리타게팅에 가장 자주 사용됩니다.
이전에 제품 디스플레이 광고로 알려졌던 이 광고는 사용하기 쉬운 모든 PPC 광고와 Amazon DSP의 광대한 하이퍼 타겟 도달 범위를 하나의 고성능 광고 유형으로 결합합니다.
스폰서 디스플레이와 다른 Amazon PPC 광고의 차이점
스폰서 디스플레이 광고와 Amazon의 다른 PPC 광고 유형(스폰서 제품 및 스폰서 브랜드) 간의 주목할만한 차이점은 스폰서 디스플레이:
- 키워드 검색이 아닌 행동 행동을 기반으로 사람들에게 나타납니다.
- Amazon에만 국한되지 않고 외부 타사 사이트에도 나타날 수 있습니다.
스폰서 디스플레이와 Amazon DSP의 차이점
Amazon DSP는 브랜드가 디스플레이 및 비디오 광고를 사용하여 Amazon 사이트와 앱, 제3자 거래소 전반에 걸쳐 광고 공간을 자동으로 구매할 수 있도록 하는 수요측 플랫폼입니다.
스폰서 디스플레이 광고와 Amazon DSP의 가장 눈에 띄는 차이점은 다음과 같습니다.
- 스폰서 디스플레이 광고는 클릭당 비용(CPC) 기준으로 구매되는 반면 DSP 광고는 형식 및 게재위치에 따라 더 높은 비용으로 구매됩니다.
- 스폰서 디스플레이 광고 크리에이티브는 자동으로 생성되며 수동으로 최적화할 수 없지만 DSP 광고는 수정 및 미세 조정할 수 있습니다.
- Amazon Advertising 계정이 있는 사람은 누구나 스폰서 디스플레이 광고를 자체 관리할 수 있지만 DSP 광고는 일반적으로 광고를 감독하는 구매 전문가가 관리합니다.
Amazon에서 스폰서 디스플레이 광고를 만드는 방법
Sponsored Display를 포함한 Amazon의 PPC 광고 유형을 실행하려면 먼저 Amazon에 브랜드를 등록해야 합니다. 설정이 완료되면 스폰서 디스플레이 광고를 만들 수 있습니다.
다음은 Amazon의 단계를 안내하는 비디오입니다.
스폰서 디스플레이 광고를 만들려면 다음 작업만 하면 됩니다.
- Amazon Campaign Manager에 로그인
- '캠페인 만들기'를 클릭합니다.
- 스폰서 디스플레이 선택
- 타겟팅 방법을 선택하세요. 판매자가 사용할 수 있는 타겟팅 옵션에는 두 가지 유형이 있습니다.
- 조회수 리마케팅 – 쇼핑객 조회 기록 또는 관심분야를 기반으로 합니다. 지난 30일 이내에 제품 세부정보 페이지 또는 유사한 제품 및 카테고리를 본 의도가 높은 잠재고객을 타겟팅합니다.
- 제품(또는 카테고리) 타겟팅 – 귀하의 광고가 보완 제품 또는 경쟁 제품과 같은 특정 제품 또는 카테고리와 함께 표시되도록 하려면 선택하십시오.
- 세 번째 옵션이 있지만 공급업체만 사용할 수 있습니다. 관심분야 – 지난 90일 동안 관련 카테고리에서 유사한 제품을 검색하거나 관심을 보인 고객에게 도달
- 판촉하려는 제품을 선택합니다(제품 이름 또는 ASIN을 통해). 하나 이상을 선택할 수 있습니다.
- CPC 입찰가 설정
- '캠페인 이름' 추가, 캠페인 기간 선택, 일일예산 설정
- 캠페인 미리보기 및 제출
타겟팅 선택 및 제품에 따라 Amazon에서 자동으로 광고(텍스트 및 이미지 포함)를 생성합니다. 그들은 또한 광고에 참여할 가능성이 가장 큰 사람들에게 광고를 게재할 목적으로 광고를 배치할 위치를 결정할 것입니다.
스폰서 디스플레이 광고는 어디에 표시되나요?
스폰서 디스플레이 광고는 아마존과 아마존 외부 모두에 게재될 수 있다는 점에서 독특합니다. 누군가 스폰서 디스플레이 광고 중 하나를 클릭하면 제품 세부정보 페이지로 이동합니다.
Amazon에 게재되는 디스플레이 광고는 다음에서 볼 수 있습니다.
- 제품 상세 페이지(아래 바탕 화면 참조)
- 고객 리뷰 페이지(아래 전화 참조)
- 제안 목록 페이지의 맨 위
가장 일반적으로 오른쪽 사이드바의 구매 옵션 아래에 있습니다.
또한 일반적으로 배너 광고 형태로 Amazon이 소유하거나 Amazon과 제휴한 모든 웹사이트에 표시됩니다.
스폰서 디스플레이 광고가 표시되는 위치는 광고를 만들 때 선택한 타겟팅 방법에 크게 영향을 받습니다. 다음은 각 타겟팅 유형에 따른 게재위치 개요입니다.
스폰서 디스플레이 광고의 이점
Amazon 광고가 그만한 가치가 있습니까? 그것들을 전체 디지털 마케팅 전략에 통합해야 합니까? 짧은 대답은 예입니다! 스폰서 디스플레이 광고는 매우 효과적인 리타게팅 수단입니다. 즉, 초기 참여 후 사람들에게 브랜드와 제품을 다시 소개하는 광고 전략입니다.
성공적인 리타게팅은 다음과 같이 입증되었습니다.
- 트래픽 700% 증가
- 장바구니 포기율 6.5% 감소
- CTR 최대 30% 증가
- 1,046%의 효율성으로 다른 광고 배치 전략을 능가합니다.
따라서 귀하의 목표가 스폰서 디스플레이 광고보다 더 많은 판매를 창출하는 것이라면 절대적으로 필요합니다.
추가 혜택은 다음과 같습니다.
- 브랜드 인지도 향상
- 신제품 홍보
- 제품 상세 페이지로의 트래픽 증대
- 밀렵 경쟁자 트래픽
- 기존 잠재고객 재참여
- 새로운 잠재고객 유치
아마존 판매 및 순위를 높이는 것 외에도 스폰서 디스플레이 광고는 "전체 유입경로" 광고를 위한 훌륭한 전술이 될 수 있습니다. 즉, 이 단일 광고 유형은 TOFU, MOFU 및 BOFU를 포함한 모든 수준의 판매 유입경로에 참여하도록 쉽게 수정할 수 있습니다. 그러나 구매 의도가 강하거나 이미 귀하의 제품 중 하나를 구매한 사람들을 대상으로 할 때 가장 빛을 발합니다. 그렇기 때문에 주로 판매 유입경로의 하위 절반을 타겟팅하는 데 사용하는 것이 좋습니다.
스폰서 디스플레이 광고를 사용해야 합니까?
스폰서 디스플레이 광고가 멋지긴 하지만 항상 Amazon의 광고 목표에 적합하지 않을 수도 있습니다. 궁극적으로 결정은 판매 유입경로에서 타겟팅하려는 위치와 같은 몇 가지 요소에 따라 결정됩니다.
다음과 같은 경우 스폰서 디스플레이를 사용해야 합니다.
- 판매 유입경로(예: 의도 및 구매)의 하단을 타겟팅하려는 경우
- 리타겟팅을 원하는 고객
- 아마존에 통치권을 넘겨도 괜찮습니다.
다음과 같은 경우 스폰서 디스플레이를 사용해서는 안 됩니다.
- 판매 유입경로의 상위 절반(예: 인지도 및 구매 고려도)을 타겟팅하려는 경우
- 광고가 언제 어디서 게재될지 알고 싶습니다.
- 광고 문구 및 디자인을 맞춤설정하려는 경우
성공적인 Amazon 광고 전략은 스폰서 제품 광고로 시작하여(인지도를 높이고 판매 유입경로의 상단을 타겟팅하기 위해), 후속적으로 스폰서 디스플레이 광고(재참여를 유도하고 잠재고객을 판매 하단으로 유도하기 위해)입니다. 깔때기).
Amazon의 스폰서 디스플레이 광고를 지원하기 위해 대행사를 고용해야 하는 경우
Sponsored Display에서 긍정적인 결과를 얻을 수 있는지 확인하기 위한 테스트에 만족한다면 외부 도움을 요청할 필요가 없습니다. 적은 일일예산으로 시작하십시오. 수익은 놀랍지 않지만 입증되지 않은 디스플레이 캠페인에서 손실을 입을 위험을 줄일 수 있습니다.
훨씬 적은 위험으로 높은 ROI를 제공하도록 스폰서 디스플레이 광고를 최적화하려는 경우 유료 미디어 전문가에게 조언을 구하는 것이 좋습니다. Sponsored Display를 시작하는 것은 정말 쉽지만 가능한 한 가장 큰 광고 판매 비용(ACoS)을 제공하기 위해 조정하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.
ACoS는 Amazon Advertising에서 가장 중요한 지표입니다. 이를 사용하여 광고의 성공 여부를 측정할 수 있습니다. 까다로운 점은 목표에 따라 때로는 낮은 ACoS가 선호되고 다른 경우에는 높은 ACoS가 선호된다는 것입니다. 각각을 타겟팅할 때와 거기에 도달하기 위해 광고를 조정하는 방법을 아는 것은 아마도 조언을 원할 것입니다. 이렇게 하면 수익성이 없는 캠페인에 광고비를 낭비할 위험을 줄일 수 있습니다.
대행사에 문의해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 캠페인의 이상적인 ACoS 식별
- 제품을 단일 캠페인으로 효과적으로 그룹화
- 함께 그룹화해야 하는 제품과 그룹화하지 말아야 하는 제품 파악
- 특정 잠재고객을 타겟팅하는 입찰 전략
- 타겟팅 유형에 따라 잠재고객 맞춤설정
다행히도 Amazon Advertising을 전문으로 하고 스폰서 디스플레이 광고를 최적화하는 데 도움을 줄 수 있는 훌륭한 대행사가 많이 있습니다.
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