Amazon Sponsored Display Ads für Produkte – Was Sie wissen sollten!

Amazon Sponsored Display Ads für Produkte – Was Sie wissen sollten!

Verwenden Sie von Amazon gesponserte Display-Anzeigen? Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, das derzeit bei Amazon verkauft, sollten Sie damit beginnen. Im Folgenden zeigen wir warum und wie Sie ganz einfach loslegen können.

Wenn man über digitale Marketingkanäle nachdenkt, fällt einem nicht sofort Amazon Advertising ein. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords, alle haben Präzedenzfälle. Aber so wie es aussieht, bietet der weltgrößte Einzelhändler eine der besten Möglichkeiten, online zu werben.

Denken Sie nur daran, dass Unternehmen, die ihre Werbeausgaben auf Amazon investieren, im Durchschnitt festgestellt haben:

• 0,97 $ Kosten pro Klick (CPC)
• 9,47 % Konversionsrate (CVR)
• 34,42 % Werbeumsatzkosten (ACoS)

Diese übertreffen routinemäßig die Durchschnittswerte auf Facebook und den Werbeplattformen von Google.

Ein Hauptgrund dafür ist, dass 89 % der Verbraucher eher bei Amazon kaufen als auf anderen E-Commerce-Websites. Infolgedessen steigt der Anteil von Amazon an den digitalen Werbeeinnahmen in den USA (über 10 % im Jahr 2020). Wenn Sie also Amazon Advertising noch nicht verwenden, empfehlen wir Ihnen dringend, damit zu beginnen.

Amazon Sponsored Display-Anzeigen sind aufgrund ihrer Vielseitigkeit und Reichweite einer der besten Orte dafür. Bevor wir jedoch zeigen, wie Sie diese Produkt-Display-Anzeigen effektiv implementieren, möchten wir Ihnen einen Überblick darüber geben, wann und warum Sie sie anstelle der anderen Angebote von Amazon Advertising verwenden würden.

Wie funktioniert Amazon Advertising?

Amazon Advertising ist der Name der Werbeplattform von Amazon und wird verwendet, um den Verkauf von Produkten zu fördern, die bei Amazon über bezahlte Werbeaktionen verkauft werden.

Jedes bei Amazon verkaufte Produkt hat eine Produktdetailseite (PDP). Aber eine Produktseite kann Ihre Marke heutzutage nur so weit bringen. Der Marktplatz von Amazon ist zu wettbewerbsintensiv geworden, als dass ein PDP allein sinnvolle Umsätze erzielen könnte. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie diese Produktseiten sowohl auf als auch außerhalb von Amazon bewerben.

Dies geschieht hauptsächlich mit zwei Methoden:

1. Pay-Per-Click (PPC ) – Bezahlen für Anzeigen, die auf Amazon- oder Drittanbieter-Websites angeklickt werden
2. Display Side Platform (DSP) – Kauf und Verkauf von digitalem Inventar über Programmatic Advertising

Innerhalb dieser beiden Methoden bietet Amazon Advertising eine umfangreiche Liste mit Anzeigentypen und -diensten, um Ihre Marke und Ihre Produktseiten zu bewerben. Diese Liste ist so groß, dass sie leicht überwältigend werden kann. Die Entscheidung, welche Sie verwenden sollten, hängt von Ihren Geschäftszielen, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab.

Die Mehrheit der Werbetreibenden bei Amazon verwendet drei Arten von PPC-Anzeigen:

1. Gesponserte Produkte
2. Gesponserte Marken
3. Gesponserte Anzeige

Auf den dritten Typ werden wir heute unsere Aufmerksamkeit richten.

Was sind von Amazon gesponserte Display-Anzeigen?

Mit Amazon Sponsored Display-Anzeigen können Sie Verbrauchern eine Anzeige für eines Ihrer Amazon-Produkte zeigen, während sie auf Amazon UND anderen Websites surfen , und sich an Personen richten, die dieses Produkt oder ähnliche Produkte zuvor angesehen, für dieses Produkt relevante Suchbegriffe verwendet oder andere Produkte gekauft haben von dir in der Vergangenheit.

Sie werden am häufigsten für das Retargeting verwendet.

Früher bekannt als Product Display Ads, kombinieren sie die Benutzerfreundlichkeit von PPC-Anzeigen mit der enormen, hyper-zielgerichteten Reichweite von Amazon DSP in einem einzigen, leistungsstarken Anzeigentyp.

Der Unterschied zwischen Sponsored Display und anderen Amazon PPC-Anzeigen

Der bemerkenswerte Unterschied zwischen Sponsored Display-Anzeigen und den anderen PPC-Anzeigentypen auf Amazon – Sponsored Product und Sponsored Brand – besteht darin, dass Sponsored Display:

1. Erscheinen Sie Personen basierend auf ihren Verhaltenshandlungen und nicht auf der Suche nach Schlüsselwörtern
2. Sind nicht nur auf Amazon beschränkt, sondern können auch auf externen Websites von Drittanbietern erscheinen

Der Unterschied zwischen Sponsored Display und Amazon DSP

Amazon DSP ist eine Demand-Side-Plattform, mit der Marken mithilfe von Display- und Videoanzeigen automatisch Werbeflächen in großem Umfang über Amazon-Websites und -Apps sowie Drittanbieter-Börsen kaufen können.

Der bemerkenswerteste Unterschied zwischen Sponsored Display-Anzeigen und Amazon DSP ist folgender:

1. Gesponserte Display-Anzeigen werden auf Cost-per-Click-Basis (CPC) gekauft, während DSP-Anzeigen je nach Format und Platzierung zu höheren Kosten gekauft werden
2. Gesponserte Display-Werbung wird automatisch generiert und kann nicht manuell optimiert werden, während DSP-Anzeigen modifiziert und feinabgestimmt werden können
3. Jeder mit einem Amazon Advertising-Konto kann Sponsored Display-Anzeigen selbst verwalten, während DSP-Anzeigen normalerweise von einem Einkaufsexperten verwaltet werden, der Ihre Anzeigen überwacht

So erstellen Sie gesponserte Display-Anzeigen auf Amazon

Bevor Sie einen der PPC-Anzeigentypen von Amazon – einschließlich Sponsored Display – schalten können, müssen Sie Ihre Marke bei Amazon registrieren. Sobald dies eingerichtet ist, können Sie eine Sponsored Display-Anzeige erstellen.

Hier ist ein Video, das Sie durch die Schritte von Amazon führt:

Um eine gesponserte Display-Anzeige zu erstellen, müssen Sie lediglich Folgendes tun:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Campaign Manager an
2. Klicken Sie auf „Kampagne erstellen“
3. Wählen Sie Gesponserte Anzeige aus

4. Wählen Sie Ihre Ausrichtungsmethode. Verkäufern stehen zwei Arten von Targeting-Optionen zur Verfügung:
   • Ansichten-Remarketing – basierend auf dem Ansichtsverlauf oder den Interessen der Käufer. Richtet sich an Zielgruppen mit hoher Absicht, die Ihre Produktdetailseiten oder ähnliche Produkte und Kategorien in den letzten 30 Tagen angesehen haben
   • Produkt- (oder Kategorie-)Targeting – Wählen Sie aus, ob Ihre Anzeigen neben bestimmten Produkten oder Kategorien erscheinen sollen, z. B. ergänzende Produkte oder Produkte von Mitbewerbern.
   • Es gibt eine dritte Option, die jedoch nur Anbietern zur Verfügung steht: Interessen – Erreichen Sie Kunden, die in den letzten 90 Tagen nach ähnlichen Produkten in einer verwandten Kategorie gesucht oder sich dafür interessiert gezeigt haben

5. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten (über den Produktnamen oder die ASIN). Sie können mehr als eine auswählen.
6. Legen Sie ein CPC-Gebot fest
7. Fügen Sie einen „Kampagnennamen“ hinzu, wählen Sie die Kampagnendauer aus und legen Sie Ihr Tagesbudget fest
8. Sehen Sie sich die Kampagne an und reichen Sie sie ein

Basierend auf Ihrer Targeting-Wahl und Ihrem Produkt erstellt Amazon automatisch Ihre Anzeige (einschließlich Text und Bild). Sie entscheiden auch, wo Ihre Anzeige platziert wird, mit der Absicht, sie den Personen zu zeigen, die am wahrscheinlichsten damit interagieren.

Wo erscheinen gesponserte Display-Anzeigen?

Gesponserte Display-Anzeigen sind insofern einzigartig, als sie sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon erscheinen können. Wenn jemand auf eine Ihrer Sponsored Display-Anzeigen klickt, wird er zu Ihrer Produktdetailseite weitergeleitet.

Display-Anzeigen, die auf Amazon erscheinen, sind zu sehen auf:

• Produktdetailseiten (wie im Desktop unten)
• Kundenbewertungsseiten (wie im Telefon unten)
• Seitenanfang der Angebotsliste

Am häufigsten sind sie unter den Kaufoptionen in der rechten Seitenleiste zu finden.

Sie erscheinen auch auf jeder Website, die Amazon gehört oder mit Amazon zusammenarbeitet, normalerweise in Form einer Bannerwerbung.

Wo Ihre Sponsored Display-Anzeigen erscheinen, wird weitgehend von der Ausrichtungsmethode beeinflusst, die Sie bei der Erstellung Ihrer Anzeige wählen. Hier ist eine Placement-Übersicht nach jeder Art von Targeting:

Die Vorteile von Sponsored Display Ads

Sie fragen sich vielleicht, ob sich Amazon-Anzeigen lohnen? Sollten Sie sich die Mühe machen, sie in Ihre gesamte digitale Marketingstrategie zu integrieren? Die kurze Antwort ist ja! Gesponserte Display-Anzeigen sind ein äußerst effektives Retargeting-Mittel – eine Werbetaktik, um Ihre Marke und Ihre Produkte den Menschen nach ihrem ersten Engagement wieder vorzustellen.

Erfolgreiches Retargeting hat sich bewährt bei:

• Traffic um 700 % steigern
• Warenkorbabbruch um 6,5 % reduzieren
• Steigerung der CTR um bis zu 30 %
• Schlagen Sie andere Anzeigenplatzierungsstrategien mit einer Effizienzrate von 1.046 %

Wenn Ihr Ziel also darin besteht, mehr Umsatz zu generieren, sind Sponsored Display-Anzeigen ein absolutes Muss.

Weitere Vorteile sind:

• Markenbekanntheit steigern
• Werben Sie für neue Produkte
• Steigern Sie den Traffic zu den Produktdetailseiten
• Wettbewerber-Traffic abwerben
• Binden Sie bestehende Zielgruppen erneut ein
• Ziehen Sie neue Zielgruppen an

Gesponserte Display-Anzeigen tragen nicht nur dazu bei, Ihre Amazon-Verkäufe und Ihren Rang zu steigern, sondern können auch eine großartige Taktik für „Full-Funnel“-Werbung sein. Das bedeutet, dass dieser einzelne Anzeigentyp leicht modifiziert werden kann, um jede Ebene Ihres Verkaufstrichters anzusprechen – einschließlich TOFU, MOFU und BOFU. Am besten glänzt es jedoch bei der Ansprache von Personen mit starker Kaufabsicht oder die bereits eines Ihrer Produkte gekauft haben. Aus diesem Grund empfehlen wir, es hauptsächlich zu verwenden, um die untere Hälfte Ihres Verkaufstrichters anzusprechen.

Sollten Sie gesponserte Display-Anzeigen verwenden?

So cool gesponserte Display-Anzeigen auch sind, sie passen möglicherweise nicht immer zu Ihren Werbezielen auf Amazon. Letztendlich hängt die Entscheidung von einigen Faktoren ab, z. B. wo Sie im Verkaufstrichter ansetzen möchten.

Sie sollten Sponsored Display verwenden, wenn:

• Sie möchten auf die untere Hälfte des Verkaufstrichters abzielen (dh Absicht und Kauf)
• Sie möchten Käufer erneut ansprechen
• Sie sind damit einverstanden, die Zügel an Amazon zu übergeben

Sie sollten Sponsored Display NICHT verwenden, wenn:

• Sie möchten die obere Hälfte des Verkaufstrichters ansprechen (d. h. Bekanntheit und Kaufbereitschaft)
• Sie möchten wissen, wo und wann Ihre Anzeigen geschaltet werden
• Sie möchten Ihren Anzeigentext und Ihr Design anpassen

Eine erfolgreiche Amazon-Werbestrategie wäre, mit gesponserten Produktanzeigen zu beginnen (um Aufmerksamkeit zu erzeugen und den oberen Teil Ihres Verkaufstrichters anzusprechen) und dann mit gesponserten Display-Anzeigen weiterzuverfolgen (um Ihr Publikum erneut zu engagieren und nach unten in Ihre Verkäufe zu lenken). Trichter).

Wann man eine Agentur beauftragen sollte, um bei den gesponserten Display-Anzeigen von Amazon zu helfen

Wenn Sie sich damit begnügen, zu testen, ob Sie mit Sponsored Display positive Ergebnisse erzielen können, brauchen Sie keine externe Hilfe in Anspruch zu nehmen. Beginnen Sie einfach mit einem kleinen Tagesbudget. Ihre Erträge werden nicht umwerfend sein, aber Sie mindern das Risiko, bei unbewiesenen Display-Kampagnen Geld zu verlieren.

Wenn Sie Ihre Sponsored Display-Anzeigen optimieren möchten, um einen hohen ROI bei weitaus geringerem Risiko zu erzielen, sollten Sie sich wahrscheinlich von Experten für bezahlte Medien beraten lassen. Der Einstieg in Sponsored Display ist wirklich einfach, aber es zu optimieren, um die größtmöglichen Advertising Cost of Sale (ACoS) bereitzustellen, ist alles andere als das.

ACoS ist die wichtigste Metrik bei Amazon Advertising. Sie werden es verwenden, um den Erfolg Ihrer Anzeigen zu messen. Das Knifflige ist, dass je nach Ihren Zielen manchmal ein niedriger ACoS und manchmal ein hoher ACoS vorzuziehen ist. Zu wissen, wann Sie die einzelnen Ziele anvisieren und wie Sie Ihre Anzeigen optimieren, um dorthin zu gelangen, ist etwas, zu dem Sie wahrscheinlich einen Rat benötigen. Auf diese Weise verringern Sie das Risiko, Ihre Werbeausgaben für unrentable Kampagnen zu verschwenden.

Hier sind einige Dinge, nach denen Sie eine Agentur fragen sollten:

• Ermittlung des idealen ACoS Ihrer Kampagne
• Gruppieren Sie Produkte effektiv in einer einzigen Kampagne
• Herausfinden, welche Produkte gruppiert werden sollten und welche nicht
• Gebotsstrategien zur Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen
• Anpassen von Zielgruppen basierend auf dem Targeting-Typ

Glücklicherweise gibt es viele großartige Agenturen, die sich auf Amazon Advertising spezialisiert haben und Ihnen bei der Optimierung Ihrer Sponsored Display-Anzeigen helfen können.

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