Anúncios de exibição patrocinados pela Amazon para produtos – o que saber!
Publicados: 2021-05-11Anúncios de exibição patrocinados pela Amazon para produtos – o que saber!
Você está usando anúncios gráficos patrocinados pela Amazon? Se você é uma empresa de comércio eletrônico que atualmente vende na Amazon, deve começar. Abaixo, mostramos o porquê e como começar facilmente.
Ao considerar os canais de marketing digital, a Amazon Advertising não vem à mente imediatamente. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords, todos têm precedentes. Mas, do jeito que está, o maior varejista do mundo oferece uma das melhores maneiras de anunciar online.
Basta considerar que, em média, as empresas que investem seus gastos com anúncios na Amazon descobriram:
- Custo por clique (CPC) de US$ 0,97
- Taxa de conversão de 9,47% (CVR)
- 34,42% Custo de Vendas de Publicidade (ACoS)
Esses costumam superar as médias nas plataformas de anúncios do Facebook e do Google.
Uma das principais razões é porque 89% dos consumidores são mais propensos a comprar na Amazon do que em outros sites de comércio eletrônico. Como resultado, a participação da Amazon na receita de anúncios digitais dos EUA está aumentando (superando 10% em 2020). Portanto, se você ainda não estiver usando o Amazon Advertising, recomendamos que comece.
Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon são um dos melhores lugares para fazer isso, devido à sua versatilidade e alcance. Mas antes de mostrar como implementar efetivamente esses anúncios de exibição de produtos, queremos fornecer uma visão geral de quando e por que você os usaria em vez de outras ofertas da Amazon Advertising.
Como funciona a publicidade da Amazon?
Amazon Advertising é o nome da plataforma de anúncios da Amazon e é usado para impulsionar as vendas de produtos vendidos na Amazon por meio de promoções pagas.
Todo produto vendido na Amazon tem uma página de detalhes do produto (PDP). Mas uma página de produto só pode levar sua marca até agora. O mercado da Amazon se tornou muito competitivo para um PDP sozinho gerar vendas significativas. Para realmente ter sucesso, você precisa promover essas páginas de produtos, dentro e fora da Amazon.
Isso é feito usando basicamente dois métodos:
- Pay-Per-Click (PPC ) – pagando por anúncios que são clicados na Amazon ou em sites de terceiros
- Display Side Platform (DSP) – compra e venda de inventário digital por meio de publicidade programática
Dentro desses dois métodos, a Amazon Advertising oferece uma lista completa de tipos de anúncios e serviços para promover sua marca e páginas de produtos. Tão grande é essa lista que pode facilmente se tornar esmagadora. Decidir qual você deve usar depende de seus objetivos de negócios, público-alvo e orçamento.
A maioria dos anunciantes na Amazon utiliza três tipos de anúncios PPC:
- Produtos patrocinados
- Marcas patrocinadas
- Exibição patrocinada
O terceiro tipo é onde focaremos nossa atenção hoje.
O que são anúncios de display patrocinados pela Amazon?
Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon permitem que você exiba um anúncio de um de seus produtos da Amazon para os consumidores enquanto eles navegam na Amazon E em outros sites , segmentando pessoas que já visualizaram esse produto ou produtos semelhantes, usaram termos de pesquisa relevantes para esse produto ou compraram outros produtos de você no passado.
Eles são mais frequentemente usados para retargeting.
Anteriormente conhecidos como anúncios de exibição de produtos, eles combinam toda a facilidade de uso dos anúncios PPC com o alcance vasto e hiperdirecionado do Amazon DSP em um único tipo de anúncio de alto desempenho.
A diferença entre o Sponsored Display e outros anúncios PPC da Amazon
A diferença notável entre os anúncios Sponsored Display e os outros tipos de anúncios PPC na Amazon — Produto Patrocinado e Marca Patrocinada — é que o Sponsored Display:
- Apareça para as pessoas com base em suas ações comportamentais, em vez de pesquisas de palavras-chave
- Não se limitam apenas à Amazon, mas também podem aparecer em sites externos de terceiros
A diferença entre o Sponsored Display e o Amazon DSP
O Amazon DSP é uma plataforma de demanda que permite que as marcas comprem automaticamente espaço publicitário em escala em sites e aplicativos da Amazon, bem como trocas de terceiros, usando anúncios gráficos e em vídeo.
A diferença mais notável entre os anúncios Sponsored Display e o Amazon DSP é que:
- Os anúncios gráficos patrocinados são comprados com base no custo por clique (CPC), enquanto os anúncios DSP são comprados com custos mais altos com base no formato e no canal
- O criativo do anúncio de display patrocinado é gerado automaticamente e não pode ser otimizado manualmente, enquanto os anúncios DSP podem ser modificados e ajustados
- Qualquer pessoa com uma conta da Amazon Advertising pode autogerenciar anúncios Sponsored Display, enquanto os anúncios DSP geralmente são gerenciados por um especialista em compras que supervisiona seus anúncios
Como criar anúncios de display patrocinados na Amazon
Antes de poder executar qualquer um dos tipos de anúncios PPC da Amazon - incluindo Sponsored Display - você precisará registrar sua marca na Amazon. Depois de configurado, você pode criar um anúncio de exibição patrocinado.
Aqui está um vídeo que mostra as etapas da Amazon:
Para criar um anúncio de display patrocinado, tudo o que você precisa fazer é:
- Faça login no seu Amazon Campaign Manager
- Clique em “Criar Campanha”
- Selecionar exibição patrocinada
- Escolha seu método de segmentação. Existem dois tipos de opções de segmentação disponíveis para os vendedores:
- Remarketing de visualizações – com base no histórico de visualizações ou interesses do comprador. Segmenta públicos de alta intenção que visualizaram suas páginas de detalhes de produtos ou produtos e categorias semelhantes nos últimos 30 dias
- Segmentação por produto (ou categoria) – selecione se deseja que seus anúncios sejam exibidos ao lado de produtos ou categorias específicas, como produtos complementares ou concorrentes.
- Existe uma terceira opção, mas está disponível apenas para fornecedores: Interesses – alcance clientes que navegaram ou demonstraram interesse em produtos semelhantes em uma categoria relacionada nos últimos 90 dias
- Escolha o(s) produto(s) que deseja promover (através do nome do produto ou ASIN). Você pode escolher mais de um.
- Definir um lance de CPC
- Adicione um "Nome da campanha", escolha a duração da campanha e defina seu orçamento diário
- Visualizar e enviar a campanha
Com base em sua escolha de segmentação e produto, a Amazon criará automaticamente seu anúncio (incluindo texto e imagem). Eles também decidirão onde colocar seu anúncio, com a intenção de mostrá-lo às pessoas mais propensas a se envolver com ele.
Onde aparecem os anúncios de display patrocinados?
Os anúncios de exibição patrocinados são únicos, pois podem aparecer na Amazon e fora da Amazon. Quando alguém clica em um de seus anúncios patrocinados da Rede de Display, é direcionado para a página de detalhes do produto.
Os anúncios gráficos exibidos na Amazon podem ser vistos em:
- Páginas de detalhes do produto (como na área de trabalho abaixo)
- Páginas de revisão do cliente (como no telefone abaixo)
- Topo das páginas de listagem de ofertas
Mais comumente, eles são encontrados nas opções de compra da barra lateral direita.
Eles também aparecerão em qualquer site de propriedade ou parceria com a Amazon, geralmente na forma de um banner.
O local onde seus anúncios de display patrocinados são exibidos é amplamente influenciado pelo método de segmentação escolhido ao criar seu anúncio. Aqui está uma visão geral do canal de acordo com cada tipo de segmentação:
Os benefícios dos anúncios gráficos patrocinados
Então você pode estar se perguntando, os anúncios da Amazon valem a pena? Você deve se preocupar em incorporá-los à sua estratégia total de marketing digital? A resposta curta é sim! Os anúncios gráficos patrocinados são um meio super eficaz de redirecionamento – uma tática de publicidade para reintroduzir sua marca e seus produtos para as pessoas após o engajamento inicial.
Foi comprovado que o retargeting bem-sucedido:
- Aumente o tráfego em 700%
- Reduza o abandono de carrinho em 6,5%
- Aumente a CTR em até 30%
- Supere outras estratégias de posicionamento de anúncios com uma taxa de eficiência de 1.046%
Portanto, se o seu objetivo é gerar mais vendas do que os anúncios patrocinados da Rede de Display são uma necessidade absoluta.
Os benefícios adicionais incluem:
- Aumente o reconhecimento da marca
- Promova novos produtos
- Aumente o tráfego para as páginas de detalhes do produto
- Cace o tráfego do concorrente
- Reengaje o público existente
- Atraia novos públicos
Além de ajudar a aumentar suas vendas e classificação na Amazon, os anúncios Sponsored Display podem ser uma ótima tática para publicidade de “funil completo”. O que significa que esse tipo de anúncio único pode ser facilmente modificado para envolver todos os níveis do seu funil de vendas, incluindo TOFU, MOFU e BOFU. No entanto, ele brilha melhor ao segmentar pessoas com forte intenção de compra ou que já compraram um de seus produtos. É por isso que recomendamos usá-lo principalmente para segmentar a metade inferior do seu funil de vendas.
Você deve usar anúncios gráficos patrocinados?
Por mais legais que sejam os anúncios de display patrocinados, eles nem sempre são adequados para suas metas de publicidade na Amazon. Em última análise, a decisão se resume a alguns fatores, como onde no funil de vendas você deseja segmentar.
Você deve usar a exibição patrocinada se:
- Você deseja segmentar a metade inferior do funil de vendas (ou seja, intenção e compra)
- Você deseja redirecionar os compradores
- Você está bem em entregar as rédeas para a Amazon
Você NÃO deve usar a Exibição patrocinada se:
- Você deseja segmentar a metade superior do funil de vendas (ou seja, Conscientização e consideração)
- Você quer saber onde e quando seus anúncios serão exibidos
- Você deseja personalizar a cópia e o design do anúncio
Uma estratégia vencedora da Amazon Advertising seria começar com anúncios de produtos patrocinados (para gerar reconhecimento e segmentar o topo do seu funil de vendas) e, em seguida, seguir com anúncios de exibição patrocinados (para reengajar e direcionar seu público para o fundo de suas vendas funil).
Quando contratar uma agência para ajudar com os anúncios gráficos patrocinados da Amazon
Se você estiver satisfeito com os testes para ver se consegue algum resultado positivo com o Sponsored Display, não há necessidade de procurar ajuda externa. Basta começar com um pequeno orçamento diário. Seus retornos não serão incríveis, mas você reduzirá o risco de perder dinheiro em campanhas de display não comprovadas.
Se você deseja otimizar seus anúncios de display patrocinados para fornecer um ROI alto com muito menos risco, provavelmente desejará buscar conselhos de especialistas em mídia paga. Começar a usar o Sponsored Display é muito fácil, mas ajustá-los para fornecer o maior custo de venda de publicidade (ACoS) possível é tudo menos isso.
ACoS é a métrica mais importante na Amazon Advertising. Você o usará para avaliar o sucesso de seus anúncios. O complicado é que, dependendo de seus objetivos, às vezes um baixo ACoS é preferível e outras vezes um alto ACoS. Saber quando segmentar cada um e como ajustar seus anúncios para chegar lá é algo sobre o qual você provavelmente precisará de alguns conselhos. Dessa forma, você reduz o risco de desperdiçar seus gastos com anúncios em campanhas não lucrativas.
Aqui estão algumas coisas que você deve perguntar a uma agência:
- Identificando o ACoS ideal da sua campanha
- Agrupamento eficaz de produtos em uma única campanha
- Descobrir quais produtos devem e não devem ser agrupados
- Estratégias de lances para segmentar públicos específicos
- Personalizar públicos-alvo com base no tipo de segmentação
Felizmente, existem muitas agências excelentes que se especializam em Amazon Advertising e podem ajudá-lo a otimizar seus anúncios de display patrocinados.
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