Что такое BSR Amazon? Что означает BSR для продаж?

Что такое BSR Amazon? Что означает BSR для продаж?

Если вы заинтересованы в использовании Amazon для расширения своего бизнеса в области электронной коммерции, вам необходимо знать, как BSR платформы влияет на ваши продажи.

Что такое Amazon BSR? И что означает BSR для брендов и ритейлеров, которые хотят оптимизировать свои онлайн-продажи?

BSR розничной платформы — или рейтинг лучших продавцов — это показатель, который Amazon дает маркетологам и предприятиям, чтобы помочь им понять, как работают их продукты. Возможность воспользоваться этим инструментом и понять, как он влияет на ваш рейтинг, имеет решающее значение для роста ваших продаж.

Amazon стал настолько важным рынком розничной торговли, что компании практически не могут игнорировать его потенциал. Всего несколько лет назад реклама на гиганте онлайн-рынка достигла почти 10 миллиардов долларов дохода от рекламы в США, что составляет почти 8% рынка цифровой рекламы в США. Это было до глобального закрытия. К концу 2021 года это может составить более десятой части общего дохода от рекламы в США, поскольку маркетологи продолжают реализовывать потенциал платформы. Данные eMarketer показывают, что только в 2020 году чистый доход Amazon от цифровой рекламы в США вырос более чем на 40%. Вскоре на него может приходиться ^1/10 всех рекламных расходов США, что сделает его угрозой для других маркетинговых гигантов, таких как Google или Facebook.

В конце концов, почти 9 из 10 покупателей говорят, что они, скорее всего, купят на Amazon, а не на других торговых площадках!

Все это означает, что возможность увеличить средний BSR имеет решающее значение для успеха в Интернете и долгосрочного роста доходов.

Но что такое BSR на Amazon? Чтобы увеличить продажи на Amazon, вам нужно понять, как отслеживать свой рейтинг бестселлеров. Итак, вот объяснение BSR Amazon и где его найти.

Что означает BSR на Amazon?

Метрика рейтинга Amazon Best Sellers основана на сумме продаж и регулярно обновляется, чтобы отражать недавние и исторические продажи каждого товара, проданного на Amazon.

Что означает БСР?

BSR, или «Рейтинг бестселлеров», иногда называют «рейтингом продаж» и представляет собой оценку, которая присваивается продуктам на основе исторических данных о продажах. Алгоритм Amazon автоматически вычисляет этот рейтинг, используя количество недавних продаж и исторические данные о продажах по сравнению с другими продуктами в той же категории. BSR для продуктов обновляется ежечасно.

Здесь существует различие между «недавними» и «историческими» продажами, поскольку, хотя BSR рассчитывается на основе продаж за все время, недавним продажам при определении BSR придается большее значение, чем более ранним продажам.

Согласно их руководству для продавцов, определение BSR от Amazon больше подходит для данных ранжирования, чем для фактических данных о продажах:

« Хотя список бестселлеров Amazon является хорошим индикатором того, насколько хорошо продается продукт в целом, он не всегда показывает, насколько хорошо товар продается по сравнению с аналогичными товарами. Мы создали списки бестселлеров по категориям и подкатегориям, чтобы выделить позицию товара в категориях или подкатегориях, где он действительно выделяется. ”

Это означает, что бренды и компании могут использовать эту метрику для понимания среднего рейтинга своих продуктов на страницах результатов поиска Amazon (SERP). Они используют данные о продажах на основе самых популярных подкатегорий, в которых оценивается продукт. Оттуда BSR отображается на странице сведений о продукте, как на изображении ниже.

Чем больше продаж получает продукт, тем ниже его номер BSR. Так что меньшее число лучше. Товары с низким уровнем продаж имеют высокий BSR.

Где найти BSR на Amazon

Проще всего найти BSR для продукта на странице сведений о продукте в разделе «Дополнительная информация» для продукта.

Здесь вы можете увидеть оценку BSR, а также категорию (или категории), для которой дается BSR. Для продуктов, которые еще не проданы или не имеют достаточной даты, BSR будет отображаться как «нет».

Для продавцов и розничных продавцов BSR для продуктов также можно найти в Seller Central для их учетной записи продавца / магазина. Предприятия могут найти BSR для своих товаров в своей учетной записи Seller Central. Вот где можно найти BSR на платформе Amazon Seller Central:

• Перейдите к Отчетам на верхней панели навигации.
• Выберите Бизнес-отчеты .
• Выберите Запасы на складе в левой колонке. Для продавцов, которые являются зарегистрированными торговыми марками, выберите Эффективность бренда .
• Данные о рейтинге продаж для каждого из их продуктов будут доступны в последнем столбце.

Что такое значок «Лучший продавец» и как его получить?

Значки бестселлеров — это награды, присуждаемые ASIN продуктов Amazon, которые претендуют на первое место в избранной категории с не менее чем 100 продуктами.

Значок бестселлера – это небольшой значок в виде оранжевой ленты с текстом "Бестселлер", который отображается в верхнем левом углу изображения продукта, когда он отображается в списках продуктов. Чтобы получить значок бестселлера, продукты должны соответствовать пороговым значениям заказа, установленным в ASIN, которые различаются для разных категорий продуктов/рынков. И, конечно же, быть бестселлером.

Согласно информации Amazon для пользователей Seller Central:

« Мы не показываем значки бестселлеров на страницах сведений о продукте для магазинов, где заказы дочерних ASIN назначаются родительскому, а рейтинг продаж создается для родительского ASIN. Мы продолжаем пересматривать и экспериментировать с этими критериями, чтобы наши значки бестселлеров продолжали быть полезными для наших клиентов. ”

Так как же получить значок бестселлера? Что ж, компании могут добиться этого, только продавая наибольшее количество продуктов в определенной категории с течением времени, в основном имея наивысший BSR. И как улучшить BSR? Ну, нет простого и простого способа, который работает немедленно. Но можно оптимизировать списки продуктов, чтобы повысить эффективность рекламы SEO и PPC на платформе, что, в свою очередь, может улучшить BSR. Подробнее об этом ниже.

Вот более конкретная информация о объяснении BSR — прямо с Amazon — в отношении получения значка:

• Эти значки выдаются ASIN, которые представлены в соответствующей категории, по крайней мере, со 100 продуктами.
• Они должны соответствовать «порогам заказа», которые различаются на разных рынках.
• Значки не отображаются на страницах сведений о продукте для магазинов, в которых продажи дочерних ASIN назначены родительским ASIN. Это определение BSR для Amazon относится к продажам описательных дочерних ASIN.

Что означает BSR на Amazon для вариантов продукта/ASIN?

Согласно их странице часто задаваемых вопросов о рейтинге продаж, способ обработки вариантов продукта зависит от «группы отображения веб-сайта» или WDG родительского ASIN.

Что такое BSR для списков продуктов Amazon, которые настроены как дочерние/варианты определенного продукта? В определении Amazon BSR прямо говорится, что «[…] В некоторых магазинах мы суммируем все продажи для дочернего ASIN и применяем его к родительскому ASIN». В этом случае они будут иметь одинаковый ранг.

В некоторых магазинах продажи будут считаться отдельно, то есть рейтинг продаж тоже будет рассчитываться отдельно. Компании просто должны убедиться, что дочерний и родительский ASIN назначены одной и той же группе отображения веб-сайта, и что родительским ASIN назначена правильная категория просмотра. В противном случае рейтинг продаж вариантов может отличаться.

Как улучшить свой рейтинг бестселлеров: объяснение BSR Amazon

Благодаря определению BSR, которое дал Amazon, предприятия и розничные продавцы знают, какие показатели могут повлиять на рейтинг их продуктов.

Но правда в том, что улучшение или оптимизация для BSR не является тривиальной задачей. В конце концов, если бы это было легко, все бы играли в это!

Как мы упоминали выше, определение BSR от Amazon рассчитывается на основе метрических данных о недавних продажах по сравнению с продажами продуктов конкурентов в той же категории. Это означает, что единственный способ получить более высокий BSR — увеличить продажи (это в названии!). Лучший способ сделать это — воспользоваться преимуществами того, что известно об алгоритме ранжирования продуктов Amazon A9, чтобы улучшить CTR, рейтинг и конверсию продукта.

Существуют известные стратегии увеличения продаж/рейтинга на Amazon. Они могут включать как поисковую оптимизацию (SEO), так и рекламу с оплатой за клик (PPC) на платформе Amazon. Вообще говоря, это оба эффективных способа улучшить рейтинг. Лучшее ранжирование приводит к большей узнаваемости бренда, что приводит к увеличению продаж, что приводит к более высокому BSR.

Сосредоточьтесь на стратегиях ключевых слов, основанных на намерениях, которые могут быть встроены в ваши персонализированные объявления, списки продуктов и описания продуктов. Усовершенствованный алгоритм Amazon A9 означает использование высокоценных и точных условий поиска, специфичных для каждого отдельного листинга и идеально подходящих для целевой демографической группы покупателей. Далее, дальнейшая оптимизация списков продуктов означает исследование стратегии ключевых слов, внедрение ценного контента, сосредоточение внимания на UX, оптимизацию заголовков, написание подробных маркеров/описаний, использование ключевых слов бэкенда и многое другое.

Это означает использование лучших рейтингов кликов (CTR) и коэффициентов конверсии (CR) для улучшения рейтинга в алгоритме.

Как насчет рекламы? Стоит ли реклама на Amazon? Алгоритм не дискредитирует конверсии/клики, сделанные с помощью рекламы, а это означает, что оплата за продвижение списков продуктов в верхней части результатов поиска или перед покупателями на страницах с подробностями может быстро повысить показатели, которые могут улучшить рейтинг. Короче говоря: реклама может быть отличным способом улучшить рейтинг продукта! В конечном счете это означает быстрый доход и быстрые продажи!

Согласно смыслу BSR Amazon, это единственный реальный способ повысить рейтинг продаж. Поскольку рейтинг Amazon определяется покупательским поведением, таким как CTR и проверенные отзывы, чем лучше ваши продукты работают на раннем этапе, тем быстрее вы будете расти в рейтинге с течением времени.

Учить больше

Хотите узнать больше о том, что такое BSR на Amazon, или о том, как добиться успеха в электронной коммерции? Свяжитесь с членами нашей команды, заполнив форму ниже.

Посмотрите, как профессиональный маркетинг Amazon может помочь вашему бренду. Вы можете получить полный набор услуг по управлению маркетингом из набора профессиональных бизнес-вариантов Amazon, включая учетные записи FBM, оптимизацию присутствия Buy Box, спонсируемые продукты и спонсируемые бренды.