Annunci display sponsorizzati da Amazon per prodotti: cosa sapere!
Pubblicato: 2021-05-11Annunci display sponsorizzati da Amazon per prodotti: cosa sapere!
Stai utilizzando annunci display sponsorizzati da Amazon? Se sei una società di eCommerce che attualmente vende su Amazon, dovresti iniziare. Di seguito mostriamo perché e come iniziare facilmente.
Quando si considerano i canali di marketing digitale, Amazon Advertising non viene immediatamente in mente. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords, hanno tutti precedenti. Ma, allo stato attuale, il più grande rivenditore al mondo offre uno dei modi migliori per fare pubblicità online.
Basta considerare, in media, le aziende che investono la propria spesa pubblicitaria su Amazon hanno riscontrato:
- Costo per clic (CPC) di $ 0,97
- Tasso di conversione (CVR) del 9,47%
- 34,42% Costo pubblicitario di vendita (ACoS)
Quelli di routine superano le medie su Facebook e sulle piattaforme pubblicitarie di Google.
Uno dei motivi principali è che l'89% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare da Amazon rispetto ad altri siti di e-commerce. Di conseguenza, la quota di Amazon delle entrate pubblicitarie digitali statunitensi è in aumento (superando il 10% nel 2020). Quindi, se non stai già utilizzando Amazon Advertising, ti consigliamo vivamente di iniziare.
Gli annunci Sponsored Display di Amazon sono uno dei posti migliori per farlo, grazie alla loro versatilità e portata. Ma prima di mostrare come implementare in modo efficace questi annunci display di prodotti, vogliamo fornire una panoramica di quando e perché dovresti utilizzarli al posto delle altre offerte di Amazon Advertising.
Come funziona Amazon Advertising?
Amazon Advertising è il nome della piattaforma pubblicitaria di Amazon e viene utilizzato per promuovere le vendite di prodotti venduti su Amazon tramite promozioni a pagamento.
Ogni prodotto venduto su Amazon ha una pagina dei dettagli del prodotto (PDP). Ma una pagina di prodotto può solo portare il tuo marchio così lontano in questi giorni. Il mercato di Amazon è diventato troppo competitivo perché un solo PDP possa generare vendite significative. Per avere davvero successo devi promuovere quelle pagine dei prodotti, sia all'interno che all'esterno di Amazon.
Questo viene fatto utilizzando principalmente due metodi:
- Pay-Per-Click (PPC ) : pagamento per annunci su cui si fa clic su Amazon o siti di terze parti
- Display Side Platform (DSP): acquisto e vendita di inventario digitale tramite pubblicità programmatica
All'interno di questi due metodi, Amazon Advertising offre un elenco completo di tipi di annunci e servizi per promuovere il tuo marchio e le pagine dei prodotti. Questa lista è così grande che può facilmente diventare schiacciante. La decisione di quale utilizzare dipende dai tuoi obiettivi aziendali, dal pubblico di destinazione e dal budget.
La maggior parte degli inserzionisti su Amazon utilizza tre tipi di annunci PPC:
- Prodotti sponsorizzati
- Marchi sponsorizzati
- Display sponsorizzato
Il terzo tipo è dove concentreremo la nostra attenzione oggi.
Cosa sono gli annunci display sponsorizzati da Amazon?
Gli annunci display sponsorizzati di Amazon ti consentono di mostrare un annuncio per uno dei tuoi prodotti Amazon ai consumatori mentre navigano su Amazon E su altri siti Web , rivolgendosi a persone che hanno già visualizzato quel prodotto o prodotti simili, utilizzato termini di ricerca pertinenti a quel prodotto o acquistato altri prodotti da te in passato.
Sono più spesso usati per il retargeting.
Precedentemente noti come annunci Product Display, combinano tutta la facilità d'uso degli annunci PPC con la vasta portata iper-mirata di Amazon DSP in un unico tipo di annuncio ad alte prestazioni.
La differenza tra Sponsored Display e altri annunci Amazon PPC
La notevole differenza tra gli annunci Sponsored Display e gli altri tipi di annunci PPC su Amazon - Sponsored Product e Sponsored Brand - è che Sponsored Display:
- Apparire alle persone in base alle loro azioni comportamentali, piuttosto che alle ricerche di parole chiave
- Non sono limitati al solo Amazon, ma possono apparire anche su siti esterni di terze parti
La differenza tra Sponsored Display e Amazon DSP
Amazon DSP è una piattaforma lato domanda che consente ai marchi di acquistare automaticamente spazio pubblicitario su larga scala su siti e app Amazon, nonché scambi di terze parti, utilizzando annunci display e video.
La differenza più notevole tra gli annunci Sponsored Display e Amazon DSP è che:
- Gli annunci Sponsored Display vengono acquistati in base al costo per clic (CPC), mentre gli annunci DSP vengono acquistati a costi più elevati in base al formato e al posizionamento
- La creatività dell'annuncio Sponsored Display viene generata automaticamente e non può essere ottimizzata manualmente, mentre gli annunci DSP possono essere modificati e perfezionati
- Chiunque disponga di un account Amazon Advertising può gestire autonomamente gli annunci Sponsored Display, mentre gli annunci DSP sono generalmente gestiti da un esperto di acquisti che supervisiona i tuoi annunci
Come creare annunci display sponsorizzati su Amazon
Prima di poter eseguire qualsiasi tipo di annuncio PPC di Amazon, incluso Sponsored Display, dovrai registrare il tuo marchio con Amazon. Una volta impostato, puoi creare un annuncio Sponsored Display.
Ecco un video che ti guida attraverso i passaggi da Amazon:
Per creare un annuncio display sponsorizzato tutto ciò che devi fare è:
- Accedi al tuo Amazon Campaign Manager
- Fai clic su "Crea campagna"
- Seleziona Display sponsorizzato
- Scegli il tuo metodo di targeting. Sono disponibili due tipi di opzioni di targeting per i venditori:
- Visualizza il remarketing : in base alla cronologia delle visualizzazioni o agli interessi degli acquirenti. Si rivolge a un pubblico molto intenzionato che ha visualizzato le pagine dei dettagli del prodotto o prodotti e categorie simili negli ultimi 30 giorni
- Targeting per prodotto (o categoria) : seleziona se desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati insieme a prodotti o categorie specifici, ad esempio prodotti complementari o della concorrenza.
- C'è una terza opzione, ma è disponibile solo per i fornitori: Interessi : raggiungi i clienti che hanno navigato o mostrato interesse per prodotti simili in una categoria correlata negli ultimi 90 giorni
- Scegli il prodotto o i prodotti che desideri promuovere (tramite il nome del prodotto o l'ASIN). Puoi sceglierne più di uno.
- Imposta un'offerta CPC
- Aggiungi un "Nome campagna", scegli la durata della campagna e imposta il budget giornaliero
- Visualizza in anteprima e invia la campagna
In base alla tua scelta di targeting e al prodotto, Amazon creerà automaticamente il tuo annuncio (inclusi testo e immagine). Decideranno anche dove inserire il tuo annuncio, con l'intento di mostrarlo alle persone che più probabilmente interagiranno con esso.
Dove vengono visualizzati gli annunci display sponsorizzati?
Gli annunci Sponsored Display sono unici in quanto possono apparire sia su Amazon che al di fuori di Amazon. Quando qualcuno fa clic su uno dei tuoi annunci Sponsored Display, viene indirizzato alla pagina dei dettagli del tuo prodotto.
Gli annunci display che appaiono su Amazon possono essere visualizzati su:
- Pagine dei dettagli del prodotto (come nel desktop di seguito)
- Pagine di recensioni dei clienti (come nel telefono di seguito)
- Inizio delle pagine di elenco delle offerte
Più comunemente, si trovano sotto le opzioni di acquisto della barra laterale destra.
Appariranno anche su qualsiasi sito Web di proprietà o in collaborazione con Amazon, di solito sotto forma di banner pubblicitario.
La posizione in cui vengono visualizzati i tuoi annunci Sponsored Display è in gran parte influenzata dal metodo di targeting che scegli durante la creazione dell'annuncio. Ecco una panoramica del posizionamento in base a ciascun tipo di targeting:
I vantaggi degli annunci display sponsorizzati
Quindi ti starai chiedendo, vale la pena fare pubblicità su Amazon? Dovresti preoccuparti di incorporarli nella tua strategia di marketing digitale totale? La risposta breve è sì! Gli annunci Sponsored Display sono un mezzo super efficace di retargeting, una tattica pubblicitaria per reintrodurre il tuo marchio e i tuoi prodotti alle persone dopo il loro coinvolgimento iniziale.
È stato dimostrato che il retargeting di successo:
- Aumenta il traffico del 700%
- Riduci del 6,5% l'abbandono del carrello
- Aumenta il CTR fino al 30%
- Batti altre strategie di posizionamento degli annunci con un tasso di efficienza del 1.046%.
Quindi, se il tuo obiettivo è generare più vendite rispetto agli annunci Sponsored Display, sono un must assoluto.
Ulteriori vantaggi includono:
- Aumenta la consapevolezza del marchio
- Promuovi nuovi prodotti
- Aumenta il traffico verso le pagine dei dettagli del prodotto
- Sfoggia il traffico della concorrenza
- Coinvolgi nuovamente il pubblico esistente
- Attira nuovo pubblico
Oltre ad aiutare ad aumentare le vendite e il ranking su Amazon, gli annunci Sponsored Display possono essere un'ottima tattica per la pubblicità "a canalizzazione completa". Ciò significa che questo singolo tipo di annuncio può essere facilmente modificato per coinvolgere tutti i livelli della tua canalizzazione di vendita, inclusi TOFU, MOFU e BOFU. Tuttavia, brilla di più quando si prendono di mira persone con una forte intenzione di acquistare o che hanno già acquistato uno dei tuoi prodotti. Ecco perché ti consigliamo di utilizzarlo principalmente per indirizzare la metà inferiore del tuo funnel di vendita.
Dovresti usare gli annunci display sponsorizzati?
Per quanto interessanti siano gli annunci Sponsored Display, potrebbero non essere sempre adatti ai tuoi obiettivi pubblicitari su Amazon. In definitiva, la decisione dipenderà da alcuni fattori, come la posizione della canalizzazione di vendita a cui vuoi rivolgerti.
Dovresti utilizzare Sponsored Display se:
- Vuoi scegliere come target la metà inferiore della canalizzazione di vendita (ad es. Intento e acquisto)
- Vuoi reindirizzare gli acquirenti
- Sei d'accordo con la consegna dei regni ad Amazon
NON dovresti utilizzare Sponsored Display se:
- Vuoi scegliere come target la metà superiore della canalizzazione di vendita (ovvero Consapevolezza e Considerazione)
- Vuoi sapere dove e quando verranno visualizzati i tuoi annunci
- Vuoi personalizzare il testo e il design dell'annuncio
Una strategia vincente di Amazon Advertising sarebbe quella di iniziare con gli annunci di prodotti sponsorizzati (per generare consapevolezza e indirizzare la parte superiore della tua canalizzazione di vendita), quindi proseguire con gli annunci display sponsorizzati (per coinvolgere nuovamente e guidare il tuo pubblico in fondo alle tue vendite imbuto).
Quando assumere un'agenzia per aiutare con gli annunci display sponsorizzati di Amazon
Se sei soddisfatto del test per vedere se puoi ottenere risultati positivi da Sponsored Display, non è necessario cercare un aiuto esterno. Inizia con un piccolo budget giornaliero. I tuoi rendimenti non saranno sorprendenti, ma attenuerai il rischio di perdere denaro su campagne display non provate.
Se stai cercando di ottimizzare i tuoi annunci Sponsored Display per fornire un ROI elevato con un rischio molto inferiore, probabilmente vorrai chiedere consiglio a esperti di media a pagamento. Iniziare con Sponsored Display è davvero facile, ma modificarli per fornire il massimo costo pubblicitario di vendita (ACoS) possibile è tutt'altro che.
ACoS è la metrica più importante su Amazon Advertising. Lo utilizzerai per valutare il successo dei tuoi annunci. La cosa difficile è che, a seconda dei tuoi obiettivi, a volte è preferibile un ACoS basso e altre volte è preferibile un ACoS alto. Sapere quando scegliere come target ciascuno e come modificare i tuoi annunci per arrivarci, è qualcosa su cui probabilmente vorrai qualche consiglio. In questo modo riduci il rischio di sprecare la tua spesa pubblicitaria in campagne non redditizie.
Ecco alcune cose che dovresti chiedere a un'agenzia:
- Identificare l'ACoS ideale della tua campagna
- Raggruppare efficacemente i prodotti in un'unica campagna
- Capire quali prodotti dovrebbero e non dovrebbero essere raggruppati insieme
- Strategie di offerta per raggiungere un pubblico specifico
- Personalizzazione dei segmenti di pubblico in base al tipo di targeting
Fortunatamente, ci sono molte grandi agenzie là fuori specializzate in Amazon Advertising e che possono aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci Sponsored Display.
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