Reclame grafice sponsorizate de Amazon pentru produse – Ce trebuie să știți!

Reclame grafice sponsorizate de Amazon pentru produse – Ce trebuie să știți!

Folosiți reclame grafice sponsorizate de Amazon? Dacă sunteți o companie de comerț electronic care vinde în prezent pe Amazon, ar trebui să începeți. Mai jos arătăm de ce și cum să începeți ușor.

Când luați în considerare canalele de marketing digital, Amazon Advertising nu vă vine imediat în minte. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords, toate au precedent. Dar, așa cum este, cel mai mare retailer din lume oferă una dintre cele mai bune modalități de a face publicitate online.

Luați în considerare, în medie, companiile care își investesc cheltuielile publicitare pe Amazon au găsit:

• Cost pe clic (CPC) de 0,97 USD
• Rata de conversie (CVR) de 9,47%
• 34,42% Costul vânzărilor de publicitate (ACoS)

Acestea de obicei sunt cele mai bune mediile de pe platformele de anunțuri Facebook și Google.

Un motiv cheie este că 89% dintre consumatori au șanse mai mari să cumpere de pe Amazon decât alte site-uri de comerț electronic. Drept urmare, ponderea Amazonului din veniturile din reclamele digitale din SUA este în creștere (depășind 10% în 2020). Deci, dacă nu utilizați deja Amazon Advertising, vă recomandăm să începeți.

Reclamele grafice sponsorizate de Amazon sunt unul dintre cele mai bune locuri pentru a face acest lucru, datorită versatilității și acoperirii lor. Dar înainte de a arăta cum să implementăm în mod eficient aceste anunțuri afișate pentru produse, dorim să oferim o imagine de ansamblu asupra când și de ce le-ați folosi în locul celorlalte oferte ale Amazon Advertising.

Cum funcționează Amazon Advertising?

Amazon Advertising este numele platformei de anunțuri Amazon și este folosită pentru a stimula vânzările de produse vândute pe Amazon prin promoții plătite.

Fiecare produs vândut pe Amazon are o pagină cu detaliile produsului (PDP). Dar o pagină de produs vă poate duce brandul până acum doar în zilele noastre. Piața Amazon a devenit prea competitivă pentru ca doar un PDP să genereze vânzări semnificative. Pentru a reuși cu adevărat, trebuie să promovați acele pagini de produse, atât pe Amazon, cât și în afara acesteia.

Acest lucru se face folosind în principal două metode:

1. Pay-Per-Click (PPC ) – plata pentru reclamele pe care se face clic pe Amazon sau pe site-uri terțe
2. Display Side Platform (DSP) – cumpărarea și vânzarea de inventar digital prin publicitate programatică

În cadrul acestor două metode, Amazon Advertising oferă o listă generală de tipuri de anunțuri și servicii pentru a vă promova marca și paginile de produse. Atât de mare este această listă încât poate deveni cu ușurință copleșitoare. Decizia pe care ar trebui să o utilizați depinde de obiectivele dvs. de afaceri, de publicul țintă și de buget.

Majoritatea agenților de publicitate de pe Amazon utilizează trei tipuri de anunțuri PPC:

1. Produse sponsorizate
2. Branduri sponsorizate
3. Afișaj sponsorizat

Al treilea tip este locul în care ne vom concentra atenția astăzi.

Ce sunt anunțurile grafice sponsorizate de Amazon?

Anunțurile afișate sponsorizate de Amazon vă permit să afișați un anunț pentru unul dintre produsele dvs. Amazon consumatorilor în timp ce navighează pe Amazon ȘI pe alte site-uri web , vizând persoane care au văzut anterior acel produs sau produse similare, au folosit termeni de căutare relevanți pentru acel produs sau au achiziționat alte produse. de la tine în trecut.

Sunt folosite cel mai adesea pentru retargeting.

Cunoscute anterior sub denumirea de reclame de afișare de produse, acestea combină toată ușurința de utilizare a anunțurilor PPC cu acoperirea vastă, hiper-direcționată a Amazon DSP într-un singur tip de anunț de înaltă performanță.

Diferența dintre Sponsored Display și alte reclame Amazon PPC

Diferența notabilă dintre anunțurile grafice sponsorizate și celelalte tipuri de anunțuri PPC de pe Amazon - Produs sponsorizat și Brand sponsorizat - este că afișajul sponsorizat:

1. Apare oamenilor în funcție de acțiunile lor comportamentale, mai degrabă decât de căutările prin cuvinte cheie
2. Nu sunt limitate doar la Amazon, ci pot apărea și pe site-uri externe ale terților

Diferența dintre afișajul sponsorizat și Amazon DSP

Amazon DSP este o platformă la cerere, care permite mărcilor să cumpere automat spațiu publicitar la scară pe site-urile și aplicațiile Amazon, precum și schimburile terță parte, folosind reclame afișate și video.

Cea mai notabilă diferență dintre anunțurile afișate sponsorizate și Amazon DSP este aceea că:

1. Anunțurile grafice sponsorizate sunt achiziționate pe baza cost-pe-clic (CPC), în timp ce anunțurile DSP sunt achiziționate la costuri mai mari în funcție de format și plasare
2. Reclamele publicitare grafice sponsorizate sunt generate automat și nu pot fi optimizate manual, în timp ce anunțurile DSP pot fi modificate și ajustate.
3. Oricine are un cont Amazon Advertising poate auto-gestiona anunțurile afișate sponsorizate, în timp ce anunțurile DSP sunt de obicei gestionate de un expert în achiziții care vă supraveghează anunțurile.

Cum să creați anunțuri grafice sponsorizate pe Amazon

Înainte de a putea rula oricare dintre tipurile de anunțuri PPC ale Amazon – inclusiv Afișare sponsorizată – va trebui să vă înregistrați marca la Amazon. După ce este configurat, puteți crea un anunț grafic sponsorizat.

Iată un videoclip care vă prezintă pașii de la Amazon:

Pentru a crea un anunț grafic sponsorizat, tot ce trebuie să faceți este:

1. Conectați-vă la Amazon Campaign Manager
2. Faceți clic pe „Creați o campanie”
3. Selectați Afișare sponsorizată

4. Alegeți metoda de direcționare. Există două tipuri de opțiuni de direcționare disponibile vânzătorilor:
   • Remarketingul vizualizărilor – pe baza istoricului vizionărilor sau a intereselor cumpărătorilor. Vizează publicul cu intenții ridicate care v-au văzut paginile cu detalii despre produse sau produse și categorii similare în ultimele 30 de zile
   • Direcționare pe produse (sau pe categorii) – selectați dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară alături de anumite produse sau categorii, cum ar fi produsele complementare sau ale unui concurent.
   • Există o a treia opțiune, dar este disponibilă numai pentru furnizori: Interese – ajungeți la clienții care au răsfoit sau s-au arătat interesați de produse similare dintr-o categorie similară în ultimele 90 de zile

5. Alegeți produsul (produsele) pe care doriți să le promovați (prin numele produsului sau ASIN). Puteți alege mai mult de unul.
6. Setați o sumă licitată CPC
7. Adăugați un „Nume campanie”, alegeți durata campaniei și setați bugetul zilnic
8. Previzualizați și trimiteți campania

Pe baza opțiunii de direcționare și a produsului, Amazon va crea automat anunțul dvs. (inclusiv text și imagine). Ei vor decide, de asemenea, unde să plaseze anunțul dvs., cu intenția de a-l afișa celor mai probabil să interacționeze cu el.

Unde apar anunțurile grafice sponsorizate?

Anunțurile grafice sponsorizate sunt unice prin faptul că pot apărea atât pe Amazon, cât și în afara Amazon. Când cineva face clic pe unul dintre anunțurile dvs. grafice sponsorizate, este direcționat către pagina cu detaliile produsului.

Anunțurile afișate care apar pe Amazon pot fi văzute pe:

• Pagini cu detalii despre produs (ca în desktopul de mai jos)
• Pagini de recenzii ale clienților (ca în telefonul de mai jos)
• Partea de sus a paginilor de listare a ofertelor

Cel mai frecvent, acestea se găsesc sub opțiunile de cumpărare din bara laterală din dreapta.

Ele vor apărea, de asemenea, pe orice site web deținut de Amazon sau în parteneriat cu Amazon, de obicei sub forma unui banner publicitar.

Locul în care apar anunțurile dvs. grafice sponsorizate este influențat în mare măsură de metoda de direcționare pe care o alegeți la crearea anunțului. Iată o prezentare generală a destinației de plasare în funcție de fiecare tip de direcționare:

Beneficiile anunțurilor grafice sponsorizate

Deci, s-ar putea să vă întrebați, merită reclamele Amazon? Ar trebui să te deranjezi să le încorporezi în strategia ta totală de marketing digital? Răspunsul scurt este da! Anunțurile grafice sponsorizate sunt un mijloc foarte eficient de redirecționare - o tactică publicitară pentru a reintroduce marca și produsele dvs. pentru oameni după implicarea lor inițială.

S-a dovedit că retargetingul de succes:

• Creșteți traficul cu 700%
• Reduceți abandonul coșului cu 6,5%
• Creșteți CTR cu până la 30%
• Depășiți alte strategii de plasare a anunțurilor cu o rată de eficiență de 1.046%.

Deci, dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe vânzări decât anunțurile grafice sponsorizate sunt o necesitate absolută.

Beneficiile suplimentare includ:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Promovați produse noi
• Creșteți traficul către paginile cu detalii despre produse
• Braconați traficul concurenților
• Reatrageți publicul existent
• Atrageți noi audiențe

Pe lângă faptul că vă ajută să vă creșteți vânzările și clasarea pe Amazon, anunțurile grafice sponsorizate pot fi o tactică excelentă pentru publicitatea „pâlnie completă”. Ceea ce înseamnă că acest singur tip de anunț poate fi modificat cu ușurință pentru a implica fiecare nivel al pâlniei dvs. de vânzări, inclusiv TOFU, MOFU și BOFU. Cu toate acestea, strălucește cel mai bine atunci când vizează persoane cu o intenție puternică de a cumpăra sau care au achiziționat deja unul dintre produsele tale. De aceea, vă recomandăm să îl folosiți în primul rând pentru a viza jumătatea inferioară a pâlniei dvs. de vânzări.

Ar trebui să utilizați anunțuri grafice sponsorizate?

Oricât de interesante sunt anunțurile grafice sponsorizate, s-ar putea să nu fie întotdeauna potrivite pentru obiectivele dvs. de publicitate pe Amazon. În cele din urmă, decizia se va reduce la câțiva factori, cum ar fi locul în care doriți să vizați din canalul de vânzări.

Ar trebui să utilizați Afișarea sponsorizată dacă:

• Doriți să vizați jumătatea inferioară a pâlniei de vânzări (adică intenția și achiziția)
• Vrei să redirecționezi cumpărătorii
• Sunteți de acord să predați domnia lui Amazon

NU ar trebui să utilizați afișajul sponsorizat dacă:

• Doriți să vizați jumătatea superioară a pâlniei de vânzări (adică Conștientizarea și luarea în considerare)
• Vrei să știi unde și când vor apărea anunțurile tale
• Doriți să vă personalizați copia și designul anunțului

O strategie de publicitate Amazon câștigătoare ar fi să începeți cu anunțuri pentru produse sponsorizate (pentru a genera gradul de conștientizare și pentru a viza partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări), apoi urmați cu anunțuri afișate sponsorizate (pentru a reangaja și a conduce publicul în partea de jos a vânzărilor). pâlnie).

Când să angajați o agenție pentru a vă ajuta cu anunțurile grafice sponsorizate de Amazon

Dacă sunteți mulțumit cu testarea pentru a vedea dacă puteți obține rezultate pozitive de la Sponsored Display, atunci nu este nevoie să căutați ajutor din exterior. Începeți doar cu un buget zilnic mic. Rentabilitatea dvs. nu va fi uimitoare, dar veți atenua riscul de a pierde bani în campaniile de display nedovedite.

Dacă doriți să optimizați anunțurile grafice sponsorizate pentru a oferi un ROI ridicat cu mult mai puțin risc, atunci probabil că veți dori să solicitați sfatul experților media plătiți. Începeți cu Afișarea sponsorizată este foarte ușor, dar ajustarea acestora pentru a oferi cel mai mare cost de vânzare publicitar (ACoS) posibil este orice altceva.

ACoS este cea mai importantă măsură pe Amazon Advertising. Îl veți folosi pentru a evalua succesul reclamelor dvs. Lucrul complicat este că, în funcție de obiectivele tale, uneori este de preferat un ACoS scăzut, iar alteori un ACoS ridicat. A ști când să vizați fiecare dintre ele și cum să vă modificați anunțurile pentru a ajunge acolo, este ceva despre care probabil veți dori niște sfaturi. În acest fel, reduceți riscul de a pierde cheltuielile publicitare pentru campanii neprofitabile.

Iată câteva lucruri despre care ar trebui să întrebați o agenție:

• Identificarea ACoS ideală pentru campania dvs
• Gruparea eficientă a produselor într-o singură campanie
• Aflați ce produse ar trebui și nu ar trebui grupate împreună
• Strategii de licitare pentru a viza anumite segmente de public
• Personalizarea segmentelor de public în funcție de tipul de direcționare

Din fericire, există o mulțime de agenții grozave care sunt specializate în Amazon Advertising și vă pot ajuta să vă optimizați anunțurile afișate sponsorizate.

Aflați mai multe

Completați formularul de mai jos pentru a afla mai multe și pentru a intra în contact cu echipa noastră despre cum să vă dezvoltați afacerea pe Amazon!