Anuncios gráficos patrocinados por Amazon para productos: ¡qué debe saber!

Anuncios gráficos patrocinados por Amazon para productos: ¡qué debe saber!

¿Está utilizando anuncios gráficos patrocinados por Amazon? Si es una empresa de comercio electrónico que actualmente vende en Amazon, debe comenzar. A continuación mostramos por qué y cómo empezar fácilmente.

Al considerar los canales de marketing digital, Amazon Advertising no viene a la mente de inmediato. Anuncios de Facebook, anuncios de Instagram, Google Adwords, todos tienen un precedente. Pero, tal como está, el minorista más grande del mundo ofrece una de las mejores formas de anunciarse en línea.

Solo considere, en promedio, las empresas que invierten su gasto publicitario en Amazon han encontrado:

• $0.97 Costo Por Clic (CPC)
• 9.47% Tasa de Conversión (CVR)
• 34,42% Costo de ventas de publicidad (ACoS)

Esos rutinariamente superan los promedios en las plataformas publicitarias de Facebook y Google.

Una razón clave es que el 89 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar en Amazon que en otros sitios de comercio electrónico. Como resultado, la participación de Amazon en los ingresos por publicidad digital de EE. UU. está en aumento (superando el 10 % en 2020). Entonces, si aún no está usando Amazon Advertising, le recomendamos que comience.

Los anuncios de Display patrocinados de Amazon son uno de los mejores lugares para hacerlo, debido a su versatilidad y alcance. Pero antes de mostrar cómo implementar de manera efectiva estos anuncios gráficos de productos, queremos brindarle una descripción general de cuándo y por qué los usaría en lugar de otras ofertas de Amazon Advertising.

¿Cómo funciona Amazon Publicidad?

Amazon Advertising es el nombre de la plataforma publicitaria de Amazon y se utiliza para impulsar las ventas de productos vendidos en Amazon a través de promociones pagas.

Cada producto vendido en Amazon tiene una página de detalles del producto (PDP). Pero una página de producto solo puede llevar su marca hasta cierto punto en estos días. El mercado de Amazon se ha vuelto demasiado competitivo para que un PDP solo genere ventas significativas. Para realmente tener éxito, debe promocionar esas páginas de productos, tanto dentro como fuera de Amazon.

Esto se hace utilizando principalmente dos métodos:

1. Pago por clic (PPC ) : pago por anuncios en los que se hace clic en sitios de Amazon o de terceros
2. Display Side Platform (DSP): compra y venta de inventario digital a través de publicidad programática

Dentro de esos dos métodos, Amazon Advertising ofrece una larga lista de tipos de anuncios y servicios para promocionar su marca y páginas de productos. Tan grande es esta lista que fácilmente puede volverse abrumadora. Decidir cuál debe usar depende de sus objetivos comerciales, público objetivo y presupuesto.

La mayoría de los anunciantes en Amazon utilizan tres tipos de anuncios PPC:

1. Productos patrocinados
2. Marcas patrocinadas
3. Exhibición patrocinada

El tercer tipo es donde centraremos nuestra atención hoy.

¿Qué son los anuncios gráficos patrocinados por Amazon?

Los anuncios de display patrocinados por Amazon le permiten mostrar un anuncio de uno de sus productos de Amazon a los consumidores mientras navegan por Amazon Y otros sitios web , y se dirigen a personas que vieron ese producto o productos similares anteriormente, usaron términos de búsqueda relevantes para ese producto o compraron otros productos. de ti en el pasado.

Se utilizan con mayor frecuencia para la reorientación.

Conocidos anteriormente como anuncios de visualización de productos, combinan toda la facilidad de uso de los anuncios de PPC con el amplio alcance hiperdirigido de Amazon DSP en un único tipo de anuncio de alto rendimiento.

La diferencia entre Display patrocinado y otros anuncios de Amazon PPC

La diferencia notable entre los anuncios de Display patrocinado y los otros tipos de anuncios de PPC en Amazon (Producto patrocinado y Marca patrocinada) es que Display patrocinado:

1. Aparecer a las personas en función de sus acciones de comportamiento, en lugar de búsquedas de palabras clave
2. No se limitan solo a Amazon, sino que también pueden aparecer en sitios externos de terceros.

La diferencia entre Display patrocinado y Amazon DSP

Amazon DSP es una plataforma del lado de la demanda que permite a las marcas comprar automáticamente espacios publicitarios a gran escala en los sitios y aplicaciones de Amazon, así como en intercambios de terceros, mediante anuncios gráficos y de video.

La diferencia más notable entre los anuncios de Display patrocinados y Amazon DSP es que:

1. Los anuncios de display patrocinados se compran según el costo por clic (CPC), mientras que los anuncios de DSP se compran a costos más altos según el formato y la ubicación.
2. La creatividad de los anuncios de display patrocinados se genera automáticamente y no se puede optimizar manualmente, mientras que los anuncios DSP se pueden modificar y ajustar.
3. Cualquiera que tenga una cuenta de Amazon Advertising puede autogestionar los anuncios de Sponsored Display, mientras que los anuncios de DSP suelen ser gestionados por un experto en compras que supervisa sus anuncios.

Cómo crear anuncios de display patrocinados en Amazon

Antes de poder ejecutar cualquiera de los tipos de anuncios PPC de Amazon, incluida la visualización patrocinada, deberá registrar su marca en Amazon. Una vez que esté configurado, puede crear un anuncio de Display patrocinado.

Aquí hay un video que lo guía a través de los pasos de Amazon:

Para crear un anuncio gráfico patrocinado, todo lo que necesita hacer es:

1. Inicie sesión en su Administrador de campañas de Amazon
2. Haga clic en "Crear campaña"
3. Seleccione Exhibición patrocinada

4. Elija su método de orientación. Hay dos tipos de opciones de orientación disponibles para los vendedores:
   • Remarketing de vistas : basado en el historial de vistas o los intereses del comprador. Se dirige a audiencias de alta intención que vieron las páginas de detalles de su producto o productos y categorías similares en los últimos 30 días
   • Orientación por producto (o categoría) : seleccione si desea que sus anuncios aparezcan junto a productos o categorías específicos, como productos complementarios o de la competencia.
   • Existe una tercera opción, pero solo está disponible para los proveedores: Intereses : llegue a los clientes que han buscado o mostrado interés en productos similares en una categoría relacionada durante los últimos 90 días.

5. Elija los productos que desea promocionar (a través del nombre del producto o ASIN). Puedes elegir más de uno.
6. Establecer una oferta de CPC
7. Agregue un "Nombre de campaña", elija la duración de la campaña y establezca su presupuesto diario
8. Obtener una vista previa y enviar la campaña

Según su elección de orientación y producto, Amazon creará automáticamente su anuncio (incluido el texto y la imagen). También decidirán dónde colocar su anuncio, con la intención de mostrárselo a las personas que probablemente interactúen con él.

¿Dónde aparecen los anuncios gráficos patrocinados?

Los anuncios de display patrocinados son únicos en el sentido de que pueden aparecer tanto en Amazon como fuera de Amazon. Cuando alguien hace clic en uno de sus anuncios de Display patrocinado, se lo lleva a la página de detalles de su producto.

Los anuncios gráficos que aparecen en Amazon se pueden ver en:

• Páginas de detalles del producto (como en el escritorio a continuación)
• Páginas de revisión de clientes (como en el teléfono a continuación)
• Parte superior de las páginas de listado de ofertas

Por lo general, se encuentran en las opciones de compra de la barra lateral derecha.

También aparecerán en cualquier sitio web propiedad de Amazon o asociado con Amazon, generalmente en forma de banner publicitario.

El lugar donde aparecen sus anuncios de Display patrocinado depende en gran medida del método de orientación que elija al crear su anuncio. Aquí hay una descripción general de la ubicación según cada tipo de orientación:

Los beneficios de los anuncios gráficos patrocinados

Entonces, es posible que se pregunte, ¿merece la pena los anuncios de Amazon? ¿Debería molestarse en incorporarlos en su estrategia total de marketing digital? ¡La respuesta corta es sí! Los anuncios de display patrocinados son un medio supereficaz de retargeting: una táctica publicitaria para volver a presentar su marca y productos a las personas después de su participación inicial.

Se ha demostrado que el retargeting exitoso:

• Aumentar el tráfico en un 700 %
• Reducir el abandono del carrito en un 6,5 %
• Aumente el CTR hasta en un 30%
• Supere otras estrategias de ubicación de anuncios con una tasa de eficiencia del 1046 %

Entonces, si su objetivo es generar más ventas que los anuncios de Display patrocinados son absolutamente imprescindibles.

Los beneficios adicionales incluyen:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Promocionar nuevos productos
• Aumente el tráfico a las páginas de detalles del producto
• Tráfico de competidores furtivos
• Vuelva a atraer a las audiencias existentes
• Atraer nuevas audiencias

Además de ayudar a aumentar sus ventas y clasificación de Amazon, los anuncios de Display patrocinados pueden ser una gran táctica para la publicidad de "embudo completo". Lo que significa que este tipo de anuncio único se puede modificar fácilmente para atraer a todos los niveles de su embudo de ventas, incluidos TOFU, MOFU y BOFU. Sin embargo, brilla mejor cuando se dirige a personas con una fuerte intención de comprar o que ya han comprado uno de sus productos. Es por eso que recomendamos usarlo principalmente para apuntar a la mitad inferior de su embudo de ventas.

¿Deberías usar anuncios gráficos patrocinados?

A pesar de lo geniales que son los anuncios de Sponsored Display, es posible que no siempre sean los adecuados para sus objetivos publicitarios en Amazon. En última instancia, la decisión se reducirá a algunos factores, como el lugar del embudo de ventas al que desea dirigirse.

Debe utilizar Display patrocinado si:

• Desea apuntar a la mitad inferior del embudo de ventas (es decir, intención y compra)
• Quiere reorientar a los compradores
• Estás de acuerdo con entregar las riendas a Amazon

NO debe utilizar Display patrocinado si:

• Desea apuntar a la mitad superior del embudo de ventas (es decir, conocimiento y consideración)
• Quiere saber dónde y cuándo aparecerán sus anuncios
• Desea personalizar el texto y el diseño de su anuncio

Una estrategia ganadora de Amazon Advertising sería comenzar con anuncios de productos patrocinados (para generar conciencia y apuntar a la parte superior de su embudo de ventas), luego seguir con anuncios de Display patrocinados (para volver a involucrar y llevar a su audiencia a la parte inferior de sus ventas). embudo).

Cuándo contratar una agencia para ayudar con los anuncios gráficos patrocinados de Amazon

Si está satisfecho con las pruebas para ver si puede obtener algún resultado positivo de Sponsored Display, entonces no hay necesidad de buscar ayuda externa. Simplemente comience con un pequeño presupuesto diario. Sus retornos no serán sorprendentes, pero mitigará el riesgo de perder dinero en campañas gráficas no probadas.

Si está buscando optimizar sus anuncios de Display patrocinados para proporcionar un ROI alto con mucho menos riesgo, entonces probablemente querrá buscar el consejo de expertos en medios pagados. Comenzar con Sponsored Display es realmente fácil, pero ajustarlos para proporcionar el mayor costo de venta de publicidad (ACoS) posible es todo lo contrario.

ACoS es la métrica más importante en Amazon Advertising. Lo usará para medir el éxito de sus anuncios. Lo complicado es que, dependiendo de sus objetivos, a veces es preferible un ACoS bajo y otras veces un ACoS alto. Saber cuándo orientar cada uno de ellos y cómo modificar sus anuncios para lograrlo es algo sobre lo que probablemente querrá algunos consejos. De esta manera, reduce el riesgo de desperdiciar su inversión publicitaria en campañas no rentables.

Aquí hay algunas cosas sobre las que debe preguntarle a una agencia:

• Identificar el ACoS ideal de su campaña
• Agrupación efectiva de productos en una sola campaña
• Averiguar qué productos deben y no deben agruparse
• Estrategias de oferta para dirigirse a audiencias específicas
• Personalización de audiencias según el tipo de segmentación

Afortunadamente, existen muchas agencias excelentes que se especializan en publicidad de Amazon y pueden ayudarlo a optimizar sus anuncios de Display patrocinado.

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