إعلانات أمازون البارزة التي ترعاها المنتجات - ماذا تعرف!
نشرت: 2021-05-11إعلانات أمازون البارزة التي ترعاها المنتجات - ماذا تعرف!
هل تستخدم الإعلانات الصورية التي ترعاها أمازون؟ إذا كنت شركة تجارة إلكترونية تبيع حاليًا على أمازون ، فيجب أن تبدأ. نوضح أدناه السبب وكيفية البدء بسهولة.
عند التفكير في قنوات التسويق الرقمي ، لا يتبادر إلى الذهن إعلانات أمازون على الفور. إعلانات Facebook و Instagram Ads و Google Adwords جميعها لها سابقة. ولكن ، كما هو الحال ، يقدم أكبر بائع تجزئة في العالم إحدى أفضل الطرق للإعلان عبر الإنترنت.
فقط ضع في اعتبارك ، في المتوسط ، أن الشركات التي تستثمر إنفاقها الإعلاني على أمازون قد وجدت:
- 0.97 دولار أمريكي للكلفة بالنقرة (CPC)
- 9.47٪ معدل التحويل (CVR)
- 34.42٪ تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACoS)
هذه بشكل روتيني أفضل المتوسطات على Facebook و Google ومنصات الإعلانات.
السبب الرئيسي وراء ذلك هو أن 89٪ من المستهلكين يميلون إلى الشراء من أمازون أكثر من مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى. ونتيجة لذلك ، فإن حصة أمازون من عائدات الإعلانات الرقمية الأمريكية آخذة في الارتفاع (تجاوزت 10٪ في عام 2020). لذلك إذا لم تكن تستخدم إعلانات أمازون بالفعل ، فنحن نوصيك بشدة أن تبدأ.
الإعلانات الصورية التي ترعاها أمازون هي واحدة من أفضل الأماكن للقيام بذلك ، نظرًا لتعدد استخداماتها ومدى وصولها. ولكن قبل توضيح كيفية التنفيذ الفعال لإعلانات عرض المنتجات هذه ، نريد تقديم نظرة عامة حول متى ولماذا ستستخدمها بدلاً من عروض Amazon Advertising الأخرى.
كيف تعمل إعلانات أمازون؟
Amazon Advertising هو اسم منصة إعلانات Amazon ، ويتم استخدامه لزيادة مبيعات المنتجات المباعة على Amazon عبر العروض الترويجية المدفوعة.
يحتوي كل منتج يباع على أمازون على صفحة تفاصيل المنتج (PDP). لكن صفحة المنتج يمكنها فقط نقل علامتك التجارية حتى الآن هذه الأيام. أصبح سوق أمازون منافسًا للغاية بالنسبة لـ PDP وحده لتحقيق مبيعات ذات مغزى. لتحقيق النجاح حقًا ، تحتاج إلى الترويج لصفحات المنتجات هذه ، داخل وخارج Amazon.
يتم ذلك باستخدام طريقتين أساسيتين:
- الدفع بالنقرة (PPC ) - الدفع مقابل الإعلانات التي يتم النقر فوقها على Amazon أو مواقع الجهات الخارجية
- منصة العرض الجانبية (DSP) - بيع وشراء المخزون الرقمي عبر الإعلانات الآلية
ضمن هاتين الطريقتين ، تقدم Amazon Advertising قائمة غسيل لأنواع الإعلانات والخدمات للترويج لعلامتك التجارية وصفحات المنتج. هذه القائمة كبيرة جدًا بحيث يمكن أن تصبح ساحقة بسهولة. يعتمد تحديد ما يجب عليك استخدامه على أهداف عملك والجمهور المستهدف والميزانية.
يستخدم غالبية المعلنين على Amazon ثلاثة أنواع من إعلانات PPC:
- المنتجات الدعائية
- العلامات التجارية الممولة
- عرض دعائي
النوع الثالث هو المكان الذي سنركز فيه انتباهنا اليوم.
ما هي الإعلانات البارزة التي ترعاها أمازون؟
تسمح لك الإعلانات الصورية التي ترعاها أمازون بعرض إعلان لأحد منتجات أمازون للمستهلكين أثناء تصفحهم لموقع أمازون ومواقع أخرى ، واستهداف الأشخاص الذين شاهدوا سابقًا هذا المنتج أو المنتجات المماثلة ، أو استخدموا مصطلحات البحث ذات الصلة بهذا المنتج ، أو اشتروا منتجات أخرى منك في الماضي.
غالبًا ما يتم استخدامها لإعادة الاستهداف.
كانت تُعرف سابقًا باسم إعلانات عرض المنتجات ، فهي تجمع بين سهولة استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والوصول الهائل شديد الاستهداف لـ Amazon DSP في نوع إعلان واحد عالي الأداء.
الفرق بين العرض المدعوم وإعلانات Amazon PPC الأخرى
يتمثل الاختلاف الملحوظ بين الإعلانات المصورة المدعومة وأنواع إعلانات الدفع لكل نقرة الأخرى على أمازون - المنتج المدعوم والعلامة التجارية المدعومة - في أن العرض المدعوم:
- تظهر للأشخاص بناءً على أفعالهم السلوكية ، بدلاً من عمليات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية
- لا يقتصر الأمر على أمازون فقط ، بل يمكن أن يظهر على مواقع خارجية أيضًا
الفرق بين العرض الدعائي و Amazon DSP
Amazon DSP عبارة عن نظام أساسي قائم على جانب الطلب يتيح للعلامات التجارية شراء مساحة إعلانية تلقائيًا على نطاق واسع عبر مواقع وتطبيقات أمازون ، بالإضافة إلى تبادلات الجهات الخارجية ، باستخدام الإعلانات المصورة والفيديو.
يتمثل الاختلاف الأكثر بروزًا بين الإعلانات الصورية المدعومة و Amazon DSP في ما يلي:
- يتم شراء الإعلانات المصورة المدعومة على أساس تكلفة النقرة (CPC) ، بينما يتم شراء إعلانات DSP بتكاليف أعلى بناءً على التنسيق والموضع
- يتم إنشاء تصميم إعلان إعلان صوري مدعوم تلقائيًا ولا يمكن تحسينه يدويًا ، بينما يمكن تعديل إعلانات DSP وصقلها
- يمكن لأي شخص لديه حساب Amazon Advertising إدارة الإعلانات المصوّرة الدعائية ذاتيًا ، بينما عادةً ما تتم إدارة إعلانات DSP بواسطة خبير شراء يشرف على إعلاناتك
كيفية إنشاء إعلانات مصوّرة ممولة على أمازون
قبل التمكن من تشغيل أي من أنواع إعلانات الدفع لكل نقرة من Amazon - بما في ذلك الإعلانات الإعلانية - ستحتاج إلى تسجيل علامتك التجارية في Amazon. بمجرد إعداد ذلك ، يمكنك إنشاء إعلان صوري ممول.
إليك مقطع فيديو يرشدك عبر الخطوات من Amazon:
لإنشاء إعلان صوري مدعوم ، كل ما عليك فعله هو:
- سجّل الدخول إلى Amazon Campaign Manager الخاص بك
- انقر فوق "إنشاء حملة"
- حدد عرض دعائي
- اختر طريقة الاستهداف. هناك نوعان من خيارات الاستهداف المتاحة للبائعين:
- المشاهدات تجديد النشاط التسويقي - استنادًا إلى سجل عرض المتسوق أو اهتماماته. تستهدف الجماهير عالية النية التي شاهدت صفحات تفاصيل المنتج أو المنتجات والفئات المماثلة خلال الثلاثين يومًا الماضية
- استهداف المنتج (أو الفئة) - حدد ما إذا كنت تريد ظهور إعلاناتك جنبًا إلى جنب مع منتجات أو فئات معينة ، مثل المنتجات التكميلية أو المنتجات المنافسة.
- يوجد خيار ثالث ، ولكنه متاح فقط للبائعين: الاهتمامات - الوصول إلى العملاء الذين تصفحوا أو أظهروا اهتمامًا بمنتجات مماثلة في فئة ذات صلة على مدار التسعين يومًا الماضية
- اختر المنتج (المنتجات) الذي تريد الترويج له (عبر اسم المنتج أو ASIN). يمكنك اختيار أكثر من واحد.
- حدد عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC)
- أضف "اسم الحملة" ، واختر مدة الحملة ، وعيِّن ميزانيتك اليومية
- معاينة وتقديم الحملة
بناءً على اختيار الاستهداف والمنتج ، ستقوم أمازون تلقائيًا بإنشاء إعلانك (بما في ذلك النص والصورة). سيقررون أيضًا مكان وضع إعلانك ، بقصد عرضه على الأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا معه.
أين تظهر الإعلانات المصوّرة المدعومة؟
الإعلانات المصورة الممولة فريدة من نوعها من حيث أنها يمكن أن تظهر على أمازون وخارج أمازون. عندما ينقر شخص ما على أحد إعلاناتك المصوّرة الدعائية ، يتم نقله إلى صفحة تفاصيل المنتج.
يمكن مشاهدة الإعلانات المصوّرة التي تظهر على Amazon على:
- صفحات تفاصيل المنتج (كما في سطح المكتب أدناه)
- صفحات مراجعة العملاء (كما في الهاتف أدناه)
- أعلى صفحات قائمة العروض
الأكثر شيوعًا ، يتم العثور عليها أسفل خيارات شراء الشريط الجانبي الأيمن.
ستظهر أيضًا على أي موقع ويب مملوك لشركة Amazon أو تشارك معها ، وعادةً ما يكون ذلك في شكل لافتة إعلانية.
يتأثر مكان ظهور الإعلانات المصوّرة المدعومة بشكل كبير بطريقة الاستهداف التي تختارها عند إنشاء إعلانك. فيما يلي نظرة عامة على المواضع وفقًا لكل نوع من أنواع الاستهداف:
مزايا الإعلانات المصورة
لذلك قد تتساءل ، هل تستحق إعلانات أمازون كل هذا العناء؟ هل يجب أن تهتم بدمجها في إستراتيجية التسويق الرقمي الإجمالية الخاصة بك؟ الإجابة القصيرة هي نعم! تُعد الإعلانات المصوّرة المدعومة وسيلة فعالة للغاية لإعادة الاستهداف - وهي تكتيك إعلاني لإعادة تقديم علامتك التجارية ومنتجاتك إلى الأشخاص بعد مشاركتهم الأولية.
لقد ثبت أن إعادة الاستهداف الناجحة:
- زيادة حركة المرور بنسبة 700٪
- تقليل التخلي عن سلة التسوق بنسبة 6.5٪
- زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 30٪
- تغلب على إستراتيجيات وضع الإعلانات الأخرى بمعدل كفاءة 1،046٪
لذا ، إذا كان هدفك هو تحقيق مبيعات أكثر من الإعلانات المصوّرة المدعومة ، فهي ضرورة مطلقة.
تشمل المزايا الإضافية ما يلي:
- وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
- الترويج لمنتجات جديدة
- زيادة حركة المرور إلى صفحات تفاصيل المنتج
- اصطياد حركة مرور المنافسين
- أعد إشراك الجماهير الموجودة
- اجذب جماهير جديدة
علاوة على المساعدة في زيادة مبيعاتك في أمازون وترتيبه ، يمكن أن تكون الإعلانات المصوّرة الدعائية أسلوبًا رائعًا للإعلان عن "مسار التحويل الكامل". مما يعني أنه يمكن تعديل نوع الإعلان الفردي هذا بسهولة لإشراك كل مستوى من مستويات قمع المبيعات - بما في ذلك TOFU و MOFU و BOFU. ومع ذلك ، فإنه يتألق بشكل أفضل عند استهداف الأشخاص الذين لديهم نية قوية للشراء ، أو الذين قاموا بالفعل بشراء أحد منتجاتك. ولهذا السبب نوصي باستخدامه بشكل أساسي لاستهداف النصف السفلي من قمع مبيعاتك.
هل يجب عليك استخدام الإعلانات المصورة المدعومة؟
بقدر ما تكون الإعلانات المصوّرة الدعائية رائعة ، فقد لا تكون دائمًا مناسبة لأهدافك الإعلانية على Amazon. في النهاية ، سينخفض القرار إلى عدة عوامل ، مثل المكان الذي تريد استهدافه في قمع المبيعات.
يجب عليك استخدام العرض الدعائي إذا:
- تريد استهداف النصف السفلي من قمع المبيعات (أي النية والشراء)
- تريد إعادة استهداف المتسوقين
- أنت بخير مع تسليم العهود إلى أمازون
يجب ألا تستخدم العرض الدعائي إذا:
- تريد استهداف النصف العلوي من قمع المبيعات (أي الوعي والتفكير)
- تريد أن تعرف أين ومتى ستظهر إعلاناتك
- تريد تخصيص نص إعلانك وتصميمه
تتمثل إستراتيجية أمازون الإعلانية الفائزة في البدء بإعلانات المنتجات الدعائية (لتوليد الوعي واستهداف الجزء العلوي من مسار مبيعاتك) ، ثم المتابعة بإعلانات مصورة مدعومة (لإعادة جذب جمهورك إلى أسفل مبيعاتك. قمع).
متى تستعين بوكالة للمساعدة في الإعلانات المصورة من أمازون
إذا كنت راضيًا عن الاختبار لمعرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على أي نتائج إيجابية من العرض الدعائي ، فلا داعي لطلب المساعدة الخارجية. فقط ابدأ بميزانية يومية صغيرة. لن تكون عائداتك مذهلة ، لكنك ستخفف من مخاطر خسارة الأموال في حملات العرض غير المثبتة.
إذا كنت تتطلع إلى تحسين الإعلانات المصوّرة الدعائية الخاصة بك لتوفير عائد استثمار مرتفع مع مخاطر أقل بكثير ، فربما ترغب في طلب المشورة من خبراء الوسائط المدفوعة. إن بدء استخدام الإعلانات الإعلانية أمر سهل حقًا ، ولكن تعديلها لتوفير أكبر تكلفة إعلانية ممكنة للبيع (ACoS) ليس سوى شيء.
ACoS هو المقياس الأكثر أهمية في إعلانات Amazon. ستستخدمه لقياس نجاح إعلاناتك. الشيء الصعب هو أنه ، اعتمادًا على أهدافك ، في بعض الأحيان يكون ACoS منخفضًا ويفضل في أحيان أخرى يكون ACoS مرتفعًا. إن معرفة متى تستهدف كل منها ، وكيفية تعديل إعلاناتك للوصول إلى هناك ، هو أمر ربما تحتاج إلى بعض النصائح بشأنه. بهذه الطريقة تقلل من مخاطر إهدار إنفاق إعلانك على حملات غير مربحة.
إليك بعض الأشياء التي يجب أن تسألها عن أي وكالة:
- تحديد ACoS المثالي لحملتك
- تجميع المنتجات بشكل فعال في حملة واحدة
- معرفة المنتجات التي يجب وما لا يجب تجميعها معًا
- إستراتيجيات عروض الأسعار لاستهداف جماهير معينة
- تخصيص الجماهير على أساس نوع الاستهداف
لحسن الحظ ، هناك الكثير من الوكالات الرائعة المتخصصة في إعلانات أمازون ويمكنها مساعدتك في تحسين الإعلانات المصوّرة الدعائية.
يتعلم أكثر
املأ النموذج أدناه لمعرفة المزيد وللتواصل مع فريقنا حول كيفية تنمية أعمالك على أمازون!