Annonces display sponsorisées par Amazon pour les produits - Ce qu'il faut savoir !

Annonces display sponsorisées par Amazon pour les produits - Ce qu'il faut savoir !

Utilisez-vous des publicités display sponsorisées par Amazon ? Si vous êtes une entreprise de commerce électronique vendant actuellement sur Amazon, vous devriez commencer. Ci-dessous, nous montrons pourquoi et comment démarrer facilement.

Lorsque l'on considère les canaux de marketing numérique, Amazon Advertising ne vient pas immédiatement à l'esprit. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords, tous ont un précédent. Mais, dans l'état actuel des choses, le plus grand détaillant au monde offre l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité en ligne.

Considérez simplement qu'en moyenne, les entreprises qui investissent leurs dépenses publicitaires sur Amazon ont constaté :

• Coût par clic (CPC) de 0,97 $
• 9,47 % de taux de conversion (CVR)
• 34,42 % du coût des ventes publicitaires (ACoS)

Celles-ci dépassent régulièrement les moyennes sur Facebook et les plateformes publicitaires de Google.

L'une des principales raisons en est que 89% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter sur Amazon que sur d'autres sites de commerce électronique. En conséquence, la part d'Amazon dans les revenus de la publicité numérique aux États-Unis est en hausse (dépassant 10 % en 2020). Donc, si vous n'utilisez pas déjà Amazon Advertising, nous vous recommandons fortement de commencer.

Les publicités display sponsorisées par Amazon sont l'un des meilleurs endroits pour le faire, en raison de leur polyvalence et de leur portée. Mais avant de montrer comment mettre en œuvre efficacement ces publicités display de produits, nous souhaitons fournir un aperçu de quand et pourquoi vous les utiliseriez à la place des autres offres d'Amazon Advertising.

Comment fonctionne Amazon Advertising ?

Amazon Advertising est le nom de la plate-forme publicitaire d'Amazon, et il est utilisé pour stimuler les ventes de produits vendus sur Amazon via des promotions payantes.

Chaque produit vendu sur Amazon a une page détaillée du produit (PDP). Mais une page de produit ne peut emmener votre marque que jusqu'à présent de nos jours. Le marché d'Amazon est devenu trop compétitif pour qu'un PDP seul puisse générer des ventes significatives. Pour vraiment réussir, vous devez promouvoir ces pages de produits, à la fois sur Amazon et en dehors.

Cela se fait en utilisant principalement deux méthodes :

1. Pay-Per-Click (PPC ) - payer pour les publicités cliquées sur Amazon ou des sites tiers
2. Display Side Platform (DSP) - achat et vente d'inventaire numérique via la publicité programmatique

Dans ces deux méthodes, Amazon Advertising propose une longue liste de types d'annonces et de services pour promouvoir votre marque et vos pages de produits. Cette liste est si longue qu'elle peut facilement devenir écrasante. Le choix de celui que vous devez utiliser dépend de vos objectifs commerciaux, de votre public cible et de votre budget.

La majorité des annonceurs sur Amazon utilisent trois types d'annonces PPC :

1. Produits sponsorisés
2. Marques sponsorisées
3. Affichage sponsorisé

Le troisième type est celui sur lequel nous concentrerons notre attention aujourd'hui.

Que sont les publicités display sponsorisées par Amazon ?

Les publicités Sponsored Display d'Amazon vous permettent de montrer une publicité pour l'un de vos produits Amazon aux consommateurs lorsqu'ils naviguent sur Amazon ET sur d'autres sites Web , en ciblant les personnes qui ont déjà consulté ce produit ou des produits similaires, utilisé des termes de recherche pertinents pour ce produit ou acheté d'autres produits. de vous dans le passé.

Ils sont le plus souvent utilisés pour le reciblage.

Anciennement connues sous le nom de publicités Product Display, elles combinent toute la facilité d'utilisation des publicités PPC avec la vaste portée hyper-ciblée d'Amazon DSP en un seul type de publicité hautes performances.

La différence entre Sponsored Display et les autres publicités Amazon PPC

La différence notable entre les annonces Sponsored Display et les autres types d'annonces PPC sur Amazon - Sponsored Product et Sponsored Brand - est que Sponsored Display :

1. Apparaître aux gens en fonction de leurs actions comportementales, plutôt que des recherches par mots-clés
2. Ne se limitent pas à Amazon, mais peuvent également apparaître sur des sites tiers externes

La différence entre Sponsored Display et Amazon DSP

Amazon DSP est une plate-forme côté demande qui permet aux marques d'acheter automatiquement de l'espace publicitaire à grande échelle sur les sites et applications Amazon, ainsi que sur des échanges tiers, à l'aide de publicités display et vidéo.

La différence la plus notable entre les publicités Sponsored Display et Amazon DSP est la suivante :

1. Les annonces display sponsorisées sont achetées au coût par clic (CPC), tandis que les annonces DSP sont achetées à des coûts plus élevés en fonction du format et de l'emplacement.
2. La création publicitaire Sponsored Display est générée automatiquement et ne peut pas être optimisée manuellement, tandis que les publicités DSP peuvent être modifiées et affinées.
3. Toute personne disposant d'un compte Amazon Advertising peut gérer elle-même les publicités Sponsored Display, tandis que les publicités DSP sont généralement gérées par un expert en achat qui supervise vos publicités.

Comment créer des publicités display sponsorisées sur Amazon

Avant de pouvoir exécuter l'un des types d'annonces PPC d'Amazon, y compris Sponsored Display, vous devez enregistrer votre marque auprès d'Amazon. Une fois que cela est configuré, vous pouvez créer une annonce Sponsored Display.

Voici une vidéo qui vous guide à travers les étapes d'Amazon :

Pour créer une annonce display sponsorisée, il vous suffit de :

1. Connectez-vous à votre gestionnaire de campagne Amazon
2. Cliquez sur "Créer une campagne"
3. Sélectionnez Affichage sponsorisé

4. Choisissez votre méthode de ciblage. Deux types d'options de ciblage sont disponibles pour les vendeurs :
   • Remarketing des vues - basé sur l'historique des vues ou les intérêts de l'acheteur. Cible les audiences à forte intention qui ont consulté les pages de détails de vos produits ou des produits et catégories similaires au cours des 30 derniers jours
   • Ciblage par produit (ou catégorie) - indiquez si vous souhaitez que vos annonces apparaissent à côté de produits ou de catégories spécifiques, tels que des produits complémentaires ou concurrents.
   • Il existe une troisième option, mais elle n'est disponible que pour les fournisseurs : Centres d' intérêt : touchez les clients qui ont consulté ou se sont montrés intéressés par des produits similaires dans une catégorie connexe au cours des 90 derniers jours.

5. Choisissez le ou les produits que vous souhaitez promouvoir (via le nom du produit ou l'ASIN). Vous pouvez en choisir plusieurs.
6. Définir une enchère au CPC
7. Ajoutez un "Nom de campagne", choisissez la durée de la campagne et définissez votre budget quotidien
8. Prévisualisez et soumettez la campagne

En fonction de votre choix de ciblage et de votre produit, Amazon créera automatiquement votre annonce (y compris le texte et l'image). Ils décideront également où placer votre annonce, dans le but de la montrer aux personnes les plus susceptibles d'interagir avec elle.

Où les annonces display sponsorisées apparaissent-elles ?

Les publicités Sponsored Display sont uniques en ce sens qu'elles peuvent apparaître à la fois sur Amazon et en dehors d'Amazon. Lorsqu'un internaute clique sur l'une de vos publicités Sponsored Display, il est redirigé vers la page détaillée de votre produit.

Les annonces display apparaissant sur Amazon peuvent être vues sur :

• Pages de détails du produit (comme dans le bureau ci-dessous)
• Pages d'avis clients (comme dans le téléphone ci-dessous)
• Haut des pages de liste d'offres

Le plus souvent, ils se trouvent sous les options d'achat de la barre latérale droite.

Ils apparaîtront également sur tout site Web appartenant à Amazon ou en partenariat avec Amazon, généralement sous la forme d'une bannière publicitaire.

L'endroit où vos publicités Sponsored Display apparaissent est largement influencé par la méthode de ciblage que vous choisissez lors de la création de votre publicité. Voici un aperçu des emplacements en fonction de chaque type de ciblage :

Les avantages des Sponsored Display Ads

Alors vous vous demandez peut-être si les publicités Amazon en valent la peine ? Devriez-vous prendre la peine de les intégrer à votre stratégie globale de marketing numérique ? La reponse courte est oui! Les publicités sponsorisées sont un moyen de reciblage super efficace - une tactique publicitaire pour réintroduire votre marque et vos produits auprès des gens après leur engagement initial.

Il a été prouvé qu'un reciblage réussi :

• Augmentez le trafic de 700 %
• Réduire l'abandon de panier de 6,5 %
• Augmentez le CTR jusqu'à 30 %
• Battez les autres stratégies de placement d'annonces avec un taux d'efficacité de 1 046 %

Donc, si votre objectif est de générer plus de ventes que les publicités Sponsored Display, c'est un must absolu.

Les avantages supplémentaires incluent :

• Accroître la notoriété de la marque
• Promouvoir de nouveaux produits
• Augmentez le trafic vers les pages de détails des produits
• Braconner le trafic des concurrents
• Réengager les audiences existantes
• Attirer de nouveaux publics

En plus d'aider à augmenter vos ventes et votre classement sur Amazon, les publicités Sponsored Display peuvent être une excellente tactique pour la publicité "full-funnel". Ce qui signifie que ce type d'annonce unique peut facilement être modifié pour engager tous les niveaux de votre entonnoir de vente, y compris TOFU, MOFU et BOFU. Cependant, il brille mieux lorsqu'il cible les personnes ayant une forte intention d'achat ou qui ont déjà acheté l'un de vos produits. C'est pourquoi nous vous recommandons de l'utiliser principalement pour cibler la moitié inférieure de votre entonnoir de vente.

Devez-vous utiliser des annonces display sponsorisées ?

Aussi cool que soient les publicités Sponsored Display, elles ne sont peut-être pas toujours adaptées à vos objectifs publicitaires sur Amazon. En fin de compte, la décision dépendra de quelques facteurs, comme l'endroit de l'entonnoir de vente que vous souhaitez cibler.

Vous devez utiliser Sponsored Display si :

• Vous souhaitez cibler la moitié inférieure de l'entonnoir de vente (c'est-à-dire l'intention et l'achat)
• Vous souhaitez recibler les acheteurs
• Vous êtes d'accord pour remettre les rênes à Amazon

Vous ne devez PAS utiliser Sponsored Display si :

• Vous souhaitez cibler la moitié supérieure de l'entonnoir de vente (c'est-à-dire la notoriété et la considération)
• Vous voulez savoir où et quand vos annonces apparaîtront
• Vous souhaitez personnaliser le texte et le design de votre annonce

Une stratégie gagnante d'Amazon Advertising serait de commencer par des publicités de produits sponsorisés (pour générer de la notoriété et cibler le haut de votre entonnoir de vente), puis de suivre avec des publicités display sponsorisées (pour réengager et faire descendre votre public vers le bas de vos ventes). entonnoir).

Quand engager une agence pour vous aider avec les publicités display sponsorisées d'Amazon

Si vous vous contentez de tester pour voir si vous pouvez obtenir des résultats positifs de Sponsored Display, il n'est pas nécessaire de demander de l'aide extérieure. Commencez simplement avec un petit budget quotidien. Vos retours ne seront pas incroyables, mais vous atténuerez le risque de perdre de l'argent sur des campagnes d'affichage non éprouvées.

Si vous cherchez à optimiser vos publicités Sponsored Display pour fournir un retour sur investissement élevé avec beaucoup moins de risques, vous voudrez probablement demander conseil à des experts des médias rémunérés. Démarrer avec Sponsored Display est vraiment facile, mais les peaufiner pour fournir le meilleur coût de vente publicitaire (ACoS) possible est tout sauf cela.

ACoS est la métrique la plus importante sur Amazon Advertising. Vous l'utiliserez pour évaluer le succès de vos annonces. La difficulté est que, selon vos objectifs, un ACoS faible est parfois préférable et d'autres fois un ACoS élevé. Savoir quand cibler chacun et comment ajuster vos publicités pour y arriver est quelque chose sur lequel vous voudrez probablement des conseils. De cette façon, vous réduisez le risque de gaspiller vos dépenses publicitaires dans des campagnes non rentables.

Voici certaines choses que vous devriez demander à une agence :

• Identifier l'ACoS idéal de votre campagne
• Regrouper efficacement les produits dans une seule campagne
• Déterminer quels produits doivent et ne doivent pas être regroupés
• Stratégies d'enchères pour cibler des audiences spécifiques
• Personnalisation des audiences en fonction du type de ciblage

Heureusement, il existe de nombreuses agences de qualité qui se spécialisent dans Amazon Advertising et peuvent vous aider à optimiser vos publicités Sponsored Display.

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