Блог

Являетесь ли вы художником или инженером, начинающим дизайнером или предпринимателем, краудфандинг создал важную нишу для авторов по всему миру. Благодаря таким инновационным платформам, как Kickstarter , Indiegogo и Patreon , кто угодно и где угодно может выдвинуть доступную общественную инициативу по сбору средств , которая демократизирует творческий процесс. Вместо того, чтобы ждать, пока высшие силы одобрят их идеи, создатели сегодня могут передать их людям. Если зритель поддерживает амбиции конкретного проекта, достаточно пары кликов, чтобы поддержать его и финансово. Популярность краудфандинга сравнима только с его глобальным успехом; Ожидается, что к 2025 году общий объем краудфандинга для частных лиц и компаний во всем мире достигнет 300 миллиардов долларов .

Хотя для успешной краудфандинговой кампании нет ничего более важного, чем сильная концепция, которая находит отклик у аудитории, даже самые оригинальные идеи могут дать сбой без надлежащей поддержки . На успех вашей краудфандинговой кампании влияет ряд факторов, и, к сожалению, ваша первоначальная идея, какой бы блестящей она ни была, является лишь одним из них.

От предоставления убедительных стимулов для спонсоров до поддержания обновлений и создания тонны привлекательного видеоконтента для вашей страницы — примеры которых мы приведем ниже — краудфандинг может быть работой на полную ставку. Сделать это — непростая задача, поэтому только 37% кампаний на Kickstarter достигают поставленных целей .

Но если почти две трети всех кампаний терпят неудачу, как вы можете не допустить, чтобы ваша стала еще одной жертвой краудфандинга? Что ж, помогите, вот четыре самых распространенных ошибки краудфандинга , а также наши советы о том, как их умело обойти.

1. Забыть предварительный запуск

Запуская свою самую первую краудфандинговую кампанию, вы, естественно, можете предположить, что у вас есть время, чтобы освоиться, познакомиться с особенностями выбранной вами платформы и разработать стратегию по ходу дела. Тем не менее, первые 48 часов вашей кампании на самом деле являются одними из наиболее важных для использования преимуществ , а это означает, что ваша работа начинается намного раньше, чем вы могли бы ожидать.

Это может показаться противоположным, но ваш первый раунд краудфандинга должен состояться до того, как вы официально начнете свою кампанию. Одна из самых сложных частей сбора средств — это распространение информации о вашей кампании на самой платформе. Из-за алгоритмов этой платформы , чем больше денег вы соберете в течение первых 48 часов, тем выше ваши шансы быть «избранными» и привлечь новых сторонников за пределами вашего ближайшего круга общения. С этой целью перед запуском постарайтесь убедить как можно больше людей принять участие в финансировании, как только ваша кампания будет запущена. Друзья, семья и коллеги — все это идеальные цели для оттачивания — сумма, которую они жертвуют, не так важна, как их общее количество и ограниченный промежуток времени, в течение которого они жертвуют.

2. Игнорирование вашего видео

Говорят, что когда вас представляют кому-то новому, у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление . То же самое верно и для краудфандинга, где отсутствие необходимого фундамента может потопить ваш корабль еще до того, как он выйдет из гавани. Один из лучших способов произвести сильное положительное первое впечатление на потенциальных спонсоров — это питч-видео . Поскольку они необязательны, некоторые начинающие краудфандеры предполагают, что они могут просто пропустить их, чтобы сэкономить время и деньги. Тем не менее, краудфандинговые кампании с видео собирают на 105% больше денег , чем без них, поэтому показ видео на вашем «необязателен» только в самом свободном, самом техническом смысле. Если вы действительно хотите добиться успеха, он вам нужен.

Но просто добавление видео не означает, что вы настроены — по крайней мере, если само видео не годится. Оптимизируйте видеопрезентацию, сделав ее короткой, яркой и стильной ; Кампании с видео продолжительностью менее пяти минут на 25 % чаще достигают своих целей , чем те, которые длятся дольше. Что касается содержания, расскажите историю, которую ваша идеальная аудитория захочет услышать. Перед съемкой убедитесь, что вы хорошо знакомы с личностью клиента вашего бренда, чтобы вы могли создать индивидуальное повествование, которое обращается к их конкретным болевым точкам.

3. Пренебрежение вашими покровителями

Точно так же, как ваши обязанности по краудфандингу начинаются намного раньше, чем может ожидать большинство новичков, они также продолжаются намного позже, чем вы, вероятно, надеялись. Как и при запуске космического корабля, первоначальный взрыв может быть самым впечатляющим моментом и самым очевидным предвестником будущего успеха, но миссия не заканчивается, когда корабль покидает атмосферу. Для бесперебойной работы необходимы постоянная бдительность и корректировка курса, что для краудфандинговой кампании означает активное взаимодействие со сторонниками и постоянную публикацию нового контента для каждой финансовой вехи.

Никогда не относитесь к запуску краудфандинга как к разовой сделке. Кампании, которые публикуют регулярные обновления, собирают на 126% больше , чем те, которые оставляют свои первоначальные предложения неизменными. В конце концов, если бы вы рассматривали возможность инвестирования в проект, разве вы не хотели бы знать, что команда активно работает над ним и каждый день приближает его к реализации? Обновления и небольшие выпуски интимного контента (фотографии за кадром, блоги и т. д.) поддерживают приверженность существующих сторонников и побуждают потенциальных сторонников сделать следующий шаг.

4. Чрезмерное обещание вашей аудитории

Краудфандинг — это только часть творческого развития. После этого идет производство, продвижение, распространение и множество дополнительных проблем, с которыми сталкивается каждый бренд, чтобы представить миру свой продукт или услугу. Вот почему, независимо от того, насколько взволнованными и уверенными вы себя чувствуете, очень важно, чтобы вы не преувеличивали и не давали слишком много обещаний во время своей кампании . Это может потенциально испортить репутацию, которую вы (надеюсь) накопили в процессе краудфандинга, и оставит вас с большим количеством сторонников, критикующих ваш бренд еще до того, как вы откроетесь для публики.

Ситуация становится еще более сложной, если вместо простой задержки вы не можете фактически выполнить обещанные изначально результаты (например, вознаграждение спонсора). Поддержка может провалиться в одно мгновение, и у вас останется меньше денег, чем если бы вы не пытались собрать средства с самого начала. Помните, если есть что-то, что ценят зрители, так это аутентичность и честность брендов, у которых они выбирают для покупки – слишком много обещаний и недостаточное отступление от этой священной потребительской связи , что значительно снижает вероятность того, что вы сможете заручиться поддержкой. поддержка будущих начинаний.

При правильном подходе краудфандинг может стать невероятно мощным благом для новых брендов и новаторов . Избегая этих четырех ошибок (и сотрудничая с продюсерской компанией, такой как Lemonlight , чтобы усовершенствовать свое видео), вы можете собрать больше средств, чем когда-либо прежде, и при этом построить лучшие отношения со своей аудиторией.