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Egal, ob Sie ein Künstler oder Ingenieur, ein aufstrebender Designer oder ein Unternehmer sind, Crowdfunding hat sich eine wichtige Nische für Schöpfer auf der ganzen Welt geschaffen. Durch innovative Plattformen wie Kickstarter , Indiegogo und Patreon kann jeder überall eine zugängliche öffentliche Initiative zur Mittelbeschaffung starten , die den kreativen Prozess demokratisiert. Anstatt darauf zu warten, dass höhere Mächte ihre Ideen unterstützen, können Schöpfer sie heute stattdessen den Menschen übergeben. Wenn ein Zuschauer die Ambitionen eines bestimmten Projekts unterstützt, braucht er nur ein paar Klicks, um es auch finanziell zu unterstützen. Die Popularität von Crowdfunding wird nur von seinem weltweiten Erfolg übertroffen; Bis 2025 soll das gesamte Crowdfunding für Einzelpersonen und Unternehmen weltweit 300 Milliarden US-Dollar erreichen .

Obwohl es für eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne nichts Wichtigeres gibt als ein starkes Konzept, das beim Publikum ankommt, können selbst die genialsten Pitches ohne die richtige Unterstützung dahinter ins Wanken geraten. Eine Reihe von Faktoren spielen eine Rolle, ob Ihre Crowdfunding-Kampagne erfolgreich ist oder nicht, und leider ist Ihre anfängliche Idee – egal wie brillant sie ist – nur einer davon.

Von der Bereitstellung überzeugender Anreize für Unterstützer bis hin zur Pflege von Updates und der Erstellung von unzähligen überzeugenden Videoinhalten für Ihre Seite – Beispiele dafür werden wir weiter unten vorstellen – Crowdfunding kann ein Vollzeitjob sein. Es ist keine leichte Aufgabe, es anzugehen, weshalb nur 37 % der Kickstarter-Kampagnen ihre Ziele erreichen .

Aber wenn fast zwei Drittel aller Kampagnen scheitern, wie können Sie dann verhindern, dass Ihre zu einem weiteren Crowdfunding-Opfer wird? Nun, um Ihnen zu helfen, hier sind vier der häufigsten Crowdfunding-Fehler sowie unsere Ratschläge, wie Sie sie fachmännisch umgehen können.

1. Vergessen Sie Ihren Pre-Launch

Wenn Sie Ihre allererste Crowdfunding-Kampagne starten, können Sie natürlich davon ausgehen, dass Sie Zeit auf Ihrer Seite haben, um sich mit der Erfahrung vertraut zu machen, sich mit den Macken Ihrer gewählten Plattform vertraut zu machen und im Laufe der Zeit eine Strategie zu entwickeln. Die ersten 48 Stunden Ihrer Kampagne gehören jedoch zu den wichtigsten, die Sie nutzen sollten, was bedeutet, dass Ihre Arbeit viel früher beginnt, als Sie vielleicht erwarten.

Es mag gegensätzlich klingen, aber Ihre erste Crowdfunding-Runde sollte tatsächlich stattfinden, bevor Sie mit Ihrer Kampagne offiziell live gehen . Einer der schwierigsten Teile des Fundraising ist die Verbreitung Ihrer Kampagne auf der Plattform selbst. Aufgrund der Algorithmen dieser Plattform gilt : Je mehr Geld Sie in den ersten 48 Stunden sammeln, desto höher ist die Chance, dass Sie „hervorgehoben“ werden und neue Unterstützer außerhalb Ihres unmittelbaren sozialen Umfelds gewinnen. Versuchen Sie zu diesem Zweck, vor dem Start so viele Menschen wie möglich davon zu überzeugen, sich zur Finanzierung zu verpflichten, sobald Ihre Kampagne live ist. Freunde, Familie und Kollegen sind allesamt ideale Ziele, auf die man sich konzentrieren sollte – die Summe, die sie geben, ist nicht so wichtig wie ihre Gesamtzahl und die kurze Spanne, in der sie spenden.

2. Ihr Video ignorieren

Man sagt, wenn man jemandem neu vorgestellt wird, bekommt man für den ersten Eindruck keine zweite Chance . Gleiches gilt für Crowdfunding, bei dem ein Mangel an grundlegender Vorarbeit Ihr Schiff versenken kann, bevor es überhaupt aus dem Hafen ausläuft. Eine der besten Möglichkeiten, um bei potenziellen Unterstützern einen starken, positiven ersten Eindruck zu hinterlassen, ist ein Pitch-Video . Da diese optional sind, gehen einige aufstrebende Crowdfunder davon aus, dass sie sie einfach überspringen können, um Zeit und Geld zu sparen. Crowdfunding-Kampagnen mit Videos bringen jedoch 105 % mehr Geld ein als solche ohne, sodass die Bereitstellung eines Videos auf Ihrem nur im weitesten und technischsten Sinne „optional“ ist. Wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen, brauchen Sie einen.

Aber nur ein Video einzufügen, bedeutet noch lange nicht, dass Sie fertig sind – nicht, wenn das Video selbst nicht gut ist. Optimieren Sie Ihr Pitch-Video, indem Sie es kurz, knackig und stilvoll halten; Kampagnen mit Videos, die weniger als fünf Minuten lang sind , erreichen ihre Ziele mit 25 % höherer Wahrscheinlichkeit als solche, die länger dauern. Erzählen Sie inhaltlich eine Geschichte, die Ihr ideales Publikum hören möchte. Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Kundenpersönlichkeit Ihrer Marke vertraut sind, bevor Sie fotografieren, damit Sie eine maßgeschneiderte Erzählung erstellen können, die ihre spezifischen Schmerzpunkte anspricht.

3. Vernachlässigung Ihrer Unterstützer

So wie Ihre Crowdfunding-Aufgaben viel früher beginnen , als die meisten Anfänger vielleicht erwarten, gehen sie auch viel später weiter , als Sie wahrscheinlich gehofft haben. Wie bei einem Space-Shuttle-Start ist die erste Explosion vielleicht der beeindruckendste Moment – ​​und der offensichtlichste Vorbote des zukünftigen Erfolgs – aber die Mission endet nicht, sobald das Schiff die Atmosphäre verlässt. Ständige Wachsamkeit und Kurskorrekturen sind notwendig, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten, was für eine Crowdfunding-Kampagne bedeutet , sich aktiv mit Geldgebern auseinanderzusetzen und kontinuierlich neue Inhalte für jeden finanziellen Meilenstein zu veröffentlichen.

Behandeln Sie Ihren Crowdfunding-Start niemals als einmalige Sache. Kampagnen, die regelmäßige Updates teilen, bringen 126 % mehr ein als solche, die ihre Erstangebote unverändert lassen. Wenn Sie überlegen, in ein Projekt zu investieren, möchten Sie schließlich wissen, dass es von seinem Team aktiv bearbeitet und jeden Tag näher an die Verwirklichung gebracht wird? Aktualisierungen und kleine, intime Veröffentlichungen von Inhalten (Fotos hinter den Kulissen, Blogs usw.) halten bestehende Unterstützer bei der Stange und ermutigen potenzielle Unterstützer, den nächsten Schritt zu unternehmen.

4. Versprechen Sie Ihrem Publikum zu viel

Crowdfunding ist nur ein Teil der kreativen Entwicklung. Danach kommen Produktion, Werbung, Vertrieb und jede Menge zusätzlicher Herausforderungen, denen sich jede Marke stellen muss, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung weltweit zu präsentieren. Deshalb ist es wichtig, dass Sie während Ihrer Kampagne nicht übertreiben oder zu viel versprechen , egal wie aufgeregt und zuversichtlich Sie sich fühlen mögen . Dadurch besteht die Gefahr, dass Sie möglicherweise den guten Willen verderben, den Sie (hoffentlich) während des Crowdfunding-Prozesses angesammelt haben, und Sie mit vielen Unterstützern zurücklassen, die Ihre Marke kritisieren, bevor Sie sich überhaupt der Öffentlichkeit geöffnet haben.

Die Situation wird noch schwieriger, wenn Sie die ursprünglich versprochenen Ergebnisse (z. B. Unterstützerprämien) nicht einhalten können, anstatt nur eine Verzögerung. Die Unterstützung kann im Handumdrehen scheitern, sodass Sie weniger Geld haben, als wenn Sie nicht von Anfang an versucht hätten, Crowdfunding zu betreiben. Denken Sie daran, wenn es eine Sache gibt, die das Publikum zu schätzen weiß, dann ist es die Authentizität und Ehrlichkeit der Marken, bei denen es kauft – übertriebene Versprechungen und Unterschreitungen dieser heiligen Verbraucherbindung , wodurch es erheblich unwahrscheinlicher wird, dass Sie in der Lage sind, sich zu profilieren Unterstützung für zukünftige Unternehmungen.

Bei richtiger Handhabung kann Crowdfunding ein unglaublich stärkender Segen für neue Marken und Innovatoren sein . Indem Sie diese vier Fehler vermeiden (und mit einer Produktionsfirma wie Lemonlight zusammenarbeiten , um Ihren Video-Pitch zu perfektionieren), können Sie mehr Geld als je zuvor sammeln und gleichzeitig eine bessere Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen.