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公開: 2022-05-15

あなたがアーティストであれエンジニアであれ、意欲的なデザイナーであれ起業家であれ、クラウドファンディングは世界中のクリエイターにとって不可欠なニッチを切り開いてきました。 Kickstarter 、 Indiegogo 、 Patreonなどの革新的なプラットフォームを通じて、誰でもどこでも、創造的なプロセスを民主化する資金調達のためのアクセス可能な公的イニシアチブを出すことができます。今日のクリエイターは、より高い力がアイデアを支持するのを待つのではなく、代わりにそれを人々に引き渡すことができます。視聴者が特定のプロジェクトの野心をサポートしている場合、数回クリックするだけで、財政的にもサポートすることができます。クラウドファンディングの人気は、その世界的な成功によってのみ一致します。 2025年までに、世界中の個人および企業のクラウドファンディングの合計は3,000億ドルに達すると予想されています。

クラウドファンディングキャンペーンを成功させるために重要なことは、視聴者の共感を呼ぶ強力なコンセプトですが、最も独創的な売り込みでさえ、適切なサポートがなければ失敗する可能性があります。クラウドファンディングキャンペーンが成功するか失敗するかには、いくつかの要因が関係しています。残念ながら、最初のアイデアは、どれほど素晴らしいものであっても、そのうちの1つにすぎません。

支援者に説得力のあるインセンティブを提供することから、更新を維持し、ページに説得力のあるビデオコンテンツを大量に作成することまで、クラウドファンディングはフルタイムのギグになる可能性があります。それを実行するのは簡単な作業ではありません。そのため、Kickstarterキャンペーンの37％だけが目標を達成しています。

しかし、すべてのキャンペーンの3分の2近くが失敗した場合、どうすればあなたのキャンペーンがクラウドファンディングの犠牲者になるのを防ぐことができますか？さて、手を貸すために、ここに最も一般的なクラウドファンディングの間違いの4つと、それらを巧みに回避する方法についてのアドバイスがあります。

1.ローンチ前のことを忘れる

最初のクラウドファンディングキャンペーンを開始するとき、あなたは当然、経験を楽にし、選択したプラットフォームの癖に精通し、戦略をまとめる時間があると思い込むかもしれません。ただし、キャンペーンの最初の48時間は、実際に利用するのに最も重要な時間の一部です。つまり、作業は予想よりもはるかに早く開始されます。

逆に聞こえるかもしれませんが、クラウドファンディングの最初のラウンドは、キャンペーンを正式に開始する前に実際に行う必要があります。資金調達の最も難しい部分の1つは、プラットフォーム自体にキャンペーンについての情報を広めることです。これらのプラットフォームのアルゴリズムにより、最初の48時間に集めたお金が多ければ多いほど、「注目」されて、直接のソーシャルサークルの外に新しい支援者を引き付ける可能性が高くなります。そのためには、立ち上げ前に、キャンペーンが実施されたらすぐに、できるだけ多くの人に資金提供を約束するように説得してください。友人、家族、同僚はすべて、焦点を当てるのに理想的なターゲットです。彼らが与える合計は、彼らの全体的な数や、彼らが寄付するタイトなスパンほど重要ではありません。

2.ビデオを無視する

彼らは、あなたが新しい誰かに紹介されているとき、あなたは第一印象で二度目のチャンスを得ることは決してないと言います。同じことがクラウドファンディングにも当てはまります。クラウドファンディングでは、重要な基礎が不足していると、船が港から出航する前に沈没する可能性があります。潜在的な支援者に強く前向きな第一印象を与えるための最良の方法の1つは、ピッチビデオです。これらはオプションであるため、一部の意欲的なクラウドファンダーは、時間とお金を節約するためにそれをスキップできると想定しています。ただし、動画を使用したクラウドファンディングキャンペーンは、動画を使用しないキャンペーンよりも105％多くの資金を調達するため、最も緩く、最も技術的な意味でのみ、動画を掲載することは「オプション」です。本当に成功したいのなら、それが必要です。

しかし、ビデオを含めるだけでは、準備が整っているとは限りません。ビデオ自体が良くない場合はそうではありません。ピッチビデオを短く、きびきびとスタイリッシュに保つことで、ピッチビデオを最適化します。 5分以内に動画が届くキャンペーンは、それより長くなるキャンペーンよりも目標を達成する可能性が25％高くなります。コンテンツに関しては、理想的な視聴者が聞きたいと思うストーリーを伝えます。撮影する前に、ブランドの顧客のペルソナに精通していることを確認してください。そうすることで、特定の問題点にアピールするナラティブをカスタム作成できます。

3.あなたの支持者を無視する

クラウドファンディングの責任がほとんどの初めての人が予想するよりもはるかに早く始まるのと同じように、彼らはまたあなたがおそらく期待していたよりもずっと遅く続きます。スペースシャトルの打ち上げのように、最初の爆発は最も印象的な瞬間であり、将来の成功の最も明白な前兆かもしれませんが、船が大気圏を離れるとミッションは終了しません。物事を円滑に進めるためには、絶え間ない警戒とコース修正が必要です。これは、クラウドファンディングキャンペーンでは、支援者と積極的に関わり、財務上のマイルストーンごとに新しいコンテンツを継続的に投稿することを意味します。

クラウドファンディングの立ち上げを1回限りの取引として扱わないでください。定期的な更新を共有するキャンペーンは、最初のオファリングを変更せずにそのままにしておくキャンペーンよりも126％多く発生します。結局のところ、プロジェクトへの投資を検討しているのであれば、そのプロジェクトがチームによって積極的に取り組んでおり、毎日実を結びつつあることを知りたくありませんか？更新と小さくて親密なコンテンツリリース（舞台裏の写真、ブログなど）は、既存の支援者のコミットメントを維持し、潜在的な支援者が次のステップに進むことを奨励します。

4.あなたの聴衆を過大に約束する

クラウドファンディングは、クリエイティブ開発のほんの一部です。その後、生産、プロモーション、流通、そしてすべてのブランドが製品やサービスを世界に届けるために直面しなければならない追加の課題がいくつもあります。そのため、どんなに興奮して自信を持っていても、キャンペーン中に誇大宣伝や約束をしすぎないことが重要です。そうすることで、クラウドファンディングのプロセス全体で蓄積された善意を損なう可能性があり、一般に公開する前にブランドを批判する多くの支持者が残ります。

ただの遅れではなく、最初に約束された成果物（支援者の報酬など）を実際に実行できない場合、状況はさらに悪化します。バッキングは一瞬で失敗する可能性があり、そもそもクラウドファンディングを試みなかった場合よりも少ないお金であなたを残すことができます。視聴者が高く評価していることが1つあるとすれば、それは彼らが購入することを選択したブランドからの信憑性と誠実さです。将来の努力への支援。

適切に処理された場合、クラウドファンディングは新しいブランドやイノベーターにとって信じられないほど力を与える恩恵になります。これらの4つの間違いを回避することで（そしてLemonlightのような制作会社と協力して動画の売り込みを完成させることで）、視聴者とのより良い関係を築きながら、これまで以上に多くの資金を調達できます。