مقالات

سواء كنت فنانًا أو مهندسًا أو مصممًا طموحًا أو رائد أعمال ، فقد وفر التمويل الجماعي مكانًا أساسيًا للمبدعين في جميع أنحاء العالم. من خلال منصات مبتكرة مثل Kickstarter و Indiegogo و Patreon ، يمكن لأي شخص في أي مكان طرح مبادرة عامة يمكن الوصول إليها لجمع التبرعات التي تضفي الطابع الديمقراطي على العملية الإبداعية. بدلاً من انتظار قوى أعلى لتأييد أفكارهم ، يمكن للمبدعين اليوم تسليمها إلى الناس بدلاً من ذلك. إذا كان المشاهد يدعم طموحات مشروع معين ، فإن نقرات قليلة هي كل ما يتطلبه الأمر لدعمه ماليًا أيضًا. لا يقابل شعبية التمويل الجماعي سوى نجاحه العالمي ؛ بحلول عام 2025 ، من المتوقع أن يصل إجمالي التمويل الجماعي للأفراد والشركات في جميع أنحاء العالم إلى 300 مليار دولار .

على الرغم من أنه لا يوجد شيء أكثر أهمية لحملة تمويل جماعي ناجحة من مفهوم قوي يتردد صدى لدى الجماهير ، حتى أكثر العروض براعة يمكن أن تتعثر بدون الدعم المناسب الذي يقف وراءها. هناك عدد من العوامل تلعب دورًا في تحديد ما إذا كانت حملة التمويل الجماعي الخاصة بك ستنتهي أم ستنهار ، وللأسف فإن فكرتك الأولية - بغض النظر عن مدى روعتها - هي مجرد واحدة منها.

من تقديم حوافز مقنعة للداعمين إلى الحفاظ على التحديثات وإنشاء عدد كبير من محتوى الفيديو المقنع لصفحتك - أمثلة سنعرضها أدناه - يمكن أن يكون التمويل الجماعي عملاً بدوام كامل. إن القيام بذلك ليس بالمهمة السهلة ، وهذا هو السبب في أن 37٪ فقط من حملات Kickstarter تحقق أهدافها .

ولكن إذا فشل ما يقرب من ثلثي جميع الحملات ، فكيف يمكنك منع حملتك من أن تصبح مجرد ضحية أخرى للتمويل الجماعي؟ حسنًا ، لتقديم المساعدة ، إليك أربعة من أكثر أخطاء التمويل الجماعي شيوعًا ، بالإضافة إلى نصيحتنا حول كيفية تجنبها بخبرة.

1. نسيان الإطلاق المسبق

عند إطلاق أول حملة تمويل جماعي لك ، قد تفترض بطبيعة الحال أن لديك وقتًا إلى جانبك لتيسير التجربة ، والتعرف على المراوغات في النظام الأساسي الذي اخترته ، ووضع إستراتيجية أثناء المضي قدمًا. ومع ذلك ، فإن أول 48 ساعة من حملتك هي في الواقع من أهم ما يمكن الاستفادة منه ، مما يعني أن عملك يبدأ في وقت أبكر بكثير مما قد تتوقعه.

قد يبدو الأمر مخالفًا ، ولكن الجولة الأولى من التمويل الجماعي يجب أن تتم قبل بدء حملتك رسميًا . أحد أصعب أجزاء جمع التبرعات هو نشر الكلمة حول حملتك على المنصة نفسها. بسبب خوارزميات هذه المنصة ، كلما زادت الأموال التي تجمعها خلال الـ 48 ساعة الأولى لك ، زادت فرصة كونك "مميزًا" وجذب داعمين جدد خارج دائرتك الاجتماعية المباشرة. لتحقيق هذه الغاية ، قبل إطلاقك ، حاول إقناع أكبر عدد ممكن من الأشخاص بالالتزام بالتمويل بمجرد إطلاق حملتك. الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل جميعًا أهداف مثالية للتركيز عليها - المبلغ الذي يقدمونه لا يقل أهمية عن أعدادهم الإجمالية ، والمدى الضيق الذي يتبرعون فيه.

2. تجاهل الفيديو الخاص بك

يقولون أنه عندما يتم تقديمك إلى شخص جديد ، فلن تحصل أبدًا على فرصة ثانية عند الانطباع الأول . وينطبق الشيء نفسه على التمويل الجماعي ، حيث يمكن أن يؤدي الافتقار إلى الأعمال الأساسية الأساسية إلى إغراق سفينتك قبل أن تبحر من الميناء. يعد الفيديو الترويجي أحد أفضل الطرق لتكوين انطباع أولي قوي وإيجابي لدى الداعمين المحتملين. نظرًا لأن هذه اختيارية ، يفترض بعض ممولي التمويل الجماعي الطموحين أنه يمكنهم تخطيها لتوفير بعض الوقت والمال. ومع ذلك ، فإن حملات التمويل الجماعي التي تحتوي على مقاطع فيديو تجني أموالًا أكثر بنسبة 105٪ من تلك التي لا تمتلكها ، لذا فإن عرض مقطع فيديو على مقطع الفيديو الخاص بك هو "اختياري" بالمعنى الأقل تقنيًا فقط. إذا كنت تريد النجاح حقًا ، فأنت بحاجة إلى واحد.

لكن مجرد تضمين مقطع فيديو لا يعني أنك جاهز - ليس إذا لم يكن الفيديو نفسه جيدًا. حسِّن فيديو العرض التقديمي الخاص بك عن طريق إبقائه قصيرًا وسريعًا وأنيقًا ؛ تزداد احتمالية وصول الحملات التي تحتوي على مقاطع فيديو في أقل من خمس دقائق إلى أهدافها بنسبة 25٪ مقارنةً بتلك التي تستغرق وقتًا أطول. من حيث المحتوى ، أخبر قصة سيرغب جمهورك المثالي في سماعها. تأكد من أنك على دراية تامة بشخصية عميل علامتك التجارية قبل التصوير حتى تتمكن من صياغة سرد مخصص يلائم نقاط الألم الخاصة بهم.

3. إهمال مؤيديك

بنفس الطريقة التي تبدأ بها مسؤوليات التمويل الجماعي الخاصة بك في وقت أبكر بكثير مما قد يتوقعه معظم المبتدئين ، فإنها تستمر أيضًا في وقت متأخر كثيرًا عما كنت تأمله. مثل إطلاق مكوك الفضاء ، قد يكون الانفجار الأولي هو اللحظة الأكثر إثارة للإعجاب - والأكثر وضوحًا نذير النجاح في المستقبل - لكن المهمة لا تنتهي بمجرد مغادرة السفينة للغلاف الجوي. اليقظة المستمرة وتصحيحات المسار ضروريان للحفاظ على سير الأمور بسلاسة ، وهو ما يعني بالنسبة لحملة التمويل الجماعي المشاركة الفعالة مع الداعمين ونشر محتوى جديد باستمرار لكل معلم مالي.

لا تتعامل أبدًا مع إطلاق التمويل الجماعي الخاص بك على أنه صفقة فردية. ترفع الحملات التي تشارك تحديثات منتظمة 126٪ أكثر من تلك التي تسمح لعروضها الأولية بالبقاء هناك دون تغيير. بعد كل شيء ، إذا كنت تفكر في الاستثمار في مشروع ، ألا تريد أن تعرف أنه كان يعمل بنشاط من قبل فريقه ويقترب من أن يؤتي ثماره كل يوم؟ التحديثات وإصدارات المحتوى الصغيرة والحميمية (صور ما وراء الكواليس والمدونات وما إلى ذلك) تحافظ على التزام الداعمين الحاليين وتشجع الداعمين المحتملين على اتخاذ الخطوة التالية.

4. المبالغة في وعود جمهورك

التمويل الجماعي هو جزء واحد فقط من التطوير الإبداعي. بعد ذلك يأتي الإنتاج والترويج والتوزيع وأي عدد من التحديات الإضافية التي يجب أن تواجهها كل علامة تجارية في إيصال منتجاتها أو خدماتها إلى العالم. لهذا السبب ، بغض النظر عن مدى شعورك بالإثارة والثقة ، من الضروري عدم المبالغة في الوعود أو المبالغة في الوعود أثناء حملتك . قد يؤدي القيام بذلك إلى إفساد النية الطيبة التي تراكمت (نأمل) خلال عملية التمويل الجماعي ، ويترك لك الكثير من المؤيدين الذين ينتقدون علامتك التجارية قبل أن تنفتح على الجمهور.

يصبح الموقف أكثر صعوبة إذا ، بدلاً من مجرد تأخير ، لا يمكنك متابعة النتائج (مثل المكافآت الداعمة) التي وعدت بها في البداية. يمكن أن ينهار الدعم في لحظة ، مما يترك لك أموالاً أقل مما لو لم تحاول التمويل الجماعي في المقام الأول. تذكر ، إذا كان هناك شيء واحد يقدره الجمهور ، فهو الأصالة والأمانة من العلامات التجارية التي يختارون الشراء منها - التعهد بالمبالغة في تقديم الوعد والتخلف عن هذا السند الاستهلاكي المقدس ، مما يجعل احتمال قدرتك على الحشد أقل بكثير دعم المساعي المستقبلية.

عندما يتم التعامل معه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون التمويل الجماعي بمثابة نعمة تمكين بشكل لا يصدق للعلامات التجارية الجديدة والمبتكرين . من خلال تجنب هذه الأخطاء الأربعة (والتعاون مع شركة إنتاج مثل Lemonlight لإتقان عرض الفيديو الخاص بك) ، يمكنك جمع أموال أكثر من أي وقت مضى ، مع بناء علاقة أفضل مع جمهورك.