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예술가든 엔지니어든, 디자이너 지망생이든 기업가이든 크라우드 펀딩 은 전 세계 크리에이터에게 필수적인 틈새 시장을 개척했습니다. Kickstarter , Indiegogo 및 Patreon 과 같은 혁신적인 플랫폼을 통해 누구나 어디서든 창작 과정을 민주화하는 기금 마련을 위한 접근 가능한 공개 이니셔티브를 발표할 수 있습니다. 더 높은 권력이 자신들의 아이디어를 승인할 때까지 기다리지 않고 오늘날의 제작자는 대신 사람들에게 아이디어를 넘겨줄 수 있습니다. 시청자가 특정 프로젝트의 야망을 지원한다면 클릭 몇 번이면 재정적으로도 지원을 받을 수 있습니다. 크라우드펀딩의 인기는 글로벌 성공에 비례합니다. 2025년까지 전 세계 개인과 기업을 위한 총 크라우드펀딩 규모는 3,000억 달러 에 이를 것으로 예상됩니다 .

성공적인 크라우드 펀딩 캠페인에서 청중의 공감을 불러일으키는 강력한 개념보다 더 중요한 것은 없지만 가장 독창적인 피치라도 적절한 지원 없이는 흔들릴 수 있습니다. 크라우드 펀딩 캠페인이 성공할지 실패할지 결정하는 요인은 다양하며 불행히도 초기 아이디어는 아무리 훌륭하더라도 그 중 하나일 뿐입니다.

후원자 에게 강력한 인센티브 를 제공하는 것부터 업데이트를 유지 관리 하고 페이지에 대한 수많은 매력적인 비디오 콘텐츠 를 만드는 것에 이르기까지(아래에서 그 예를 소개할 것입니다) 크라우드 펀딩은 풀타임 공연이 될 수 있습니다. 그것을 시작하는 것은 쉬운 일이 아니므 로 Kickstarter 캠페인의 37%만이 목표를 달성 합니다.

그러나 모든 캠페인의 거의 3분의 2가 실패한다면, 당신의 캠페인이 또 다른 크라우드펀딩 피해자가 되지 않도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 도움을 주기 위해 가장 일반적인 크라우드펀딩 실수 4가지와 이를 전문적으로 회피할 수 있는 방법에 대한 조언을 제공합니다.

1. 출시 전 잊어버리기

첫 번째 크라우드 펀딩 캠페인을 시작할 때 자연스럽게 경험에 익숙해지고 선택한 플랫폼의 특징을 알게 되며 진행하면서 전략을 세울 시간이 있다고 가정할 수 있습니다. 그러나 캠페인의 처음 48시간 은 실제로 활용하기에 가장 중요한 시간 중 일부입니다. 즉, 예상보다 훨씬 일찍 작업이 시작됩니다.

정반대로 들릴 수도 있지만 공식적으로 캠페인을 시작하기 전에 첫 번째 크라우드 펀딩 라운드가 실제로 이루어져야 합니다. 모금에서 가장 어려운 부분 중 하나는 플랫폼 자체에서 캠페인에 대한 소문을 퍼뜨리는 것입니다. 이러한 플랫폼의 알고리즘 으로 인해 처음 48시간 동안 더 많은 돈을 모을수록 "추천"되고 즉각적인 소셜 서클 외부의 새로운 후원자를 유치할 가능성이 높아집니다. 이를 위해 시작하기 전에 가능한 한 많은 사람들이 캠페인이 실행되는 즉시 자금 조달을 약속하도록 설득하고 시도하십시오. 친구, 가족 및 동료는 모두 연마하기에 이상적인 대상입니다 . 그들이 주는 액수는 전체 숫자만큼 중요하지 않으며 그들이 기부하는 빡빡한 기간입니다.

2. 비디오 무시

그들은 새로운 사람을 소개 받을 때 첫인상을 두 번 다시 볼 기회가 없다고 말합니다. 크라우드펀딩의 경우에도 마찬가지입니다. 기본적인 기초가 없으면 배가 항구에서 나오기도 전에 침몰할 수 있습니다. 잠재적 후원자에게 강력하고 긍정적인 첫인상을 주는 가장 좋은 방법 중 하나는 프레젠테이션 동영상 입니다. 이는 선택 사항이기 때문에 일부 크라우드 펀딩을 꿈꾸는 사람들은 시간과 비용을 절약하기 위해 건너뛸 수 있다고 가정합니다. 그러나 동영상이 있는 크라우드 펀딩 캠페인은 그렇지 않은 캠페인보다 105% 더 많은 돈을 모으기 때문에 동영상을 게재하는 것은 가장 느슨하고 기술적인 의미에서 "선택 사항"입니다. 정말 성공하고 싶다면 하나가 필요합니다.

그러나 동영상을 포함한다고 해서 준비가 된 것은 아닙니다. 동영상 자체가 좋지 않은 경우도 아닙니다. 짧고, 빠르고, 스타일리시 하게 유지하여 피치 비디오를 최적화하십시오. 5분 미만의 비디오가 포함된 캠페인은 더 오래 걸리는 캠페인보다 목표를 달성할 가능성이 25% 더 높습니다 . 내용 면에서 이상적인 청중이 듣고 싶어할 이야기를 하십시오. 촬영 전에 브랜드의 고객 페르소나 에 대해 잘 알고 있는지 확인하여 고객 의 특정 문제에 호소하는 내러티브를 맞춤 제작할 수 있습니다.

3. 후원자 무시

크라우드 펀딩의 책임 이 대부분의 초보자가 예상하는 것보다 훨씬 일찍 시작 되는 것과 마찬가지로, 예상 보다 훨씬 늦게 계속 됩니다. 우주 왕복선 발사처럼 초기 폭발은 가장 인상적인 순간이자 미래 성공의 가장 확실한 전조일 수 있지만 우주선이 대기권을 떠난다고 임무가 끝나지는 않습니다. 원활한 진행을 위해서는 지속적인 경계와 과정 수정이 필요합니다. 이는 크라우드 펀딩 캠페인의 경우 후원자들과 적극적으로 참여하고 각 재정 이정표에 대한 새로운 콘텐츠를 지속적으로 게시 하는 것을 의미합니다.

크라우드펀딩 출시를 한 번의 거래로 취급하지 마십시오. 정기적인 업데이트를 공유하는 캠페인은 초기 제안을 그대로 두는 캠페인보다 126% 더 많이 모금합니다. 결국, 프로젝트에 대한 투자를 고려하고 있다면 해당 팀에서 적극적으로 작업하고 있으며 매일 더 많은 성과를 거두고 있다는 사실을 알고 싶지 않습니까 ? 업데이트 및 소규모의 친밀한 콘텐츠 릴리스 (비하인드 스토리 사진, 블로그 등)는 기존 후원자들의 헌신을 유지하고 잠재적 후원자들이 다음 단계를 밟도록 격려합니다.

4. 청중에게 과도한 약속

크라우드펀딩은 창의적인 개발의 한 부분일 뿐입니다. 그 다음에는 생산, 판촉, 유통 및 모든 브랜드가 제품이나 서비스를 세상에 내놓기 위해 직면해야 하는 수많은 추가 문제가 있습니다. 그렇기 때문에 아무리 흥분되고 자신감이 생기더라도 캠페인 중에 과대 광고하거나 약속하지 않는 것이 중요합니다 . 그렇게 하면 잠재적으로 크라우드 펀딩 프로세스 동안 축적한 (바라건대) 선의를 망칠 위험이 있으며 대중에게 공개하기도 전에 브랜드를 비판하는 많은 후원자가 남게 됩니다.

지연이 아니라 처음에 약속한 결과물(예: 후원자 보상)을 실제로 수행할 수 없다면 상황은 더욱 악화됩니다. 후원은 순식간에 무너질 수 있으며, 처음부터 크라우드 펀딩을 시도하지 않았을 때보다 적은 돈을 남길 수 있습니다. 청중이 높이 평가하는 것이 있다면 그들이 구매하기로 선택한 브랜드의 진정성 과 정직성이라는 점을 기억하십시오. 즉, 성스러운 소비자 유대에 대한 과도한 약속과 과소 평가로 인해 귀하가 드럼을 칠 가능성이 상당히 줄어듭니다. 앞으로의 노력을 응원합니다.

크라우드 펀딩은 적절하게 처리될 때 새로운 브랜드와 혁신가에게 엄청난 힘을 실어주는 혜택이 될 수 있습니다 . 이 네 가지 실수를 피하고 Lemonlight 와 같은 제작 회사와 협력 하여 비디오 피치를 완벽하게 함으로써 이전보다 더 많은 자금을 모으는 동시에 청중과 더 나은 관계를 구축할 수 있습니다.