ต้องรู้กลยุทธ์เพิ่มยอดขายด้วยการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

มีคนพูดและได้ยินมาเสมอว่าการขายไม่ได้ผลหากไม่มีการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เดาอะไร? นั่นเป็นเรื่องจริง

การขายและการตลาดเป็นของคู่กัน การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย เพิ่มการมีส่วนร่วม รับคอนเวอร์ชั่นมากขึ้น และนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในที่สุด

โควิด-19 เป็นจุดเปลี่ยนสำหรับธุรกิจจำนวนมาก และหลายธุรกิจยังคงดิ้นรนเพื่อฟื้นฟูตัวเองจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ เมื่อเห็นวิกฤตการณ์แบบนั้น ธุรกิจ/บุคคลต่างๆ ได้ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปและใช้จ่ายน้อยกว่าที่เคยเป็นมาก่อนหน้านี้

จำเป็นต้องลงทุนด้านการตลาดเพื่อให้ธุรกิจเติบโต อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต่างๆ ได้หันมาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสามารถกระตุ้นยอดขายได้ กล่าวโดยย่อ แนวคิดคือ "ประหยัดมากขึ้น" และใช้จ่ายในสิ่งที่จำเป็นจริงๆ เท่านั้น

การทำความเข้าใจในมุมมองและกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในฐานะพนักงานขาย ในบล็อกนี้ ฉันต้องการแบ่งปันกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีสติและมีประสิทธิภาพที่จำเป็นต้องทราบเพื่อเพิ่มยอดขาย

การตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย

ในยุคปัจจุบัน ธุรกิจจำเป็นต้องฉลาดในกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

หากคุณเป็นพนักงานขาย คุณยังมีบทบาทสำคัญในการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ "จำเป็นอย่างยิ่ง" สำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องสร้างแรงกระตุ้นเพื่อให้คุณได้รับ Conversion ที่ดีขึ้น

ดังที่กล่าวไปแล้ว นี่คือบางประเด็นที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ:

มุ่งเน้นไปที่มูลค่าของสิ่งที่ส่งมอบของคุณ

ปรับตัวเองให้มุ่งเน้นที่คุณภาพของผลงานของคุณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงกับข้อกำหนดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

คำถามเกิดขึ้นเมื่อคุณภาพหรือมูลค่าของสิ่งที่ส่งมอบไม่เท่ากับต้นทุนของบริการ/ผลิตภัณฑ์ หากคุณประนีประนอมกับคุณภาพของสิ่งที่ส่งมอบ จะเป็นการยากที่จะรักษาตัวเองไว้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

จับจุดปวด

จำเป็นต้องสร้างการขายของคุณโดยพิจารณาจากจุดที่มีปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มันจะเป็นการเสียเวลาและความพยายามเปล่าๆ หากคุณไม่รู้ว่าอีกฝ่ายต้องการอะไรกันแน่ และทำอะไรได้บ้างเพื่อเสนอสิ่งที่ดีที่สุดและรับเงินที่ดี

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากข้อตกลง สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอวิธีแก้ปัญหาดังกล่าวให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขาจะชอบจ่ายมากขึ้นถ้าคุณเน้นถึงประโยชน์ของการใช้วิธีแก้ปัญหาสำหรับจุดปวดของพวกเขา

พิจารณาเหตุการณ์สำคัญ

เมื่อพิจารณาถึงสถานการณ์ของตลาดแล้ว เป็นเรื่องยากสำหรับผู้มีแนวโน้มจะใช้จ่ายมากขึ้นในคราวเดียว พยายามอำนวยความสะดวกให้มากขึ้นในแง่ของการนำเสนอเหตุการณ์สำคัญทางการเงินที่หลากหลาย เพื่อให้พวกเขาสามารถจ่ายได้มากขึ้นในช่วงเวลาหนึ่งอย่างสบายใจ

สิ่งนี้จะลดโอกาสในการสูญเสียข้อตกลงเนื่องจากค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมาก สิ่งนี้จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสบายใจที่จะได้รับบริการมากขึ้นและใช้จ่ายมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจในแบรนด์หรือธุรกิจของคุณ

ใช้เวลาน้อยลงกับลีดที่ไม่มีเงื่อนไข

หากคุณได้รับการส่งแบบฟอร์ม การโทร หรือสอบถามข้อมูลจำนวนมาก ทีมขายต้องมีพารามิเตอร์เพื่อระบุและคัดเลือกศักยภาพของลีด

ควรเน้นที่ลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะแปลงแทนที่จะใช้เวลาและความพยายามกับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีคุณสมบัติ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเพิกเฉยต่อโอกาสในการขายเหล่านี้โดยสิ้นเชิง ทำขั้นต่ำสำหรับลีดดังกล่าวเพื่อให้พวกเขาอยู่ในการสนทนาเพราะทุกลีดมีความสำคัญสำหรับพนักงานขาย

ใครไม่ชอบส่วนลด?

การให้ส่วนลดสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจของคุณ ความสุขของการใช้จ่ายน้อยกว่าที่คาดไว้เล็กน้อยไม่สามารถเอาชนะความสุขอื่นได้

ข้อตกลงที่คุณลงนามต้องมีที่ว่างสำหรับเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกผ่อนคลายและสนุกสนาน และอาจเป็นประตูเปิดสำหรับโอกาสใหม่ ๆ เช่นกัน

มีความเห็นอกเห็นใจ

การใช้ความเห็นอกเห็นใจ การสนทนาเกี่ยวกับการขายโดยทั่วไปอาจกลายเป็นการแลกเปลี่ยนที่มีความหมายระหว่างพนักงานขายและผู้บริโภค ความไว้วางใจและความเชื่อมั่นของลูกค้าอาจสร้างขึ้นโดยใช้วิธีนี้

โดยพื้นฐานแล้วการเอาใจใส่เป็นอาวุธที่ซ่อนเร้นของพนักงานขาย การเอาใจใส่อาจช่วยให้พนักงานขายสวมบทบาทเป็นลูกค้า ซึ่งทำให้พวกเขามองเห็นสิ่งต่างๆ จากมุมมองของลูกค้าได้ง่ายขึ้น

พนักงานขายจะสามารถเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นและหาทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขาอันเป็นผลมาจากผลประโยชน์นี้เช่นกัน พนักงานขายอาจมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าได้ดีขึ้น สร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และบรรลุเป้าหมายหากมีการเอาใจใส่ในกระบวนการขาย

สังเกตว่าลูกค้าดำเนินธุรกิจอย่างไร

ในการสร้างลีดใหม่ ให้เน้นข้อความทางการตลาดกับความต้องการของผู้บริโภคของคุณ ควรทำการศึกษาเชิงคุณภาพในประเด็นเร่งด่วนที่สุดก่อนที่จะนำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาเฉพาะของบริษัทคุณสำหรับปัญหาเหล่านี้

หากบริษัทต้องการที่จะคงความสามารถในการแข่งขันและเติบโต ฝ่ายบริหารจะต้องใส่ใจกับเป้าหมายปัจจุบันของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด สังเกตลูกค้า กลยุทธ์ทางการตลาด ผู้ชม และคู่แข่ง ในฐานะพนักงานขาย สิ่งนี้มีประโยชน์มากเมื่อต้องปิดการขาย

เพิ่มยอดขายบริการเพิ่มเติม

ลูกค้าของคุณอาจสนใจบริการอื่นๆ ที่คุณนำเสนอ สิ่งที่คุณทำได้คือการทำตลาดบริการอื่นๆ และด้วยเหตุนี้จึงทำยอดขายได้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายบริการเพิ่มเติมโดยทำการตลาดให้กับลูกค้าที่มีอยู่

ตัวอย่างเช่น ในหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลของเรา เราพบว่าลูกค้าด้านการพัฒนาเว็บของเราแทบทุกรายต้องการบริการด้านการตลาดเมื่อเปิดตัวเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันใหม่ เราเริ่มขายบริการวิดีโอให้กับพวกเขาในฐานะการเพิ่มยอดขาย และในทางปฏิบัติ ทุกคนใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เพราะเป็นบริการเพิ่มเติมจากบริการดั้งเดิม จากไม่มีอะไรเลย เราสามารถคว้ายอดขายและรายได้เพิ่มขึ้น

ตรวจสอบประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณ

หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายคือการตรวจสอบออนไลน์ หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ให้ดำเนินการศึกษาโดยละเอียดโดยใช้ Google Analytics

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและประสบการณ์ของผู้ใช้มีความสำคัญในด้านการตลาด และหวังว่าจะมีวิธีปรับปรุงเพื่อดึงดูดลูกค้า หน้าแรกของ Google สามารถทำให้เกิดยอดขายใหม่ได้โดยการเลื่อนขึ้นจากหน้าที่ 2

เส้นปิด

สิ่งที่คุณต้องเข้าใจคือการตลาดเป็นก้าวแรกสู่การขาย เป็นสิ่งที่สร้างความตระหนักรู้ขององค์กร/แบรนด์/ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ บทบาทของพนักงานขายคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบว่าใช่และเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้า

การตลาดและการขายจึงต้องร่วมมือกันส่งเสริมธุรกิจ ฉันหวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยคุณในอาชีพการงานของคุณในฐานะพนักงานขาย

ตอนนี้ ถ้าคุณไม่ใช่พนักงานขาย มีบางอย่างที่คุณควรเข้าใจ ในขณะที่บทสนทนาที่มีชื่อเสียงดำเนินไป "คุณซื้อหรือขายบางสิ่งบางอย่างกับทุกการสนทนา ไม่ว่าจะเป็นความคิด ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ" คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะมีประโยชน์อย่างไร!

หากต้องการอ่านบล็อกเพิ่มเติม ตรงไปที่ www.webdew.com และหากต้องการทราบเกี่ยวกับบริการของเรา ติดต่อเรา!

บรรณาธิการ: อมฤตา