効果的なマーケティングで売り上げを伸ばすための戦略を知っている必要があります

効果的なマーケティングなしでは販売は機能しないと常に言われ、聞いています。 さて、何を推測しますか？ それは実際には本当です。

販売とマーケティングは密接に関係しています。 適切なマーケティング戦略を選択することで、ターゲットオーディエンスを引き付け、エンゲージメントを高め、より多くのコンバージョンを獲得し、最終的に売上を増やすことができます。

Covid-19は多くの企業にとってターニングポイントであり、それらの多くは依然として景気後退からの回復に苦労しています。 そのような危機を見て、企業/個人は異なるアプローチを取り、以前よりもはるかに少ない支出をしています。

ビジネスを成長させるには、マーケティングに投資する必要があります。 しかし、企業は現在、売り上げを伸ばすことができる特定のマーケティング戦略に注意深く費やすことに目を向けています。 つまり、「もっと節約」して、絶対に必要なものだけに費やすという考え方です。

営業担当者として、マーケティングの視点と戦略を理解することは避けられません。 このブログでは、売り上げを伸ばすために知っておくべき、注意深く効果的なマーケティング戦略のいくつかを共有したいと思います。

売り上げを伸ばす効果的なマーケティング

現在、企業は売り上げを伸ばすためにマーケティング戦略を賢くする必要があります。

あなたが営業担当者である場合、あなたはまたあなたのターゲットオーディエンスのために「絶対に必要な」あなたの製品またはサービスをマーケティングすることにおいて主要な役割を果たします。 より良いコンバージョンを得るには、衝動を生み出す必要があります。

そうは言っても、売り上げを伸ばすために従うことができるいくつかのポイントがあります：

成果物の価値に焦点を当てる

成果物の品質に集中するように自分自身を調整します。 あなたはそれがあなたの潜在的なクライアントの要件に一致することを確認する必要があります。

問題は、成果物の品質または価値がサービス/製品のコストと同等でない場合にのみ発生します。 成果物の品質に妥協すると、競争の激しい環境で自分を維持することは困難になります。

課題を把握する

見込み客の問題点に基づいて売り込みを構築することが不可欠です。 他の人が何を必要としているのか、そして最高のものを提供し、十分な収入を得るために何ができるのかを正確に知らなければ、時間と労力の無駄になります。

取引を最大限に活用するには、そのような鎮痛剤のような解決策を見込み客にもたらすことが重要です。 あなたが彼らの問題点のためにあなたの解決策を使うことの利点を強調するならば、彼らはもっとお金を払うのを好むでしょう。

マイルストーンを検討する

市場の状況を考えると、見込み客が一度に多くを費やすことは困難です。 彼らが安心して一定期間にわたってより多くを支払うことができるように、複数の経済的マイルストーンを提供するという点でより順応するようにしてください。

これにより、かなりの初期費用が原因で取引を失う可能性が低くなります。 これはまた、より多くのサービスを受け、より多くを費やすために見込み客を安心させます。 これは、ブランドやビジネスへの信頼を築くのにも役立ちます。

資格のないリードに費やす時間を減らす

多くのフォームの送信、電話、または問い合わせを受け取っている場合、営業チームは、リードの可能性を特定して認定するためのパラメータを持っている必要があります。

資格のないリードに時間と労力を費やすのではなく、コンバージョンにつながる可能性のあるリードに焦点を当てる必要があります。 これは、これらのリードを完全に無視する必要があるという意味ではありません。 すべてのリードは営業担当者にとって重要であるため、そのようなリードを最小限に抑えて会話を続けます。

割引が好きではない人は誰ですか？

割引を提供するという行為は、あなたのビジネスにとって画期的なものになる可能性があります。 予想より少し少ない時間を過ごすことができるという喜びは、他の幸せに勝るものはありません。

あなたが署名する取引は、顧客がリラックスして喜びを感じることができるように、一定の割合の割引の余地がなければなりません。また、それは新しい機会への扉を開くことにもなります。

共感する

共感を使用すると、典型的な営業会話は、営業担当者と消費者の間の有意義な交換になる可能性があります。 この方法を使用して、顧客の信頼と信頼を築くことができます。

基本的に、共感は営業担当者の隠された武器です。 共感は、営業担当者が顧客の立場に立つのに役立つ可能性があります。これにより、営業担当者は顧客の視点から物事を簡単に見ることができます。

セールスマンは、顧客の要望をよりよく理解し、このメリットの結果として、顧客の困難に対する最大の解決策を考え出すことができます。 営業担当者は、販売プロセスに共感があれば、顧客とのやり取りが改善され、より深いつながりが構築され、目標を達成できる可能性があります。

顧客がビジネスをどのように運営しているかを観察する

新しいリードを生み出すには、マーケティングメッセージを消費者のニーズに集中させます。 これらの問題に対する自社独自のソリューションを提示する前に、最も差し迫った問題について定性的な調査を実施する必要があります。

企業が競争力と繁栄を維持したいのであれば、経営陣は消費者の現在の目標に細心の注意を払う必要があります。 顧客、彼らのマーケティング戦術、彼らの聴衆、そして彼らの競争相手を観察してください。 営業担当者として、これは取引の成立に関して非常に役立ちます。

追加サービスのアップセル

あなたのクライアントはあなたが提供する他のサービスに興味があるかもしれません。 あなたができることは、他のサービスを売り込み、それによって販売を行うことです。 既存のクライアントに販売することで、追加のサービスをアップセルできます。

たとえば、私たちのデジタルマーケティングエージェンシーでは、事実上すべてのWeb開発クライアントが新しいWebサイトまたはアプリケーションを立ち上げるときにマーケティングサービスを望んでいることを発見しました。 私たちはアップセルとしてビデオサービスの販売を開始しましたが、元のサービスへの追加サービスであるため、実際には誰もがこれを利用しています。 何もないところから、より多くの売上と収益を得ることができました。

あなたのウェブサイトのパフォーマンスをチェックしてください

売り上げを伸ばすための効果的なマーケティング戦略の1つは、オンライン監査を実行することです。 まだ行っていない場合は、GoogleAnalyticsを使用して詳細な調査を実施してください。

検索エンジン最適化とユーザーエクスペリエンスはマーケティングにおいて重要であり、クライアントを引き付けるためにそれらを改善する方法を楽しみにしています。 グーグルの最初のページは、2番目のページから上に移動することによって新しい売上をもたらすことができます。

クロージングライン

あなたが理解する必要があるのは、マーケティングが販売への第一歩であるということです。 それはあなたの組織/ブランド/製品またはサービスの認識を構築するものです。 営業担当者の役割は、見込み客に「はい」と言わせ、見込み客を顧客に変えることです。

したがって、マーケティングと販売は、ビジネスを後押しするために一緒に行動する必要があります。 これらのヒントが営業担当者としてのキャリアに役立つことを願っています。

さて、あなたが営業担当者でないなら、あなたが理解すべきことがあります。 有名な対話が進むにつれ、「アイデア、製品、サービスなど、会話のたびに何かを売買します」。 これらのヒントがどのように役立つかはわかりません。

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編集者：アムルサ