5 valori cheie de marketing pentru îmbrăcăminte sportivă pentru succesul mărcii

Publicat: 2023-06-06

Industria îmbrăcămintei sportive este în creștere. În ciuda faptului că a fost lovit în timpul pandemiei, prognozele prevăd că piața globală de îmbrăcăminte sportivă va înregistra o rată de creștere anuală compusă de 7,55% în următorii cinci ani . Acest lucru este determinat de creșterea conștientizării sănătății și de trecerea continuă între sport și modă. Între timp, mărcile de îmbrăcăminte sport urmăresc să identifice valorile cheie de marketing de îmbrăcăminte sport pentru succesul mărcii.

Pentru mărcile de îmbrăcăminte sportivă și de sport, atingerea dorințelor clienților prin campaniile de marketing potrivite este crucială. În special pentru achiziționarea și fidelizarea clienților. Dar cum vă asigurați că eforturile dvs. de marketing plătesc dividende maxime?

După cum se spune, nu poți îmbunătăți ceea ce nu măsori și, pentru asta, trebuie să folosești valorile potrivite. Aceste valori ar trebui să vă permită să vă măsurați cu adevărat performanța. Numai atunci vă puteți optimiza cheltuielile de marketing, puteți oferi campanii de impact și puteți obține un succes fără precedent.

Să aruncăm o privire la 5 valori cheie pentru marketingul mărcilor de îmbrăcăminte sport.

În acest articol veți învăța...

1. Marketing de îmbrăcăminte sportivă și Social Media

Multe dintre valorile și campaniile tale cheie de marketing pentru îmbrăcăminte sportivă vor fi orientate pe rețelele sociale. Ca atare, va trebui să utilizați valorile de implicare socială pentru a ține un deget la curent cu modul în care urmăriți. Acestea includ:

  • Rata de creștere – modificările asupra numărului de urmăritori de-a lungul timpului pe profilurile sociale deținute
  • Acoperire – câți oameni au vizualizat o anumită postare de când a fost difuzată
  • Rata de implicare a postării – numărul de aprecieri, comentarii etc., pe o postare
  • Rata de amplificare – rata la care adepții partajează o bucată de conținut (include retweet-uri, repins, share-uri etc.)

Acoperirea, implicarea și amplificarea ar trebui urmărite în propriile conturi. Luați în considerare acest lucru pentru postările altor persoane, cum ar fi influenți și parteneri de campanie cu care vă implicați. Aceste date oferă o bază pentru a înțelege cât de bine dau roadele eforturilor dvs. de marketing pe rețelele sociale .

Rețineți, totuși, că aceste date nu sunt suficiente pentru a vă oferi un avantaj competitiv.

Evoluția pieței de îmbrăcăminte sportivă: tendințe care stimulează implicarea consumatorilor

Citește articolul

Marketing de îmbrăcăminte sportivă: sunt suficiente datele?

Angajamentele sociale nu se corelează neapărat cu conversiile. De exemplu, puteți avea o acoperire mare în postare, dar dacă ajungeți la un grup demografic greșit, nu se va traduce în vânzări (mai multe despre asta mai jos). Chiar dacă obiectivul dvs. nu se bazează direct pe vânzări – să presupunem că vă concentrați pe cunoașterea mărcii – aceste date nu sunt suficiente pentru a vă oferi o imagine completă.

Acest lucru se datorează faptului că, în al doilea rând, aceste valori nu sunt direct comparabile între platforme sau în relație cu alte Voci. Este posibil ca o postare cu acoperire mare (și cu costuri ridicate) pe contul de Instagram al unei celebrități să nu aducă același ROI ca o postare cu acoperire mai mică de la un micro-influencer TikTok.

Pentru a obține informații maxime, trebuie să vă traduceți datele sociale folosind o valoare standardizată . Launchmetrics a dezvoltat algoritmul proprietar de benchmarking, Media Impact Value sau MIV, în acest scop. Cu MIV, fiecărei activități i se atribuie o valoare în dolari. Puteți calcula cu ușurință rentabilitatea investiției obținută din fiecare parte a strategiei dvs. și puteți optimiza eforturile de marketing în consecință.

Video: Software-ul de marketing al mărcilor pentru mărcile de înfrumusețare și cosmetice.

Software-ul de marketing al mărcilor pentru mărcile de înfrumusețare și cosmetice. Descoperiți soluția finală Launchmetrics pentru mărcile de frumusețe și cosmetice. Măsurați performanța campaniilor dvs. de brand, identificați tactici și strategii de succes și comparați marca sau produsele dvs. cu cele ale concurenței. Toate într-o singură platformă adaptată nevoilor sectorului. Faceți clic aici pentru a afla mai multe: https://www.launchmetrics.com/industries/beauty-industrySau solicitați o demonstrație acum: https://www.launchmetrics.com/demo

2. Rata de conversie

Numai implicarea socială nu vă va spune dacă strategia dvs. de marketing pentru îmbrăcăminte sportivă vă transformă publicul țintă în clienți. În domeniul îmbrăcămintei sportive și a sportului, clienții acordă o importanță deosebită unor factori precum confortul și durabilitatea. Sunt adesea dispuși să schimbe mărcile dacă găsesc una care se potrivește mai bine cu valorile lor .

Ca atare, este esențial să construiți un mesaj de brand puternic și consistent și să îl aduceți în fața publicului potrivit. Valorile de conversie vă pot ajuta să vedeți cât de bine reușește strategia dvs. de marketing pentru îmbrăcăminte sportivă. În plus, odată cu creșterea cumpărăturilor sociale, urmărirea conversiilor este mai relevantă și mai importantă ca niciodată.

3. Cota de voce (SOV)

Cota de voce (SOV) măsoară cota de piață a mărcii dvs. în comparație cu concurenții dvs. Evaluează vizibilitatea mărcii dvs. și cât de bine dominați conversația din industria dvs. A vedea cine vorbește despre tine și concurenții tăi și ce spun aceștia, oferă controlul și conducerea conversației.

Un exemplu perfect este recenta campanie „Dupe Swap” a brandului de îmbrăcăminte sport de top, Lululemon. Confruntându-se cu riscul de a pierde cota de piață în fața concurenților mai ieftini, ei au invitat oamenii să-și schimbe jambierele de imitație pentru o afacere reală. Cu această strategie inteligentă, ei au reușit să recâștige conversația de pe rețelele de socializare, demonstrând în același timp încredere de neclintit în calitatea produselor lor.

În cele din urmă, SOV este o măsură importantă pentru compararea cu concurenții, înțelegerea locului mărcii dvs. în peisaj și, la rândul său, modelarea conversațiilor care au loc în jurul mărcii dvs. pentru a vă ridica poziția.

Informații despre îmbrăcăminte sportivă: un raport privind starea globală a sectorului

Citește articolul

4. Voice Mix & Channel Mix

Există cinci voci cheie care modelează călătoria de cumpărare: Media, Celebrități, Influenți, Parteneri și Media deținută (adică, canalele proprii ale mărcii). Voice Mix se referă la procentul de valoare pe care fiecare voce îl generează pentru marca dvs.

Acesta este un alt domeniu în care a avea o măsurătoare standardizată face toată diferența. Folosind Media Impact Value (MIV), Voice Mix poate fi defalcat într-un mod semnificativ. Înarmat cu aceste informații, vă puteți maximiza marketingul mărcii de îmbrăcăminte sportivă prin canalizarea resurselor către mixul de voci care generează cel mai mare ROI .

Pentru a înțelege mai bine acest lucru, să ne uităm la Athleta, pe locul cinci în lista celor mai performante mărci de îmbrăcăminte activă în T4 2022. Succesul lor nu este întâmplător, ci vine din optimizarea continuă a mixului lor Voice. Folosirea Vocii celebrităților sa dovedit a fi profitabilă și probabil va continua să crească pe măsură ce vor explora această voce în continuare.

Parteneriatul lor cu Alicia Keys a generat aproape 1 milion USD în MIV în 10 destinații de plasare . În același timp, Athleta a câștigat 8,5 milioane de dolari în MIV prin Media Voice , demonstrând că instituțiile media tradiționale sunt încă un motor puternic al conștientizării mărcii în segmentul de îmbrăcăminte activă.

Valori de marketing sportiv: Alicia Keys și Athleta conduc la succesul mărcii

Canale de marketing pentru îmbrăcăminte sportivă

Mixul de canale este o valoare asociată care vă spune ce procent din valoare a venit de la canalul respectiv (cum ar fi media online, editoriale tipărite sau rețelele sociale) într-o anumită perioadă de timp. Adăugarea acestei dimensiuni la datele dvs. vă permite să vă optimizați strategia atât pentru Voci, cât și pentru Canale.

Dacă ne uităm la performanța Lululemon pentru T4 2022, Online Media a fost cel mai popular canal, generând 38,2 milioane USD în MIV, în timp ce Instagram a fost platforma socială cu cea mai mare performanță a mărcii (5,3 milioane USD în MIV) înaintea YouTube, Facebook și rețele chineze precum Weibo și Roșu.

Să vedeți care canale aduc cea mai mare valoare mărcii dvs. și care nu reușesc să ofere momente importante în care ar trebui să vă concentrați eforturile și să vă permiteți o mai bună luare a deciziilor bazate pe date.

Mix de canale pentru Lululemon (prin)

5. Măsuri de marketing pentru îmbrăcăminte sportivă: performanță regională

Performanța în valori va varia în funcție de locație, așa că segmentarea datelor în funcție de regiune este, de asemenea, esențială. Acest lucru este valabil indiferent dacă doriți să vă îmbunătățiți rezultatele pe o piață existentă sau să intrați pe una nouă.

În lumea mărcilor de îmbrăcăminte sport, pătrunderea pe piața de Est este o perspectivă deosebit de atrăgătoare chiar acum. Piața de îmbrăcăminte sportivă din China depășește SUA în ceea ce privește creșterea . Între timp, rețelele sociale din China se confruntă cu un boom de conținut de fitness. Pentru a reuși, mărcile trebuie să învețe cum să-și adapteze campaniile la piața chineză, folosind datele de performanță regionale pentru a-și urmări, măsura și optimiza activitățile.

Cu timpul, experimentarea și informațiile potrivite bazate pe date, puteți afla nuanțele fiecărei piețe. Apoi, puteți maximiza rentabilitatea investiției din fiecare campanie regională .

După cum am menționat mai sus, utilizarea unei valori standardizate pentru toate dimensiunile vă poate oferi cea mai clară idee despre performanța mărcii dvs. Dacă doriți să aflați mai multe despre utilizarea MIV pentru a urmări performanța mărcii dvs. de îmbrăcăminte sport în regiuni, canale, voci și multe altele, faceți clic aici.

VALOAREA IMPACTULUI MEDIA: UN GHID

Citește articolul