5 Metrik Kunci Pemasaran Pakaian Olahraga untuk Kesuksesan Merek

Industri pakaian olahraga semakin berkembang. Meskipun terpukul selama pandemi, prakiraan memperkirakan bahwa pasar pakaian olahraga global akan mencatat tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 7,55% selama lima tahun ke depan . Hal ini didorong oleh meningkatnya kesadaran kesehatan dan persilangan berkelanjutan antara olahraga dan mode. Sementara itu, merek pakaian olahraga bertujuan untuk mengidentifikasi metrik pemasaran pakaian olahraga utama untuk kesuksesan merek.

Untuk merek pakaian olahraga dan olahraga, memanfaatkan keinginan pelanggan melalui kampanye pemasaran yang tepat sangatlah penting. Terutama untuk akuisisi dan loyalitas pelanggan. Tapi bagaimana Anda memastikan upaya pemasaran Anda membayar dividen maksimum?

Seperti kata pepatah, Anda tidak dapat meningkatkan apa yang tidak Anda ukur , dan untuk itu, Anda perlu menggunakan metrik yang tepat. Metrik ini harus memungkinkan Anda untuk benar-benar mengukur kinerja Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat mengoptimalkan pembelanjaan pemasaran, memberikan kampanye yang berdampak, dan mendorong kesuksesan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Mari kita lihat 5 metrik utama untuk pemasaran merek pakaian olahraga.

1. Pemasaran Pakaian Olahraga dan Media Sosial

Banyak dari metrik dan kampanye pemasaran pakaian olahraga utama Anda akan didorong di sekitar media sosial. Karena itu, Anda harus menggunakan metrik keterlibatan sosial untuk mengetahui bagaimana Anda melacak. Ini termasuk:

• Tingkat pertumbuhan – perubahan pada jumlah pengikut pada profil sosial milik Anda dari waktu ke waktu
• Jangkauan – berapa banyak orang yang telah melihat kiriman tertentu sejak ditayangkan
• Tingkat keterlibatan posting – jumlah suka, komentar, dll., pada sebuah posting
• Tingkat amplifikasi – tingkat di mana pengikut berbagi konten (termasuk retweet, repin, bagikan, dll.)

Jangkauan, keterlibatan, dan amplifikasi harus dilacak di akun Anda sendiri. Pertimbangkan ini untuk postingan orang lain, seperti pemberi pengaruh dan mitra kampanye yang Anda libatkan. Data ini memberikan landasan untuk memahami seberapa baik upaya pemasaran media sosial Anda membuahkan hasil .

Ketahuilah, bagaimanapun, bahwa data ini saja tidak cukup untuk memberi Anda keunggulan kompetitif.

Evolusi Pasar Pakaian Olahraga: Tren yang Mendorong Keterlibatan Konsumen

Baca artikel

Pemasaran Pakaian Olahraga: Apakah data cukup?

Keterlibatan sosial tidak selalu berkorelasi dengan konversi. Misalnya, Anda dapat memiliki jangkauan posting yang tinggi, tetapi jika Anda menjangkau demografis yang salah, itu tidak akan menghasilkan penjualan (lebih lanjut tentang ini di bawah). Bahkan jika sasaran Anda tidak berbasis penjualan secara langsung – katakanlah Anda berfokus pada kesadaran merek – data ini tidak cukup untuk memberi Anda gambaran lengkap.

Hal ini karena, kedua, metrik ini sendiri tidak dapat dibandingkan secara langsung antara platform atau dalam kaitannya dengan Voice lainnya. Postingan dengan jangkauan tinggi (dan berbiaya tinggi) di akun Instagram selebritas mungkin tidak memberikan ROI yang sama dengan postingan dengan jangkauan lebih rendah dari mikro-influencer TikTok.

Untuk mendapatkan wawasan yang maksimal, Anda perlu menerjemahkan data sosial Anda menggunakan metrik standar . Launchmetrics mengembangkan algoritme pembandingan berpemilik, Media Impact Value atau MIV, untuk tujuan ini. Dengan MIV, setiap aktivitas diberi nilai dolar. Anda dapat dengan mudah menghitung ROI yang diperoleh dari setiap bagian strategi Anda dan mengoptimalkan upaya pemasaran Anda sesuai dengan itu.

2. Tingkat Konversi

Keterlibatan sosial saja tidak akan memberi tahu Anda apakah strategi pemasaran pakaian olahraga Anda mengubah audiens target Anda menjadi pelanggan. Di bidang pakaian olahraga dan olahraga, pelanggan memberi bobot khusus pada faktor-faktor seperti kenyamanan dan keberlanjutan. Mereka sering kali bersedia berganti merek jika menemukan merek yang lebih sesuai dengan nilai mereka .

Karena itu, sangat penting untuk membangun pesan merek yang kuat dan konsisten serta menyampaikannya kepada audiens yang tepat. Metrik konversi dapat membantu Anda melihat seberapa sukses strategi pemasaran pakaian olahraga Anda melakukan hal ini. Selain itu, dengan maraknya belanja sosial, pelacakan konversi menjadi lebih relevan dan penting dari sebelumnya.

3. Berbagi Suara (SOV)

Share of voice (SOV) mengukur pangsa pasar merek Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Ini mengevaluasi visibilitas merek Anda dan seberapa baik Anda mendominasi percakapan dalam industri Anda. Melihat siapa yang berbicara tentang Anda dan pesaing Anda, dan apa yang mereka katakan, memberikan kendali dan mengarahkan pembicaraan.

Contoh sempurna adalah kampanye "Dupe Swap" baru-baru ini oleh merek pakaian olahraga ternama, Lululemon. Menghadapi risiko kehilangan pangsa pasar karena pesaing yang lebih murah, mereka mengundang orang untuk menukar legging imitasi mereka dengan real deal. Dengan strategi cerdas ini, mereka mampu merebut kembali perbincangan di media sosial sekaligus menunjukkan kepercayaan diri yang tak tergoyahkan terhadap kualitas produk mereka.

Pada akhirnya, SOV adalah metrik penting untuk pembandingan terhadap pesaing, memahami tempat merek Anda di lanskap, dan, pada gilirannya, membentuk percakapan yang terjadi seputar merek Anda untuk meningkatkan posisi Anda.

Sportswear Insights: Sebuah Laporan tentang Keadaan Global Sektor ini

Baca artikel

4. Campuran Suara & Campuran Saluran

Ada lima Suara utama yang membentuk perjalanan pembelian: Media, Selebriti, Influencer, Mitra, dan Media yang Dimiliki (yakni, saluran merek sendiri). Voice Mix mengacu pada persentase nilai yang dihasilkan setiap Voice untuk merek Anda.

Ini adalah area lain di mana memiliki pengukuran standar membuat semua perbedaan. Menggunakan Nilai Dampak Media (MIV), Campuran Suara Anda dapat dipecah dengan cara yang berarti. Berbekal informasi ini, Anda dapat memaksimalkan pemasaran merek pakaian olahraga Anda dengan menyalurkan sumber daya ke dalam paduan Suara yang mendorong ROI paling banyak .

Untuk memahami hal ini dengan lebih baik, mari kita lihat Athleta, yang berada di urutan kelima dalam daftar merek pakaian olahraga dengan performa terbaik di Q4 2022. Kesuksesan mereka bukanlah kebetulan, tetapi berasal dari pengoptimalan campuran Suara mereka yang berkelanjutan. Penggunaan Suara Selebriti oleh mereka terbukti menguntungkan, dan kemungkinan besar akan terus berkembang saat mereka menjelajahi Suara ini lebih jauh.

Kemitraan mereka dengan Alicia Keys menghasilkan hampir $1 juta dalam MIV di 10 penempatan . Pada saat yang sama, Athleta memperoleh $8,5 juta dalam MIV melalui Media Voice , membuktikan bahwa outlet media tradisional masih menjadi pendorong kuat kesadaran merek di segmen pakaian aktif.

Saluran Pemasaran Pakaian Olahraga

Campuran Saluran adalah metrik terkait yang memberi tahu Anda persentase nilai yang berasal dari Saluran mana (seperti media online, editorial cetak, atau media sosial) dalam jangka waktu tertentu. Menambahkan dimensi ini ke data memungkinkan Anda mengoptimalkan strategi di seluruh Suara dan Saluran.

Jika kita melihat kinerja Lululemon untuk Q4 2022, Media Online adalah Saluran paling populer, menghasilkan $38,2 juta dalam MIV, sementara Instagram adalah platform sosial dengan kinerja tertinggi merek tersebut ($5,3 juta dalam MIV) di depan YouTube, Facebook, dan jaringan Cina seperti Weibo dan Merah.

Melihat Saluran mana yang memberikan nilai paling besar bagi merek Anda dan yang gagal memberikan sorotan di mana Anda harus memfokuskan upaya Anda dan memungkinkan pengambilan keputusan berbasis data yang lebih baik.

Campuran Saluran untuk Lululemon (melalui)

5. Metrik Pemasaran Pakaian Olahraga: Kinerja Regional

Performa dalam metrik akan bervariasi berdasarkan lokasi, sehingga pengelompokan data berdasarkan wilayah juga penting. Ini benar apakah Anda ingin meningkatkan hasil Anda di pasar yang sudah ada atau memasuki pasar baru.

Dalam dunia merek pakaian olahraga, memasuki pasar Timur merupakan prospek yang sangat menarik saat ini. Pasar pakaian olahraga China melampaui AS dalam hal pertumbuhan . Sementara itu, jejaring sosial China sedang mengalami ledakan konten kebugaran. Agar berhasil, merek harus mempelajari cara menyesuaikan kampanye mereka dengan pasar China, menggunakan data kinerja regional untuk melacak, mengukur, dan mengoptimalkan aktivitas mereka.

Dengan waktu, eksperimen, dan wawasan berbasis data yang tepat, Anda dapat mempelajari nuansa setiap pasar. Kemudian, Anda dapat memaksimalkan ROI dari setiap kampanye regional .

Seperti disebutkan di atas, menggunakan metrik standar di semua dimensi dapat memberi Anda gambaran yang paling jelas tentang kinerja merek Anda. Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang cara menggunakan MIV untuk melacak performa merek pakaian olahraga Anda di seluruh wilayah, saluran, Suara, dan lainnya, klik di sini.

NILAI DAMPAK MEDIA️: PANDUAN

Baca artikel