5 مقاييس تسويق الملابس الرياضية الرئيسية لنجاح العلامة التجارية

صناعة الملابس الرياضية آخذة في النمو. على الرغم من تعرضه لضربة خلال الوباء ، تتوقع التوقعات أن يسجل سوق الملابس الرياضية العالمية معدل نمو سنوي مركب بنسبة 7.55 ٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة . ويرجع ذلك إلى زيادة الوعي الصحي والاستمرار في التقاطع بين الرياضة والموضة. وفي الوقت نفسه ، تهدف العلامات التجارية للملابس الرياضية إلى تحديد مقاييس تسويق الملابس الرياضية الرئيسية لنجاح العلامة التجارية.

بالنسبة للعلامات التجارية للملابس الرياضية والرياضية ، فإن الاستفادة من رغبات العملاء من خلال الحملات التسويقية المناسبة أمر بالغ الأهمية. خاصة لاكتساب العملاء وولائهم. ولكن كيف تضمن أن جهودك التسويقية تؤتي ثمارها القصوى؟

كما يقول المثل ، لا يمكنك تحسين ما لا تقيسه ، ولهذا ، تحتاج إلى استخدام المقاييس الصحيحة. يجب أن تسمح لك هذه المقاييس بقياس أدائك حقًا. عندها فقط يمكنك تحسين إنفاقك التسويقي وتقديم حملات مؤثرة وتحقيق نجاح غير مسبوق.

دعونا نلقي نظرة على 5 مقاييس رئيسية لتسويق العلامات التجارية للملابس الرياضية.

1. تسويق الملابس الرياضية ووسائل التواصل الاجتماعي

سيتم توجيه العديد من مقاييس وحملات تسويق الملابس الرياضية الرئيسية الخاصة بك حول وسائل التواصل الاجتماعي. على هذا النحو ، ستحتاج إلى استخدام مقاييس المشاركة الاجتماعية لإبقاء إصبعك على نبض كيفية تتبعك. وتشمل هذه:

• معدل النمو - تعتمد التغييرات التي تطرأ على المتابعين على ملفات التعريف الاجتماعية المملوكة لك بمرور الوقت
• مدى الوصول - عدد الأشخاص الذين شاهدوا منشورًا معينًا منذ نشره
• معدل المشاركة بعد - عدد الإعجابات والتعليقات وما إلى ذلك ، على المنشور
• معدل التضخيم - معدل مشاركة المتابعين لجزء من المحتوى (بما في ذلك إعادة التغريد وإعادة النشر والمشاركة وما إلى ذلك)

يجب تتبع مدى الوصول والمشاركة والتضخيم على حساباتك الخاصة. ضع في اعتبارك هذا مع مشاركات الآخرين ، مثل المؤثرين وشركاء الحملة الذين تشاركهم. توفر هذه البيانات أساسًا لفهم مدى نجاح جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي .

كن على علم ، مع ذلك ، أن هذه البيانات وحدها لا تكفي لمنحك ميزة تنافسية.

تطور سوق الملابس الرياضية: الاتجاهات التي تدفع مشاركة المستهلك

اقرأ المقال

تسويق الملابس الرياضية: هل البيانات كافية؟

لا ترتبط التفاعلات الاجتماعية بالضرورة بالتحويلات. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك وصول مرتفع إلى المنشور ، ولكن إذا وصلت إلى الفئة السكانية الخاطئة ، فلن يترجم ذلك إلى مبيعات (المزيد حول هذا أدناه). حتى لو لم يكن هدفك قائمًا على المبيعات بشكل مباشر - لنفترض أنك تركز على الوعي بالعلامة التجارية - فهذه البيانات ليست كافية لمنحك صورة كاملة.

هذا بسبب ، ثانيًا ، هذه المقاييس وحدها لا يمكن مقارنتها مباشرة بين المنصات أو فيما يتعلق بالأصوات الأخرى. قد لا يجلب المنشور عالي الوصول (والمرتفع التكلفة) على حساب Instagram لمشاهير نفس عائد الاستثمار مثل المنشور الأقل وصولًا من مؤثر TikTok الصغير.

للحصول على أقصى قدر من الرؤى ، تحتاج إلى ترجمة بياناتك الاجتماعية باستخدام مقياس موحد . طورت Launchmetrics خوارزمية قياس الأداء أو قيمة تأثير الوسائط أو MIV لهذا الغرض. باستخدام MIV ، يتم تعيين قيمة بالدولار لكل نشاط. يمكنك بسهولة حساب عائد الاستثمار المكتسب من كل جزء من استراتيجيتك وتحسين جهودك التسويقية وفقًا لذلك.

2. معدل التحويل

لن تخبرك المشاركة الاجتماعية وحدها ما إذا كانت استراتيجية تسويق الملابس الرياضية الخاصة بك تعمل على تحويل جمهورك المستهدف إلى عملاء. في عالم الملابس الرياضية والرياضية ، يعطي العملاء وزنًا خاصًا لعوامل مثل الراحة والاستدامة. غالبًا ما يكونون على استعداد لتغيير العلامات التجارية إذا وجدوا واحدة تتوافق بشكل أفضل مع قيمهم .

على هذا النحو ، من الضروري بناء رسالة قوية ومتسقة للعلامة التجارية وعرضها على الجمهور المناسب. يمكن أن تساعدك مقاييس التحويل في معرفة مدى نجاح استراتيجية تسويق الملابس الرياضية في القيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، مع ظهور التسوق الاجتماعي ، أصبح تتبع التحويلات أكثر أهمية وأهمية من أي وقت مضى.

3. حصة الصوت (SOV)

حصة الصوت (SOV) تقيس الحصة السوقية لعلامتك التجارية مقارنة بمنافسيك. إنه يقيم رؤية علامتك التجارية ومدى هيمنتك على المحادثة داخل صناعتك. إن رؤية من يتحدث عنك وعن منافسيك ، وما يقولونه ، يمنحك التحكم في المحادثة ويوجهها.

وخير مثال على ذلك هو حملة "Dupe Swap" الأخيرة التي أطلقتها العلامة التجارية الرائدة في مجال الملابس الرياضية ، Lululemon. في مواجهة خطر فقدان حصتها في السوق لمنافسين أرخص ، قاموا بدعوة الناس للتداول في طماقهم المقلدة مقابل الصفقة الحقيقية. من خلال هذه الإستراتيجية الذكية ، تمكنوا من استعادة المحادثة على وسائل التواصل الاجتماعي مع إظهار الثقة التي لا تتزعزع في جودة منتجاتهم.

في نهاية المطاف ، تعتبر SOV مقياسًا مهمًا لقياس الأداء مقابل المنافسين ، وفهم مكانة علامتك التجارية في المشهد ، وبالتالي تشكيل المحادثات التي تدور حول علامتك التجارية من أجل رفع مركزك.

رؤى الملابس الرياضية: تقرير عن الحالة العالمية للقطاع

اقرأ المقال

4. صوت ميكس ومزج القنوات

هناك خمسة أصوات رئيسية تشكل رحلة الشراء: وسائل الإعلام ، والمشاهير ، والمؤثرون ، والشركاء ، ووسائل الإعلام المملوكة (أي القنوات الخاصة بالعلامة التجارية). يشير Voice Mix إلى النسبة المئوية للقيمة التي يولدها كل صوت لعلامتك التجارية.

هذا مجال آخر حيث يكون وجود قياس موحد هو الذي يحدث فرقًا كبيرًا. باستخدام قيمة تأثير الوسائط (MIV) ، يمكن تقسيم مزيج الصوت الخاص بك بطريقة مفيدة. مسلحًا بهذه المعلومات ، يمكنك زيادة تسويق العلامة التجارية للملابس الرياضية الخاصة بك إلى الحد الأقصى عن طريق توجيه الموارد إلى مزيج من الأصوات التي تحقق أكبر عائد على الاستثمار .

لفهم هذا الأمر بشكل أفضل ، دعنا ننظر إلى Athleta ، التي احتلت المرتبة الخامسة في قائمة أفضل العلامات التجارية للأزياء الرياضية أداءً في الربع الرابع من عام 2022. ولم يكن نجاحها مصادفة ، ولكنه يأتي من التحسين المستمر لمزيجها الصوتي. لقد أثبت استخدامهم لصوت المشاهير أنه مربح ، ومن المرجح أن يستمر في النمو مع استكشافهم لهذا الصوت بشكل أكبر.

حققت شراكتهم مع Alicia Keys ما يقرب من مليون دولار في MIV عبر 10 مواضع . في الوقت نفسه ، اكتسبت Athleta 8.5 مليون دولار في MIV عبر Media Voice ، مما يثبت أن وسائل الإعلام التقليدية لا تزال محركًا قويًا للوعي بالعلامة التجارية في قطاع الملابس النشطة.

قنوات تسويق الملابس الرياضية

يعد Channel Mix مقياسًا ذا صلة يخبرك بنسبة القيمة التي تأتي من أي قناة (مثل الوسائط عبر الإنترنت أو المقالات الافتتاحية المطبوعة أو الوسائط الاجتماعية) في فترة زمنية معينة. تسمح لك إضافة هذا البُعد إلى بياناتك بتحسين استراتيجيتك عبر كل من الأصوات والقنوات.

إذا نظرنا إلى أداء Lululemon للربع الرابع من عام 2022 ، فإن Online Media كانت القناة الأكثر شعبية ، حيث حققت 38.2 مليون دولار في MIV ، بينما كان Instagram هو النظام الأساسي الاجتماعي الأعلى أداءً للعلامة التجارية (5.3 مليون دولار في MIV) قبل YouTube و Facebook والشبكات الصينية مثل ويبو والأحمر.

معرفة القنوات التي تحقق أكبر قيمة لعلامتك التجارية وأيها تفشل في تقديم النقاط البارزة حيث يجب أن تركز جهودك وتمكّن من اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات بشكل أفضل.

قناة ميكس لـ Lululemon (عبر)

5. مقاييس تسويق الملابس الرياضية: الأداء الإقليمي

سيختلف الأداء في المقاييس بناءً على الموقع ، لذا من الضروري أيضًا تقسيم البيانات حسب المنطقة. هذا صحيح سواء كنت ترغب في تحسين نتائجك في سوق موجود أو الدخول إلى سوق جديد.

في عالم ماركات الملابس الرياضية ، يعد اقتحام السوق الشرقية فرصة جذابة بشكل خاص في الوقت الحالي. يتفوق سوق الملابس الرياضية في الصين على الولايات المتحدة من حيث النمو . وفي الوقت نفسه ، تشهد شبكات التواصل الاجتماعي الصينية ازدهارًا في محتوى اللياقة البدنية. لتحقيق النجاح ، يجب أن تتعلم العلامات التجارية كيفية تصميم حملاتها بما يتناسب مع السوق الصينية ، باستخدام بيانات الأداء الإقليمية لتتبع أنشطتها وقياسها وتحسينها.

مع الوقت ، والتجريب ، والرؤى الصحيحة المستندة إلى البيانات ، يمكنك معرفة الفروق الدقيقة في كل سوق. بعد ذلك ، يمكنك زيادة عائد الاستثمار من كل حملة إقليمية .

كما هو مذكور أعلاه ، يمكن أن يمنحك استخدام مقياس موحد عبر جميع الأبعاد أوضح فكرة عن كيفية أداء علامتك التجارية. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول استخدام MIV لتتبع أداء علامتك التجارية للملابس الرياضية عبر المناطق والقنوات والأصوات والمزيد ، انقر هنا.

قيمة تأثير الوسائط: دليل

اقرأ المقال