브랜드 성공을 위한 5가지 주요 스포츠웨어 마케팅 지표

스포츠웨어 산업이 성장하고 있습니다. 대유행 기간 동안 타격을 입었음에도 불구하고 예측에 따르면 글로벌 스포츠 의류 시장은 향후 5년 동안 연평균 7.55%의 복합 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 이것은 건강 의식의 상승과 스포츠와 패션 간의 지속적인 크로스오버에 의해 주도됩니다. 한편, 스포츠웨어 브랜드는 브랜드 성공을 위한 주요 스포츠웨어 마케팅 지표를 파악하는 것을 목표로 하고 있습니다.

스포츠웨어와 애슬레저 브랜드의 경우 올바른 마케팅 캠페인을 통해 고객의 욕구를 활용하는 것이 중요합니다. 특히 고객 확보 및 충성도를 위해. 그러나 마케팅 활동이 최대 배당금을 지불하고 있는지 어떻게 확인합니까?

속담처럼 측정하지 않는 것은 개선할 수 없으며 이를 위해서는 올바른 측정항목을 사용해야 합니다. 이러한 지표를 통해 성과를 제대로 측정할 수 있습니다. 그래야만 마케팅 비용을 최적화하고 영향력 있는 캠페인을 제공하며 전례 없는 성공을 거둘 수 있습니다.

스포츠웨어 브랜드 마케팅을 위한 5가지 주요 지표를 살펴보겠습니다.

1. 스포츠웨어 마케팅과 SNS

주요 스포츠웨어 마케팅 지표 및 캠페인의 대부분은 소셜 미디어를 중심으로 이루어집니다. 따라서 소셜 인게이지먼트 측정항목을 사용하여 추적하는 방식을 파악해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 성장률 – 시간이 지남에 따라 소유한 소셜 프로필의 팔로워 수 변화
• 도달 – 게시된 이후 특정 게시물을 본 사람의 수
• 게시물 참여율 – 게시물에 대한 좋아요, 댓글 등의 수
• 증폭률 – 팔로워가 콘텐츠를 공유하는 비율(리트윗, 반박, 공유 등 포함)

도달, 참여 및 증폭은 자신의 계정에서 추적해야 합니다. 인플루언서 및 귀하가 참여하는 캠페인 파트너와 같은 다른 사람의 게시물에 대해 이를 고려하십시오. 이 데이터는 귀하의 소셜 미디어 마케팅 노력이 성과를 거두고 있는 정도를 이해하기 위한 토대를 제공합니다.

그러나 이 데이터만으로는 경쟁 우위를 확보하기에 충분하지 않습니다.

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스포츠웨어 마케팅: 데이터가 충분합니까?

소셜 참여가 전환과 반드시 ​​연관되는 것은 아닙니다. 예를 들어 게시물 도달 범위가 높을 수 있지만 잘못된 인구 통계에 도달하면 판매로 변환되지 않습니다 (자세한 내용은 아래 참조). 귀하의 목표가 직접적인 판매 기반이 아니더라도(브랜드 인지도에 초점을 맞추고 있다고 가정해 봅시다) 이 데이터는 완전한 그림을 제공하기에 충분하지 않습니다.

둘째, 이러한 지표만으로는 플랫폼 간에 또는 다른 음성과 관련하여 직접 비교할 수 없기 때문입니다. 유명인의 Instagram 계정에 있는 높은 도달(및 고비용) 게시물은 TikTok 마이크로 인플루언서의 낮은 도달 게시물과 동일한 ROI를 가져오지 않을 수 있습니다.

최대한의 통찰력을 얻으려면 표준화된 지표를 사용하여 소셜 데이터를 변환해야 합니다 . Launchmetrics는 이러한 목적을 위해 독점적인 벤치마킹 알고리즘인 Media Impact Value 또는 MIV를 개발했습니다. MIV를 사용하면 모든 활동에 달러 가치가 할당됩니다. 전략의 모든 부분에서 얻은 ROI를 쉽게 계산하고 그에 따라 마케팅 활동을 최적화할 수 있습니다.

2. 전환율

소셜 참여만으로는 스포츠웨어 마케팅 전략이 대상 고객을 고객으로 전환하는지 여부를 알 수 없습니다. 스포츠웨어 및 애슬레저 분야에서 고객은 편안함과 지속 가능성과 같은 요소에 특별한 비중을 둡니다. 자신의 가치와 더 잘 맞는 브랜드를 찾으면 기꺼이 브랜드를 바꾸는 경우가 많습니다 .

따라서 강력하고 일관된 브랜드 메시지를 구축하고 적절한 청중에게 전달하는 것이 중요합니다. 전환 메트릭은 스포츠웨어 마케팅 전략이 이를 얼마나 성공적으로 수행하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 또한 소셜 쇼핑이 증가함에 따라 전환 추적은 그 어느 때보다 관련성이 높고 중요합니다.

3. 점유율(SOV)

SOV(Share of Voice)는 경쟁업체와 비교하여 브랜드의 시장 점유율을 측정합니다. 브랜드의 가시성과 업계 내에서 대화를 얼마나 잘 지배하는지 평가합니다. 누가 당신과 당신의 경쟁사에 대해 이야기하고 있는지, 그들이 말하는 내용을 보면 대화를 통제하고 조종할 수 있습니다.

대표적인 스포츠웨어 브랜드인 룰루레몬(Lululemon)의 최근 '듀프 스왑(Dupe Swap)' 캠페인이 완벽한 예입니다. 더 저렴한 경쟁자에게 시장 점유율을 빼앗길 위험에 직면한 그들은 사람들에게 모조 레깅스를 진짜 거래로 교환하도록 권유했습니다. 이 영리한 전략으로 그들은 제품의 품질에 대한 확고한 자신감을 보여주면서 소셜 미디어에서 대화를 되살릴 수 있었습니다.

궁극적으로 SOV는 경쟁업체에 대한 벤치마킹, 환경에서 브랜드의 위치 이해, 그리고 브랜드를 둘러싼 대화를 형성하여 입지를 높이는 데 중요한 지표입니다.

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4. 음성 믹스 및 채널 믹스

구매 여정을 형성하는 5가지 주요 음성이 있습니다. 미디어, 유명인사, 인플루언서, 파트너 및 소유 미디어(즉, 브랜드 자체 채널)입니다. 보이스 믹스는 각 보이스가 브랜드에 대해 생성하는 가치의 백분율을 나타냅니다.

이것은 표준화된 측정이 모든 차이를 만드는 또 다른 영역입니다. MIV(Media Impact Value)를 사용하여 보이스 믹스를 의미 있는 방식으로 분류할 수 있습니다. 이 정보로 무장하면 가장 많은 ROI를 이끌어내는 음성 조합에 자원을 투입하여 스포츠웨어 브랜드 마케팅을 극대화할 수 있습니다.

이를 더 잘 이해하기 위해 2022년 4분기 최고의 활동복 브랜드 목록에서 5위를 차지한 Athleta를 살펴보겠습니다. 이들의 성공은 우연이 아니라 음성 믹스의 지속적인 최적화에서 비롯됩니다. Celebrity Voice의 사용은 수익성이 있는 것으로 입증되었으며 이 음성을 더 탐구함에 따라 계속 성장할 것입니다.

Alicia Keys와의 파트너십을 통해 10개 게재위치에서 ​​MIV로 거의 100만 달러를 창출했습니다. 동시에 Athleta는 Media Voice를 통해 MIV에서 850만 달러를 얻었으며, 이는 전통적인 미디어 아웃렛이 여전히 활동복 부문에서 브랜드 인지도를 높이는 강력한 동인임을 입증했습니다.

스포츠웨어 마케팅 채널

채널 믹스는 주어진 기간 동안 어떤 채널(예: 온라인 미디어, 인쇄 사설 또는 소셜 미디어)에서 나온 가치의 백분율을 알려주는 관련 메트릭입니다. 데이터에 이 차원을 추가하면 음성과 채널 모두에서 전략을 최적화할 수 있습니다.

Lululemon의 2022년 4분기 실적을 보면 온라인 미디어가 MIV에서 3,820만 달러를 벌어들이는 가장 인기 있는 채널이었으며, Instagram은 YouTube, Facebook, 웨이보와 레드.

브랜드에 가장 큰 가치를 제공하는 채널과 노력을 집중해야 하는 하이라이트를 제공하지 못하는 채널을 확인하고 더 나은 데이터 기반 의사 결정을 가능하게 합니다.

Lululemon의 채널 믹스(경유)

5. 스포츠웨어 마케팅 지표: 지역 실적

메트릭의 성능은 위치에 따라 달라지므로 지역별로 데이터를 세분화하는 것도 중요합니다. 이는 기존 시장에서 결과를 개선하거나 새로운 시장에 진입하려는 경우에 해당됩니다.

스포츠웨어 브랜드의 세계에서 현재 동부 시장 진출은 특히 매력적인 전망입니다. 중국의 스포츠웨어 시장은 성장 면에서 미국을 앞지르고 있다. 한편 중국 소셜 네트워크에서는 피트니스 콘텐츠 붐이 일고 있다. 성공하기 위해 브랜드는 활동을 추적, 측정 및 최적화하기 위해 지역 성과 데이터를 사용하여 캠페인을 중국 시장에 맞게 조정하는 방법을 배워야 합니다.

시간, 실험 및 올바른 데이터 기반 통찰력을 통해 각 시장의 뉘앙스를 배울 수 있습니다. 그러면 각 지역 캠페인에서 ROI를 극대화할 수 있습니다 .

위에서 언급했듯이 모든 차원에서 표준화된 지표를 사용하면 브랜드의 성과를 가장 명확하게 파악할 수 있습니다. MIV를 사용하여 지역, 채널, 보이스 등에서 스포츠웨어 브랜드의 성과를 추적하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.

미디어 영향 가치️: 가이드

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