5 métricas clave de marketing de ropa deportiva para el éxito de la marca

La industria de la ropa deportiva está creciendo. A pesar de recibir un golpe durante la pandemia, las previsiones predicen que el mercado mundial de ropa deportiva registrará una tasa de crecimiento anual compuesta del 7,55 % durante los próximos cinco años . Esto es impulsado por la creciente conciencia de la salud y el cruce continuo entre el deporte y la moda. Mientras tanto, las marcas de ropa deportiva tienen como objetivo identificar las métricas clave de marketing de ropa deportiva para el éxito de la marca.

Para las marcas de ropa deportiva y athleisure, es crucial aprovechar los deseos de los clientes a través de las campañas de marketing adecuadas. Especialmente para la captación y fidelización de clientes. Pero, ¿cómo se asegura de que sus esfuerzos de marketing rindan los máximos dividendos?

Como dice el refrán, no puedes mejorar lo que no mides , y para eso, necesitas usar las métricas correctas. Estas métricas deberían permitirle medir realmente su desempeño. Solo entonces podrá optimizar su inversión en marketing, ofrecer campañas impactantes y lograr un éxito sin precedentes.

Echemos un vistazo a 5 métricas clave para el marketing de marcas de ropa deportiva.

1. Marketing de ropa deportiva y redes sociales

Muchas de sus métricas y campañas clave de marketing de ropa deportiva se impulsarán en las redes sociales. Como tal, deberá usar métricas de participación social para mantenerse al tanto de cómo está rastreando. Éstas incluyen:

• Tasa de crecimiento: cambios en el número de seguidores en sus propios perfiles sociales a lo largo del tiempo
• Alcance: cuántas personas han visto una publicación determinada desde que se publicó
• Tasa de participación de la publicación: la cantidad de Me gusta, comentarios, etc., en una publicación
• Tasa de amplificación: la tasa a la que los seguidores comparten un contenido (incluye retweets, repins, acciones, etc.)

El alcance, la participación y la amplificación deben rastrearse en sus propias cuentas. Considere esto para publicaciones de otros, como personas influyentes y socios de campaña con los que interactúa. Estos datos proporcionan una base para comprender qué tan bien están dando sus frutos los esfuerzos de marketing en las redes sociales .

Sin embargo, tenga en cuenta que estos datos por sí solos no son suficientes para darle una ventaja competitiva.

La evolución del mercado de ropa deportiva: tendencias que impulsan la participación del consumidor

Leer el artículo

Marketing de ropa deportiva: ¿son suficientes los datos?

Los compromisos sociales no necesariamente se correlacionan con las conversiones. Por ejemplo, puede tener un alto alcance de publicación, pero si está llegando al grupo demográfico equivocado, no se traducirá en ventas (más sobre esto a continuación). Incluso si su objetivo no se basa directamente en las ventas, digamos que se está enfocando en el conocimiento de la marca, estos datos no son suficientes para brindarle una imagen completa.

Esto se debe a que, en segundo lugar, estas métricas por sí solas no son directamente comparables entre plataformas o en relación con otras Voces. Una publicación de alto alcance (y alto costo) en la cuenta de Instagram de una celebridad puede no generar el mismo ROI que una publicación de menor alcance de un microinfluencer de TikTok.

Para obtener la máxima información, debe traducir sus datos sociales utilizando una métrica estandarizada . Launchmetrics desarrolló el algoritmo patentado de evaluación comparativa, Media Impact Value o MIV, para este propósito. Con MIV, a cada actividad se le asigna un valor en dólares. Puede calcular fácilmente el ROI obtenido de cada parte de su estrategia y optimizar sus esfuerzos de marketing en consecuencia.

2. Tasa de conversión

El compromiso social por sí solo no le dirá si su estrategia de marketing de ropa deportiva está convirtiendo a su público objetivo en clientes. En el ámbito de la ropa deportiva y el ocio, los clientes dan especial importancia a factores como la comodidad y la sostenibilidad. A menudo están dispuestos a cambiar de marca si encuentran una que se alinee mejor con sus valores .

Como tal, es crucial crear un mensaje de marca fuerte y consistente y hacerlo llegar al público adecuado. Las métricas de conversión pueden ayudarlo a ver el éxito de su estrategia de marketing de ropa deportiva. Además, con el auge de las compras sociales, el seguimiento de las conversiones es más relevante e importante que nunca.

3. Cuota de Voz (SOV)

Share of voice (SOV) mide la participación de mercado de su marca en comparación con sus competidores. Evalúa la visibilidad de su marca y qué tan bien domina la conversación dentro de su industria. Ver quién está hablando sobre usted y sus competidores, y lo que están diciendo, le da control y guía a la conversación.

Un ejemplo perfecto es la reciente campaña "Dupe Swap" de la marca de ropa deportiva Lululemon. Enfrentando el riesgo de perder cuota de mercado frente a competidores más baratos, invitaron a la gente a cambiar sus polainas de imitación por las auténticas. Con esta inteligente estrategia, pudieron recuperar la conversación en las redes sociales mientras demostraban una confianza inquebrantable en la calidad de sus productos.

En última instancia, SOV es una métrica importante para la comparación con los competidores, la comprensión del lugar de su marca en el panorama y, a su vez, la configuración de las conversaciones que tienen lugar en torno a su marca para elevar su posición.

Perspectivas de ropa deportiva: un informe sobre el estado mundial del sector

Leer el artículo

4. Mezcla de voces y mezcla de canales

Hay cinco voces clave que dan forma al viaje de compra: medios, celebridades, personas influyentes, socios y medios propios (es decir, los canales propios de una marca). Voice Mix se refiere al porcentaje de valor que cada Voz genera para su marca.

Esta es otra área en la que tener una medida estandarizada marca la diferencia. Usando Media Impact Value (MIV), su Voice Mix se puede desglosar de manera significativa. Armado con esta información, puede maximizar el marketing de su marca de ropa deportiva al canalizar recursos hacia la combinación de Voces que genera el mayor ROI .

Para entender esto mejor, echemos un vistazo a Athleta, quinta en la lista de marcas de ropa deportiva con mejor desempeño en el cuarto trimestre de 2022. Su éxito no es accidental, sino que proviene de la optimización continua de su mezcla de voz. Su uso de Celebrity Voice ha demostrado ser lucrativo y probablemente seguirá creciendo a medida que exploran esta Voice más a fondo.

Su sociedad con Alicia Keys generó casi $1 millón en MIV a través de 10 colocaciones . Al mismo tiempo, Athleta ganó 8,5 millones de dólares en MIV a través de Media Voice , lo que demuestra que los medios de comunicación tradicionales siguen siendo un fuerte impulsor de la conciencia de marca en el segmento de ropa deportiva.

Canales de marketing de ropa deportiva

Channel Mix es una métrica relacionada que le dice qué porcentaje de valor provino de qué canal (como medios en línea, editoriales impresas o redes sociales) en un período de tiempo determinado. Agregar esta dimensión a sus datos le permite optimizar su estrategia tanto en Voces como en Canales.

Si observamos el desempeño de Lululemon para el cuarto trimestre de 2022, Online Media fue el canal más popular, generando $ 38,2 millones en MIV, mientras que Instagram fue la plataforma social de mayor rendimiento de la marca ($ 5,3 millones en MIV) por delante de YouTube, Facebook y redes chinas como Weibo y rojo.

Ver qué canales aportan el mayor valor a su marca y cuáles no ofrecen aspectos destacados en los que debe centrar sus esfuerzos y permite una mejor toma de decisiones basada en datos.

Mezcla de canales para Lululemon (vía)

5. Métricas de marketing de ropa deportiva: desempeño regional

El rendimiento de las métricas variará según la ubicación, por lo que también es esencial segmentar los datos por región. Esto es cierto ya sea que desee mejorar sus resultados en un mercado existente o ingresar a uno nuevo.

En el mundo de las marcas de ropa deportiva, irrumpir en el mercado oriental es una perspectiva particularmente atractiva en este momento. El mercado de ropa deportiva de China está superando al de EE. UU. en términos de crecimiento . Mientras tanto, las redes sociales chinas están experimentando un auge de contenido de fitness. Para tener éxito, las marcas deben aprender a adaptar sus campañas al mercado chino, utilizando datos de rendimiento regional para rastrear, medir y optimizar sus actividades.

Con tiempo, experimentación y la información adecuada basada en datos, puede aprender los matices de cada mercado. Luego, puede maximizar el ROI de cada campaña regional .

Como se mencionó anteriormente, el uso de una métrica estandarizada en todas las dimensiones puede brindarle una idea más clara de cómo se está desempeñando su marca. Si desea obtener más información sobre el uso de MIV para realizar un seguimiento del rendimiento de su marca de ropa deportiva en regiones, canales, voces y más, haga clic aquí.

VALOR DE IMPACTO MEDIÁTICO️: UNA GUÍA

Leer el artículo