5 ตัวชี้วัดการตลาดชุดกีฬาที่สำคัญสำหรับความสำเร็จของแบรนด์

อุตสาหกรรมชุดกีฬากำลังเติบโต แม้จะได้รับผลกระทบในช่วงการแพร่ระบาด แต่การคาดการณ์คาดการณ์ว่า ตลาดเครื่องแต่งกายกีฬาทั่วโลกจะลงทะเบียนอัตราการเติบโตต่อปีที่ 7.55% ในอีกห้าปีข้างหน้า สิ่งนี้ได้รับแรงหนุนจากความใส่ใจในสุขภาพที่เพิ่มขึ้นและการผสมข้ามระหว่างกีฬาและแฟชั่นอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกัน แบรนด์ชุดกีฬามีเป้าหมายที่จะระบุเมตริกการตลาดชุดกีฬาที่สำคัญสำหรับความสำเร็จของแบรนด์

สำหรับแบรนด์ชุดกีฬาและชุดกีฬา การเข้าถึงความต้องการของลูกค้าผ่านแคมเปญการตลาดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการได้มาซึ่งลูกค้าและความภักดี แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าความพยายามทางการตลาดของคุณจ่ายเงินปันผลสูงสุด

ตามคำกล่าวที่ว่า คุณไม่สามารถปรับปรุงสิ่งที่คุณไม่ได้วัดได้ และเพื่อสิ่งนั้น คุณต้องใช้เมตริกที่เหมาะสม เมตริกเหล่านี้ควรช่วยให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของคุณได้อย่างแท้จริง เมื่อนั้นคุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาด นำเสนอแคมเปญที่มีผลกระทบ และผลักดันความสำเร็จอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

มาดูเมตริกสำคัญ 5 ข้อสำหรับการตลาดแบรนด์ชุดกีฬากัน

1. การตลาดชุดกีฬาและโซเชียลมีเดีย

เมตริกและแคมเปญการตลาดชุดกีฬาหลักหลายรายการของคุณจะขับเคลื่อนผ่านโซเชียลมีเดีย ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องใช้เมตริกการมีส่วนร่วมทางสังคมเพื่อติดตามความเคลื่อนไหวของวิธีการติดตามของคุณ เหล่านี้รวมถึง:

• อัตราการเติบโต – การเปลี่ยนแปลงจำนวนผู้ติดตามในโปรไฟล์โซเชียลของคุณเมื่อเวลาผ่านไป
• การเข้าถึง – จำนวนคนดูโพสต์ที่กำหนดตั้งแต่เผยแพร่
• อัตราการมีส่วนร่วมของโพสต์ – จำนวนไลค์ ความคิดเห็น ฯลฯ บนโพสต์
• อัตราขยาย – อัตราที่ผู้ติดตามแชร์เนื้อหา (รวมถึงการรีทวีต รีพิน แชร์ ฯลฯ)

ควรติดตามการเข้าถึง การมีส่วนร่วม และการขยายตัวในบัญชีของคุณเอง พิจารณาสิ่งนี้สำหรับโพสต์ของผู้อื่น เช่น ผู้มีอิทธิพลและพันธมิตรแคมเปญที่คุณมีส่วนร่วม ข้อมูลนี้เป็น รากฐานสำหรับการทำความเข้าใจว่าความพยายามทางการตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณให้ผลตอบแทนที่ดีเพียงใด

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าข้อมูลนี้เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

วิวัฒนาการของตลาดชุดกีฬา: แนวโน้มที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค

อ่านบทความ

Sportswear Marketing: ข้อมูลเพียงพอหรือไม่

การมีส่วนร่วมทางสังคมไม่จำเป็นต้องสัมพันธ์กับคอนเวอร์ชั่น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเข้าถึงโพสต์ได้สูง แต่ถ้าคุณเข้าถึงกลุ่มประชากรที่ไม่ถูกต้อง ก็จะไม่แปลเป็นยอดขาย (ข้อมูลเพิ่มเติมด้านล่าง) แม้ว่าเป้าหมายของคุณจะไม่ได้อิงจากยอดขายโดยตรง สมมติว่าคุณมุ่งเน้นไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์ ข้อมูลนี้ไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณเห็นภาพที่สมบูรณ์

นี่เป็นเพราะอย่างที่สอง เมตริกเหล่านี้เพียงอย่างเดียวไม่สามารถเทียบเคียงได้โดยตรงระหว่างแพลตฟอร์มหรือเทียบกับ Voices อื่นๆ โพสต์ที่มีการเข้าถึงสูง (และมีค่าใช้จ่ายสูง) ในบัญชี Instagram ของคนดังอาจไม่ได้ให้ ROI เท่ากับโพสต์ที่มีการเข้าถึงต่ำจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok

เพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกสูงสุด คุณต้องแปลข้อมูลโซเชียลโดยใช้เมตริกที่เป็นมาตรฐาน Launchmetrics พัฒนาอัลกอริธึมการเปรียบเทียบที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Media Impact Value หรือ MIV เพื่อจุดประสงค์นี้ ด้วย MIV ทุกกิจกรรมจะได้รับการกำหนดค่าเป็นดอลลาร์ คุณสามารถคำนวณ ROI ที่ได้รับจากทุกส่วนของกลยุทธ์ได้อย่างง่ายดาย และเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณตามนั้น

2. อัตราการแปลง

การมีส่วนร่วมทางสังคมเพียงอย่างเดียวไม่สามารถบอกคุณได้ว่ากลยุทธ์การตลาดชุดกีฬาของคุณกำลังเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าหรือไม่ ในแวดวงของชุดกีฬาและชุดออกกำลังกาย ลูกค้าให้น้ำหนักเป็นพิเศษกับปัจจัยต่างๆ เช่น ความสะดวกสบายและความยั่งยืน พวกเขา มักจะเต็มใจที่จะเปลี่ยนแบรนด์หากพบแบรนด์ที่สอดคล้องกับค่านิยมของตนมากกว่า

ด้วยเหตุนี้ การสร้างข้อความแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสอดคล้องกันจึงเป็นสิ่งสำคัญ และนำเสนอต่อผู้ชมที่เหมาะสม เมตริกการแปลงสามารถช่วยให้คุณเห็นว่ากลยุทธ์การตลาดชุดกีฬาของคุณประสบความสำเร็จเพียงใด บวกกับการเพิ่มขึ้นของโซเชียลช้อปปิ้ง การติดตามคอนเวอร์ชั่นจึงมีความเกี่ยวข้องและสำคัญกว่าที่เคย

3. ส่วนแบ่งของเสียง (SOV)

ส่วนแบ่งของเสียง (SOV) วัดส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ โดยจะประเมินการมองเห็นแบรนด์ของคุณ และคุณครอบงำการสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณได้ดีเพียงใด การดู ว่าใครกำลังพูดถึงคุณและคู่แข่งของคุณ และสิ่งที่พวกเขากำลังพูด จะช่วยให้สามารถควบคุมและควบคุมการสนทนาได้

ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบคือแคมเปญ “Dupe Swap” ล่าสุดโดย Lululemon แบรนด์ชุดกีฬาชั้นนำ เมื่อเผชิญกับความเสี่ยงที่จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดให้กับคู่แข่งที่ราคาถูกกว่า พวกเขาจึงเชิญชวนผู้คนให้นำเลกกิ้งเลียนแบบมาแลกกับราคาจริง ด้วยกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดนี้ พวกเขาสามารถเอาชนะการสนทนาบนโซเชียลมีเดียกลับมาได้ ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของตน

ท้ายที่สุดแล้ว SOV เป็นเมตริกที่สำคัญสำหรับการเปรียบเทียบเทียบกับคู่แข่ง ทำความเข้าใจตำแหน่งของแบรนด์ของคุณในแนวนอน และในทางกลับกัน กำหนดการสนทนาที่เกิดขึ้นรอบ ๆ แบรนด์ของคุณเพื่อยกระดับตำแหน่งของคุณ

Sportswear Insights: รายงานสถานะทั่วโลกของภาคส่วนนี้

อ่านบทความ

4. การผสมเสียงและการผสมช่องสัญญาณ

มีเสียงหลักห้าเสียงที่กำหนดเส้นทางการซื้อ: สื่อ คนดัง ผู้มีอิทธิพล พันธมิตร และสื่อที่เป็นเจ้าของ (เช่น ช่องทางของแบรนด์เอง) Voice Mix หมายถึงเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าที่แต่ละ Voice สร้างขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ

นี่เป็นอีกหนึ่งพื้นที่ที่มีการวัดมาตรฐานสร้างความแตกต่าง การใช้ Media Impact Value (MIV) ทำให้การผสมเสียงของคุณแยกย่อยได้อย่างมีความหมาย ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะสามารถเพิ่มการตลาดของแบรนด์ชุดกีฬาได้สูงสุดโดย การจัดช่องทางทรัพยากรให้เป็นการผสมผสานของเสียงที่ขับเคลื่อน ROI มากที่สุด

เพื่อให้เข้าใจเรื่องนี้ดีขึ้น มาดู Athleta ซึ่งอยู่ในอันดับที่ห้าในรายชื่อแบรนด์ชุดออกกำลังกายที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในไตรมาสที่ 4 ปี 2022 ความสำเร็จของพวกเขาไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่มาจากการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องของการผสมผสานเสียงของพวกเขา การใช้เสียงคนดังของพวกเขาได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีกำไร และมีแนวโน้มที่จะเติบโตต่อไปเมื่อพวกเขาสำรวจเสียงนี้เพิ่มเติม

ความร่วมมือของพวกเขากับ Alicia Keys สร้างรายได้ เกือบ 1 ล้านเหรียญสหรัฐใน MIV จาก 10 ตำแหน่ง ในขณะเดียวกัน Athleta ได้รับ 8.5 ล้านเหรียญสหรัฐใน MIV ผ่านทาง Media Voice ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าช่องทางสื่อดั้งเดิมยังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในกลุ่มชุดออกกำลังกาย

ช่องทางการตลาดชุดกีฬา

Channel Mix เป็นเมตริกที่เกี่ยวข้องซึ่งบอกคุณว่าเปอร์เซ็นต์ของมูลค่ามาจากช่องใด (เช่น สื่อออนไลน์ บทบรรณาธิการสิ่งพิมพ์ หรือโซเชียลมีเดีย) ในช่วงเวลาที่กำหนด การเพิ่มมิติข้อมูลนี้ลงในข้อมูลทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณได้ทั้งใน Voices และ Channels

หากเราดูผลประกอบการของ Lululemon ในไตรมาสที่ 4 ปี 2022 สื่อออนไลน์เป็นช่องทางที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยสร้างรายได้ $38.2M ใน MIV ในขณะที่ Instagram เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของแบรนด์ ($5.3M ใน MIV) นำหน้า YouTube, Facebook และเครือข่ายจีนอย่างเช่น Weibo และสีแดง

การดู ว่าช่องใดให้คุณค่าสูงสุดแก่แบรนด์ของคุณ และช่องใดไม่สามารถนำเสนอ ไฮไลท์ได้ ซึ่งคุณควรมุ่งเน้นที่ความพยายามและช่วยให้สามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลได้ดีขึ้น

Channel Mix สำหรับ Lululemon (ผ่าน)

5. เมตริกการตลาดชุดกีฬา: ประสิทธิภาพระดับภูมิภาค

ประสิทธิภาพในเมตริกจะแตกต่างกันไปตามสถานที่ ดังนั้นการแบ่งกลุ่มข้อมูลตามภูมิภาคจึงมีความจำเป็นเช่นกัน นี่เป็นเรื่องจริงไม่ว่าคุณจะต้องการปรับปรุงผลลัพธ์ในตลาดที่มีอยู่หรือเข้าสู่ตลาดใหม่

ในโลกของแบรนด์ชุดกีฬา การบุกเข้าสู่ตลาดตะวันออกถือเป็นโอกาสที่น่าสนใจเป็นพิเศษในขณะนี้ ตลาดชุดกีฬาของจีนกำลัง เติบโตแซงหน้าสหรัฐฯ ในขณะเดียวกัน โซเชียลเน็ตเวิร์กของจีนก็กำลังประสบกับความเฟื่องฟูของเนื้อหาเกี่ยวกับฟิตเนส เพื่อให้ประสบความสำเร็จ แบรนด์ต่างๆ ต้องเรียนรู้วิธีปรับแต่งแคมเปญให้เหมาะกับตลาดจีน โดยใช้ข้อมูลประสิทธิภาพระดับภูมิภาคเพื่อติดตาม วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมของตน

ด้วยเวลา การทดลอง และข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้อง คุณสามารถ เรียนรู้ความแตกต่างของแต่ละตลาดได้ จากนั้น คุณสามารถเพิ่ม ROI จากแต่ละแคมเปญระดับภูมิภาค

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การใช้เมตริกที่เป็นมาตรฐานในทุกมิติข้อมูลจะทำให้คุณทราบได้ชัดเจนที่สุดว่าแบรนด์ของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ MIV เพื่อติดตามประสิทธิภาพแบรนด์ชุดกีฬาของคุณในภูมิภาค ช่อง Voices และอื่นๆ คลิกที่นี่

ค่าผลกระทบของสื่อ: คู่มือ

อ่านบทความ