5 kluczowych wskaźników marketingu odzieży sportowej dla sukcesu marki

Branża odzieży sportowej rozwija się. Pomimo uderzenia podczas pandemii, prognozy przewidują, że globalny rynek odzieży sportowej odnotuje skumulowaną roczną stopę wzrostu na poziomie 7,55% w ciągu najbliższych pięciu lat . Jest to spowodowane rosnącą świadomością zdrowotną i ciągłym przenikaniem się sportu i mody. Tymczasem marki odzieży sportowej starają się zidentyfikować kluczowe wskaźniki marketingowe odzieży sportowej, które pozwolą odnieść sukces marki.

W przypadku marek odzieży sportowej i rekreacyjnej kluczowe znaczenie ma dostosowanie się do życzeń klientów poprzez odpowiednie kampanie marketingowe. Zwłaszcza dla pozyskiwania i lojalności klientów. Ale jak upewnić się, że Twoje działania marketingowe przynoszą maksymalne korzyści?

Jak mówi przysłowie, nie możesz poprawić tego, czego nie mierzysz , a do tego potrzebujesz odpowiednich wskaźników. Te wskaźniki powinny pozwolić ci naprawdę zmierzyć swoją wydajność. Tylko w ten sposób możesz zoptymalizować wydatki na marketing, prowadzić skuteczne kampanie i osiągnąć bezprecedensowy sukces.

Przyjrzyjmy się 5 kluczowym wskaźnikom marketingu marki odzieży sportowej.

1. Marketing odzieży sportowej i media społecznościowe

Wiele kluczowych wskaźników marketingowych i kampanii związanych z odzieżą sportową będzie opierać się na mediach społecznościowych. W związku z tym będziesz musiał używać wskaźników zaangażowania społecznościowego, aby trzymać rękę na pulsie w sposobie śledzenia. Obejmują one:

• Tempo wzrostu – zmiany liczby obserwujących na posiadanych profilach społecznościowych w czasie
• Zasięg – ile osób obejrzało dany post od momentu jego opublikowania
• Wskaźnik zaangażowania posta – liczba polubień, komentarzy itp. pod postem
• Współczynnik amplifikacji – szybkość, z jaką obserwujący udostępniają fragment treści (w tym retweety, repiny, udostępnienia itp.)

Zasięg, zaangażowanie i wzmocnienie powinny być śledzone na własnych kontach. Weź to pod uwagę w przypadku postów innych osób, takich jak osoby wpływowe i partnerzy kampanii, których angażujesz. Te dane stanowią podstawę do zrozumienia, jak opłacają się Twoje działania marketingowe w mediach społecznościowych .

Należy jednak pamiętać, że same te dane nie wystarczą, aby zapewnić przewagę konkurencyjną.

Ewolucja rynku odzieży sportowej: trendy zwiększające zaangażowanie konsumentów

Przeczytaj artykuł

Marketing odzieży sportowej: czy wystarczy danych?

Zaangażowanie społecznościowe niekoniecznie koreluje z konwersjami. Na przykład możesz mieć wysoki zasięg postów, ale jeśli trafisz do niewłaściwej grupy demograficznej, nie przełoży się to na sprzedaż (więcej na ten temat poniżej). Nawet jeśli Twój cel nie jest bezpośrednio oparty na sprzedaży – powiedzmy, że koncentrujesz się na rozpoznawalności marki – te dane nie wystarczą, aby uzyskać pełny obraz.

Dzieje się tak dlatego, że po drugie, same te wskaźniki nie są bezpośrednio porównywalne między platformami ani w odniesieniu do innych głosów. Post o dużym zasięgu (i kosztowny) na koncie celebryty na Instagramie może nie przynieść takiego samego zwrotu z inwestycji, jak post o mniejszym zasięgu od mikroinfluencera TikTok.

Aby uzyskać maksymalny wgląd, musisz przetłumaczyć swoje dane społecznościowe przy użyciu standardowych danych . W tym celu firma Launchmetrics opracowała zastrzeżony algorytm testów porównawczych, Media Impact Value lub MIV. W MIV każdej czynności przypisywana jest wartość w dolarach. Możesz łatwo obliczyć zwrot z inwestycji uzyskany z każdej części swojej strategii i odpowiednio zoptymalizować działania marketingowe.

2. Współczynnik konwersji

Samo zaangażowanie społeczne nie powie Ci, czy Twoja strategia marketingowa dotycząca odzieży sportowej przekształca grupę docelową w klientów. W dziedzinie odzieży sportowej i rekreacyjnej klienci przywiązują szczególną wagę do takich czynników, jak komfort i zrównoważony rozwój. Często są skłonni zmienić markę, jeśli znajdą taką, która lepiej odpowiada ich wartościom .

W związku z tym niezwykle ważne jest zbudowanie silnego i spójnego przekazu marki oraz przedstawienie go właściwym odbiorcom. Wskaźniki konwersji mogą pomóc Ci zobaczyć, jak skuteczna jest Twoja strategia marketingowa odzieży sportowej. Ponadto wraz z rozwojem zakupów społecznościowych śledzenie konwersji jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

3. Udział głosu (SOV)

Udział głosu (SOV) mierzy udział Twojej marki w rynku w porównaniu z konkurencją. Ocenia widoczność Twojej marki i to, jak dobrze dominujesz w rozmowie w swojej branży. Widząc , kto mówi o tobie i twoich konkurentach oraz co mówią, daje kontrolę i steruje rozmową.

Doskonałym przykładem jest niedawna kampania „Dupe Swap” topowej marki odzieży sportowej Lululemon. W obliczu ryzyka utraty udziału w rynku na rzecz tańszych konkurentów, zapraszali ludzi do wymiany ich imitacji legginsów na prawdziwe okazje. Dzięki tej sprytnej strategii udało im się odzyskać dyskusję w mediach społecznościowych, demonstrując jednocześnie niezachwiane zaufanie do jakości swoich produktów.

Ostatecznie SOV jest ważnym wskaźnikiem do porównywania z konkurencją, zrozumienia miejsca Twojej marki w krajobrazie, a co za tym idzie, kształtowania rozmów, które toczą się wokół Twojej marki, w celu podniesienia Twojej pozycji.

Sportswear Insights: raport na temat globalnego stanu sektora

Przeczytaj artykuł

4. Miks głosu i miks kanałów

Istnieje pięć kluczowych Głosów, które kształtują ścieżkę zakupową: Media, Celebryci, Influencerzy, Partnerzy i Własne Media (tj. kanały własne marki). Voice Mix odnosi się do wartości procentowej, jaką każdy głos generuje dla Twojej marki.

Jest to kolejny obszar, w którym znormalizowany pomiar robi różnicę. Korzystając z Media Impact Value (MIV), miks głosu można podzielić w znaczący sposób. Uzbrojony w te informacje możesz zmaksymalizować marketing swojej marki odzieży sportowej , kierując zasoby na mieszankę głosów, która zapewnia największy zwrot z inwestycji .

Aby to lepiej zrozumieć, spójrzmy na Athletę, piątą pozycję na liście najlepiej prosperujących marek odzieży sportowej w IV kwartale 2022 r. Ich sukces nie jest dziełem przypadku, ale wynika z ciągłej optymalizacji miksu Voice. Korzystanie przez nich z Głosu Gwiazd okazało się lukratywne i prawdopodobnie będzie nadal rosło w miarę dalszego odkrywania tego Głosu.

Ich współpraca z Alicią Keys wygenerowała prawie 1 mln USD w MIV w 10 lokalizacjach . W tym samym czasie Athleta zarobiła 8,5 miliona dolarów w MIV za pośrednictwem Media Voice , udowadniając, że tradycyjne media nadal są silnym motorem świadomości marki w segmencie odzieży sportowej.

Kanały marketingu odzieży sportowej

Mieszanka kanałów to powiązane dane, które informują, jaki procent wartości pochodził z poszczególnych kanałów (takich jak media internetowe, artykuły redakcyjne lub media społecznościowe) w danym okresie. Dodanie tego wymiaru do danych umożliwia optymalizację strategii zarówno pod kątem głosów, jak i kanałów.

Jeśli spojrzymy na wyniki Lululemona w czwartym kwartale 2022 r., najpopularniejszym kanałem były media online, generujące 38,2 mln USD w MIV, podczas gdy Instagram był platformą społecznościową o najwyższych wynikach (5,3 mln USD w MIV), wyprzedzając YouTube, Facebook i chińskie sieci, takie jak Weibo i Red.

Widzenie , które kanały przynoszą Twojej marce największą wartość, a które nie dostarczają najważniejszych informacji, na których powinieneś skoncentrować swoje wysiłki, i umożliwia podejmowanie lepszych decyzji w oparciu o dane.

Channel Mix dla Lululemon (przez)

5. Wskaźniki marketingu odzieży sportowej: wyniki regionalne

Skuteczność danych będzie się różnić w zależności od lokalizacji, więc segmentacja danych według regionu jest również niezbędna. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy chcesz poprawić swoje wyniki na istniejącym rynku, czy wejść na nowy.

W świecie marek odzieży sportowej wejście na rynek wschodni jest obecnie szczególnie kuszącą perspektywą. Chiński rynek odzieży sportowej wyprzedza USA pod względem wzrostu . Tymczasem chińskie sieci społecznościowe przeżywają boom na treści związane z fitnessem. Aby odnieść sukces, marki muszą nauczyć się dostosowywać swoje kampanie do rynku chińskiego, wykorzystując regionalne dane dotyczące skuteczności do śledzenia, mierzenia i optymalizowania swoich działań.

Z czasem, eksperymentami i odpowiednimi spostrzeżeniami opartymi na danych możesz poznać niuanse każdego rynku. Następnie możesz zmaksymalizować ROI z każdej kampanii regionalnej .

Jak wspomniano powyżej, użycie standaryzowanych danych we wszystkich wymiarach może dać najdokładniejsze wyobrażenie o tym, jak radzi sobie Twoja marka. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o używaniu MIV do śledzenia wyników Twojej marki odzieży sportowej w różnych regionach, kanałach, Voices i nie tylko, kliknij tutaj.

WARTOŚĆ WPŁYWU MEDIÓW: PRZEWODNIK

Przeczytaj artykuł