品牌成功的 5 個關鍵運動裝營銷指標

運動服裝行業正在增長。 儘管在大流行期間受到打擊，但預測預測全球運動服裝市場將在未來五年內實現 7.55% 的複合年增長率。 這是由不斷提高的健康意識和運動與時尚之間的持續交叉所推動的。 與此同時，運動服裝品牌正致力於確定品牌成功的關鍵運動服裝營銷指標。

對於運動服和運動休閒品牌來說，通過正確的營銷活動來挖掘客戶的需求至關重要。 特別是對於客戶獲取和忠誠度。 但是您如何確保您的營銷努力獲得最大的回報呢？

俗話說，你不能改進你不衡量的東西，為此，你需要使用正確的指標。 這些指標應該能讓你真正衡量你的表現。 只有這樣，您才能優化營銷支出、開展有影響力的活動並取得前所未有的成功。

讓我們來看看運動服裝品牌營銷的 5 個關鍵指標。

1. 運動服飾營銷和社交媒體

您的許多關鍵運動裝營銷指標和活動都將圍繞社交媒體展開。 因此，您需要使用社交參與度指標來掌握您的跟踪方式。 這些包括：

• 增長率 – 隨著時間的推移，關注者的變化取決於您擁有的社交資料
• 到達率——自發布以來有多少人查看了給定的帖子
• 帖子參與率——帖子的點贊數、評論數等
• 放大率——關注者分享內容的比率（包括轉發、轉發、分享等）

應該在您自己的帳戶上跟踪覆蓋面、參與度和放大率。 對於其他人的帖子，例如您參與的有影響力的人和競選合作夥伴，請考慮這一點。 該數據為了解您的社交媒體營銷工作的成效奠定了基礎。

但是請注意，單靠這些數據並不足以讓您獲得競爭優勢。

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運動服飾營銷：數據就夠了嗎？

社交參與不一定與轉化相關。 例如，您可以擁有很高的帖子覆蓋率，但如果您接觸到了錯誤的受眾群體，它就不會轉化為銷售額（更多內容見下文）。 即使您的目標不是直接基於銷售——假設您關注的是品牌知名度——這些數據也不足以讓您了解完整情況。

這是因為，其次，這些指標本身並不能直接在平台之間進行比較，也不能與其他 Voice 進行比較。 名人 Instagram 帳戶上的高影響力（和高成本）帖子帶來的投資回報率可能無法與 TikTok 微型影響者的低影響力帖子帶來相同的投資回報率。

為了獲得最大的洞察力，您需要使用標準化指標來翻譯您的社交數據。 為此，Launchmetrics 開發了專有的基準算法、媒體影響值或 MIV。 使用 MIV，每個活動都被分配了一個美元值。 您可以輕鬆計算出從戰略的每個部分獲得的投資回報率，並相應地優化您的營銷工作。

2.轉化率

僅憑社交參與並不能告訴您您的運動裝營銷策略是否正在將目標受眾轉化為客戶。 在運動裝和運動休閒裝領域，客戶特別重視舒適性和可持續性等因素。 如果找到更符合他們價值觀的品牌，他們通常願意更換品牌。

因此，建立強大且一致的品牌信息並將其展示在合適的受眾面前至關重要。 轉化指標可以幫助您了解您的運動服營銷策略在這方面的成效。 此外，隨著社交購物的興起，跟踪轉化比以往任何時候都更加相關和重要。

3. 話語權 (SOV)

聲音份額 (SOV) 衡量您的品牌與競爭對手相比的市場份額。 它評估您品牌的知名度以及您在行業內主導對話的程度。 查看誰在談論您和您的競爭對手，以及他們在說什麼，可以控制和引導對話。

一個完美的例子是頂級運動服品牌 Lululemon 最近推出的“Dupe Swap”活動。 面對將市場份額拱手讓給更便宜的競爭對手的風險，他們邀請人們用他們的仿製緊身褲換取真貨。 憑藉這一巧妙的策略，他們能夠在社交媒體上贏回對話，同時展現出對其產品質量的堅定信心。

最終，SOV 是一項重要指標，可用於與競爭對手進行基準比較，了解您的品牌在市場中的地位，進而塑造圍繞您的品牌進行的對話，以提升您的地位。

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4. 混音&頻道混音

塑造購買旅程的主要聲音有五種：媒體、名人、影響者、合作夥伴和自有媒體（即品牌自有渠道）。 語音組合是指每個語音為您的品牌產生的價值百分比。

這是另一個具有標準化測量的領域。 使用媒體影響值 (MIV)，可以以有意義的方式分解您的混音。 有了這些信息，您就可以通過將資源引入可帶來最大投資回​​報率的聲音組合來最大化您的運動服品牌營銷。

為了更好地理解這一點，讓我們來看看 Athleta，它在 2022 年第 4 季度表現最佳的運動服品牌排行榜中排名第五。他們的成功並非偶然，而是來自其語音組合的持續優化。 他們對 Celebrity Voice 的使用已被證明是有利可圖的，並且隨著他們進一步探索這種 Voice，這種使用可能會繼續增長。

他們與 Alicia Keys 的合作在 10 個展示位置中產生了近 100 萬美元的 MIV 。 與此同時，Athleta通過 Media Voice 在 MIV 中獲得了 850 萬美元，證明傳統媒體渠道仍然是運動服領域品牌知名度的強大推動力。

運動服飾營銷渠道

渠道組合是一個相關指標，它告訴您在給定時間段內來自哪個渠道（例如在線媒體、印刷社論或社交媒體）的價值百分比。 將此維度添加到您的數據中可以讓您優化跨語音和渠道的策略。

如果我們看一下 Lululemon 在 2022 年第四季度的表現，在線媒體是最受歡迎的渠道，產生了 3820 萬美元的 MIV，而 Instagram 是該品牌表現最好的社交平台（530 萬美元的 MIV），領先於 YouTube、Facebook 和中國網絡，如微博和紅。

查看哪些渠道為您的品牌帶來了最大價值，哪些未能提供突出您應該集中精力的地方，並實現更好的數據驅動決策。

Lululemon 的頻道組合（via）

5. 運動裝營銷指標：區域績效

指標的性能會因位置而異，因此按地區劃分數據也很重要。 無論您是想改善現有市場的業績還是進入新市場，都是如此。

在運動服裝品牌的世界裡，打入東方市場是一個特別有吸引力的前景。 中國運動服裝市場的增長速度正在超過美國。 與此同時，中國社交網絡正在經歷一場健身內容熱潮。 要想取得成功，品牌必須學會如何針對中國市場量身定制營銷活動，使用區域績效數據來跟踪、衡量和優化他們的活動。

通過時間、實驗和正確的基於數據的洞察力，您可以了解每個市場的細微差別。 然後，您可以最大化每個區域活動的投資回報率。

如上所述，在所有維度上使用標準化指標可以讓您最清楚地了解品牌的表現。 如果您想了解更多關於使用 MIV 跨地區、渠道、Voices 等跟踪您的運動服裝品牌表現的信息，請單擊此處。

媒體影響價值️：指南

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