ブランドの成功のための 5 つの主要なスポーツウェア マーケティング指標

スポーツウェア業界は成長しています。 パンデミックで打撃を受けたにもかかわらず、世界のスポーツアパレル市場は今後 5 年間で年間複利成長率 7.55% を記録すると予測されています。 これは、健康意識の高まりとスポーツとファッションの継続的なクロスオーバーによって推進されています。 一方、スポーツウェア ブランドは、ブランドの成功のための主要なスポーツウェア マーケティング指標を特定することを目指しています。

スポーツウェアおよびアスレジャー ブランドにとって、適切なマーケティング キャンペーンを通じて顧客の要望を引き出すことは非常に重要です。 特に顧客の獲得とロイヤルティのために。 しかし、マーケティング活動が最大限の利益をもたらしていることを確認するにはどうすればよいでしょうか?

よく言われるように、測定しないものを改善することはできません。そのためには、適切な指標を使用する必要があります。 これらの指標により、パフォーマンスを正確に測定できるようになります。 そうして初めて、マーケティング支出を最適化し、影響力のあるキャンペーンを実施し、前例のない成功を収めることができます。

スポーツウェア ブランド マーケティングの 5 つの重要な指標を見てみましょう。

1. スポーツウェアのマーケティングとソーシャルメディア

スポーツウェアの主要なマーケティング指標やキャンペーンの多くは、ソーシャル メディアを中心に推進されます。 そのため、ソーシャル エンゲージメント指標を使用して、追跡状況を常に把握する必要があります。 これらには次のものが含まれます。

• 成長率 – 所有するソーシャル プロフィールのフォロワー数の時間の経過に伴う変化
• リーチ – 公開されてから特定の投稿を閲覧した人の数
• 投稿エンゲージメント率 – 投稿に対するいいね、コメントなどの数
• 増幅率 – フォロワーがコンテンツを共有する割合 (リツイート、リピン、シェアなどを含む)

リーチ、エンゲージメント、増幅は自分のアカウントで追跡する必要があります。 インフルエンサーやキャンペーン パートナーなど、他のユーザーによる投稿についてはこれを考慮してください。 このデータは、ソーシャル メディア マーケティングの取り組みがどの程度成果を上げているかを理解するための基礎となります。

ただし、このデータだけでは競争力を高めるのに十分ではないことに注意してください。

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スポーツウェア マーケティング: データだけで十分ですか?

ソーシャル エンゲージメントは必ずしもコンバージョンと相関するとは限りません。 たとえば、投稿リーチを高くすることはできますが、間違った層にリーチしていれば、売上にはつながりません（これについては後述します）。 たとえあなたの目標が売上に直接基づいていないとしても、たとえばブランド認知度に焦点を当てているとしましょう。このデータだけでは全体像を把握するのに十分ではありません。

これは、第 2 に、これらの指標だけでは、プラットフォーム間で、または他の音声との関係で直接比較できないためです。 有名人の Instagram アカウントでのリーチの高い（そしてコストの高い）投稿は、TikTok のマイクロインフルエンサーによるリーチの低い投稿と同じ ROI をもたらさない可能性があります。

最大限の洞察を得るには、標準化された指標を使用してソーシャル データを変換する必要があります。 Launchmetrics は、この目的のために独自のベンチマーク アルゴリズムである Media Impact Value (MIV) を開発しました。 MIV では、すべてのアクティビティにドルの値が割り当てられます。 戦略のあらゆる部分から得られる ROI を簡単に計算し、それに応じてマーケティング活動を最適化できます。

2. コンバージョン率

ソーシャル エンゲージメントだけでは、スポーツウェア マーケティング戦略がターゲット ユーザーを顧客に変えているかどうかはわかりません。 スポーツウェアやアスレジャーの分野では、顧客は快適性や持続可能性などの要素を特に重視します。 彼らは、自分たちの価値観により適したブランドを見つければ、喜んでブランドを切り替えることがよくあります。

したがって、強力で一貫したブランド メッセージを構築し、適切な視聴者に届けることが重要です。 コンバージョン指標は、スポーツウェアのマーケティング戦略がどの程度成功しているかを確認するのに役立ちます。 さらに、ソーシャル ショッピングの台頭により、コンバージョンの追跡はこれまで以上に関連性があり重要になっています。

3. シェア・オブ・ボイス (SOV)

シェア オブ ボイス (SOV) は、競合他社と比較したブランドの市場シェアを測定します。 ブランドの知名度と、業界内での会話をどの程度支配しているかを評価します。 誰があなたやあなたの競合他社について話しているのか、そして彼らが何を言っているのかを確認することで、会話をコントロールし、方向転換することができます。

その好例が、トップスポーツウェアブランド、ルルレモンによる最近の「Dupe Swap」キャンペーンです。 より安価な競合他社に市場シェアを奪われるリスクに直面した同社は、模造品のレギンスを本物と交換するよう人々に呼びかけた。 この賢明な戦略により、彼らは製品の品​​質に対する揺るぎない自信を示しながら、ソーシャル メディアでの話題を取り戻すことができました。

最終的に、SOV は、競合他社に対するベンチマークを行い、業界内でのブランドの位置を理解し、さらには、ブランドを中心に行われる会話を形成して地位を高めるための重要な指標となります。

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4. ボイスミックスとチャンネルミックス

購買プロセスを形成する 5 つの重要な声があります。それは、メディア、有名人、インフルエンサー、パートナー、および所有メディア (つまり、ブランド独自のチャネル) です。 音声ミックスとは、各音声がブランドに生み出す価値の割合を指します。

これは、標準化された測定が大きな違いを生むもう 1 つの領域です。 Media Impact Value (MIV) を使用すると、音声ミックスを有意義な方法で分析できます。 この情報を活用すれば、 ROI を最大化する音声の組み合わせにリソースを投入することで、スポーツウェア ブランドのマーケティングを最大化できます。

これをよりよく理解するために、2022 年第 4 四半期に最も業績の良いアクティブウェア ブランドのリストで 5 位にランクされた Athleta を見てみましょう。彼らの成功は偶然ではなく、音声ミックスの継続的な最適化によってもたらされています。 彼らが有名人の声を利用すると儲かることは証明されており、この声をさらに探求するにつれて、今後も成長が続く可能性があります。

Alicia Keys とのパートナーシップにより、 10 件のプレースメントでほぼ 100 万ドルの MIVが発生しました。 同時に、Athleta はMedia Voice を通じて MIV で 850 万ドルを獲得しました。これは、従来のメディア アウトレットが依然としてアクティブウェア分野におけるブランド認知度の強力な推進力であることを証明しました。

スポーツウェアのマーケティング チャネル

チャネル ミックスは、一定期間内にどのチャネル (オンライン メディア、紙媒体の社説、ソーシャル メディアなど) から得られた価値の割合を示す関連指標です。 このディメンションをデータに追加すると、音声とチャネルの両方にわたって戦略を最適化できます。

2022年第4四半期のルルレモンのパフォーマンスを見ると、オンラインメディアが最も人気のあるチャネルであり、MIVで3,820万ドルを生み出しましたが、InstagramはYouTube、Facebook、および中国のネットワークを上回り、ブランド内で最もパフォーマンスの高いソーシャルプラットフォーム（MIVで530万ドル）でした。 Weiboとレッド。

どのチャネルがブランドに最大の価値をもたらし、どのチャネルが提供できていないのかを確認することで、どこに注力すべきかが強調され、データに基づいたより適切な意思決定が可能になります。

ルルレモンのチャンネルミックス (via)

5. スポーツウェアのマーケティング指標: 地域別のパフォーマンス

メトリクスのパフォーマンスは場所によって異なるため、データを地域ごとにセグメント化することも重要です。 これは、既存の市場での業績を改善したい場合でも、新しい市場に参入したい場合でも当てはまります。

スポーツウェア ブランドの世界では、現在、東部市場への参入が特に魅力的な見通しとなっています。 中国のスポーツウェア市場は、成長という点で米国を上回っています。 一方、中国のソーシャルネットワークではフィットネスコンテンツのブームが起きている。 ブランドが成功するには、地域のパフォーマンス データを使用して自社の活動を追跡、測定、最適化することで、キャンペーンを中国市場に合わせて調整する方法を学ぶ必要があります。

時間をかけて実験し、データに基づいた適切な洞察を得ることで、各市場の微妙な違いを学ぶことができます。 そうすれば、各地域キャンペーンからの ROI を最大化できます。

上で述べたように、すべての側面にわたって標準化された指標を使用すると、ブランドのパフォーマンスを最も明確に把握できます。 MIV を使用して地域、チャネル、声など全体でスポーツウェア ブランドのパフォーマンスを追跡する方法について詳しく知りたい場合は、ここをクリックしてください。

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