Marka Başarısı İçin 5 Temel Spor Giyim Pazarlama Metriği

Spor giyim sektörü büyüyor. Pandemi sırasında darbe almasına rağmen, tahminler , küresel spor giyim pazarının önümüzdeki beş yıl içinde yıllık bileşik %7,55'lik bir büyüme oranı kaydedeceğini öngörüyor. Bu, artan sağlık bilinci ve spor ile moda arasındaki devam eden geçişten kaynaklanmaktadır. Bu arada spor giyim markaları, marka başarısı için temel spor giyim pazarlama ölçütlerini belirlemeyi hedefliyor.

Spor giyim ve spor giyim markaları için doğru pazarlama kampanyaları aracılığıyla müşteri arzularından yararlanmak çok önemlidir. Özellikle müşteri kazanımı ve sadakati için. Ancak, pazarlama çabalarınızın maksimum temettü ödediğinden nasıl emin olabilirsiniz?

Söylendiği gibi, ölçmediğiniz şeyi iyileştiremezsiniz ve bunun için doğru metrikleri kullanmanız gerekir. Bu ölçümler, performansınızı gerçekten ölçmenize izin vermelidir. Ancak o zaman pazarlama harcamalarınızı optimize edebilir, etkili kampanyalar sunabilir ve benzeri görülmemiş bir başarı elde edebilirsiniz.

Spor giyim markası pazarlaması için 5 temel metriğe bir göz atalım.

1. Spor Giyim Pazarlaması ve Sosyal Medya

Temel spor giyim pazarlama ölçümlerinizin ve kampanyalarınızın çoğu sosyal medya etrafında yönlendirilecektir. Bu nedenle, nasıl takip ettiğinizin nabzını tutmak için sosyal etkileşim metriklerini kullanmanız gerekecek. Bunlar şunları içerir:

• Büyüme oranı – zaman içinde sahip olduğunuz sosyal profillerinizin takipçi sayısındaki değişiklikler
• Erişim – belirli bir gönderiyi yayınlandığından beri kaç kişi görüntüledi?
• Etkileşim sonrası oranı – bir gönderideki beğenilerin, yorumların vb. sayısı
• Büyütme oranı – takipçilerin bir içerik parçasını paylaşma oranı (retweet'ler, repin'ler, paylaşımlar vb. dahildir)

Erişim, katılım ve büyütme kendi hesaplarınızda izlenmelidir. Etkileşim kurduğunuz etkileyiciler ve kampanya ortakları gibi başkalarının gönderileri için bunu göz önünde bulundurun. Bu veriler , sosyal medya pazarlama çabalarınızın ne kadar işe yaradığını anlamak için bir temel sağlar.

Ancak, bu verilerin size rekabet avantajı sağlamak için tek başına yeterli olmadığını unutmayın.

Spor Giyim Pazarının Evrimi: Tüketici Etkileşimini Yönlendiren Trendler

Makaleyi oku

Spor Giyim Pazarlaması: Veriler yeterli mi?

Sosyal etkileşimler mutlaka dönüşümlerle ilişkili değildir. Örneğin, yüksek bir gönderi erişiminiz olabilir, ancak yanlış demografiye ulaşırsanız, bu satışlara dönüşmez (bu konuda daha fazlası aşağıda). Hedefiniz doğrudan satış bazlı olmasa bile – diyelim ki marka bilinirliğine odaklanıyorsunuz – bu veriler size tam bir resim vermek için yeterli değil.

Bunun nedeni, ikinci olarak, bu ölçümlerin tek başına platformlar arasında veya diğer Seslerle ilişkili olarak doğrudan karşılaştırılamamasıdır. Bir ünlünün Instagram hesabındaki yüksek erişimli (ve yüksek maliyetli) bir gönderi, bir TikTok mikro etkileyicisinin daha düşük erişimli bir gönderisiyle aynı yatırım getirisini getirmeyebilir.

Maksimum içgörü elde etmek için, standartlaştırılmış bir metrik kullanarak sosyal verilerinizi çevirmeniz gerekir . Launchmetrics, bu amaçla tescilli kıyaslama algoritması Media Impact Value veya MIV'yi geliştirdi. MIV ile her aktiviteye bir dolar değeri atanır. Stratejinizin her bölümünden elde edilen yatırım getirisini kolayca hesaplayabilir ve pazarlama çalışmalarınızı buna göre optimize edebilirsiniz.

2. Dönüşüm Oranı

Tek başına sosyal etkileşim, spor giyim pazarlama stratejinizin hedef kitlenizi müşterilere dönüştürüp dönüştürmediğini size söylemez. Spor giyim ve atletizm alanında müşteriler, konfor ve sürdürülebilirlik gibi faktörlere özel bir ağırlık veriyor. Kendi değerlerine daha uygun bir marka bulduklarında genellikle marka değiştirmeye isteklidirler .

Bu nedenle, güçlü ve tutarlı bir marka mesajı oluşturmak ve bunu doğru kitleye ulaştırmak çok önemlidir. Dönüşüm ölçümleri, spor giyim pazarlama stratejinizin bunu ne kadar başarılı bir şekilde gerçekleştirdiğini görmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, sosyal alışverişin artmasıyla, dönüşümleri izlemek her zamankinden daha alakalı ve önemli.

3. Ses Paylaşımı (SOV)

Ses payı (SOV), markanızın rakiplerinize kıyasla pazar payını ölçer. Markanızın görünürlüğünü ve sektörünüzdeki sohbete ne kadar hakim olduğunuzu değerlendirir. Siz ve rakipleriniz hakkında kimin konuştuğunu ve ne söylediklerini görmek, konuşmanın kontrolünü ve yönlendirmesini sağlar.

Mükemmel bir örnek, en iyi spor giyim markası Lululemon'un yakın tarihli “Dupe Swap” kampanyasıdır. Daha ucuz rakiplere pazar payını kaybetme riskiyle karşı karşıya kaldıklarında, insanları gerçek anlaşma için taklit tozluklarını takas etmeye davet ettiler. Bu akıllı stratejiyle, ürünlerinin kalitesine sarsılmaz bir güven gösterirken sosyal medyadaki sohbeti geri kazanmayı başardılar.

Nihayetinde SOV, rakiplerle kıyaslama yapmak, markanızın piyasadaki yerini anlamak ve dolayısıyla konumunuzu yükseltmek için markanız etrafında gerçekleşen konuşmaları şekillendirmek için önemli bir ölçüttür.

Spor Giyim Analizleri: Sektörün Küresel Durumu Üzerine Bir Rapor

Makaleyi oku

4. Ses Karışımı ve Kanal Karışımı

Satın alma yolculuğunu şekillendiren beş temel Ses vardır: Medya, Ünlüler, Etkileyenler, Ortaklar ve Sahip Olunan Medya (yani bir markanın kendi kanalları). Ses Karışımı, her Sesin markanız için ürettiği değer yüzdesini ifade eder.

Bu, standart bir ölçüme sahip olmanın tüm farkı yarattığı başka bir alandır. Medya Etki Değeri (MIV) kullanılarak, Ses Karışımınız anlamlı bir şekilde parçalanabilir. Bu bilgilerle donanarak, kaynakları yatırım getirisini en fazla artıran Sesler karışımına yönlendirerek spor giyim markası pazarlamanızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Bunu daha iyi anlamak için, 2022'nin 4. çeyreğinde en iyi performans gösteren spor giyim markaları listesinde beşinci sırada yer alan Athleta'ya bakalım. Başarıları tesadüf değil, Voice karışımlarının sürekli optimizasyonundan geliyor. Ünlülerin Sesi'ni kullanmalarının kazançlı olduğu kanıtlandı ve bu Sesi daha fazla keşfettikçe büyük olasılıkla büyümeye devam edecekler.

Alicia Keys ile olan ortaklıkları, 10 yerleşimde MIV'de yaklaşık 1 milyon ABD doları sağladı. Aynı zamanda Athleta, Media Voice aracılığıyla MIV'de 8,5 milyon dolar kazandı ve bu, geleneksel medya kuruluşlarının aktif giyim segmentinde marka bilinirliği konusunda hâlâ güçlü bir itici güç olduğunu kanıtladı.

Spor Giyim Pazarlama Kanalları

Kanal Karışımı , belirli bir zaman diliminde hangi Kanaldan (çevrimiçi medya, basılı başyazılar veya sosyal medya gibi) değerin yüzde kaçının geldiğini söyleyen ilgili bir metriktir. Bu boyutu verilerinize eklemek, stratejinizi hem Sesler hem de Kanallar genelinde optimize etmenize olanak tanır.

Lululemon'un 2022 4. Çeyrek performansına bakarsak, Online Medya 38,2 Milyon Dolarlık MIV geliriyle en popüler Kanal olurken, Instagram markanın en yüksek performans gösteren sosyal platformuydu (5,3 Milyon Dolar MIV) YouTube, Facebook ve Çin ağları gibi. Weibo ve Kırmızı.

Hangi Kanalların markanıza en çok değer kattığını ve hangilerinin sağlamadığını görmek, çabalarınızı nereye odaklamanız gerektiğini vurgular ve daha iyi veriye dayalı karar vermeyi sağlar.

Lululemon için Kanal Karması (üzerinden)

5. Spor Giyim Pazarlama Metrikleri: Bölgesel Performans

Metriklerdeki performans konuma göre değişiklik göstereceğinden, verileri bölgelere göre bölümlere ayırmak da önemlidir. Mevcut bir pazarda sonuçlarınızı iyileştirmek veya yeni bir pazara girmek isteyip istemediğiniz bu doğrudur.

Spor giyim markaları dünyasında, Doğu pazarına girmek şu anda özellikle çekici bir ihtimal. Çin'in spor giyim pazarı, büyüme açısından ABD'yi geride bırakıyor . Bu arada, Çin sosyal ağları bir fitness içeriği patlaması yaşıyor. Başarılı olmak için markaların, faaliyetlerini izlemek, ölçmek ve optimize etmek için bölgesel performans verilerini kullanarak kampanyalarını Çin pazarına nasıl uyarlayacaklarını öğrenmeleri gerekiyor.

Zaman, deneyler ve doğru veri tabanlı içgörülerle her pazarın nüanslarını öğrenebilirsiniz. Ardından, her bir bölgesel kampanyadan elde edilen yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabilirsiniz .

Yukarıda bahsedildiği gibi, tüm boyutlarda standartlaştırılmış bir metrik kullanmak, markanızın nasıl performans gösterdiğine dair en net fikri verebilir. Spor giyim markanızın bölgeler, kanallar, Sesler ve daha fazlası genelindeki performansını izlemek için MIV'i kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız burayı tıklayın.

MEDYA ETKİ DEĞERİ️: BİR REHBER

Makaleyi oku