5 ключевых показателей маркетинга спортивной одежды для успеха бренда

Индустрия спортивной одежды растет. Несмотря на удар во время пандемии, прогнозы предсказывают, что мировой рынок спортивной одежды будет демонстрировать совокупный годовой темп роста в 7,55% в течение следующих пяти лет . Это обусловлено растущим вниманием к здоровью и продолжающимся пересечением спорта и моды. Между тем, бренды спортивной одежды стремятся определить ключевые показатели маркетинга спортивной одежды для успеха бренда.

Для брендов спортивной одежды и товаров для отдыха решающее значение имеет учет желаний клиентов с помощью правильных маркетинговых кампаний. Особенно для привлечения клиентов и лояльности. Но как сделать так, чтобы ваши маркетинговые усилия приносили максимальные дивиденды?

Как говорится, вы не можете улучшить то, что не измеряете , и для этого вам нужно использовать правильные метрики. Эти показатели должны позволить вам по-настоящему измерить свою производительность. Только тогда вы сможете оптимизировать свои расходы на маркетинг, проводить эффективные кампании и добиваться беспрецедентного успеха.

Давайте рассмотрим 5 ключевых показателей маркетинга бренда спортивной одежды.

1. Маркетинг спортивной одежды и социальные сети

Многие из ваших ключевых маркетинговых показателей и кампаний спортивной одежды будут связаны с социальными сетями. Таким образом, вам нужно будет использовать показатели социальной активности, чтобы держать руку на пульсе того, как вы отслеживаете. К ним относятся:

• Темп роста — изменение количества подписчиков в ваших социальных профилях с течением времени.
• Охват — сколько людей просмотрели данный пост с момента его публикации.
• Показатель вовлеченности публикации — количество лайков, комментариев и т. д. к публикации.
• Коэффициент усиления — скорость, с которой подписчики делятся частью контента (включая ретвиты, репины, перепосты и т. д.).

Охват, вовлеченность и усиление должны отслеживаться в ваших собственных аккаунтах. Учитывайте это для постов других людей, таких как влиятельные лица и партнеры по кампаниям, которых вы привлекаете. Эти данные обеспечивают основу для понимания того, насколько хорошо окупаются ваши маркетинговые усилия в социальных сетях .

Однако имейте в виду, что одних этих данных недостаточно, чтобы дать вам конкурентное преимущество.

Эволюция рынка спортивной одежды: тенденции, стимулирующие привлечение потребителей

Прочитать статью

Маркетинг спортивной одежды: достаточно ли данных?

Социальные взаимодействия не обязательно коррелируют с конверсиями. Например, у вас может быть высокий охват постов, но если вы охватите неправильную демографическую группу, это не приведет к продажам (подробнее об этом ниже). Даже если ваша цель не связана непосредственно с продажами — скажем, вы сосредоточены на узнаваемости бренда — этих данных недостаточно, чтобы дать вам полную картину.

Это связано с тем, что, во-вторых, сами по себе эти показатели нельзя напрямую сравнивать между платформами или по отношению к другим голосам. Пост с высоким охватом (и высокой стоимостью) в аккаунте знаменитости в Instagram может не принести такой же ROI, как пост с меньшим охватом от микро-инфлюенсера TikTok.

Чтобы получить максимальную информацию, вам необходимо преобразовать свои социальные данные с помощью стандартизированной метрики . Для этой цели компания Launchmetrics разработала собственный алгоритм сравнительного анализа Media Impact Value или MIV. В MIV каждому действию присваивается долларовая стоимость. Вы можете легко рассчитать ROI, полученный от каждой части вашей стратегии, и соответствующим образом оптимизировать свои маркетинговые усилия.

2. Коэффициент конверсии

Одно только социальное взаимодействие не скажет вам, превращает ли ваша маркетинговая стратегия спортивной одежды вашу целевую аудиторию в клиентов. В сфере спортивной одежды и досуга покупатели уделяют особое внимание таким факторам, как комфорт и экологичность. Они часто готовы сменить бренд, если найдут тот, который лучше соответствует их ценностям .

Таким образом, крайне важно создать сильное и последовательное послание бренда и донести его до нужной аудитории. Показатели конверсии могут помочь вам увидеть, насколько успешна ваша маркетинговая стратегия спортивной одежды. Кроме того, с ростом количества покупок в социальных сетях отслеживание конверсий становится более актуальным и важным, чем когда-либо.

3. Доля голоса (SOV)

Доля голоса (SOV) измеряет долю рынка вашего бренда по сравнению с вашими конкурентами. Он оценивает узнаваемость вашего бренда и то, насколько хорошо вы доминируете в разговорах в своей отрасли. Наблюдение за тем, кто говорит о вас и ваших конкурентах и ​​что они говорят, дает контроль и направление разговора.

Прекрасным примером является недавняя кампания «Dupe Swap» ведущего бренда спортивной одежды Lululemon. Столкнувшись с риском потерять долю рынка в пользу более дешевых конкурентов, они предложили людям обменять свои имитации леггинсов на настоящую сделку. С помощью этой умной стратегии они смогли вернуть разговор в социальных сетях, продемонстрировав при этом непоколебимую уверенность в качестве своей продукции.

В конечном счете, SOV является важным показателем для сравнения с конкурентами, понимания места вашего бренда в ландшафте и, в свою очередь, формирования разговоров, которые происходят вокруг вашего бренда, для повышения вашей позиции.

Sportswear Insights: отчет о глобальном состоянии сектора

Прочитать статью

4. Голосовой микс и микс каналов

Есть пять ключевых голосов, которые формируют покупательский путь: СМИ, знаменитости, влиятельные лица, партнеры и собственные СМИ (т. е. собственные каналы бренда). Voice Mix — это процент ценности, которую каждый голос создает для вашего бренда.

Это еще одна область, где наличие стандартизированных измерений имеет решающее значение. Используя Media Impact Value (MIV), ваш голосовой микс можно осмысленно разбить на части. Вооружившись этой информацией, вы сможете максимизировать маркетинг своего бренда спортивной одежды , направив ресурсы на тот набор голосов, который обеспечит наибольшую рентабельность инвестиций .

Чтобы лучше понять это, давайте посмотрим на Athleta, пятое место в списке самых эффективных брендов спортивной одежды в четвертом квартале 2022 года. Их успех не случаен, а обусловлен постоянной оптимизацией их микса Voice. Их использование Голоса Знаменитости оказалось прибыльным, и, вероятно, будет продолжать расти по мере дальнейшего изучения этого Голоса.

Их партнерство с Алисией Киз принесло MIV почти 1 миллион долларов за 10 размещений . В то же время Athleta получила 8,5 млн долларов MIV через Media Voice , доказав, что традиционные средства массовой информации по-прежнему являются сильным фактором узнаваемости бренда в сегменте спортивной одежды.

Каналы маркетинга спортивной одежды

Микс каналов — это связанная метрика, которая сообщает вам, какой процент ценности поступил от того или иного канала (например, онлайн-СМИ, печатных редакционных статей или социальных сетей) за определенный период времени. Добавление этого параметра к вашим данным позволяет оптимизировать вашу стратегию как для голосов, так и для каналов.

Если мы посмотрим на результаты Lululemon за четвертый квартал 2022 года, онлайн-медиа были самым популярным каналом, сгенерировав 38,2 миллиона долларов в MIV, а Instagram был самой эффективной социальной платформой бренда (5,3 миллиона долларов в MIV), опередив YouTube, Facebook и китайские сети, такие как Вейбо и Ред.

Просмотр того, какие каналы приносят наибольшую пользу вашему бренду, а какие не показывают основные моменты, на которых вам следует сосредоточить свои усилия, позволяет принимать более эффективные решения на основе данных.

Channel Mix для Lululemon (через)

5. Показатели маркетинга спортивной одежды: региональные показатели

Показатели показателей будут различаться в зависимости от местоположения, поэтому также важно сегментировать данные по регионам. Это верно независимо от того, хотите ли вы улучшить свои результаты на существующем рынке или выйти на новый.

В мире брендов спортивной одежды выход на восточный рынок сейчас является особенно привлекательной перспективой. Рынок спортивной одежды Китая опережает США по темпам роста . Тем временем китайские соцсети переживают бум фитнес-контента. Чтобы добиться успеха, бренды должны научиться адаптировать свои кампании к китайскому рынку, используя региональные данные об эффективности для отслеживания, измерения и оптимизации своей деятельности.

Со временем, экспериментами и правильными данными, основанными на данных, вы сможете изучить нюансы каждого рынка. Затем вы сможете максимизировать рентабельность инвестиций в каждую региональную кампанию .

Как упоминалось выше, использование стандартизированной метрики по всем параметрам может дать вам четкое представление о том, как работает ваш бренд. Если вы хотите узнать больше об использовании MIV для отслеживания эффективности вашего бренда спортивной одежды по регионам, каналам, голосам и т. д., нажмите здесь.

ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ СМИ️: РУКОВОДСТВО

Прочитать статью