SEO piese auto – Cum să vinzi mai multe piese auto online

SEO piese auto – Cum să vinzi mai multe piese auto online

Între 2012 și 2019, veniturile din comerțul electronic cu piese auto și piese auto din SUA s-au dublat cu peste ele, ajungând acum la peste 57 de miliarde de dolari. Deci, ce înseamnă importanța crescândă a comerțului cu amănuntul pe internet pentru companiile care doresc să învețe cum să vândă mai multe piese auto?

A putea crea și optimiza un site de vânzare cu amănuntul care este cel mai potrivit pentru experiența cumpărătorilor și pentru SEO este un pas important. SEO pentru automobile și piese auto implică provocări unice pentru obținerea celor mai bune rezultate și pentru proiectarea unui site care poate fi indexat, accesat cu crawlere și clasat cu ușurință – în special cu liste de piese și detalii despre produse care au cel mai bine sens pentru afacerea dvs. Pe măsură ce cumpărăturile continuă să se orienteze către internet și pe măsură ce comerțul cu amănuntul de piese auto se micșorează, învățarea cum să vinzi mai multe piese auto online este esențială pentru comercianții cu amănuntul.

Am venit cu un ghid pentru un plan de marketing pentru piese auto care se concentrează pe căutare și pe modul în care oamenii folosesc internetul.

Mai mult de jumătate din tot traficul web provine de la motoarele de căutare, iar 41% din toate veniturile online provin din căutare. Iată ce înseamnă asta pentru SEO în special pentru piese auto: vânzările de piese auto cu amănuntul, OEM și de schimb în comerțul electronic și-au dublat veniturile din 2012 – de la 23,3 miliarde USD la peste 57 miliarde USD. Numai piesele auto au depășit așteptările anterioare doar în acest an cu 1,9 miliarde de dolari, deoarece acest segment explodează rapid în popularitate.

Are sens doar ca retailul online în acest spațiu să continue să crească, pe măsură ce comerțul pe internet devine noua normalitate. De fapt, se preconizează că acest segment va crește cu încă 6 miliarde de dolari doar în următorii 3 ani. Influența marketingului digital și pe internet este de așteptat să stimuleze întreaga industrie a pieselor auto cu peste 160 de miliarde de dolari – ceea ce înseamnă că crearea unui plan de marketing pentru piese auto este importantă pentru a învăța cum să vinzi mai multe piese auto online.

Iată cele mai bune modalități de a face acest lucru.

Marketing concentrat pe termen lung

Conturarea unei strategii pentru SEO pentru piese auto pentru retail înseamnă să vă cunoașteți obiectivele de afaceri și să vă înțelegeți publicul. Cunoașterea acestui lucru din timp este importantă pentru orice altă strategie de marketing în căutare – inclusiv cercetarea cuvintelor cheie, conținutul, optimizarea metadatelor și multe altele.

Comerțul electronic auto se încadrează în două categorii principale: vânzări business-to-business (inclusiv en-gros) sau business-to-consumer. Pe măsură ce vă construiți strategia SEO, modul în care vă abordați publicul vă va afecta succesul pe termen lung. Urmărirea celor mai bune practici SEO B2B poate ajuta comercianții cu amănuntul de piese comerciale și angro să își extindă acoperirea online și să câștige dominație pentru cuvintele cheie de căutare cu trafic ridicat. De fapt, tehnicile SEO pentru site-urile de comerț electronic sunt cruciale pentru succesul pe termen lung.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale unei strategii SEO pentru piese auto este că este excelentă pentru succesul de marketing digital pe termen lung.

Chiar dacă SEO necesită o cantitate suficientă de muncă pe termen scurt, rezultatele îl fac să merite:

• Odată ce un site a fost optimizat, acesta poate aduce pasiv cantități mari de trafic pentru anii următori.
• Cuvintele cheie Longtail și Head pot ajuta comercianții cu amănuntul de piese să atragă cumpărătorii la fiecare pas al canalului de cumpărături.
• Poate ajuta la creșterea recunoașterii mărcii și a vizibilității în cadrul unuia dintre cele mai mari canale de marketing.
• Poate ajuta la creșterea traficului către un site pe segmente organice, de recomandare și de rețele sociale.
• De asemenea, îmbunătățește vânzările de produse în mod accesibil, fără un buget publicitar scump.

Faceți un plan de marketing pentru piese auto cu cercetarea cuvintelor cheie

O parte importantă a SEO este cercetarea cuvintelor cheie, deoarece acest proces ajută companiile să-și găsească cele mai valoroase audiențe și să orienteze ce fel de trafic vine pe site-ul lor. Acest proces implică cercetarea termenilor importanți de căutare și izolarea celor potriviți pentru strategia dvs. de SEO pentru piese auto folosind instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google sau Search Console.

SEO pentru piese auto poate fi unic, deoarece atât produsele în sine, cât și publicul mărcii dvs. se vor baza pe ce fel de cuvinte cheie sunt folosite și pe o bună înțelegere a comportamentului de căutare. Marketingul auto și piesele de schimb se descurcă mai bine cu utilizarea strategică a terminologiei cheie din industrie (mulți dintre cei care caută folosesc termeni precum „OEM”, „înlocuire”, „piață de schimb”, „performanță”, „remanufacturat” etc.).

Încorporarea acestor obiceiuri în strategia dvs. de cuvinte cheie (pentru conținutul principal și paginile de nivel superior), precum și în cuvintele cheie lungi (pentru pagini și subcategorii la nivel de produs) este importantă pentru a capta cumpărători în fiecare etapă a SEO. pâlnie de vânzări.

Găsirea cuvintelor cheie potrivite poate ajuta un site să performeze la fiecare nivel al pâlniei de căutare:

• Cuvintele cheie principale pot ajuta oamenii să ajungă la pagina dvs. de pornire sau la paginile din bara de navigare, deoarece abia își încep călătoria de cumpărături – acest lucru ajută, de asemenea, la consolidarea recunoașterii mărcii.
• Cuvintele cheie cu coadă lungă și interogările ultraspecifice reprezintă oameni care știu ce își doresc și au șanse mai mari să facă o achiziție – obținerea produselor pentru a se clasa pentru aceste cuvinte cheie este una dintre cele mai bune modalități de a obține venituri.

Etichete H1 și meta-titluri implicite

Titlurile paginilor și ale produselor sunt factori importanți de clasare SEO și pot juca un rol important în site-urile de comerț electronic – în special site-urile mari de comerț electronic, unde personalizarea fiecărei pagini de produs nu este ușor de făcut.

Majoritatea sistemelor de management al conținutului (CMS) vor extrage automat H1 de pe pagină pentru a-l utiliza ca meta-titlu. Pentru rezultate SEO mai bune, veți dori ca CMS sau sistemul dvs. de gestionare a inventarului de produse să creeze H1-uri care sunt descriptive, precise și unice (și care reflectă comportamentul tipic de căutare). Platforma de comerț electronic/CMS poate avea și aceste informații incluse în detaliile produsului, pe care motoarele de căutare le vor identifica ca conținut util pentru clasarea produselor.

Pentru SEO în special pentru piese auto, aceasta înseamnă probabil includerea mărcii, modelului, numelui piesei și numărului piesei, producătorului și alte detalii cheie. Țineți minte atât cuvintele cheie pe care le găsiți în timpul cercetării de cuvinte cheie SEO, cât și terminologia pe care știți că publicul țintă o va folosi cel mai probabil.

Un titlu H1 bun pe pagină (și un meta titlu) ar putea arăta astfel:

Acest titlu oferă marca, modelul, anii vehiculului și producția, toate detalii bune pentru cumpărătorii care caută acele specificații.

SEO dinamic pentru inventare mari de comerț electronic

Aceasta este o modalitate bună de a stabili o strategie de bază pentru SEO pentru piese auto pe site-uri foarte mari, unde este nevoie de prea mult timp pentru a optimiza fiecare pagină.

Este o extensie a strategiei descrise mai sus prin faptul că înseamnă a avea un sistem în care caracteristicile pot fi extrase din designul site-ului (pagină de categorie, brand/producător etc.) și apoi să fie combinate automat în zone cheie ale unui site care acționează ca SEO. semnale de clasare – în special meta-etichete de titlu sau pesmet.

Pentru site-urile de comerț electronic, aceasta poate însemna configurarea fișierelor tematice pentru site sau ajustarea CMS-ului pentru a extrage automat caracteristicile cheie. Pentru structura site-ului care este deja pre-proiectată pentru a se concentra pe termenii cheie de căutare (cum ar fi marca, modelul, nivelul de echipare a vehiculului etc.), acest lucru poate ajuta la creșterea performanței SEO alături de o strategie completă de SEO pe pagină.

Variante URL și canonizare

Canonizarea adreselor URL ale produselor este o strategie bună pentru simplificarea inventarului unui site de comerț electronic – în special în cazul variantelor de produse. Pentru o mai bună UX, menținând în același timp o structură SEO bună pentru piese auto, parametrii URL pot fi utilizați pentru variantele de produse, cu un URL canonic fiind folosit pentru a ajuta motoarele de căutare să identifice un produs unic.

O strategie bună este să treceți de la cele mai importante calități la cele mai puțin importante, cu cele mai puțin importante calități fiind utilizate ca variante: marca vehiculului > modelul > echipamentul vehiculului > anul > piesa > producătorul > numărul piesei > numărul secundar al piesei.

Această strategie poate îmbunătăți UX și chiar posibilitatea de accesare cu crawlere a site-ului dvs. - permițând totuși motoarele de căutare să vă înțeleagă listele de comerț electronic. Motoarele de căutare sunt capabile să înțeleagă adrese URL dinamice, dar asigurați-vă că creați adrese URL dinamice sau „variante de produs” care au sens pentru cumpărătorii dvs. (anul modelului, culoarea, nivelul de echipare al vehiculului, numărul de sub-parte etc.).

Structura site-ului

SEO pentru site-urile de piese auto și comerțul cu amănuntul auto poate fi dificil, deoarece o strategie comună pentru structura generală a site-ului este utilizarea „filtrelor” în care cumpărătorii își stabilesc marca, modelul, anul vehiculului și nivelul de echipare și apoi cumpără piese astfel.

Dar, așa cum am descris mai sus, configurarea structurii URL a site-ului și utilizarea paginilor „dinamice” poate ajunge să facă optimizarea căutării mult mai complexă.

Adresele URL statice cu etichete de titlu clare, precise și descriptive (chiar dacă sunt generate dinamic) sunt mai potrivite pentru performanța SEO. Chiar dacă este posibil ca motoarele de căutare să poată descoperi și indexa o gamă largă de pagini de categorii, crearea dinamică a paginilor la nivel de „categorie” pentru fiecare variație de marcă/model/an/model poate duce la sute de pagini de destinație potențiale care pot dilua clasarea cuvintelor cheie și face SEO bun mult mai dificil.

Luați în considerare SEO înainte de lansarea site-ului pentru a determina cum doriți ca clienții să poată „filtra” pentru vehiculul lor sau cum pot naviga prin categorii. O structură de site „profundă” cu prea multe pagini de destinație poate să nu fie cea mai bună modalitate, dar o structură „superficială” cu categorii generice poate îngreuna cumpărătorilor să găsească piese pentru mașina sau camionul lor specific .

Multe companii optează să folosească un fel de hibrid dintre aceste extreme, în care paginile de categorii sunt generalizate pentru anumite piese/componente/categorii, iar de acolo cumpărătorii pot filtra apoi opțiuni mai specifice.

Marca vehiculului, modelul și numărul piesei

SEO pentru piese auto se bazează pe informații precum aceste detalii, deoarece acestea reprezintă principalele modalități prin care oamenii cumpără piese de schimb.

Cu o strategie de cercetare a cuvintelor cheie bine realizată, majoritatea companiilor vor găsi aceste cuvinte cheie cruciale pentru a genera trafic organic către site-ul lor și își vor configura SEO pe pagină în consecință. Dar merită să subliniem importanța acestor subiecte, deoarece este o greșeală comună ca site-urile de comerț electronic de automobile și piese auto să le neglijeze.

• Marca/modelul vor fi principalele modalități prin care oamenii își încep călătoria în canalul de cumpărături. Prinderea lor aici este cheia pentru o rată de conversie mai bună (CR).
• Alternativ, nu toată lumea va căuta în funcție de numele piesei de care au nevoie, mulți vor introduce în mod implicit numărul piesei în căutare. Includerea ambelor elemente în strategia dvs. SEO pentru piese auto este cheia pentru a obține mai mult trafic. În plus, numerele de piesă și ID-urile standardizate sunt o modalitate cheie de îmbunătățire a cercetării dvs. de cuvinte cheie comerciale/B2B (pentru comerțul electronic cu ridicata).

Mulți agenți de marketing folosesc instrumente de căutare a cuvintelor cheie, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie de la Google sau Search Console, pentru a face cercetarea cuvintelor cheie. Este posibil ca numerele de piesă să nu obțină suficiente căutări lunare medii minime pentru a apărea în instrumentul de planificare a cuvintelor cheie de la Google, dar verificarea Search Console poate arăta că produsele dvs. primesc oricum clicuri/afișări pentru ele.

O mai bună optimizare a paginii dvs. de produs pentru numerele de piesă este cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți intenția de marketing Google - atunci când oamenii caută aceste numere de identificare, intenția lor este adesea foarte clară și indică exact produsul pe care îl doresc, aducând pagina dvs. în fața cumpărătorilor. aici este esențial pentru o rată de clic (CTR) mai bună și pentru creșterea conversiilor.

Cumpărături Google ca un NOU canal de venit

Fila „Cumpărături” Google este o porțiune dedicată a motorului de căutare care permite companiilor să-și afișeze și să vândă produsele direct în rezultatele căutării.

Cumpărături Google seamănă cu o piață de comerț electronic (cum ar fi concurenții de vânzare cu amănuntul precum Amazon sau eBay) și oferă o modalitate de a vinde produse direct în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare Google (SERP-uri) fără ca vizitatorii să vină pe site-ul dvs.

În 2020, compania a anunțat că va oferi tuturor companiilor oportunitatea de a obține rezultate organice gratuite de la Cumpărături Google – oferind companiilor un nou canal imens pentru comerțul electronic, precum și o nouă strategie pentru cum să vândă mai multe piese auto.

Aceste înregistrări necesită ca mărcile să își importe produsele și detaliile despre produse într-un cont Google Merchant Center și ca produsele să fie selectate pentru a apărea în „suprafețele de pe Google”, înregistrările de produse necesită și detalii care înainte erau necesare doar pentru anunțurile PPC pentru Cumpărături Google:

• Markup pentru prețul produselor
• ID-uri de produs (cum ar fi un număr SKU)
• Descrieri detaliate și precise ale produselor
• Imagini de produs
• Markup pentru evaluarea utilizatorilor
• Conectarea URL la pagina de destinație reală a produsului
• etc.

Markup schema paginii de produs

Ceea ce face markupul de schemă (numit și „date structurate”) este să adauge informații suplimentare pe pagina cu rezultatele căutării – dincolo de titlul și descrierea standard, acestea includ elemente precum prețul produsului, evaluările utilizatorilor, disponibilitatea și multe altele.

Chiar dacă schema de marcare nu este de fapt un factor de clasare SEO, poate ajuta la îmbunătățirea SEO pentru piesele auto prin îmbunătățirea CTR și creșterea vizibilității în SERP-uri.

Cele mai populare forme de date structurate includ JSON-LD, Microdata și RDFa – dar toate dau aceleași rezultate și sunt toate acceptate de Google sau Bing. De fapt, schema.org are proprietăți specifice pentru schema SEO pentru piese auto din AutoPartsStore (în principal pentru SEO local). Pentru comerțul electronic general, există încă un marcaj regulat pentru produse.

Acest marcaj poate adăuga detalii și îmbunătăți informațiile furnizate în „fragmentele” de căutare pentru paginile de produse și ajută motoarele de căutare să înțeleagă elementele cheie ale paginii, inclusiv:

• Departament
• Evaluări ale produselor (ca evaluare agregată)
• Marca sau producătorul produsului
• Starea articolului (folosit sau nou)
• Dimensiunea sau greutatea
• coduri GTIN
• Numărul modelului, numărul piesei sau codul SKU al magazinului
• etc.

Optimizarea metadatelor

Metadatele sunt unul dintre cele mai importante elemente de optimizare a căutării existente – și reprezintă o mare parte din motivul pentru care SEO pe pagină este important. Părți ale unui site, cum ar fi etichetele meta-titlu și meta-descrierile, sunt cea mai eficientă modalitate de optimizare a SEO pentru piese auto și una dintre cele mai controlabile părți ale SEO.

Metadatele dvs. vor fi în codul HTML al fiecărei pagini – dar atât eticheta de titlu, cât și metadescrierea sunt afișate ca parte a fragmentului în pagina cu rezultatele căutării (SERP). Aceasta înseamnă că sunt cruciale pentru ambele clasamente, precum și pentru îmbunătățirea ratei de clic (CTR).

Optimizarea metadatelor cu cuvinte cheie bune și conținut detaliat va ajuta utilizatorii și motoarele de căutare să știe ce are de oferit pagina dvs. Această strategie este scurtă și dulce și facilitează direcționarea anumitor cuvinte cheie - o parte importantă a obținerii clasamentului. Potrivit Google însuși, cea mai bună practică pentru eticheta de titlu este să fie „descriptivă și concisă”.

Etichetele de titlu și meta-descrierile ar trebui să fie, de asemenea, exacte/oneste – altfel pot afecta performanța SEO.

O etichetă de titlu bun ar trebui să fie scrisă clar, suficient de scurtă încât să nu fie trunchiată (aproximativ 60 de caractere) și să aibă cuvintele cheie țintă incluse (cuvinte cheie care reprezintă ceea ce este de fapt pe pagină.

În imaginea de mai sus, eticheta de titlu este scrisă pentru a viza nu doar traficul de cuvinte cheie de marcă, ci și interogările pentru „tractoare compacte”, „tractoare utilitare”, „tractoare agricole” și „tractoare cu 4x4”, ceea ce înseamnă că poate viza mai multe interogări cu trafic ridicat la o singura data.

Inbound SEO cu conținut și bloguri

Una dintre cele mai mari probleme cu vânzarea cu amănuntul de automobile, accesoriile auto din piața de schimb și SEO pentru piese auto este că întreprinderile de comerț electronic se luptă să aducă trafic în afara traficului de cuvinte cheie la nivel scăzut pentru produse.

Crearea de conținut de înaltă calitate, piatră de temelie este o parte esențială a extinderii performanței SEO și a ducerii afacerilor online la un nivel mai mare folosind o strategie de inbound marketing. Pentru mărcile care doresc să știe cum să vândă mai multe piese auto sau să-și sporească recunoașterea mărcii, conținutul este singura cale.

De ce este marketingul de conținut atât de important? Conținutul de înaltă calitate este ceea ce motoarele de căutare folosesc pentru a înțelege un site web, pentru a înțelege subiectul și pentru a determina clasarea cuvintelor cheie. Este un semnal algoritmic important care ajută la îmbunătățirea traficului organic – poate ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea campaniei dvs. SEO pentru piese auto, oferindu-vă oportunități pentru densitatea cuvintelor cheie, LSI și chiar optimizarea BERT.

Crearea de conținut în zonele cheie ale site-ului este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă extinde vizibilitatea mărcii în mai multe etape ale călătoriei cumpărătorului (atât pentru cuvintele cheie cu trafic ridicat, cât și pentru cuvinte cheie lungi):

• Blogurile sunt o modalitate excelentă de a obține trafic de căutare pentru interogări de căutare bazate pe „intenții” și pentru interogări de căutare care nu sunt axate pe comerțul electronic.
• Ghidurile/paginile de instrucțiuni pot genera trafic pentru mecanici, clienți bricolaj și potențiali clienți care ar putea cumpăra piese de schimb, accesorii, componente OEM.
• Pagina de întrebări frecvente SEO poate răspunde la întrebări înainte de a fi adresate și poate reduce barierele în calea conversiei, ajutând la îmbunătățirea ratei de conversie a comerțului electronic.
• Conținutul din bara de navigare și conținutul paginii de categorie ajută la îmbunătățirea clasării cuvintelor cheie pentru paginile de destinație importante și ajută site-ul dvs. să vizeze cuvintele cheie „cap” bazate pe intenție.

Hărți de site pentru site-uri mari de comerț electronic

O provocare pentru SEO pentru piese auto și marketingul cu amănuntul auto este obținerea unui site mare de comerț electronic indexat în motoarele de căutare precum Google sau Bing.

Motoarele de căutare folosesc „boți” de indexare pentru a indexa site-urile și se bazează pe „hărți de site” pentru a găsi pagini importante, a le accesa cu crawlere și a le adăuga la indexul de căutare.

Pentru un site foarte mare, s-ar putea să aveți nevoie de o hartă a site-ului dacă doriți să evitați indexarea nesigură, ca paginile dvs. de produse să fie eliminate din indexul Google sau paginile adânc îngropate care nu sunt indexate deloc. Pentru site-uri foarte mari (cum ar fi site-uri de piață sau site-uri mari de comerț electronic cu mai mult de 50.000 de adrese URL), ar putea fi necesar să utilizați un „fișier index al sitemapului” – acesta este foarte asemănător ca format cu doar un sitemap obișnuit – dar unul care include alte hărți de site. De fapt, este un sitemap de sitemap-uri.

Puteți utiliza îndrumările Google despre cum să creați și să trimiteți sitemap-uri folosind acest stil.

Harta dvs. de site ar trebui să includă doar 200 de adrese URL de stare pe site-ul dvs. Nu includeți adrese URL redirecționate, 404 pagini sau adrese URL nestatice, cum ar fi adresele URL generate de sesiune. Acest lucru va îmbunătăți eficiența și va îmbunătăți SEO pentru piese auto, asigurându-vă că produsele sunt vizibile pentru cumpărători.

Evitarea greselilor comune

Pentru a vinde mai multe piese auto, accesorii și componente OEM online, este important să construiți o strategie de marketing digital, evitând în același timp problemele care ar putea reduce traficul și veniturile.

Cele mai frecvente greșeli SEO de evitat pentru comercianții cu amănuntul auto și site-urile de comerț electronic includ strategia de cuvinte cheie proastă, metadate proaste pe pagină, conținut redus (sau deloc), precum și structurile site-ului care nu sunt potrivite pentru motoarele de căutare.

În plus, una dintre cele mai mari probleme pentru site-urile de comerț electronic este indexabilitatea; 404 URL-uri și produsele epuizate/învechite vă pot bloca afacerea.

Pentru cele mai bune rezultate, companiile trebuie să facă o bună cercetare de cuvinte cheie și să își optimizeze paginile pentru etichete de titlu și metadate bazate pe cuvinte cheie, precum și pentru optimizarea conținutului. Toate aceste elemente trebuie să funcționeze împreună pentru SEO. Dar cercetarea individuală a cuvintelor cheie pentru produse, scrierea metadatelor și optimizarea conținutului implică mult timp și efort și este o mare parte din motivul pentru care multe companii decid să angajeze o agenție sau un serviciu SEO.

Agențiile SEO pot ajuta companiile să evite greșelile și oferă o gamă largă de beneficii, cum ar fi gestionarea contului și comunicarea constantă, experiență în industria auto/eCommerce, monitorizarea datelor, raportare lunară și o echipă dedicată pentru SEO pentru piese auto pe site-ul dvs.

Aflați mai multe

Obțineți mai multe informații despre SEO pentru piese auto, marketing digital auto comercial sau retail auto online. Completați formularul de mai jos pentru a contacta echipa noastră și pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de agenție SEO.