Cum să scriu descrierea produsului Amazon în pași simpli?

Amazon este cel mai mare retailer online din lume, cu peste 500 de milioane de produse în stoc.

Drept urmare, vânzătorii Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) sunt forțați să concureze între ei pentru a-și aduce produsele în fața cât mai multor vânzători. Clasamentul ridicat în rezultatele căutării Amazon este una dintre cele mai bune metode de a face acest lucru.

SEO nu se mai limitează la căutări Google. SEO este o tactică subutilizată atunci când se clasifică produsele pe motorul de căutare Amazon.

Este una dintre cele mai dificile părți ale vânzării pe Amazon. Trebuie să intrați în creierul cumpărătorilor dvs., să găsiți un echilibru între a fi informativ și concis și să presărați cuvinte cheie peste tot.

Astfel, secțiunea de descriere a produsului tău Amazon este una dintre cele mai importante părți.

Cum se scrie o descriere a produsului pe Amazon?

Cumpărătorii de pe Amazon folosesc paginile cu lista de produse pentru a alege un produs și pentru a face o achiziție. Butonul „Adaugă în coș” este pe toate paginile cu lista de produse.

De aceea, descrierea produsului dvs. ar trebui să respecte câteva reguli. Iată instrucțiunile noastre de descriere a produselor Amazon de urmat:

1. Cunoaște-ți personalitatea cumpărătorului

Amazon are unele dintre cele mai informative și utile descrieri de produse pe care le puteți găsi.

Înainte de a începe să scrii, gândește-te pentru cine scrii. Luați în considerare cine vă va cumpăra produsul, de ce îl vor cumpăra și cum îl vor utiliza.

Acum, dacă ți-ai făcut temele și ai făcut niște cercetări de piață, probabil că ai o noțiune bună despre piața țintă. Cu toate acestea, revizuirea recenziilor actuale despre produse poate fi benefică dacă aveți nevoie de informații suplimentare.

În mod similar, căutarea pe Google a produsului poate fi benefică. Puteți găsi astfel articole, videoclipuri și chiar postări pe rețelele sociale de la persoane care folosesc produse identice.

Va trebui să ajustați modul în care scrieți descrierea produsului pe baza constatărilor dvs.

2. Înțelegeți regulile Amazon

Al doilea lucru la care ar trebui să vă gândiți înainte de a scrie descrierea produsului sunt regulile Amazon. Obiectivul descrierii produsului, potrivit acestora, este de a „ajuta clientul în înțelegerea produsului”. Drept urmare, regulile lor sunt în concordanță cu aceasta.

Întreaga listă a regulilor de descriere a produselor Amazon poate fi văzută în Amazon Seller Central. Descrierea produsului are și un număr de cuvinte, de obicei estimat la aproximativ 300 de cuvinte.

Unii comercianți sunt acum dispuși să-și asume un risc și să includă unele dintre limbile ilegale în descrierile produselor lor. Vânzătorii care scriu „cantitate limitată rămasă” sau includ fragmente de recenzii sunt destul de obișnuiți.

Acesta este un joc riscant care ar putea duce la producerea unei liste care se clasifică și se convertește bine doar pentru a o elimina. S-ar putea să fii suspendat.

3. Cunoașteți algoritmul Amazon

Doi factori determină succesul produsului tău Amazon. Acestea sunt recenzii reale și de încredere ale clienților și complexul „Algoritm A9”, care alimentează motorul de căutare crucial.

Algoritmul Amazon A9 determină modul în care produsele sunt clasate în rezultatele căutării Amazon.

Scopul principal al algoritmului A9 al Amazon este de a se asigura că paginile produselor sunt bine structurate, pot fi căutate și conțin informații actualizate.

Clientul poate găsi cu ușurință toate informațiile necesare despre produse pe aceste pagini.

Algoritmii Amazon iau în considerare mai mulți factori, inclusiv istoricul vânzărilor, statisticile recenziilor, clasamentele în alte categorii de produse și mulți alți factori importanți precum „Pentru ce cumpăr acest articol?”

4. Nu vă exagerați produsul

Când vă scrieți descrierea producției, poate fi tentant să ajungeți la vânzarea dificilă. Cu toate acestea, acest lucru nu va fi foarte mult pentru a vă ajuta cauza.

Este doar să continui să-ți mestece numărul de cuvinte fără niciun beneficiu real. La urma urmei, clienții vor alege singuri cât de rău este un produs pe care trebuie să-l cumpere.

Cel mai bun sfat este să spargeți în puncte în loc să folosiți propoziții mai lungi.

5. Alegeți cele mai bune cuvinte cheie pentru produsul dvs

Cuvintele cheie pe care le utilizați ar trebui să reprezinte interesele clienților dvs. Amazon, ca și Google, ține evidența tuturor căutărilor efectuate de consumatori.

Astfel, cercetarea cuvintelor cheie permite Amazon să vadă ce subiecte sunt populare și ce contează cel mai mult pentru baza sa mare de utilizatori.

Aceasta este o mină de aur de informații pentru tine, deoarece ai o noțiune solidă despre tipurile de lucruri pe care clienții le caută în funcție de categoriile în care vinzi.

Aceste liste vă vor spune de ce își doresc clienții țintă și de ce au cea mai mare nevoie. Când înțelegeți ce contează cel mai mult pentru clienți, îi puteți viza mai bine, astfel încât atunci când vă vor vedea produsele, vor avea mai multe șanse să le cumpere.

Pentru că le oferi oamenilor exact pentru ce au venit la Amazon, rezultatul final este un venit mai mare pentru tine.

Categoriile de cele mai bune vânzări sunt un loc excelent pentru a începe când se face brainstorming de cuvinte cheie. Știți deja ce doresc consumatorii, așa că adaptați-vă descrierile produselor în consecință.

• Faceți o listă cu 10-20 de produse de top din categoria dvs.: Căutați liste precum „cele mai talentate” și „cele mai dorite” în fiecare categorie. Lista dvs. poate include rochii și alte accesorii de modă dacă oferiți îmbrăcăminte. Luați notă de titlurile și limbajul descriptiv din descrierile produselor atunci când faceți clic pe aceste tipuri de produse.

• Încercați variante ale cuvintelor cheie cu coadă lungă: utilizați cuvinte cheie „etichetați” pentru paginile cu detalii ale produsului. Acestea sunt cuvinte care apar în corpul textului în mod regulat și pot fi folosite pentru a construi backlink. Sunt, de asemenea, modalități bune de a diversifica termenii de căutare, astfel încât să nu vă segmentați într-o singură nișă prea devreme (cum ar fi doar îmbrăcămintea), ci în schimb aveți mai multe nișe reprezentate în algoritmul Amazon.

• Actualizați lista de cuvinte cheie: o strategie mai bună este să vă mențineți lista actualizată în mod regulat. Acest lucru vă asigură că cele mai relevante cuvinte cheie sunt întotdeauna prezentate în descrierile produselor dvs.

6. Faceți conținutul dvs. citibil și scanabil

Este important să vă asigurați că clienții vă scanează paginile produselor înainte de a face clic pe butonul Cumpărați.

Acest lucru îi ajută să ia o decizie în cunoștință de cauză dacă să cumpere sau nu produsul dvs. și, de asemenea, se asigură că ați inclus toate cuvintele cheie relevante în fața lor, acolo unde majoritatea clienților potențiali le-ar vedea probabil primii.

Accentul ar trebui să fie pe evidențierea detaliilor produsului împreună cu beneficiile.

7. Păstrați descrierea concisă

Evitați paragrafele lungi care nu adaugă valoare potențialului client.

Luați în considerare adăugarea unui element vizual, cum ar fi imagini sau videoclipuri ale produselor, și permiteți clienților să mărească cu ușurință anumite caracteristici ale produsului dvs.

Oamenii scanează în cel mai bun caz conținutul și pot pierde ceva esențial. Scurtele descrieri reușesc să atingă rezultatele produsului și faptul că există și alte produse în linia de produse pe care clienții le pot folosi.

8. Creați un titlu de produs captivant

Există un act de echilibru delicat care trebuie efectuat atunci când vine vorba de SEO.

În comparație cu restul listării, algoritmul A9 acordă o pondere mai mare cuvintelor cheie SEO din titlu. Chiar și așa, înghesuirea a cât mai multe cuvinte cheie posibil în titlul tău face ca compania ta să pară amatoare și de neîncredere.

Un titlu captivant este adesea primul lucru pe care un client îl observă. Ar trebui să fie ceva ce și-ar aminti, făcându-i să dorească să afle mai multe despre tine și despre produsul tău.

Nu uitați să susțineți cuvintele cheie în titlul legate de produsul dvs. și să îl faceți suficient de atractiv pentru potențialii clienți.

9. Evidențiați Caracteristicile cheie

Caracteristicile cheie pot fi compuse din până la cinci puncte, fiecare dintre acestea putând include până la 100 de caractere de informații despre produs.

Acestea ar trebui folosite pentru a atrage atenția asupra celor mai importante cinci elemente pe care doriți să le ia în considerare cumpărătorii dvs., cum ar fi dimensiunile, vârsta, țara de origine și informațiile despre garanție.

• Dar caracteristicile spun, beneficiile se vând: scrierea beneficiilor produsului și apoi a caracteristicilor care definesc beneficiile în marcatori poate părea contra-intuitiv în secțiunea „funcții importante”.

10. Utilizați conținut îmbunătățit de marcă (EBC)

Dacă aveți un produs sau o marcă cu o poveste convingătoare pe care nu o puteți spune în descrierea standard a produsului, ar trebui să luați în considerare utilizarea conținutului de marcă îmbunătățit (EBC).

Pur și simplu spus, este o funcție Amazon care vă permite să adăugați fotografii cu conținut descriptiv la listele dvs. de produse.

Vă puteți personaliza înregistrarea cu șabloanele de design static EBC, care vă permit să includeți mai multe fotografii și conținut. Acesta este ideal pentru a demonstra beneficiile produselor dvs. și pentru a spori conversiile.

Acest lucru nu este surprinzător, având în vedere că cumpărătorii pot afla mai multe despre bunuri și pot evalua mai bine cumpărăturile.

Conținutul EBC este în prezent folosit gratuit, dar este de așteptat ca vânzătorii să fie nevoiți să plătească în viitor. Pentru a utiliza EBC, vânzătorii trebuie să aibă, de asemenea, marca înregistrată în Registrul de mărci al Amazon.

Cum să creați o descriere perfectă a produsului Amazon?

Dacă sunteți vânzător Amazon, s-ar putea să vă fie greu să scrieți descrieri grozave ale produselor. Aveți suficiente informații despre produsul dvs., dar habar n-ați cum să-l creați cu originalitate și lizibilitate mai bună.

Există două moduri de a pregăti descrierile produselor:

1. Angajați un redactor:

Prima opțiune este angajarea unui copywriter care are experiență în special în descrierile produselor Amazon. În plus, ar trebui să cauți un copywriter cu experiență în nișa ta și bine versat cu baza ta de clienți.

Scriitorul ar trebui să aibă capacitatea de a viza clienții potriviți și de a crea o descriere fără erori gramaticale.

2. Utilizați un instrument AI:

Copywriterii AI au creat un interes în industrie și sunt considerați cea mai bună opțiune pentru crearea descrierilor produselor Amazon.

De exemplu, copywriterul Scalenut AI este unul dintre cele mai uimitoare instrumente de descriere a produselor pentru Amazon. Creează descrieri convingătoare, luând în principal beneficiile produselor.

Tot ce aveți nevoie este să adăugați un nume de produs, să-l definiți folosind specificațiile produsului și să faceți clic pe „Generare”.

Făcând clic, veți vedea diverse rezultate generate. Scalenut AI colectează datele relevante de pe internet și generează rezultate apropiate de specificațiile produsului.

Puteți copia și lipi rezultatul generat în conținut direct, fără a avea nevoie de remedieri de gramatică sau tonalitate.

Întrebări frecvente:

Î. Care este lungimea optimă a descrierii produsului Amazon?

Răspuns: Ai 1.000 de caractere pentru a descrie principalele caracteristici ale produsului pe Amazon. Poate fi folosit pentru a convinge potențialii cumpărători că produsul dvs. este superior celui al concurenței prin descrierea caracteristicilor și beneficiilor acestuia.

Î. Cuvintele cheie cu coadă lungă ajută la vizibilitatea descrierii produselor Amazon?

Răspuns: Da, cuvintele cheie cu coadă lungă ajută la îmbunătățirea relevanței căutării pentru rezultatele căutării Amazon, precum și pe Google.

Î. Ce este titlul Amazon?

Răspuns: Titlul Amazon servește ca introducere a unui produs pentru client și, dacă titlul este slab sau lipsit de informații, clientul va abandona probabil produsul cât mai curând posibil. Pentru a fi eficiente, titlurile Amazon trebuie să calce o linie fină între explicație și exagerare.

Concluzie

Chiar dacă Amazon continuă să crească și concurența crește, este posibil să reușiți în continuare ca comerciant Amazon. Utilizarea SEO pentru a ajunge în topul SERP-urilor este cheia succesului. Oamenii nu vor fi conștienți de produsele tale dacă nu faci asta, iar vânzările tale vor avea de suferit ca urmare.

În plus, o strategie SEO îți oferă un avantaj față de concurenții tăi, deoarece te ajută să obții mai multe conversii. Amintiți-vă, cu cât faceți mai multe vânzări pentru a deveni un vânzător de top pe termen scurt, cu atât aveți mai multe șanse să rămâneți pe prima pagină a SERP-urilor Amazon.

Sperăm că ți-a plăcut conținutul și l-ai găsit informativ. Urmăriți Scalenut pentru a obține mai multe astfel de lecturi interesante și pentru a afla diferitele aspecte ale conținutului.