Cele mai bune exemple de descriere a produsului și sfaturi ucigașe care vor crește vânzările

Descrierile bine scrise ale produselor pot influența decizia unui cumpărător. Aceștia pot ajuta la creșterea vizibilității și SEO pe media plătită, precum și la îmbunătățirea ratelor de conversie și a vânzărilor.

Elementele tehnice, cum ar fi utilizarea expresiilor de putere și a testelor A/B, pot face diferența între un potențial cumpărător de pe site-ul dvs. de comerț electronic și cei care caută produse identice pe site-ul unui concurent.

Descrierile produselor sunt esențiale pentru proprietarii de afaceri, agenții de marketing și copywriteri. De aceea, vă vom inspira aici, împărtășind cele mai bune exemple de descriere a produsului.

Dar, mai întâi, să aflăm sfaturile de bază pentru a scrie o descriere convingătoare a produsului.

Cum se scrie o descriere a produsului cu exemple

Iată sfaturile pentru a scrie cele mai bune descrieri de produse:

• Cunoaște-ți persoana de cumpărător.

Este important să știi cine îți cumpără produsele.

Sunt bărbați sau femei? Care sunt vârstele și interesele lor? Ce caracteristică a produsului îi atrage cel mai mult (pe scurt), astfel încât să o puteți îmbunătăți în scurt timp.

Care sunt punctele lor majore de durere?

A te pune în pielea publicului tău țintă este esențial pentru a învăța cum să scrii o descriere a produsului. Când creați o descriere a unui produs având în vedere un număr mare de potențiali cumpărători, descrierile dvs. devin neclare și ajungeți să nu vorbiți cu nimeni.

Cele mai bune descrieri ale produselor vorbesc imediat și personal publicului țintă. Pune și răspunzi la întrebări ca și cum ai discuta cu ei.

Începeți prin a vă imagina cumpărătorul ideal în timp ce vă creați propriile descrieri ale produselor.

Ce fel de umor le place (dacă este deloc)? Care sunt cuvintele pe care le folosesc?

Care sunt termenii pe care îi disprețuiesc?

Sunt acceptate pentru ei cuvinte precum „neplăcut” și „procent”?

Care sunt întrebările la care ar trebui să răspundeți?

Luați în considerare modul în care v-ați aborda clientul ideal dacă v-ați vinde bunurile în persoană. Acum încercați să încorporați acea limbă în site-ul dvs. de comerț electronic pentru a avea o interacțiune mai semnificativă online.

Iată cum retailerul „The Oodie” începe descrierea produsului pentru „I Love Plants Oodie”.

Observați descrierea dată:

Nu te poți opri din cumpărarea de plante? De necrezut. Nu vă faceți griji, și noi! Acoperiți-vă în obsesia voastră preferată în NOUL nostru I Love Plants Oodie! Pentru fiecare I Love Plants Oodie vândut, un copac este plantat în toată Australia.

• Adăugați beneficii produsului dvs.

Atunci când consumatorii caută un produs, de obicei caută unul care să satisfacă anumite nevoi nesatisfăcute sau să rezolve o problemă existentă.

Pentru a capta atenția pieței tale țintă și a vinde mai multe produse, trebuie să înțelegi ce anume îi face pe acești oameni.

Devenim încântați de caracteristicile și specificațiile individuale ale produsului atunci când ne comercializăm propriile produse.

Când înveți cum să scrii o descriere perfectă a produsului, trebuie să subliniezi beneficiile fiecărei caracteristici. Dificultatea este că potențialii noștri cumpărători nu sunt atât de preocupați de micile detalii. Vor să știe ce este pentru ei și cum îi va ajuta în problemele lor cele mai presante.

Iată un exemplu de companie de grătar „Weber”. Consultați cum au transformat funcțiile în beneficii.

Deschide-ți ușa către lumea grătarului cu gratarul elegant Spirit II E-210 pe gaz. Acest grătar cu două arzătoare este construit pentru a se potrivi în spații mici și este dotat cu funcții precum sistemul puternic de grătar GS4, capacitatea iGrill și mese laterale convenabile pentru plasarea tăvilor de servire. Bun venit în familia Weber.

• Aliniați-vă imaginației cititorului.

Potrivit unui studiu, dacă oamenii țin un produs în mână, dorința lor de a-l deține crește.

Pentru că vindeți online, clienții dvs. nu vor putea să vă țină produsele în mână. Imaginile sau videoclipurile mari și clare pot fi de ajutor, dar există și o metodă de copywriting pentru a îmbunătăți dorința produsului dvs.: permițând cititorului să își imagineze cum este să dețineți bunurile dvs.

O copie bună a produsului ar evoca, de obicei, interesul cititorului, începând cu cuvintele care provoacă curiozitate.

Iată exemplul perfect de Fizzics DraftPour de la „FireBox”.

Nimic nu depășește o halbă proaspăt luată în pub-ul tău preferat, cu excepția poate o halbă proaspăt strânsă în propria ta casă.

Nu vă luptați niciodată cu mulțimile, nu vă luptați pentru un loc sau nu trebuie să stați afară pe trotuar doar pentru a vă bucura din nou de berea preferată! Fizzics DraftPour vă oferă bere la halbă în stil nitro din ORICE cutie sau sticlă. Chiar și cea mai ieftină bere economică poate fi transformată instantaneu într-o halbă luxoasă cu o singură apăsare a pârghiei.

DraftPour poate fi o piesă elegantă, dar este înșelător de înaltă tehnologie sub capotă, aplicând unde sonore pentru a transforma carbonatarea naturală a berii într-o micro-spumă netedă. Aceste bule mici creează densitatea optimă pentru aromă, aromă sporită și o senzație de gură netedă și mătăsoasă.

Luați o mașină de fructe și câteva cutii cu zgârieturi de porc și, practic, ați replicat complet pub-ul local. Blatul lipicios al barului și covorul vechi, pătat dubiu, nu sunt incluse.

• Evitați jargonul și expresiile „da, da”.

Când ne lipsesc cuvintele și nu știm ce altceva să spunem despre un produs, de obicei spunem ceva generic precum „calitate grozavă a produsului”.

Acesta este un termen care înseamnă „da, da”. „Desigur”, crede un consumator potențial de îndată ce citește, „produs de calitate excelentă”. Asta spun toti.

Ați auzit vreodată pe cineva descriind calitatea produsului său ca fiind medie, nu atât de excelentă sau chiar proastă?

Când un consumator potențial citește descrierea produsului și se gândește în sinea lui „da, sigur”, devii mai puțin convingător. Fii cât mai specific posibil pentru a evita această reacție.

Detaliile produsului dau credibilitate. Detaliile despre produsul dvs. ar trebui folosite pentru a-l vinde. Nu există prea multe detalii tehnice într-o descriere a produsului. Fii cât mai precis posibil.

Observați cum aceste mărci au adăugat detalii și beneficii și au evitat expresiile „Yeah Yeah”.

• Folosiți mini-povești pentru a tăia bariere.

Povestirea în afaceri este aici de ani de zile. De ce nu?

Trebuie să creați o poveste pentru a obține clienți pe termen lung.

Încorporarea mini-povestirilor în descrierile produselor reduce obstacolele raționale în calea persuasiunii. Altfel spus, uităm că ni se oferă ceva.

Puteți răspunde la întrebări precum:

• Cine face produsul?
• Ce a inspirat crearea produsului?
• Ce obstacole a trebuit să depășiți pentru a dezvolta produsul?
• Cum a fost testat produsul?

După ce ați creat răspunsurile la aceste întrebări, puteți crea o descriere eficientă a produsului.

O poveste ca aceasta va permite consumatorului să vadă bunurile în mod unic.

Dacă îl puteți convinge pe consumator să se gândească la obiect ca la o cucerire emoțională sau un partener, aproape sigur că va uita căreia îi este comercializat.

Iată un exemplu grozav de încorporare a poveștilor în descrierile produselor - Teema Teas

• Folosiți dovezi sociale.

Un brand ar trebui să aibă capacitatea de a se vinde singur. La asta ajută o dovadă socială sau recenzii ale produselor.

Dovada socială este acel moment din procesul de decizie de cumpărare în care ai decis ce produs vrei, fie pentru tine sau cadou pentru altcineva.

Dovada socială acoperă recenziile clienților, mărturiile și toate celelalte dovezi de vânzare.

Pentru a oferi mai multă legitimitate unei cotații, încercați să includeți imaginea clientului. De asemenea, îmbunătățește accesibilitatea și relabilitatea afacerii dvs. pe internet.

De asemenea, puteți include un feed de rețele sociale cu conținut generat de utilizatori care demonstrează modul în care oamenii reali vă folosesc produsele.

Majoritatea cumpărătorilor sunt atrași să cumpere ceva popular. Evidențiați produsele care sunt populare printre clienți în magazinul dvs. de comerț electronic.

Consultați exemplul de software Kartra care utilizează dovezi sociale și recenzii ale produselor:

• Nu uita de puterea superlativelor.

Descrierile produselor trebuie să fie suficient de informative și captivante, astfel încât clienții să dorească să le citească. Nu lungi prea mult procesul de gândire, deoarece poate plictisi clienții.

Cu excepția cazului în care puteți demonstra de ce produsul dvs. este cel mai bun, cel mai ușor sau cel mai sofisticat, superlativele sună goale.

Cuvântul semnătură oferă ideea că acesta este un document unic. Amazon continuă menționând densitatea pixelilor Kindle (300 PPI) și modul în care se mândrește cu un afișaj fără strălucire și de două ori mai mult decât stocarea generațiilor anterioare.

Dacă produsul dvs. este într-adevăr cel mai bun din domeniul său, asigurați-vă că îl susțineți cu dovezi. În caz contrar, reduceți numărul de cuvinte din textul dvs. de marketing sau citați un client care consideră că produsul dvs. este cel mai bun pe care l-au folosit vreodată.

• Creați descrieri care pot fi scanate.

Potrivit unui studiu realizat de Nielsen Norman Group, oamenii au o atenție scurtă și citesc doar aproximativ 16% din ceea ce este scris pe o pagină. Drept urmare, descrierea produsului dumneavoastră trebuie să poată surprinde în mod eficient râvnitele 16 procente.

Descrierile produselor ar trebui să fie concise și să evidențieze în mod inteligent punctele dureroase, beneficiile și aspectele de rezolvare a problemelor.

Acestea fiind spuse, o descriere a produsului ar trebui să fie în paragrafe mici sau sub formă de puncte.

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când creați o descriere a unui produs care poate fi scanat:

• Folosiți titluri pentru a atrage vizitatorii site-ului dvs.
• Utilizați puncte marcatoare care sunt ușor de scanat.
• Folosiți mult spațiu alb.
• Pentru a îmbunătăți lizibilitatea, măriți dimensiunea fontului.
• Folosiți imagini de produse de înaltă rezoluție.

Iată un exemplu perfect de descriere a unui produs care poate fi scanat de către Health Warrior.

• Folosiți cuvinte senzoriale.

Cuvintele senzoriale cresc vânzările, deoarece vă umplu cititorii cu o energie diferită. Frumos, bun și eficient sunt toate cuvintele foarte neinteresante. În schimb, folosiți cuvinte precum plăcut, fascinant sau tentant.

Adjectivele sunt greu de stăpânit. De obicei, ele nu adaugă niciun sens propozițiilor tale. Prin urmare, ar trebui să le ștergeți.

Pe de altă parte, adjectivele senzoriale sunt cuvinte puternice, deoarece permit cititorului să experimenteze produsul în timp ce citește.

Aceste cuvinte pot descrie cel mai bine vocea mărcii dvs., iar cititorii vor fi atrași de caracteristicile în care sunt folosite cel mai mult cuvintele senzoriale.

• Optimizați pentru motoarele de căutare.

Cel mai simplu mod de a atrage noi clienți pe pagina ta este prin optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), care este primul pas în a convinge pe cineva să-ți cumpere produsele.

Când obțineți clasamente pentru aceste cuvinte cheie, CTR-ul dvs. va crește probabil de 5 ori.

Sursa: SEMRush

Cuvintele cheie sunt termenii de căutare pe care clienții îi folosesc pentru a găsi bunurile pe care le caută și reprezintă primul pas în procesul de optimizare.

Puteți determina cu ușurință ce cuvinte cheie sunt cele mai bune pentru magazinul dvs. online cu o mică cercetare a cuvintelor cheie.

Folosiți unele instrumente de cercetare a cuvintelor cheie și sugestia automată Google pentru a afla ce caută mai ales clienții potențiali.

Asigurați-vă că evitați umplerea cuvintelor cheie. Utilizarea cuvintelor cheie ar trebui să sune naturală.

Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie în:

• Titlurile paginilor
• Meta descrieri
• Etichete de imagine (numite etichete ALT)
• Descrieri de produse

Descrierea produsului de mai jos este un exemplu bun al cât de important este SEO pentru descrierea produsului.

• Utilizați imagini clare.

Este imperativ să vă asigurați că imaginile dvs. sunt de înaltă calitate.

Este important pentru dvs., ca comerciant cu amănuntul, să aveți fotografii ale produselor atractive, atrăgătoare și convingătoare din punct de vedere vizual și informații clare despre fiecare articol de pe pagina produsului.

Cumpărătorul va putea vedea toate calitățile esențiale ale produsului dvs. dacă utilizați imagini de înaltă calitate. De asemenea, acestea vor permite clienților să se imagineze folosind aceste bunuri.

Observați cât de clare a folosit imaginile Canon.

Dacă ați ține această cameră în mâini, probabil ați testa-o uitându-vă la ecran, extinzând obiectivul și folosind blițul.

Caracteristicile și imaginile sunt prezentate astfel încât să pară ca și cum ați împinge și împingeți singur camera.

Functioneaza?

Studiile arată că clienții care pot ține un produs în mână sunt considerabil mai înclinați să-l dețină. Același lucru poate fi afirmat pentru grafica sau filmele încurajate de atingere.

• Folosiți un îndemn clar (CTA).

Scrierea unei descrieri grozave a produsului fără o concluzie nu are o direcție pentru cititorul dvs.

De obicei, este o atingere plăcută să includeți un îndemn puternic și clar la acțiune, care îi motivează pe cititori să cumpere bunurile. Ar putea fi o simplă reluare a unei propoziții care le amintește de avantajele produsului.

Alegeți un CTA lung dacă doriți să obțineți un răspuns emoțional din partea utilizatorilor dvs. Va trebui să folosiți mai mulți modificatori pentru a obține efectul dorit în această situație.

Întrebări frecvente:

Î. Ce este descrierea produsului în afaceri?

Răspuns: Descrierea produsului este textul sau imaginile care explică cum funcționează un produs și pentru ce poate fi folosit. Ajută clienții potențiali să decidă dacă să cumpere un produs și le oferă informații despre produs. O descriere a produsului are scopul de a oferi clienților suficiente informații despre caracteristicile și beneficiile produsului pentru a-i determina să-l cumpere.

Î. Există scriitori de descriere a produselor?

Răspuns: Da, puteți angaja un copywriter care are experiență în redactarea de copii de marketing convingătoare și descrieri de produse pentru magazinele de comerț electronic. Cea mai bună opțiune este utilizarea generatoarelor de descriere a produsului. Aceste instrumente pot scrie o descriere convingătoare a produsului în mai puțin de un minut.

Î. Care sunt cele mai bune generatoare de descriere a produselor?

Răspuns: Unele dintre cele mai bune instrumente de generare a descrierii produselor sunt Scalenut, Jasper, Rytr și Copy.ai. Dintre acestea, puteți încerca Scalenut gratuit și puteți crea cât mai multe copii.

Î. Pot copia descrierile produselor?

Răspuns: Deoarece totul pe internet este supus plagiatului, nu puteți copia nicio altă descriere a produsului, deoarece ar fi luată în considerare plagiat. Este mai bine să vă creați propria descriere a produsului, care evidențiază USP-urile produsului și ceea ce vă diferențiază.

Concluzie

Fă-ți descrierea captivantă și interesantă. Puteți face acest lucru utilizând un limbaj viu, adăugând o poveste și ilustrând produsul dvs. cu exemple. De asemenea, puteți oferi o demonstrație a produsului în acțiune pentru a-l face mai atractiv.

Urmând aceste sfaturi și exemple, puteți crea descrieri de produse care ar putea crește vânzările pentru magazinul dvs. online.

Dacă sunteți în căutarea unui generator de descriere a produsului, Scalenut este, fără îndoială, unul dintre cele mai bune instrumente de generare a descrierii produsului, care sunt complet libere de utilizat și de a crea diverse rezultate ale produsului dumneavoastră.

Încercați Scalenut gratuit și vedeți dacă este cel mai bine pentru dvs.