كيف تكتب وصف منتج أمازون بخطوات سهلة؟

أمازون هي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، مع أكثر من 500 مليون منتج في المخزون.

نتيجة لذلك ، يضطر بائعو Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) إلى التنافس مع بعضهم البعض للحصول على منتجاتهم أمام أكبر عدد ممكن من البائعين. يعد الترتيب المرتفع في نتائج بحث Amazon أحد أعظم الطرق للقيام بذلك.

لم يعد تحسين محركات البحث مقصورًا على عمليات بحث Google. تحسين محركات البحث (SEO) هو أسلوب غير مستغل عند تصنيف المنتجات على محرك بحث أمازون.

إنه أحد أصعب أجزاء البيع على أمازون. يجب عليك الدخول إلى عقول المشترين لديك ، وتحقيق التوازن بين كونك غني بالمعلومات وموجزًا ​​، وتنثر الكلمات الرئيسية في كل مكان.

وبالتالي ، يعد قسم الوصف الخاص بمنتج Amazon أحد أكثر الأجزاء حيوية.

كيف تكتب وصف المنتج على أمازون؟

يستخدم المتسوقون على Amazon صفحات قائمة المنتجات لاختيار منتج وإجراء عملية شراء. زر "إضافة إلى عربة التسوق" موجود في جميع صفحات قوائم المنتجات.

لهذا السبب يجب أن يتبع وصف المنتج الخاص بك بعض الإرشادات. فيما يلي إرشادات وصف منتج Amazon التي يجب اتباعها:

1. تعرف على شخصيات المشتري الخاصة بك

لدى أمازون بعض أوصاف المنتجات الأكثر إفادة ومفيدة التي يمكنك العثور عليها.

قبل أن تبدأ الكتابة ، ضع في اعتبارك من تكتب من أجله. فكر في من سيشتري منتجك ، ولماذا سيشتريه ، وكيف سيستفيدون منه.

الآن ، إذا قمت بأداء واجبك وقمت ببعض أبحاث السوق ، فمن المحتمل أن يكون لديك فكرة جيدة عن السوق المستهدف. ومع ذلك ، قد تكون مراجعة مراجعات المنتج الحالية مفيدة إذا كنت بحاجة إلى معلومات إضافية.

وبالمثل ، يمكن أن يكون البحث عن المنتج على Google مفيدًا. يمكنك العثور على المقالات ومقاطع الفيديو وحتى منشورات الوسائط الاجتماعية من الأشخاص الذين يستخدمون منتجات متطابقة بهذه الطريقة.

ستحتاج إلى تعديل الطريقة التي تكتب بها وصف المنتج بناءً على النتائج التي توصلت إليها.

2. افهم قواعد أمازون

الشيء الثاني الذي يجب أن تفكر فيه قبل كتابة وصف المنتج الخاص بك هو قواعد أمازون. الهدف من وصف المنتج ، وفقًا لهم ، هو "مساعدة العميل في فهم المنتج". نتيجة لذلك ، تتوافق قواعدهم مع هذا.

يمكن الاطلاع على القائمة الكاملة لقواعد وصف منتج Amazon في Amazon Seller Central. يحتوي وصف المنتج أيضًا على عدد كلمات يقدر عادةً بحوالي 300 كلمة.

بعض التجار الآن على استعداد للمخاطرة وتضمين بعض اللغات غير القانونية في أوصاف منتجاتهم. يعتبر البائعون الذين يكتبون "كمية محدودة متبقية" أو يُدرجون مقتطفات من المراجعات أمرًا شائعًا إلى حد ما.

هذه لعبة محفوفة بالمخاطر قد تنتهي بإنتاج قائمة يتم تصنيفها وتحويلها جيدًا فقط لإزالتها. قد يتم تعليقك.

3. تعرف على خوارزمية أمازون

هناك عاملان يحددان نجاح منتج Amazon الخاص بك. هذه تقييمات عملاء حقيقية ويمكن الاعتماد عليها وخوارزمية A9 المعقدة ، التي تشغل محرك البحث الحاسم.

تحدد خوارزمية Amazon A9 كيفية تصنيف المنتجات في نتائج بحث Amazon.

الهدف الأساسي من خوارزمية A9 من Amazon هو التأكد من أن صفحات المنتج منظمة جيدًا وقابلة للبحث وتحتوي على معلومات محدثة.

يمكن للعميل العثور بسهولة على جميع المعلومات الضرورية حول المنتجات في هذه الصفحات.

تأخذ خوارزميات أمازون في الاعتبار عدة عوامل ، بما في ذلك سجل المبيعات وإحصاءات المراجعة والتصنيفات في فئات المنتجات الأخرى والعديد من العوامل الأكثر أهمية مثل "لماذا أشتري هذا العنصر؟"

4. لا تفرط في بيع منتجك

عند كتابة وصف الإنتاج الخاص بك ، قد يكون من المغري الوصول إلى البيع الصعب. ومع ذلك ، لن يكون هذا كثيرًا لمساعدة قضيتك.

إنه مجرد الاستمرار في مضغ عدد كلماتك دون أي فائدة فعلية. بعد كل شيء ، سيختار العملاء لأنفسهم مدى سوء المنتج الذي يحتاجون إلى شرائه.

أفضل نصيحة هي التقسيم إلى نقاط بدلاً من استخدام جمل أطول.

5. اختر أفضل الكلمات الرئيسية لمنتجك

يجب أن تمثل الكلمات الرئيسية التي تستخدمها اهتمامات عملائك. أما أمازون ، مثل جوجل ، فهي تتعقب جميع عمليات البحث التي يجريها المستهلكون.

وبالتالي ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية يسمح لشركة Amazon بمعرفة الموضوعات الشائعة والأكثر أهمية بالنسبة لقاعدة المستخدمين الكبيرة الخاصة بها.

هذا منجم ذهب للمعلومات بالنسبة لك لأن لديك فكرة قوية عن أنواع الأشياء التي يبحث عنها العملاء بناءً على الفئات التي تبيع فيها.

ستخبرك هذه القوائم بما يريده عملاؤك المستهدفون ويحتاجون إليه أكثر من غيرهم. عندما تفهم ما هو أكثر أهمية للعملاء ، يمكنك استهدافهم بشكل أفضل بحيث يزداد احتمال شرائهم لمنتجاتك عندما يرون منتجاتك.

نظرًا لأنك تقدم للأشخاص بالضبط ما أتوا إليه إلى Amazon ، فإن النتيجة النهائية هي زيادة الدخل بالنسبة لك.

تعد الفئات الأكثر مبيعًا مكانًا ممتازًا للبدء عند تبادل الأفكار للكلمات الرئيسية. أنت تعرف بالفعل ما يريده المستهلكون ، لذا صمم أوصاف منتجك وفقًا لذلك.

• قم بعمل قائمة من 10 إلى 20 منتجًا من أفضل المنتجات في فئتك: ابحث عن قوائم مثل "الأكثر موهبة" و "الأكثر رواجًا" في كل فئة. قد تتضمن قائمتك العباءات وإكسسوارات الموضة الأخرى إذا كنت تقدم ملابس. قم بتدوين العناوين واللغة الوصفية في أوصاف المنتج عند النقر فوق هذه الأنواع من المنتجات.

• جرّب أشكالًا مختلفة من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل: استخدم الكلمات الرئيسية "ذات العلامات" لصفحات تفاصيل المنتج. هذه هي الكلمات التي تظهر في نصك بانتظام ويمكن استخدامها لبناء روابط خلفية. إنها أيضًا طرق جيدة لتنويع مصطلحات البحث ، لذلك لا تقسم نفسك إلى مكانة واحدة في وقت مبكر جدًا (مثل الملابس فقط) ، ولكن بدلاً من ذلك لديك عدة مجالات ممثلة في جميع أنحاء خوارزمية Amazon.

• تحديث قائمة كلماتك الرئيسية: تتمثل الإستراتيجية الأفضل في تحديث قائمتك بانتظام. يضمن هذا ظهور الكلمات الرئيسية الأكثر صلة دائمًا في أوصاف منتجك.

6. اجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للقراءة والمسح الضوئي

من المهم التأكد من قيام العملاء بمسح صفحات منتجك قبل النقر على زر الشراء.

يساعدهم هذا في اتخاذ قرار مستنير بشأن شراء منتجك أم لا ، كما أنه يتأكد أيضًا من أنك قد قمت بتضمين جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة أمامهم حيث من المحتمل أن يراها معظم العملاء المحتملين أولاً.

يجب أن يكون التركيز على إبراز تفاصيل المنتج جنبًا إلى جنب مع الفوائد.

7. اجعل الوصف موجزًا

تجنب الفقرات الطويلة التي لا تضيف قيمة للعميل المحتمل.

ضع في اعتبارك إضافة عنصر مرئي ، مثل صور المنتج أو الفيديو ، واسمح للعملاء بتكبير ميزات معينة لمنتجك بسهولة.

يفحص الأشخاص المحتوى في أحسن الأحوال وقد يفوتهم أي شيء حيوي. تمكن الأوصاف القصيرة من لمس نتائج المنتج وحقيقة أن هناك منتجات أخرى في خط الإنتاج يمكن للعملاء استخدامها.

8. اصنع عنوان منتج جذاب

هناك توازن دقيق يجب القيام به عندما يتعلق الأمر بـ SEO.

مقارنةً ببقية القائمة ، تعطي خوارزمية A9 وزناً أكبر للكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث في العنوان. ومع ذلك ، فإن حشر أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في العنوان الخاص بك يجعل شركتك تبدو غير جديرة بالثقة وغير جديرة بالثقة.

غالبًا ما يكون العنوان الجذاب هو أول ما يلاحظه العميل. يجب أن يكون شيئًا يتذكرونه ، مما يجعلهم يرغبون في معرفة المزيد عنك وعن منتجك.

لا تنسَ دعم الكلمات الرئيسية في العنوان المتعلق بمنتجك وجعله جذابًا بدرجة كافية للعملاء المحتملين.

9. تسليط الضوء على الميزات الرئيسية

يمكن أن تتكون الميزات الرئيسية من ما يصل إلى خمس نقاط نقطية ، يمكن أن تتضمن كل منها ما يصل إلى 100 حرف من معلومات المنتج.

يجب استخدامها للفت الانتباه إلى أهم خمسة عناصر تريد أن يأخذها المشترون في الاعتبار ، مثل الأبعاد ، ومدى ملاءمة العمر ، وبلد المنشأ ، ومعلومات الضمان.

• لكن الميزات تقول ، الفوائد تبيع: كتابة فوائد المنتج ثم الميزات التي تحدد الفوائد في الرموز النقطية قد تبدو غير بديهية في قسم "الميزات المهمة".

10. استخدام محتوى العلامة التجارية المحسّن (EBC)

إذا كان لديك منتج أو علامة تجارية لها قصة مقنعة لا يمكنك سردها في وصف منتجك القياسي ، فيجب أن تفكر في استخدام محتوى العلامة التجارية المحسّن (EBC).

ببساطة ، إنها إحدى ميزات Amazon التي تتيح لك إضافة صور ذات محتوى وصفي إلى قوائم المنتجات الخاصة بك.

يمكنك تخصيص قائمتك باستخدام قوالب التصميم الثابتة من EBC ، والتي تسمح لك بتضمين المزيد من الصور والمحتوى. هذا مثالي لإظهار فوائد منتجاتك وتحسين التحويلات.

هذا ليس مفاجئًا ، نظرًا لأن المشترين يمكنهم معرفة المزيد عن البضائع وإصدار أحكام شراء أفضل.

محتوى EBC مجاني للاستخدام حاليًا ، ولكن من المتوقع أن يضطر البائعون إلى الدفع في المستقبل. لاستخدام EBC ، يجب على البائعين أيضًا تسجيل علامتهم التجارية في سجل العلامات التجارية في أمازون.

كيف تصنع وصفًا مثاليًا لمنتج أمازون؟

إذا كنت بائعًا في أمازون ، فغالبًا ما تجد صعوبة في كتابة أوصاف رائعة للمنتج. لديك معلومات كافية عن منتجك ، لكن ليس لديك فكرة عن كيفية صنعه بأصالة وسهولة قراءة.

هناك طريقتان لتجهيز أوصاف منتجك:

1. استئجار مؤلف:

الخيار الأول هو الاستعانة بمؤلف إعلانات يتمتع بخبرة خاصة في أوصاف منتجات أمازون. علاوة على ذلك ، يجب أن تبحث عن مؤلف إعلانات ذو خبرة في مجال تخصصك وعلى دراية جيدة بقاعدة عملائك.

يجب أن يتمتع الكاتب بالقدرة على استهداف العملاء المناسبين وإنشاء وصف بدون أي أخطاء نحوية.

2. استخدم أداة الذكاء الاصطناعي:

خلق مؤلفو نصوص الذكاء الاصطناعي ضجة كبيرة في الصناعة ويعتبرون الخيار الأفضل لإنشاء أوصاف منتجات أمازون.

على سبيل المثال ، يعد مؤلف الإعلانات Scalenut AI أحد أكثر أدوات وصف المنتج المدهشة في Amazon. إنها تخلق أوصافًا مقنعة تستفيد من المنتجات باعتبارها أهم ما يميزها.

كل ما تحتاجه هو إضافة اسم منتج وتحديده باستخدام مواصفات المنتج والنقر على "إنشاء".

عند النقر ، سترى العديد من المخرجات التي تم إنشاؤها. يجمع Scalenut AI البيانات ذات الصلة من الإنترنت ويولد مخرجات قريبة من مواصفات المنتج.

يمكنك نسخ ولصق المخرجات التي تم إنشاؤها في المحتوى الخاص بك مباشرة دون الحاجة إلى أي إصلاحات نحوية أو نغمية.

أسئلة وأجوبة:

س: ما هو الطول الأمثل لوصف منتج أمازون؟

الإجابة: لديك 1000 حرف لوصف ميزات منتجك الرئيسية على Amazon. يمكن استخدامه لإقناع المشترين المحتملين بأن منتجك متفوق على منافسيه من خلال وصف ميزاته وفوائده.

س. هل تساعد الكلمات الرئيسية الطويلة في رؤية وصف منتج أمازون؟

الإجابة: نعم ، تساعد الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل في تحسين ملاءمة البحث لنتائج بحث Amazon وكذلك على Google.

س: ما هو عنوان أمازون؟

الإجابة: يُعد عنوان Amazon بمثابة مقدمة للمنتج للعميل ، وإذا كان العنوان رديئًا أو غير مفيد ، فمن المحتمل أن يتخلى العميل عن المنتج في أقرب وقت ممكن. لكي تكون عناوين أمازون فعالة ، يجب أن تخطو خطاً رفيعًا بين الشرح والإفراط في تناول الطعام.

استنتاج

حتى بينما تستمر أمازون في النمو وتزداد المنافسة ، فقد لا تزال تنجح كتاجر أمازون. استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للوصول إلى قمة نتائج محركات البحث هو مفتاح النجاح. لن يكون الناس على دراية بمنتجاتك إذا لم تفعل ذلك ، وستتأثر مبيعاتك نتيجة لذلك.

علاوة على ذلك ، تمنحك إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ميزة على منافسيك لأنها تساعدك على اكتساب المزيد من التحويلات. تذكر أنه كلما زادت المبيعات التي تحققها لتصبح من كبار البائعين على المدى القصير ، زادت احتمالية بقائك في الصفحة الأولى من Amazon SERPs.

نأمل أن تكون قد أحببت المحتوى ووجدته مفيدًا. اتبع Scalenut للحصول على المزيد من هذه القراءات الشيقة وتعلم الجوانب المختلفة للمحتوى.