Como escrever a descrição do produto da Amazon em etapas fáceis?

A Amazon é a maior varejista online do mundo, com mais de 500 milhões de produtos em estoque.

Como resultado, os vendedores do Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) são forçados a competir uns com os outros para colocar seus produtos na frente do maior número possível de vendedores. A classificação alta nos resultados de pesquisa da Amazon é um dos melhores métodos para fazer isso.

O SEO não está mais limitado às pesquisas do Google. SEO é uma tática subutilizada ao classificar produtos no mecanismo de busca da Amazon.

É uma das partes mais difíceis de vender na Amazon. Você deve entrar no cérebro de seus compradores, encontrar um equilíbrio entre ser informativo e conciso e espalhar palavras-chave por toda parte.

Assim, a seção de descrição do seu produto Amazon é uma das partes mais vitais.

Como escrever uma descrição do produto na Amazon?

Os compradores na Amazon usam as páginas de listagem de produtos para escolher um produto e fazer uma compra. O botão "Adicionar ao carrinho" está em todas as páginas de listagem de produtos.

Por isso, a descrição do seu produto deve seguir algumas diretrizes. Aqui estão nossas diretrizes de descrição de produtos da Amazon a serem seguidas:

1. Conheça suas personas de comprador

A Amazon tem algumas das descrições de produtos mais informativas e úteis que você pode encontrar.

Antes de começar a escrever, considere para quem você está escrevendo. Considere quem comprará seu produto, por que o comprará e como o utilizará.

Agora, se você fez sua lição de casa e fez alguma pesquisa de mercado, provavelmente tem uma boa noção do seu mercado-alvo. No entanto, revisar suas análises atuais de produtos pode ser útil se você precisar de informações adicionais.

Da mesma forma, pesquisar o produto no Google pode ser benéfico. Você pode localizar artigos, vídeos e até postagens de mídia social de pessoas que usam produtos idênticos dessa maneira.

Você precisará ajustar a maneira como escreve a descrição do produto com base em suas descobertas.

2. Entenda as regras da Amazon

A segunda coisa que você deve pensar antes de escrever a descrição do seu produto são as regras da Amazon. O objetivo da descrição do produto, segundo eles, é “ajudar o cliente a entender o produto”. Como resultado, suas regras são consistentes com isso.

A lista completa de regras de descrição de produtos da Amazon pode ser vista na Amazon Seller Central. A descrição do produto também possui uma contagem de palavras, geralmente estimada em cerca de 300 palavras.

Alguns comerciantes estão agora dispostos a arriscar e incluir alguns dos idiomas ilegais em suas descrições de produtos. Os vendedores que escrevem "quantidade limitada restante" ou incluem trechos de comentários são bastante comuns.

Este é um jogo arriscado que pode acabar produzindo uma listagem que classifica e converte bem apenas para removê-la. Você pode ser suspenso.

3. Conheça o algoritmo da Amazon

Dois fatores determinam o sucesso do seu produto Amazon. Essas são avaliações de clientes reais e confiáveis ​​e o complexo 'Algoritmo A9', que alimenta o mecanismo de busca crucial.

O algoritmo Amazon A9 determina como os produtos são classificados nos resultados de pesquisa da Amazon.

O objetivo principal do algoritmo A9 da Amazon é garantir que as páginas dos produtos sejam bem estruturadas, pesquisáveis ​​e contenham informações atualizadas.

O cliente pode encontrar facilmente todas as informações necessárias sobre os produtos nestas páginas.

Os algoritmos da Amazon consideram vários fatores, incluindo histórico de vendas, estatísticas de revisão, classificações em outras categorias de produtos e muitos outros fatores importantes, como "Para que estou comprando este item?"

4. Não exagere no seu produto

Ao escrever a descrição da sua produção, pode ser tentador alcançar a venda difícil. No entanto, isso não vai ser muito para ajudar a sua causa.

Está apenas continuando a mastigar sua contagem de palavras sem nenhum benefício real. Afinal, os clientes escolherão por si mesmos o quão ruim é um produto que precisam comprar.

A melhor dica é dividir em marcadores em vez de usar frases mais longas.

5. Escolha as melhores palavras-chave para o seu produto

As palavras-chave que você usa devem representar os interesses de seus clientes. A Amazon, como o Google, acompanha todas as pesquisas que os consumidores realizam.

Assim, a pesquisa de palavras-chave permite que a Amazon veja quais tópicos são populares e o que mais importa para sua grande base de usuários.

Esta é uma mina de ouro de informações para você, porque você tem uma noção sólida dos tipos de coisas que os clientes procuram com base nas categorias em que você vende.

Essas listas lhe dirão o que seus clientes-alvo mais desejam e precisam. Quando você entende o que é mais importante para os clientes, pode direcioná-los melhor para que, quando eles virem seus produtos, tenham maior probabilidade de comprá-los.

Como você está oferecendo às pessoas exatamente o que elas procuram na Amazon, o resultado final é mais renda para você.

As categorias de best-sellers são um excelente ponto de partida para o brainstorming de palavras-chave. Você já sabe o que os consumidores querem, então adapte as descrições dos seus produtos de acordo.

• Faça uma lista de 10 a 20 principais produtos em sua categoria: procure por listas como "mais talentosos" e "mais desejados" em cada categoria. Sua lista pode incluir vestidos e outros acessórios de moda se você oferecer vestuário. Observe os títulos e a linguagem descritiva nas descrições dos produtos ao clicar nesses tipos de produtos.

• Experimente variações de palavras-chave de cauda longa: use palavras-chave "tag" para páginas de detalhes do produto. São palavras que aparecem no corpo do seu texto regularmente e podem ser usadas para construir backlinks. Eles também são boas maneiras de diversificar os termos de pesquisa, para que você não se segmente em um nicho muito cedo (como apenas vestuário), mas tenha vários nichos representados em todo o algoritmo da Amazon.

• Atualize sua lista de palavras-chave: uma estratégia melhor é manter sua lista atualizada regularmente. Isso garante que as palavras-chave mais relevantes sejam sempre apresentadas nas descrições de seus produtos.

6. Torne seu conteúdo legível e escaneável

É importante garantir que os clientes digitalizem suas páginas de produtos antes de clicar no botão Comprar.

Isso os ajuda a tomar uma decisão informada sobre comprar ou não seu produto e também garante que você incluiu todas as palavras-chave relevantes na frente deles, onde a maioria dos clientes em potencial provavelmente os veria primeiro.

O foco deve estar em destacar os detalhes do produto junto com os benefícios.

7. Mantenha a descrição concisa

Evite parágrafos longos que não agregam valor ao cliente em potencial.

Considere adicionar um elemento visual, como imagens ou vídeos do produto, e permita que os clientes ampliem recursos específicos do seu produto com facilidade.

As pessoas verificam o conteúdo na melhor das hipóteses e podem perder algo vital. Descrições curtas conseguem tocar nos resultados do produto e no fato de que existem outros produtos na linha de produtos que os clientes podem usar.

8. Crie um título de produto atraente

Há um delicado ato de equilíbrio a ser realizado quando se trata de SEO.

Comparado com o restante da lista, o algoritmo A9 dá maior peso às palavras-chave de SEO no título. Mesmo assim, colocar o maior número possível de palavras-chave em seu título faz com que sua empresa pareça amadora e não confiável.

Um título cativante geralmente é a primeira coisa que um cliente percebe. Deve ser algo que eles se lembrem, fazendo com que desejem saber mais sobre você e seu produto.

Não se esqueça de apoiar palavras-chave no título relacionadas ao seu produto e torná-lo atraente o suficiente para clientes em potencial.

9. Destaque os principais recursos

Os principais recursos podem ser compostos de até cinco marcadores, cada um dos quais pode incluir até 100 caracteres de informações sobre o produto.

Eles devem ser utilizados para chamar a atenção para os cinco elementos mais importantes que você deseja que seus compradores considerem, como dimensões, adequação à idade, país de origem e informações de garantia.

• Mas os recursos contam, os benefícios vendem: escrever os benefícios do produto e, em seguida, os recursos que definem os benefícios em marcadores pode parecer contra-intuitivo na seção "recursos importantes".

10. Use o conteúdo de marca aprimorado (EBC)

Se você tem um produto ou uma marca com uma história convincente que não pode ser contada na descrição padrão do produto, considere empregar o Enhanced Brand Content (EBC).

Simplificando, é um recurso da Amazon que permite adicionar fotografias com conteúdo descritivo às suas listas de produtos.

Você pode personalizar sua listagem com os modelos de design estáticos da EBC, que permitem incluir mais fotografias e conteúdo. Isso é ideal para demonstrar os benefícios de seus produtos e aumentar as conversões.

Isso não é surpreendente, uma vez que os compradores podem aprender mais sobre as mercadorias e fazer melhores julgamentos de compra.

O conteúdo da EBC é atualmente gratuito para uso, mas espera-se que os fornecedores possam ter que pagar no futuro. Para usar o EBC, os vendedores também devem ter sua marca registrada no Registro de Marcas da Amazon.

Como criar uma descrição de produto perfeita da Amazon?

Se você é um vendedor da Amazon, muitas vezes pode achar difícil escrever ótimas descrições de produtos. Você tem informações suficientes sobre seu produto, mas não tem ideia de como criá-lo com originalidade e melhor legibilidade.

Existem duas maneiras de preparar as descrições dos seus produtos:

1. Contrate um Copywriter:

A primeira opção é contratar um redator com experiência específica em descrições de produtos da Amazon. Além disso, você deve procurar um redator experiente em seu nicho e bem versado em sua base de clientes.

O escritor deve ter a capacidade de atingir os clientes certos e criar uma descrição sem erros gramaticais.

2. Use uma ferramenta de IA:

Os redatores de IA criaram um burburinho no setor e são considerados a melhor opção para criar descrições de produtos da Amazon.

Por exemplo, o copywriter Scalenut AI é uma das ferramentas de descrição de produtos mais incríveis da Amazon. Cria descrições convincentes tendo como principal destaque os benefícios dos produtos.

Tudo o que você precisa é adicionar um nome de produto, defini-lo usando as especificações do produto e clicar em “Gerar”.

Ao clicar, você verá várias saídas geradas. Scalenut AI coleta os dados relevantes da internet e gera saídas próximas às especificações do produto.

Você pode copiar e colar a saída gerada em seu conteúdo diretamente sem precisar de correções de gramática ou tonalidade.

Perguntas frequentes:

P. Qual é o tamanho ideal da descrição do produto da Amazon?

Resp: Você tem 1.000 caracteres para descrever os principais recursos do seu produto na Amazon. Ele pode ser usado para persuadir potenciais compradores de que seu produto é superior ao da concorrência, descrevendo suas características e benefícios.

P. As palavras-chave de cauda longa ajudam na visibilidade da descrição do produto da Amazon?

Resposta: Sim, palavras-chave de cauda longa ajudam a melhorar a relevância da pesquisa para os resultados de pesquisa da Amazon, bem como no Google.

P. Qual é o título da Amazon?

Resp: O título da Amazon serve como introdução de um produto ao cliente e, se o título for ruim ou não informativo, o cliente provavelmente abandonará o produto o mais rápido possível. Para serem eficazes, os títulos da Amazon devem trilhar uma linha tênue entre explicação e excesso de indulgência.

Conclusão

Mesmo enquanto a Amazon continua a crescer e a concorrência aumenta, você ainda pode ter sucesso como comerciante da Amazon. Usar o SEO para chegar ao topo das SERPs é a chave para o sucesso. As pessoas não saberão de seus produtos se você não fizer isso, e suas vendas sofrerão como resultado.

Além disso, uma estratégia de SEO oferece uma vantagem sobre seus concorrentes, pois ajuda a obter mais conversões. Lembre-se, quanto mais vendas você fizer para se tornar um dos mais vendidos no curto prazo, maior a probabilidade de você permanecer na primeira página das SERPs da Amazon.

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